题图来源：李佳琦微博

记者丨魏静哲 鄢子为 编辑丨鄢子为

李佳琦的老板，很低调。

戚振波很少接受采访。

5月23日，美腕办了一场声势浩大的“618启动大会”，大主播和各业务条线负责人均有演讲，他只简短露了一面。

天眼查网站显示，美腕创始人、董事长戚振波持有42.05%公司股份，为实际控制人。

李佳琦只是个打工人，未持有美腕股份。

数天前，戚振波以159.8亿元身家，进入《2023年新财富500富人榜》。

戚振波最开始做的是小生意，开了一家策划公司，承接一些APP的冷启动运营服务。

碰上好运气，在合适的时间进入直播赛道。

短期爆火不难，但在行业里始终争得一席之地，是需要真功夫的。

招人替补

百亿身家的戚振波，急切地想找到第二个李佳琦。

今年，美腕制作了一档节目《所有女生的主播》，目的就是挑选合适的主播。

节目招募的9位新主播来自五湖四海，包括在行业摸爬滚打多年的电商主播、线下销冠、没毕业的大学生和美妆KOL。

在会议上，《所有女生的主播》执行制片人鹿钰鑫透露，美腕有两条选人标准。

“一是热爱，他们对主播行业有100%的热情；二是缺失，他们不完美，愿意付出100%的努力去改进。”

这个选人方法和标准，或许参考了以往经历。

戚振波从一个名叫“BA网红化”的项目里，发掘了李佳琦。2016年，他和欧莱雅合作，从200个销售中选出来7人，尝试线上销售。

项目结束，美腕向每个人都抛出了橄榄枝，称“你真的不错，你要继续做”。

只有李佳琦信了，从南昌来到上海，由欧莱雅专柜销售变身当红主播。

李佳琦身上，有对行业的热情、对成功的渴望，这打动了戚振波。李佳琦红了，“热爱”自然也成了老板的选人标准。

戚振波

前期，包装李佳琦时，戚振波采取的是集中精力、单点突破战术。

公司资源全用在李佳琦一人身上。好处，是集中精力可办大事；坏处，是风险大，一损俱损。

现在，戚振波不把鸡蛋放在一个篮子里，除了发掘新人外，也提携了其它老主播，比如旺旺、火娃、高声、莫莫。

其中，旺旺曾是李佳琦小助理，在直播间露脸较多，现在挑起大梁，担任“所有女生”的主播。

旺旺发在微博的个人照片 来源：旺旺微博

“所有女生”淘宝直播间目前的粉丝数为263.2万，距离李佳琦的7360.5万还有很大距离，但已成为头部账号。

在管理上，戚振波自有一套。他没给李佳琦美腕股份，但两人合伙成立了多家公司，互相依存。

作为MCN机构，美腕和主播有明确的分成机制。

网传，两方是六四分成，比如1000万元的佣金，美腕拿600万，李佳琦拿400万。对此，《21CBR》记者联系了美腕工作人员，对方暂未回复。

严格选品

“有人觉得，主播这个工作很简单，只要在镜头面前讲讲话，卖卖东西，轻松且光鲜亮丽。其实，这个职业想要把它做到好甚至更好，是很难的。”昨日，李佳琦袒露心声。

一个当红主播的背后，必有一支专业团队。

美腕有数百名员工，风波之前，全部围绕李佳琦一个人运转。

其中，选品团队，举足轻重。如何让消费者买到便宜好货，考验一家公司的实力。

“我们以严苛的标准组建了选品团队，70%团队成员拥有硕士学历，毕业于国内外知名高校，核心成员拥有十年以上经验。”美腕商品部负责人韩俏介绍道。

戚振波制定了一套严苛的选品流程：招商洽谈、商品offer提报、寄送样品、选品审核、产品资质审核、排期等。

具体来看，品牌想与美腕建立合作，先要向招商部门提供样品。员工试用后，进入提报流程。

初选会四个组会进行7-14天的内部试用。

主播试用环节，其实在最后，考虑其试用意见后，“offer”确认，排期直播。

避免踩雷，韩俏称，有一些类目，直播间不会涉足，包括明令淘汰类、烟草类、药品类、保健品类、1岁以下婴儿的母乳替代品、农药兽药类产品。

选品流程繁琐，为了提升效率，戚老板甚至制作了一套选品信息系统“ONE家”。

该系统包含两类使用者：一是商家，二是美腕工作人员。所有的数据都会在平台统一存储，管理，做到关键信息实时可查。

一年来，戚振波团队还把更多时间投入在“潜爆款”的打造中。

例如，有的单品质量好在海外知名度高，但在国内还没有打开市场。团队觉得，其值得在直播间推荐，也会重点推。

配备专业团队，严格执行选品流程，李佳琦直播间很少出现“翻车”事故。

改进玩法

除了在“人”和“货”上花心思，戚振波在“场”上也琢磨颇多。

美腕有三个直播间，即李佳琦、所有女生和所有女生的衣橱。

三者打配合，比如李佳琦直播间于下午5点开播，“所有女生”是白天12点30开播。

晚上买东西，找李佳琦，白天则可以去另一个直播间。“所有女生的衣橱”是垂类账号，与服装公司合作。

“去年，美腕第一个矩阵账号‘所有女生’开播，开始探索白天时段和用户的连接。紧接着，‘所有女生的衣橱’登场，围绕服饰穿搭，让更多非标品有机会出现在直播间。”淘宝直播主播运营三彡解释。

美腕老板没有一下推出上百个账号的原因，是他曾经用过“填坑”战术，签约了两百位主播，想要迅速占领市场，但很快发现这样的模式难以发展壮大。

一个直播间，就像是一家店。开一百家普通店，有时候不如在核心地段开三家精品店。

这次备战618，在销售链路上，美腕也有下了功夫。

比如，推出小课堂，先种草再推商品；做攻略文档，消费者可以直接搜索自己中意的商品。

美腕还做了社群，攻入私域，聚集了一批来自直播间的真爱粉。在社群里，商家提供试用品，消费者可用积分兑换。

聚焦“人货场”，戚振波期待，摸索出一条主播孵化、电商交易的标准化流程，复制更多“李佳琦”。

“接下来每一天的早上，给你们安排了不同的老师和不同的课程。下午，和选品相关的选品部、招商部，你们会被分配去实习......”在一档综艺节目中，李佳琦身着黑色西装，面对讲台下坐着的新人主播，宣布每天的日程安排和挑战任务。

这是《所有女生的主播》综艺节目的其中一个片段。过去两年，每逢大促，美ONE都在思考可以给用户带来哪些不一样的新意和惊喜，比如连续两年双11期间的《所有女生的offer》，带大家沉浸式体验了“魔鬼谈判”李佳琦向品牌方争取offer机制的名场面，“激将法”“苦肉计”“以退为进”“见好就收”等计中计层出不穷，Fresh、夸迪等品牌高管“表情包”频频出圈，这些内容收获了热度和口碑的双赢。

今年618，李佳琦又带着一档聚焦于主播职业的纪实类新综《所有女生的主播》闪亮登场。节目于5月18日在B站、微博等平台连更后，不少观众高呼：感谢美ONE！我的“电子榨菜”又补仓了……

李佳琦陪伴新人主播“打怪升级”

节目的面试篇中，李佳琦不仅考评大家“模拟直播带货”的表现，也深入了解每个人对主播职业的理解，以及为什么想要从事这个职业。节目创作初衷在面试篇就得以清晰的彰显和呈现：招募主播的首要标准是热爱这个职业。热爱，并且在工作过程中展现出专业程度和综合能力，给消费者带来好的体验，并与他们建立长久的情感连接。

尽管热爱这个职业，但初入职场，入选主播们面对挑战依然感受到不小压力，大家的反应也堪称“现代都市职场真实写照”。节目中，李佳琦探班从未接触过直播的“海蓝之谜销冠”周禄，发现他已经连续熬夜三个通宵彻夜“学习”，生怕自己准备不周。此时的画面上方飘着密密麻麻的弹幕：“难怪是销冠”、“销冠的称号真是当之无愧啊”。

当然，有人能扛得住职场“高压”，也有人不堪重负。节目里，有跨界主播逐渐发现自身的差距，焦虑到冲进厕所痛哭流涕“释放自我”，这一幕也引发不少职场人士的强烈共鸣，直言“厕所还真是当代打工人的新晋避风港”。

节目正片刚播出几集，新人主播们就不停地在品牌培训、感官培训，产品初选会等不同的“频道”反复横跳，李佳琦也在节目里展现了“严格导师”的一面，他会一针见血地指出大家在工作中所面临的问题，并且提出改进的方向。这种“榜样式”的引导不仅为新人主播们的成长提供了不小的助力，也让观众们感受到了什么才是“主播界的天花板”。

目前，《所有女生的主播》已经连续播出6集，每集都以不同的视角刻画主播职业的“360度画像”。在节目播出的各个平台，不少观众都发表了这样的观后感：“李佳琦直播间这么牛果然是有原因的，相当的专业和真诚啊。”专业和真诚，也是节目创作之初，李佳琦和主创团队希望向所有女生传递的，关于主播职业的核心关键词。

美ONE超级618让快乐购物成为可能

“现在有越来越多的年轻人想要从事这个职业，很多人可能觉得主播这个工作很简单，只要在镜头面前讲讲话，卖卖东西，看起来很轻松，也很光鲜亮丽。其实不是的，这个职业想要把它做到好，是很难的。”

5月23日，由美ONE举办的「携手美ONE 共赴美好」李佳琦超级618启动大会上，李佳琦本人也在现场谈及他对主播职业的理解，以及对这档节目的期望。李佳琦表示，希望通过这种方式，向大家传递正向的主播职业观，能让大家对主播这个职业建立起更多信任。

然而，美ONE对所有女生的心意和诚意，远不止于《所有女生的主播》。启动大会的现场，美ONE联合淘宝直播，及近千家品牌方代表，为所有女生，所有男生分享今年618大促玩法、内容，体验等各个方面的创新升级，并启动关于正品保证和三重保障的“消费者守护计划”，全方位演绎“超级618”。

今年大促期间，为了让消费者拥有更加丰富的选择，美ONE首创直播间内外联动的全周期玩法：所有女生可以在直播时间段外参与微信小程序互动，赢得由美ONE在平台基础上，额外补贴的1亿“红包大礼”。

在品类和时间上，美ONE也为所有女生提供更加自由的选择。晚间，李佳琦直播间会分成大品类专场和小品类专场，白天，会有美ONE旗下“所有女生”的直播间“在线营业”，而垂直品类，也会有“所有女生的衣橱”直播间COS大家的“电子试衣间”，让消费者可以在空闲、需求明确的时候选择更“对味”的直播内容。

为了带给大家更加简洁的直播观看体验，美ONE会在大促期间持续放送美妆领域的“618小课堂”，以及所有直播商品的“618攻略文档”，让消费者可以精确锁定购物需求，精准搜索自己中意的品类，力争所有女生，所有男生在直播间实现理性消费。

一直以来，李佳琦直播间都在倡导“理性消费，快乐购物”。今年618，为了守护所有消费者 “快乐购物”，美ONE联合众多品牌方共同推出“消费者守护计划”。从正品保证开始，为直播间消费者提供直播前、直播中、直播后的全链路服务；同时，也在各个环节确保每一位消费者享有来自直播间、平台和商家提供的三重售后服务保障，竭尽全力守护每一份信任。