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杭州四季青女装一手货源的寻找方法是批发市场、厂家直接进货、批发商处进货、品牌代理商、各种展会、交易会等。

最直接的方法是从身边的亲朋好友中找，如果他们中间有开加工厂的，凭借对你的信任，就可以很容易的就拿到厂家的一手货源。

从合作伙伴中找到可能的厂家，然后与厂家联系，沟通合作事宜，这里就需要谈判技巧和双方合作的愿景，虽然并不轻松，但是也是很好的一种方法。

网上信息也是获取一手货源厂家信息的渠道，通过网页搜索得到相关的厂家信息，然后再联系对方进行沟通，很多时候，最原始的供应商货源就是这样得到的。

展会或者行业聚会是聚集本行业上下游各种厂商的好地方，参加这些展会或者聚会，能够很大程度上直接和厂家负责人沟通，结识很多人脉，从而找到自己的合作货源伙伴。

杭州四季常青服装批发市场创办于1994年12月，座落于全国闻名的“四季青服装特色街区”，紧邻正在规划新建中的杭州政治、经济、文化核心区块钱江新城，商业地理位置十分便利。市场周边交通发达，公交、铁路、民航等交通设施近在咫尺。

杭州四季常青服装批发市场将以一流的设施，鲜明的经营特色，热情的服务，规范的管理，迎接挑战，挑战自我，为“中国服装第一街”这一称号添砖加瓦。?

去杭州四季青服装批发市场进货必须注意事项：

1、一定要早去市场

大家都知道四季青开门早，早上三四点钟那就已经和菜市场一样了。这是批发市场的共性。可是有人离市场远或者懒得早起的，到市场时就不早了，这种时候就补补货吧，能不拿新款尽量别拿!

2、货比三家

四季青市场很大，货的品种也很丰富，相同的货往往能在不同的摊位找到，价格可是差得很远，尤其是外贸区和老市场。很多人有种误解，觉得外贸区的货价格高肯定东西比较好。其实不是!

3、批发商对网店的态度越来越好哦，这是对许多淘宝店家有利的一个变化。

和一些批发商熟悉之后，我们发现他们的网店客户还是很多的，而且从他们的反应来看"网店出货量很大的啊"。确实，现在网络销售越来越繁荣，连我们工厂都不得不在阿里巴巴、淘宝上寻找客户，何况是经销批发商呢。

4、新货少拿

看到新款总是忍不住拿回家，但是一定要注意第一次少拿。不要听批发商承诺给你调款调码调颜色之类的。在这一点上，四季青的批发商确实很难做的到位，平时做销售已经很消耗体力，对于售后他们早就已经懒得去理，尤其是对待新客户。其实我们厂家都是支持换货的。

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2016年双十一，张大奕的网店成为淘宝首家销售额过亿的女装店。她说:“我从来不刷账单”。现在，李佳琪直播一晚上卖100亿元，轻松掩盖了第一代网络名人的知名度。网络名人女装店还能攻吗？今年双十一，杜南大数据研究院观察了五家淘宝网红女装店铺，一窥现状。

出现先提价再满减，凑单引骂战

大数据研究院主要观察了依托网络名人博主的、安娜、李贝琳、莫娜、罗女士五家淘宝女装店铺。其中，和安娜的淘宝店粉丝都在1000万以上，丽贝林和梦娜店粉丝都在200万以上，罗女士的店铺粉丝有60万，商品价格从10元到1000元不等。

双十一活动期间，有三个支付时间节点:10月24日、10月31日、11月10日。除了参加淘宝平台的满减活动，看直播、签到、分享优惠券是女装店常用的促销手段。张大奕商店呼吁粉丝在小红书的分销店佩戴优惠券，以吸引小红书。安娜的商店设置了转盘抽奖。

促销方式多种多样，上演了不同的故事。罗女士的店铺出现了全面降价的情况。相比较而言，罗女士店铺的双十一非常“惨淡”，其他店铺的首页都是“领券”、“抄底价”的红色广告，而罗女士的商品页面上只显示淘宝平台的满减活动，首页上没有任何关于双十一的广告设计。10月31日20: 00开始满减后，10月20日一件189元的开衫悄然变成了199元，一件829元的大衣变成了879元，分别涨了10元和50元。其他商品单价基本都涨了10-50元，然后就会参与满减。

类似的行为也出现在安娜的直播间里。双十一期间女装店一个很重要的活动就是上架新品。他们通常会给出一个低于日常价格的“新价格”，在新价格的基础上参与满减。安娜亲自在10月份店铺上新的直播中承诺，直播上新的价格是最便宜的，保价双十一，让粉丝放心购买。但该网友发现，她过年买的一件呢子大衣，1049.99元，双十一的价格是950.34元。找客服退差价，客服以大家全额降价为由拒绝，只能选择退衣服重新拍。一位网友评论说“以后再也不要相信这些商人的承诺了，真的很丢脸。”

近年来，张大奕因个人问题失去了许多客户的信任，今年又陷入单身风波。有网友自发“呼吁”用张大奕店的衣服补全减，然后退货。大量的订单让店铺卖空，让真正想买的人买不到。张大奕直接把用户ID贴在微博里的小号上，愤怒地大喊。11月1日，他还移除了廉价产品链接。据杜南大数据研究院观察，11月1日价格为160元的毛衣下架，11月10日日销量为90的商品卖出2000+。

直播流量场更迭：初代网红预售日场流量不到百万

由于店铺的人气主要来自网络名人本人，他们的微博、小红书等社交平台也是推广商品的重要渠道，都是进直播间亲自带货。杜南大数据研究院注意到，安娜和利贝林不仅卖我们的衣服，还卖家用电器，如牙刷、炒锅和电视、酵素、鱼油等食品和保健品。安娜直播间单场观看量在200万左右。

今年双十一预售首日，第一代网络名人张大奕直播62.3万，不到一百万，略显落寞。相比业内掌门人，李佳琪是4.6亿，其他菜鸟直播间的观看量也在千万以上。

据了解，今年以来，淘宝直播腰部主播的观众、粉丝、成交额普遍增长，不断有新主播加入。天猫双11首日预售开启4小时后，预售金额超过1000万元的直播间就有130个。淘宝直播腰主播和新主播预售引导量分别增长365%和684%，成为千万级直播间的主力军。

淘宝直播页面数据显示，罗永浩、王源梦站、蜜蜂惊喜会、香菇等新晋主播异军突起，利尔鲍贝、陈洁琪琪、帝汶笑笑疯了等。预售播出不到一小时，观众过千万。

围绕网络名人粉丝+电商的模式，网络名人店的兴起离不开“淘女郎”的名气。由于过度依赖头部网络名人，小何成功了，我失败了。在堵车事件中，张大奕个人的负面故事频频传出，这也影响了他的商业价值。2019年4月，“网络名人电商第一股”如涵控股上市当日破发。上市仅两年，2021年4月，如涵控股从纳斯达克退市，停牌前市值已缩水超70%。

据悉，退市同年，儒汉文化公司获得了阿里巴巴的投资。南都记者查询天眼查信息发现，目前，杭州如涵文化传播有限公司的股东信息中仍包含阿里巴巴(中国)网络科技有限公司。

在疫情等因素的影响下，处于行业调整期的服装行业“负重前行”，部分企业也在积极求变，加快完善以消费者为中心、规模化的全渠道营销网络，重视社交媒体零售网络的相应布局，加强微博、微信、【【微信】】、小红书等渠道建设，链接消费者。

杜南大数据研究院出品

撰稿:李林欣欣

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