IT 之家10月14日消息，淘天集团在天猫双11启动会上宣布，将把全网最低价定为核心目标。行业人士透露称，今年双11淘宝将新增两类商品：号称能够保证同时段所有电商平台最低价的全网低价无需跨店凑单且单品价格直降15%以上的官方立减。作为对比，此前天猫双11的主要促销手段一直是跨店满减。另据报道，内部人士透露称，全网最低价与往年 GMV 、 DAU 等指标的 KPI 之间形成完全区别，直接来自 CEO 戴珊。此外，平台在商家端也将全面向提供全网低价商品的品牌倾斜，今年天猫双11将在活动期间新增天天低价活动。时间节奏方面，今年天猫双11将于10月24日20:00开启，并设定两波正式开买时间，分别为10月31日20:00和11月10日20:00。淘宝天猫双11活动攻略现已出炉。 以前整个阿里巴巴，重点发展方向是做天猫，通过高客单价，拉升自己的品牌形象，然后来赚钱。但是整个2022年天猫却下滑了3%，反而是拼多多增长了58%，而且当初的老二京东年营业额突破了万亿，阿里只有8500亿元。对阿里而言，当初那个拿着望远镜也找不到对手的时代已经过去了，拼多多的强势崛起，证明了那种高端高价路线已经走到了尽头。所以马云回归后，进行了大力改革，他要回归淘宝，回归低价，回归互联网，回归用户。京东也把自己未来几年的战略定为极致低价。

随着经济下行压力加大，普通人收入水平下降，消费者消费行为也日趋理性。消费降级是大趋势，未来最好的市场一定是下沉市场。这些电商巨头也正是看到了这一点，才不约而同否采取了低价战略！

在这个大家都拼性价比的电商时代，电商们会不会越来越没落？答案是否定的。

我们来看看它们的表现。根据2023上半年财报来看，三大巨头集体迎来了业绩大涨。

先来看阿里。二季度，阿里营收2341.56亿元，同比增长14%，零售业务来看，二季度，淘天集团的营收为1149.53亿元，较上年同期的1025.17亿元增长12%，成功跑赢了零售大盘10.8％的增速，电商业务已经走出颓势。

从整个上半年来看，不仅是淘宝天猫电商业务迎来增长，阿里拆分后的六大业务集团都迎来业绩和利润上的大涨。

一门心思想要留住用户的阿里，完成了对拼多多日用户数量的超越。上半年阿里的用户流量回归巅峰。

但作为目前行业内的龙头老大，阿里所面临的竞争环境绝对是最复杂的。

在低价电商领域，不只有拼多多，今年以来近乎全行业都在构建低价供应链；在商家领域，需要面对京东、抖音、快手、小红书，的各类商家扶持计划；在直播电商领域，抖音快手的电商 GMV 如火箭般蹿升。第三方数据显示，618期间货架电商同比增速仅略超5%，依旧显著低于直播电商约28%的增速；在物流领域，随着菜鸟独立运营，以及自建物流体系的上线，阿里更是将直面顺丰、京东等巨头。

随着马云提出三个"回归"战略后，淘宝天猫拿出了"天天低价","百亿补贴°","逛逛短视频"等多项动作来应对复杂的竞争格局。在内容方面，淘宝的主要内容呈现方式"图文向视频加速迁移，短视频成为淘宝内容化战略里非常重要的方向。

在直播带货方面，一边持续发力店播和产业带商家直播，一边全网搜罗头部主播，交个朋友、东方甄选这些都请过来直播。截止6月18日，淘宝过去一年新增商家512万，其中约100万是从友商流入，占比一年来新增商家的20%。总的来看，专注在阿里电商业务自身来看，今年上半年的淘宝天猫增长明显，突破了自我，当年那个颇具战斗力与活力的淘宝好像又回来了。

当你在奔跑的时候，竞争对手并不是在漫步。

刘强东也是狠招迭出，相较于阿里六大集团纷纷增长，京东的最大亮点，在于利润的高增长，以及履约成本的系统性优化。

刘强东回归已经接一年，从业绩上看，京东的利润再次超出预期。财报数据显示，2023年二季度，京东集团收入达到2879亿元，同比增长7.6%;实现经营利润83亿元，同比增长118.4%,创下历史同期最好水平。

同时，2023年第二季度，京东新增商家数量同比增长417%.和利润的高增长不同，这一次，京东还让我们看到了实现长期低价的底气：履约费用的系统性优化。具体来看，京东履约费用率从去年二季度的6.1％降至今年二季度的5.8%。下降0.3％的履约费用率，对应一个季度就是7-8亿元的成本节约。而低价的核心，其实就是低成本。这样的成本下降，让京东可以在不压缩上游利润的同时，实现更长久的低价战略。但这样的路线显然也有弊端。那就是长期耕耘，见效速度没有简单粗暴的补贴那么快，体现在营收方面，就是京东的增长速度，低于大盘。二季度，京东总营收达到了2879亿元，同比增长7.6%。这低于淘天集团同期12％的增速，也不及网络零售大盘10.8％的增速。

从目前来看，京东正在把低价战略坚持到底。最近，京东包邮门槛一降再降，在商家端，升级了春晓计划，不仅拿出百亿流量扶持，同时商家"0元试运营"直接无限期。

更多的流量，更低的门槛，更丰富的扶持权益，京东对新商家、对消费者、对低价的争夺还在继续。

拼多多虽然还是老三，但增长率却是最高的，完全是一头黑马，如果长期保持这种增速，未来的Number1完全有可能是它的.这得益于它成立之初就制定的对口下沉市场的策略。

财报显示，拼多多集团今年第二季度收入为523亿元，同比增长66%，远超市场预期的432.82亿元；经营利润127.19亿元，同比增46%。拼多多2023Q1财报数据概述营业收入376.37亿元同比增长58.2%净利润81.01亿元同比增长211.6%营业支出195.83亿元同比增长35.3%销售毛利率70.44%销售净利率21.52%。拼多多2023年第一季度公开的营收增长速度，是目前行业里的唯一，不少人采用狂飙、炸裂来形容这份季报。

拼多多新任联席 CEO 赵佳臻说，拼多多已经进入"全面拥抱高质量发展的新阶段"。

基于这样的增长速度，拼多多的 GMV 很有可能将在今年超越京东，稳定行业第二，在拼多多财报中，我们看到的最大亮点，和京东有些类似，那就是惊人的成本控制能力，在这方面，拼多多做得更为极致。二季度拼多多的研发和管理费用支出仅为33.3亿，在营收暴涨和出海业务广铺的情况下，这部分支出几乎没有变动，展现出强悍的成本控制力。同时今年二季度拼多多的销售、行政和研发费用率仅有39.9%，创下了上市以来最低水平。意味着，随着营收的增长，拼多多的成本控制能力也呈现规模效益，进一步降低比率。成本低下去了，自然能够做到足够便宜，也自然就不愁卖。单纯从长效低价供应体系这个角度来看，拼多多的确走在了行业前列。．另一个值得关注的要点，是拼多多的海外扩张。拼多多业务已经遍布39个国家地区，覆盖亚洲、欧洲、北美、南美及大洋洲等。

由此可见，低价竞争并没有有使三大巨头变弱，反而集体大涨，电商行业进入了恢复性增长模式。

在三巨头的带领下，行业迎来消费复苏，抖音快手们也加速追赶上来了。

.具体来看，快手今年 GMV 目标是1.2万亿，抖音则直接逼近3万亿，够到京东和拼多多的台阶。由于电商业务的发展，二季度快手首次扭亏为盈，从去年亏损31.76亿元，转为盈利14.81亿元，调整后的净利润26.9亿元。

但毫无疑问，行业整体增长的同时，巨头间的竞争也越来越激烈，但整体的大方向却越来越保持一致：低价。

电商巨头们抢商家、抢用户、抢低价，本质上都是为了打造一个可持续运营的低价生态。这样消费者能获取利益，商家能快速售卖产品，平台能收获更多增长。

走在行业前列的拼多多，带来了一场电商生态革命，同时给同行们带来巨大的压力。竞争带来效率，竞争带来技术与管理方面的创新。竞争越激烈，它们反而发展得更好。

从消费者的角度出发，这样越发激烈的低价竞争，能让他们买到更有性价比的商品。