京东618活动策划书

一、活动背景



每年6月18日是中国的“618购物节”，是京东电商平台的重要营销活动，其起源于2010年。经过多年的发展，618已成为中国电商行业中的重要消费季节之一，也是消费者狂欢购物的重要时刻。随着互联网技术的不断发展和消费者的持续升级，618购物节的规模和影响力不断扩大，对于品牌和电商平台来说，参与618的意义愈加重大。

二、活动目标

1. 提升品牌知名度：借助618这个平台，提高品牌在消费者心中的知晓度，增加品牌曝光机会。

2. 增加销售额：利用618购物节这个消费旺季，提高销售额，增加收益。

3. 拓展新客户：通过各种推广渠道，引导更多潜在客户了解品牌，进而促成购买行为。

4. 加强客户忠诚度：对现有客户提供更优惠的价格和服务，在618期间提高客户满意度和忠诚度。

三、活动策划

1. 市场推广

（1）线上推广：在主流社交媒体平台（微信、微博等）、搜索引擎和京东官网首页展示活动内容，利用短视频、H5页面、口碑评价等多种形式进行线上推广。

（2）线下推广：在商场、超市、地铁站等人流量较大的区域设置宣传牌、展示柜等，向消费者介绍品牌及活动优惠。

2. 产品促销

（1）满减活动：针对指定商品或全部商品，设定不同的购买门槛，例如满1000元减100元等。

（2）秒杀特惠：发布限时优惠的商品，吸引顾客抢购。

（3）组合优惠：组合销售指定商品，给予一定程度的折扣优惠。

（4）新品首发：在618期间，推出新品，并配以一定优惠政策，吸引消费者关注和购买。

3. 线上直播

借助各大社交媒体平台，邀请明星、专家等行业大咖进行直播带货，现场演示产品效果，并提供在线购买链接，增加销售额。

4. 618京东PLUS会员专享

为618期间的京东PLUS会员提供更优惠的价格和服务，包括免费领取京东PLUS会员权益、专属优惠券、免运费等。

5. 营销互动

为吸引更多消费者参与活动，设计多种营销互动环节，例如打卡送礼、积分抽奖、邀请好友得奖品等，增加用户粘性和活动趣味性。

四、活动预算

1. 推广费用：20万

2. 产品促销费用：50万

3. 线上直播费用：30万

4. 京东PLUS会员优惠费用：10万

总计：110万元

五、活动效果评估

1. 品牌知名度：通过社交媒体平台的曝光次数和关注
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