品牌平台重新评估李佳琦，花西子被祸及大跌超九成
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在网友风波后的第二天，李佳琦在直播间哭泣着再次道歉，表达了自己的歉意：“无论何时，我都不应该忘记自己的身世。”然而，网友似乎对此并未表示认可”。
在微博一项“李佳琦哭着道歉打动你了吗？”的话题讨论上，有超过半数网友支持该观点。在投票过程中，共有8467名选民参与，其中只有467人选择了“被感动了，如果有错误，就给次机会”，而另外7200多人则选择了“我不配”或“不太关心这件事”，还有739人表示“请看未来的表现”――这些网友们并不是那么容易哄骗的。
然而，这并未对李佳琦的直播间所呈现的热烈氛围造成任何干扰。
在9月12日的晚间直播间中，观众数量仍然维持在过去的1000万以上，同时多款低价福利品也被迅速抢购一空，其中包括价值0.01元的薇诺娜5g滋润霜和9.9元的林清玄修护面霜等。
王非盯着直播间，不禁惊叹：“微博和直播间的用户仿佛来自两个截然不同的世界。5万份福利品在短短3秒内就被夺走，而1.2万份更是一无所获，仿佛置身于一座破旧的房屋中”。
有些网友认为，只要产品价格亲民，就应该对其进行谴责，因为这可能会导致消费者感到经济负担过重，从而影响他们的生活质量。
尽管风波已经平息，然而商家却在暗流涌动之中，这股暗流涌动着，似乎在暗示着商业的未来。
据蝉妈妈的数据，千万无辜躺枪的粉丝花西子在抖音官方直播间的GMV价格经历了一个惊人的下跌，从9月10日的100-250万元一路跌至11日，最终跌至不足10万元，跌幅高达九成以上。在花西子扑街之前，商家和平台对于如何重新评估李佳琦的价值存在着各自独特的想法”。
一位前直播平台从业人员的回答是：“尽管情绪波动不定，但数据分析表明，李佳琦在最近两天的销售表现非常出色，这一点毋庸置疑？！”他说,“你不知道的就是你看得最厉害的！”“你觉得在微博上批得最凶的，到底和李佳琦的主流粉丝重合度有多高呢？”“你说，我怎么没感觉到呢？”他对《财经故事荟》提出了反问。
一些品类和品牌曾与李佳琦有过合作，然而它们的依赖度并不高，因此对于未来的合作节奏，它们仍在观望之中。
齐珊，某家居赛道品牌的创始人，曾与李佳琦有过合作，但她对未来的前景持乐观态度。她认为，在疫情下，直播带货一定是一个不错的选择，直播平台也会为她提供一些资金支持。在《财经故事荟》的分析中，短期内或许会对李佳琦造成影响，但从长远来看，李佳琦仍有机会保持其超头部主播的地位，因为网友们的记忆力相对较低”。
姜婷，一位负责某体育类品牌市场的负责人，也表达了类似的看法：“我们公司目前与李佳琦保持着正常的合作节奏，这是我们一直以来的共同目标”。
姜婷向《财经故事荟》透露，李佳琦的核心竞争力在于其能够以最优惠的价格为消费者提供服务，只要他能够稳住这一点，就不会被遗弃。然而，关键在于李佳琦是否有足够的决心和毅力去继续专注于自己的事业，只有这样，他才能找到解决问题的方法，表现出真诚的态度，渡过难关。”
然而，那些与李佳琦有着紧密联系的美妆品牌，却陷入了一种焦虑和纠结的状态，他们之间的关系已经发生了翻天覆地的变化。”一位资深美妆达人如是说。某美妆品牌创始人苏楠难掩忧心,“李佳琦本来就在美妆品类发家，如今正好绊倒在了美妆品类。而且，以前李佳琦是靠最低价出位的，这次又倒在价格议题上，点儿实在太背了吧”。
据知名创业者雕爷观察，李佳琦风波后，平台隐姓埋名，或许是为了削弱李佳琦作为超级头部的影响力和权重，以促进更多腰部主播的发展，从而实现整个生态系统的平衡和健康。
然而，淘宝直播的这一策略选择，自去年开始就呈现出明显的趋势――引进和孵化更多的主播，从“孤芳自赏”到“生机勃勃”。
在经历了这场风波之后，“李佳琦”不得不面对重新评估的挑战。直播行业在经历了去年的野蛮生长之后，正进入一个理性发展阶段。不仅仅是商家，整个直播体系内的上下游，包括淘宝直播、美ONE等，都需要重新审视超级主播的价值，以确保其在市场竞争中的地位和影响力。
重新审视李佳琦的风采
或许需要对与李佳琦的合作节奏和权重进行调整，这或许是许多旧友所共同面临的一个棘手问题。
关于此次风波是否会对品牌与李佳琦的合作节奏产生影响，《财经故事荟》曾向美ONE方面进行了求证，但在发稿前，对方并未给出任何明确的回应。
齐珊曾与李佳琦等多位主播合作，因此短期内大多数商家难以终止与李佳琦的合作。
原因很务实,“原本谈好了合作，为此也备好了货，肯定不会随便中止。否则库存就会积压，特别是生鲜短保产品，卖不出去就成废品了”。
在与另一位超头部主播的合作中，齐珊深刻地领悟到了大量进口家居产品的备货需求。“当时我觉得这很正常，因为我是一名税务干部，我知道税务部门对偷漏税者会处以罚款，但我没有想到这些产品会被罚上千万元。”前一天，当这位主播因逃税而被“封杀”时，这些产品恰好售罄，这让我深感后怕，万一时间晚了，我可能会失去手中的近百万货物。”
当李佳琦于去年9月复播时，据《娱乐资本论》报道，当时他的日程已经排到了当年的末尾，因此可以合理地推断，今年的档期也已经排满了。
根据李佳琦此前的“剧透”，用户在小红书上整理出了李佳琦今年双11要带货的多个美妆品牌，包括珀莱雅、丝塔芙、欧舒丹、理肤泉、DIOR、佰草集、雅诗兰黛、自然堂等。
图源：小红书用户“天天直播预告“
对于某些品牌而言，李佳琦的GMV贡献可能占据相当大的比例，一旦缺席，其他渠道很难提供弥补。根据《案例》的报道，一位来自海外的品牌从业者透露，仅有双11和618,李佳琦这两个品牌能够在我们的大促销量中占据30%到40%的份额”。
从9月12日晚的直播间状态来看，众多知名品牌如洽洽、周黑鸭、空刻意面、雪花秀、原始人等，仍然表现出极高的参与热情，这些品牌都被列入了带货清单之中。
因此，许多商家在短期内仍然坚持按照直播计划进行经营，这或许是他们现实中的选择。
然而，在与《财经故事荟》的互动中，商家和品牌的态度呈现出了明显的极端分化，对于未来的长远展望也呈现出了截然不同的态度。
齐珊的乐观情绪在她心中熠熠生辉。在长期的观察中，她得出结论，李佳琦作为头部主播的地位并不会受到太大的影响。尽管此次风波可能会导致不喜欢他的用户流失，但总会有一部分忠实的追随者留在原地。
姜婷也认为问题不大,“此次风波不涉及政治法律等原则问题，只是个人态度问题。李佳琦损失的公众感情是有机会挽回的，而其为产品功能和价格做背书的专业价值，仍然存在。”
当然，姜婷认为，李佳琦应该调整自己的态度，认识到他已经失去了以往的耐心和服务意识。同时，为了挽回舆情，李佳琦和美ONE应该展现出更大的诚意，展现出真正的诚意，而非仅仅口头道歉”。在这两个人看来，花西子眉都不是他们想要的。雕爷的建议是，如果他是李佳琦，那么可以斥资5亿购买花西子眉笔，以示对用户的歉意。
然而，苏楠，美妆品牌的缔造者，对此抱持着一定的悲观情绪。
在这场风波中，她断言李佳琦的超级主播地位已经难以维持，美妆品牌寻找像李佳琦这样的头部主播带货，不仅是为了短期销售，更是为了提升品牌效应，即使通过让利优惠来带动销量，但所加持的品牌美誉度也已大不如前”。
从品牌和整个国货美妆行业的角度来看，她感到自己仿佛已经失去了往日的光彩。
在过去的一段时间里，苏楠专注于代理一家欧美口碑美妆品牌在中国的业务，然而该品牌的产品更新迭代缓慢，直播方面也缺乏浓厚的兴趣。
苏楠因此心生离意，借助直播风口，开创了自身的品牌。
“国货要崛起需要很多的KOL加入。李佳琦在美妆行业，算是比较认真和专业的超头部KOL了。如果李佳琦受影响，国货美妆以后会更难了。”
苏楠并非唯一与李佳琦合作过的品牌，其在专业选品方面表现出色，同时在大促节点也不会出现坑位费暴涨的情况。
然而，国货美妆领域所面临的难题确实不容忽视。
自年初至今，多个本土品牌已相继破产倒闭。
在2019年1月，国货彩妆品牌It's Focus发布了一篇公告，宣布关闭店铺；随后在8月，新锐彩妆品牌卡乐表示COLORPEDIA发布了一份清仓说明；同时，新锐香氛品牌Scentooze三兔也发布了即将关店的公告；而在9月，本土新锐彩妆品牌Fomomy浮气则宣布关闭店铺并清仓，原因是其负债额已接近千万，不得不选择叫停。
根据《化妆品观察》的不完全梳理，在过去三年中，已有至少30个美妆品牌消失，这些品牌的存活时间大多在三五年之间，有些甚至只有一年半的时间。
尽管李佳琦的言辞或许有些失言，但苏楠认为他的人格并不完美，“我仍想向他表达我的祝福，同时也希望他能够保持好奇心”，如果这种情况影响到美妆行业，那将是一件非常遗憾的事情。
品牌"降权"超头主播
作为当之无愧的“第一人”，李佳琦仿佛握着一根魔法棒，掌握着美妆品牌的速度和命门――新生品牌在他的直播间里显露出来，能够在“所有女生”面前快速熟悉起来；当李佳琦的直播间中出现成熟品牌时，其地位得到了巩固。
以花西子为例，李佳琦在9月10日的直播间里直言,“我跟花西子跟了多少年，它怎么起来的，我是最知道的一个人，它差点把家底都掏给我了，花西子就差姓李了。”
由于李佳琦口无择言，急于反驳“花西子太贵了”、“花西子涨价”的言论，因此对网友不努力难涨薪的行为进行了回怼，导致了一场不可逆转的风波。
然而，近年来，花西子的售价确实呈现出了上涨的趋势。
多位网友在小红书上分享了他们的购物记录，证明了花西子的价格上涨了，这让人印象深刻。
“我最早买的是54元，一个正装+2个替换芯，后来变成64元，现在直播又成了79元。李佳琦不知道是忘了，还是装的”,一位表示要脱粉的李佳琦粉丝告诉《财经故事荟》。
在眼前，花西子无辜地扑街，揭示了超级主播的“危险”一面――品牌或许会因为主播的“翻车”而遭受反噬之苦。“花西子”是什么？因为李佳琦的一句“国货难的”，引发了网友们的愤怒，他们将矛头指向了花西子。
在花西子的微博、淘宝和抖音直播间，出现了这样一句话：“普通人不敢轻易攀花西子”、“我们这些底层无法负担它这一巨大品牌的价值”以及“谁买我嘲笑他一生。“花西子”是花西子价，但它的背后却隐藏着一个庞大的消费群体――普通老百姓。许多网民自嘲，以花西币作为工资的衡量标准，已经成为一种新的惯例。
而蝉妈妈估计最近几天花西子抖音官方旗舰店直播场观数1160余万粉丝并无大改变，仍保持在40―50万左右，但是GMV的日数量由9月10日的100―250万降至9月11日的7.5―10万。
来源：蝉妈妈
鉴于花西子遭受了惨重的损失，商家或许会采取加速“降权”超级主播的措施，以此为借鉴”。
实际上，这种“降权”已经成为了一种普遍现象――过去，商家的利润被高佣金、高坑位费所侵蚀，因此许多商家采用了自我播放的方式来进行修正。
据网络传闻，李佳琦因其携带的花西子而获得了高达60%-80%甚至超过100%的佣金，然而花西子方面否认了这一说法，并声称两者的合作返佣比例达到了行业平均水平。
根据雕爷的猜测，花西子眉笔的销售额为79元，而李佳琦预计可以获得约40%的收益，相当于31.6元。此外，每一件上播单品都需要支付额外的“坑位费”，费用在5~8万元之间”。
值得特别提及的是，一位与李佳琦等多位头部主播合作过的商家认为，在超头主播中，李佳琦是一位道德高尚的主播，其选品控制非常严格，坑位费在8-10万之间波动，即使在其巅峰时期也没有上涨，相比之下，抖音上的某些头部甚至会享受100%的佣金待遇。
另有一位美妆行业创业者告诉《财经故事荟》,“美妆行业佣金率基本在20-50%之间，品牌越大，话语权就相对较大，佣金率会更低，越是新品牌，佣金越高”。
由于她的新创美妆品牌缺乏知名度，因此在短视频平台上带货的佣金率一度高达40%左右，几乎完全依赖于为平台和主播提供服务”。
2022年之际，她终止了美妆创业计划，转而投身于主播行业，怀揣着上游致富的雄心壮志”。
就连花西子也在努力摆脱对李佳琦的过度依赖，试图摆脱她对他的依赖，以期获得更多的自由和合作机会。
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