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讯（编辑 梓隆），今日（5月24日），电商龙头股若羽臣再度涨停，截至收盘，其获3.5万手近8500万元资金封单，当日成交额近3.9亿元且成功晋级2连板。本月以来，若羽臣股价持续震荡走高，累计拉升近37.7%，涨幅位居互联网电商板块个股首位。

多家游资联袂大买，电商龙头人气聚集

消息面，近日，多家电商平台预热“618”购物节、吸引客流，部分商家已将平台“618”预售期提前至近日。据悉，5月23日，京东、唯品会双双启动2023年618预售，同时，淘宝天猫618预售也将于5月26日开始。受消息提振，电商股近日迎来上涨行情，截至今日收盘，以近6日数据统计，若羽臣、青木股份、焦点科技分别上涨近37.7%、28.7%、21.1%。

从资金面来看，近日涨幅居前的板块人气股若羽臣获多路游资重点加仓。据5月24日龙虎榜（三日）数据显示，财通证券杭州上塘路合计净买近3000万元，华鑫证券上海宛平南路、华鑫证券上海分公司分别净买730万元、680万元，而一家机构和量化基金常用席位中国国际金融上海分公司分别净卖出近900万元、760万元。

除受益于618电商大促概念外，近期火热的AI电商也提振了若羽臣股价，公司此前在接受调研时称，公司在VR、AR互动技术方面也有在应用。不过，值得注意的是，若羽臣今日发布公告表示，其持股5%以上的股东朗姿股份拟通过深交所集中竞价交易方式、大宗交易方式或两者相结合的方式，择机出售公司参股公司若羽臣股份数量不超过730.2万股（约占若羽臣总股本的6%）。

消费大促火热展开，关注景气受益方向

作为重要的消费节点和观察零售消费的风向标，今年的618大促活动倍受市场所关注。据悉，今年的618大促中，各电商平台投入均有所加大，淘宝天猫商业集团总裁戴珊近日表示，“淘宝将以历史级的巨大投入，为商家做大用户规模”，京东也于此前表示，“今年618恰逢京东创业20周年，同时也将是史上助力商家增长投入最多、举措最强的618。”

对于可关注的方向上，德邦证券近日研报指出，进入二季度以来化妆品电商及社零数据月度环比改善持续向好，增速拐点已现，当下消费、客流、出行、社交陆续恢复，品牌推新步履不停，目前618年中大促将至，各公司新品孵化、渠道运营、品牌建设能力将迎来年度初考，持续看好国货背景下化妆品行业全面复苏机会及龙头业绩弹性。

此外，华创证券近日研报也指出，618活动时间主要分为预售时间和活动时间，关注预售期间家电品牌商预订销量及尾款支付转化。23年618为疫后首次电商大促节，各大电商平台提前布局、加码补贴政策刺激消费，有望带来家电品类销量增长。大促销量刺激下，线上销售占比较高的公司易带来更大盈利弹性，建议关注清洁电器品类、投影品类及小家电品类公司。

李佳琦直播间攻略第七弹 李佳琦直播间攻略

　　

　　出品/壹览商业

　　编辑/张思齐

　　5月23日，「携手美ONE 共赴美好」李佳琦超级618启动大会在上海举行，来自美ONE、淘宝直播，以及近1000家品牌代表共话直播消费新生态，围绕618大促营销玩法、商家合作，美ONE直播间商品保障和消费者体验等话题，各方进行了交流分享。

　　会上，美ONE创始人戚振波、淘宝直播生态负责人元戈，以及品牌方代表一齐上台，共同启动“消费者守护计划”：6・18期间，美ONE旗下直播间的消费者都将享有来自品牌、平台和直播间的正品保证和三重服务保障，从售前、售中、售后的全链路入手，缔造美好消费体验。

　　大促营销“靶点”升级

　　继去年新开设所有女生直播间、所有女生的衣橱直播间后，美ONE迎来三大直播间共同参与的首次618大促。在直播间矩阵联动下，今年618美ONE有哪些新变化？

　　据了解，从5月26号到6月20号，美ONE旗下三个直播间将设置大品类专场+小品类专场，涵盖美妆、时尚、生活、潮电、家装、食品和母婴等品类，无论是白天还是晚上时段，消费者都可以根据空闲时间、品类喜好选择自己想看的内容。

　　大促期间，通过李佳琦直播间618小课堂和“所有女生”小程序攻略文档，消费者可以更迅速地找到心仪商品，一键预约上播时间。美ONE还将在平台优惠基础上额外补贴1亿元直播间红包，并上线“所有女生”小程序互动赢红包，创新出覆盖直播间内外、618全周期的丰富玩法。

　　淘宝直播的主播运营三彡透露，本次618淘宝直播将首次和李佳琦尝试做全域的营销合作。双方将联合在全网进行精准人群的定向分发，“用最高效的运营手段，通过全网各个渠道触达我们的核心用户”,带给新老用户不一样的618大促消费体验。

　　在商家侧，美ONE公司VP新川称：“为了给商家更精准的品类选择、更丰富的营销玩法，实现商家营销和销售的诉求，今年我们做了很多的升级和改造。”

　　具体来说，一方面通过直播间内容栏目发力，李佳琦直播间“超级八点半”将在直播的黄金时间，为商家的核心爆款提供更多的曝光机会；“新品秀”栏目则针对品牌新品做预热，帮助商家制造新品的话题热度。另一方面，更多商家可以与美ONE在社媒、艺人和事件上做联合，助力品牌的全域营销。

　　美ONE三大直播间矩阵联动618，也意味着商家们有了更多时间和品类的选择，新川表示：“希望不同的品牌，不同的产品线，不同的定价，以及不同类型的品牌商家，都可以参与到美ONE整个直播矩阵的合作。”

　　数智化助力直播电商行稳致远

　　在启动会上，美ONE直播间背后的选品团队分享了一组数据，2022年全年，美ONE对美妆品类的选品渗透率在天猫top100护肤/彩妆品牌中超过97%，生活品类一年选品3万余件，覆盖天猫生活全品类约95%的子类目。

　　“多层面、广涉略、高频次的选品，为直播间的商品呈现提供了源源不断的活水。”美ONE商品部负责人韩俏介绍，整个选品流程围绕“安全性、功效性、质量、消费者体验”四大核心，贯穿了招商对接、商家寄样、offer提报、初选会、主播试用、终选会六个环节，逐一对产品安全性、功效性、质量和消费者体验，形成评价和筛选结果。

　　“整体的选品流程，品牌都可以通过美ONE选品系统实时了解进展”，韩俏说。

　　此次启动会上，美ONE也首次对外公布了“ONE家”直播选品平台。

　　据美ONE信息系统产品部负责人杨晓咏樯埽为了给商家提供更优质的选品服务，解决合作链路长、环节多、成本高以及节点不清晰等问题。美ONE于2022年1月上线“ONE家”直播选品平台，目前已经升级迭代30多个版本，在商家与直播后端之间提供了一个快速对接的桥梁。

　　“面对商家品牌，美ONE将持续做好服务者角色，为万千商家提供优质的直播选品服务，助力品牌成长”，美ONE信息系统产品部负责人杨晓颖硎荆最终希望以商品为核心打通信息壁垒，搭建数字化、智能化、业财法一体化的专业的直播选品平台。

　　与此同时，面对消费者，美ONE提出了一个关键词――“服务”。

　　每逢大促期间，直播间的订单量和消费者咨询量往往是平日几十、几百倍的爆发，相关商品品质和服务质量也成为关注焦点。就如何打造消费者满意的体验，美ONE合伙人蔚英辉进行分享，直言“正品保证以及消费者的消费体验，是美ONE直播间全链路服务的首位”。

　　消费者在线上渠道购买产品时，因产品销售渠道鱼龙混杂，代理商良莠不齐，通常会担心买到假货。为了确保直播间消费者买到正品，美腕将“正品”设为首要门槛，QC部门从店铺资质，品牌或商家资质、产品资质等多维度审核产品，确保上播商品都是来自于品牌运营或者授权运营的天猫官方旗舰店，或者是平台自营的正品。

　　在商家、平台和直播间三重保障下，美ONE建立起一个直接快速的售后对接通道，保障了90%以上的case能够在24小时内处理完结。据了解，美ONE旗下直播间提供365天多平台覆盖的服务通道，从李佳琦直播间1号客服到微信社群、公众号，再到微博、小红书等平台，都设有官方客服账号，同时大促期间还会增加“李佳琦售后大本营”表单，应对咨询高峰期的用户诉求。

　　蔚英辉强调，“服务是美ONE最重视的核心之一”。通过做好服务，抓着“全链路服务”和“三重服务保障”两个重点，这家公司正努力让理性消费、快乐购物成为可能。

　　又一年618启航，直播电商作为大促的主要渠道之一，除了带货卖货，还能给消费者们、品牌们带去什么？

　　电商主播、美ONE合伙人李佳琦在大会现场表示，每逢大促，美腕都希望带给消费者不一样的新意和惊喜，所以在内容和形式上做了很多新的尝试，比如《李佳琦小课堂》、《新品秀》，以及我们连续两年在双11期间推出的《所有女生的offer》。

　　今年，美腕将继续通过直播日历、小课堂、新品秀，以及“所有女生”小程序攻略文档等众多内容，为消费者提供全面丰富的大促体验，近期热播的美腕自制综艺《所有女生的主播》，也在从消费者感兴趣的直播间幕后故事出发，通过综艺与直播电商行业的结合，用内容赋能618。

　　“除了交付商品，提供服务以外，我希望我们的直播间是专业的温暖的，值得信任的，我们想要通过直播间把爱和陪伴带给更多的消费者，把人间烟火气传递给更多的朋友。”李佳琦说。

　　同样的，对于美ONE及旗下直播间来说，希望通过直播间内外的内容，向社会传递正向的消费观，让大家对直播电商行业建立起更多信任，通过真实、有温度的内容，构建起与品牌方、用户之间的长期信任。

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