淘宝店铺微淘卖家怎么删除 淘宝店铺微淘怎么推广
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微淘是淘宝店铺中的一个功能,用于商家发布一些动态、活动等内容,吸引买家关注和参与。然而,有时候我们可能需要删除微淘,下面是删除微淘的步骤。
首先,打开淘宝网址并登录您的淘宝店铺后台。
在淘宝店铺后台中,找到“微淘”选项,点击进入微淘管理页面。
在微淘管理页面中,您可以看到已发布的微淘列表。找到您想要删除的微淘,并点击右上角的“删除”按钮。
系统将会弹出一个确认删除的对话框,点击“确定”按钮进行确认。
删除成功后,系统会提示您“删除成功”的消息,表示微淘已经被成功删除。
1. 删除微淘后,相应的内容将不再显示在您的店铺中。
2. 删除微淘后,之前的点赞、评论等相关数据也将被删除,无法恢复,请谨慎操作。
以上就是删除淘宝店铺微淘的简单步骤,希望能对您有所帮助!
原创文章,作者:开网店,如若转载,请注明出处:【【网址】】/wangdian/152538.html
淘宝店铺两个月没有流量怎么办 淘宝店铺开了几天没流量了怎么办
一个新店没流量,这太正常了,几乎99%新手都处于这个现象!!!
因为店铺信誉低、单品销量低、关键词权重低,导致各方面的竞争能力都很弱,一时半会很难获得实质性的提升;
别说新手,就是老手十天半个月也难搞。
但我提醒你,在不理解“平台规则”、不熟悉“引流玩法”、也没做足“产品内功”等等基础上,千万不要稀里糊涂、似懂非懂的瞎操作。
因为,你不理解、不熟悉,就极容易被“留着微信送视频”的大神们带进坑、割韭菜。
无一例外的下场,都是这样的~~~
开了一周左右、访客依旧是0
淘宝新店开了一周左右,访客依旧是0,怎么操作?开了两个月、烧了近十万广告费,还是没几个人买
淘宝店开了两个多月了,没什么人买,直通车又烧不起,该怎么办呐……?所以,“没流量”并不可怕,可怕的是,你还不懂、不理解为什么没流量、更不懂、不会获取流量,就一脸懵逼的被人割了韭菜。
比如,流量有哪些、竞争机制是什么、需要什么维度支撑等等。
这些深层次的逻辑,你不懂、不理解,就根本没办法理解“标题优化”、“卜单开车”等实战操作的每一步核心。
正因为,总在依葫芦画瓢、跟着半桶水大神们的基础操作去实践,结果就不难猜了。
我总在提醒大家,开网店,就是做生意。
既然都是做生意,想赚钱,就必须谨记几点“生意逻辑公式”:
1)销售额(订单)=流量 * 转化率2)流量=曝光(展现)*点击率3)流量来源=免费 + 付费 + 活动4)免费=搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等5)付费=直通车 + 超推 + 钻展等6)活动=聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等
当你能把这些东西看明白、想透彻,接下来的问题,咯嘣一下,七窍至少通了六窍。
比如“没流量*没访客”:
1)平台有哪些流量?比如,免费的、付费的、活动的,这必须在脑子里有个大致了解;2)各流量的组成结构是什么?同时,“各流量能对产品带来什么价值”比如,我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”,而“搜索入口”基础构成=顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”,两者缺一不可;在绝多数类目中,“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上,因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快,所以大家都很青睐。3)提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么?比如,想要提升“搜索入口”,“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”,并出现在“搜索结果页面”(被顾客看见),这叫展现/曝光,也可以理解为“搜索排名”;而想要“关键词排名”,就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度,简称“权重”;当然,如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”,那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”;反之,“新店/新品”因为“权重低”,即便“标题”包含“关键词”,也很难“被顾客看见(获得排名)”。理解这几点,也就对“竞争机制”有个大致的头绪,首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。大家可以“搜索某个关键词”,在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级,自然就更理解“竞争规则”。
当你了解“各流量特性”及“流量结构”,那么结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。
“订单”需要“流量*转化”,我们第一时间从“流量”开始分析。
1)看看“平台发展趋势”是否影响流量;比如,99划算节、双十二等等,未入池产品、甚至非天猫产品,流量都很有限;2)看看“行业淡旺季节”是否影响流量;比如,旺季过后,肯定一片萧条;大型活动过后,也会进入低迷;3)看看“竞争环境变动”是否影响流量;比如,竞品调整营销侧重,同类产品价格比你便宜、还追着你死磕;4)看看“单品流量来源”是否影响流量;比如,搜索入口的关键词排名掉了、直通车的点击下滑了等等,几乎90%问题都在这;……
从这些根源上分析,完全可以通过“生e经”、“生意参谋”等工具,把“产品流量问题”分析的明明白白的。
详细的“店铺诊断”,大家可以看看我专栏的文章,我以“生e经”一步一步实操过,耐点心、认点真,几乎个把两个小时就能搞懂。
单品流量下滑怎么办?订单变少怎么办?手把手教你用“生意参谋/生e经”诊断店铺、数据分析!我就问你,咯嘣一下没有?
七窍至少通了六窍吧?
当你把“流量来源”搞清晰了,再回到根源上,无非几个解决方案:
1)要么重新怼单,把“搜索入口”的关键词排名一步步怼上去;好在老品具备一定的基础销量及评论,操作上会比新品更容易。2)要么开车,把“单品计划”精准投放,尽可量拉“关键词排名”;请叫我陈先生:“直通车”操作步骤、注意事项、运营侧重!3)要么想其他推广,比如直播、短视频、知乎软文、小红书种草等等;
这下总通了吧?
不论,最终选择哪种方案,还得结合“引流”回来的“数据”进行分析,重视“转化问题”,避免继续恶性循环。
比如,关键词有排名,为什么流量少?
抛开平台等外界原因,首先分析关键词数据及主图点击率。
流量进来了,为什么订单少?
抛开中差评等外界因素,先分析竞品、市场需求,再从产品详情页及营销上提炼核心卖点。
……
这下,全通了吧?
我要不说,你可能都不知道问题在哪,更不知道解决方向,这就是术业有专攻。
系统认识、深刻理解、熟练的掌握、灵活的运用,这才是“做生意”的正确打开方式!!!
其他什么半标题、全标题,又尼玛今天递增、明天螺旋、什么店铺布局、视觉设计等等碎片化的所谓干货,还是少看一点。
还是那句话:“开网店”本质上就是“做生意”,先生存、后发展,少干些花里胡哨的东西。
把这些经营侧重点谨记在心,运营店铺、操作单品就会清晰很多。
比如,“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考,你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠!
现在,大家理解我为什么总不建议新手蛮干了吧?
当你全通了,想要尽可量、尽快抓住“搜索流量”,就必须先做好“基础辅助性”环节,又叫“上架优化”,如下:
1)类目与产品相关性比如:“T恤”可以放在“服饰类目”,也可以放在“家居服类目”,不同品类的市场需求及流量是不一样的;2)初始属性是否符合当下需求比如:“T恤”的款式、颜色、材质、风格等是否迎合市场需求,这涉及“选品”、“测款”层面,需要结合“生意参谋的数据分析”再做优化;3)价格是否处于市场高消费区间比如:“T恤”的价格,30%用户喜欢10-50元的T恤、60%用户喜欢50-120元的T恤、8%用户喜欢120-300的T恤,产品定价不同,最终“平台流量推送”也不一样,“平台大数据”绝不会把“售价100的产品”与“常年消费10几20块钱的人群”相匹配;4)标题/主图/营销是否具备差异化竞争力比如:每个关键词都有数据值,类目词、二级词、精准长尾词等等数据竞争度都不一样,所以在新品新店阶段,优先从“精准长尾词”开始;5)上架卡位,规避“月销几千件的爆款”正面竞争比如:周一下午三点,全网“搜索页面”有几百个“月销几千的爆款”在上架,如果你的店铺信誉一钻以下、新品销量十几件,几乎成了炮灰;……
这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。
说直白点,就是影响“流量”最终的爆发时间有多快、爆发力度有多大、爆发持续性有多长,甚至决定“转化”。
作为老前辈,我分享一些团队的实战干货,让大家有所启发、少走弯路。
注意:必要的一些环节,我肯定有所保留,但不影响大家有个框架、方向去摸索、思考,不要依葫芦画瓢,后果自负啊!
(如需一对一系统学习,请在知乎“付费咨询”。)
在新店新品也好、老店新品也罢,在卜单也行、开车也可,我们都会“前期阶段”做好几个环节:
一、调研“市场需求”,挖掘最易赚钱的产品!从平台调研、生意参谋分析,什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了,就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”,提升全店赚钱的上限!什么是主营产品、什么是关联产品,主营产品中哪个主推、哪个辅助等等,以精细化的小爆款群切入市场各个需求点。说白了,就叫「产品布局」。三、分析“竞争环境”,做足产品差异竞争力!同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度,做到敌有我有,敌无我还有的地步,为接下来的引流推广打好基础。说白了,就叫「内功优化」。四、设定“推广计划”,灵活运用每一种技巧!新品阶段卜哪些词、卜到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等;说白了,就叫「引流推广」。
只有精准的抓住“市场需求”、清晰的掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”,做到知己知彼的程度,心底自然有底了。
我详细分享一些实战干货,图文并茂、通俗易懂、操作性强,希望大家点赞收藏、学以致用。
注:核心环节及细节,已保留;请大家举一反三、从中思考,不要依葫芦画瓢。
很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势,大都凭着喜好、感觉去卖某个产品,这是非常致命、敷衍且不负责的做法。
因为,你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌,根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向,必须看清现实、学会理性、保持务实,踏踏实实的从“市场需求”中调研。
我们要多维度、最大化的了解,市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品,更有概率赚到钱。
还是跟上一段“找工作”的逻辑一样:我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司,大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存!
1)先从“生意参谋”评估“市场数据”
“生意参谋”对于我们卖家而言,实在太重要太重要了,就像吃饭需要筷子和碗一样,很难完全抛开。
不论你处于“选品”、“测款”过程,或是“标题优化”、“补单/开车”过程,再或“店铺问题诊断”,几乎离不开。
(关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”,推荐大家看看我的文章,这里重点讲“测款”。)
淘宝开店卖什么产品好?新手开网店如何选品?一套思维逻辑、两个工具、五点核心,高效挖掘“蓝海潜力款”!所以,有条件,那就买一个,一千多一年;实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件,那就租一个,几百块钱一年。
(实在找不到路子,我提供个方便租给你。)
下面,我以“毛呢大衣女”为例。
(注:在秋冬季,“女装”细分类的产品非常非常多,我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品,比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等,切记举一反三。)
打开“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“毛呢大衣女”,查看30天的数据
从“毛呢大衣女”数据中,我们可以看到“30天行业数据”缓速上升,并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。
一个“搜索人气”51843、一个248158,从“市场需求”而言,“羽绒服女”更具商业价值。
但是,咱们得认识一点,对于新手来说,没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾,“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。
那么,其他“毛呢外套”等相关词的横向推算,我就不一一概括了,大家学会举一反三。
接着,我们点开“相关分析”,看看“毛呢大衣女”中,哪些关键词更有“市场需求力”。
勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等,再以“7天”、“日”时间段,评估所有数据。
搜索人气,指关键词有多少人搜索;搜索热度,指关键词被搜索多少次;交易指数,指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值;支付转化率,指搜索关键词最终产生订单的比例;在线商品数,指关键词下,有多少相关产品;商城点击占比,指关键词被搜索后,顾客最终点击天猫的占比;
根据以上数据,这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓,大致就清晰了。
通常下,我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准;
因为,数据太少,市场太小,没搞头;数据太高,市场太大,咱搞不赢。
我以“毛呢大衣女秋冬”为例,给大家分析一次公式:
搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……
这个关键词,7天有“11476人”产生“7.03%”的订单,约700多个订单;
其中,天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。
通俗概括:
这个关键词,在七天内,产生了700多个订单,其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……
根据公式,再推算其他关键词,咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧?
如果你是淘宝卖家,你会不会觉得“有搞头”?
如果有,我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。
在“生意参谋”,我们点开“关联修饰词”,得出完整的“属性”。
肉眼可见:女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……
那么,咱们作为卖家,几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧?
你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧,大哥!!
再接着,我们点开“关联热词”……
通过上图,我们能清晰的看到哪些属性更“热门”,以至于后续“标题优化”中、甚至补单中,要抓住的“侧重点”就在这。
学到这,你是不是从未想过,整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易?
相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们,在选品、测款的分享中,我比他们更全面、详细、透彻吧?
由此推断,他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历,我这么点评不算污蔑攻击吧?
看到这,暂别激动、先安抚下,我们还得更清晰的掌握“竞争环境”,从中更进一步判断:我们卖这个产品,能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算?
2)再从“竞争环境”判断“操盘胜率”
经过第一步的调研,我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。
搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……
核心来了,这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。
因为,他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款;所以,这些实战细节,他们完全没概念、更无从说起。
我们先看“每个价格”的竞争情况
如,174-695元60%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在2000-3000件
如,0-174元30%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在4000-5000件
再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链
从上述数据,我们可以大致评估几个层面的信息:
a、肉眼可见,“低客单”比“高客单”较恶劣;基于选品讲过的“五点核心”,我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战;b、肉眼可见,“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等;c、肉眼可见,“月销2000件”真不算竞争恶劣,小卖家不贪心,连补带卖“月销500件”,没什么难度;d、肉眼可见,“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”,小卖家定价在“188-200内”,利润保持在“80-100元”出头,喝点汤;
先不说我的学员月销可以达到上千件,就新手、小白而言,最差卖个“100件”不过分吧?
以我一贯主张的理性、务实的态度出发,开个网店赚个三五千收入,这没多大难度吧?
拿货算100元、定价188元、利润80元左右,卖出100件几乎达到10000元收入。
看到这,你还觉得难,那就把这100件,分摊在不同产品连接上。
比如:188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品(款式或材质等),侧重不同的市场需求。
假设,主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件,整个“目标任务”是不是更清晰、明确了?
如果,你觉得这个标准还是很难,我非常诚恳、且负责的建议你,好好找份工作吧,别再幻想创业了。
如果,你看到曙光、也具备了一些信心,那么一步步往下好好学。
很多朋友在“上架优化”上,太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢,这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。
尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号,我真心看着就想笑。
但凡开个店,找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱,哪里还轮得到你,我都早去了。
一个很简单的逻辑:你不认识马云、马云也不认识你,你在淘宝开店的贡献,充其量缴纳1000元保证金,就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……
你说这是不是扯犊子?
所谓的“扶持”,是咱们的产品在上架时,迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化,所以触发了“流量机制”,获得了零零散散的流量、订单。
1)关于“类目”精准性
很多新手都容易忽略“类目”精准性,认为只要上架就行。
其实,平台系统的算法,首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品,再根据“单品权重”排名先后……
(详细透彻的“竞争机制”相关的解析,参考我专栏文章)
入门晋升|想要“免费搜索流量”快速爆发,必须理解“一个逻辑”、“五个支撑点”,再去补单、开车等推广举个例子:“毛呢大衣女”可以放在“女装”类,也可以放在“居家服饰”类。
但很明显,“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。
高纯度小白们、新手们,你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适,下载个“运营插件-店查查”,再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目,就几乎妥了。
注:“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多,当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上,千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导,千万慎重。
2)关于“消费者权益”
通常下,一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重,是很难获得“流量竞争”的。
所以,在这个基础上,我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”,从中最大化获得流量推送。
比如:运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。
这些维度,在平台的“流量入口”细分中,都有选项、也都会获得一定流量。
注:虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果,但对于“新店新品”而言,利用平台的规则(细节),尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。
因为,除此外,“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。
3)关于“单品定价”
我接触过很多新手,有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们,我发现大家在定义“价格”时非常随意,甚至习惯性以“传统(线下)定价”的方式在线上做生意。
这肯定是非常不明智的。
因为,线下面临的竞争环境、市场需求,充其量是周边五公里内的顾客,不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样,先不说系统的千人千面问题,就所面对的竞品、买家等信息基数,就数以万计。
所以,一定要理性、务实。
在第一步,我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。
那么,产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。
我建议,以多个关键词搜索“结果页面”,从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。
这里,我就不讲透了,保留一些吃饭的细节,但大致的方向,足够让大家从中思考、探索。
4)关于“标题优化策略”
整个互联网关于“标题优化”的所谓干货,几乎没有讲透彻,甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。
像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论,营销号们几乎翻过来、倒过去,你抄我、我抄你的讲烂了,普及性堪比“脑白金”。
但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节,营销号们几乎不理解,因为没有实战经历,也理解不了。
以至于,新手们认为“搜索流量”原来这么简单,做好标题、主图就行了,满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢,结果效果甚微、玩了个寂寞。
我总在主张,当你下定决心做好网店、或者任何一件事,你不懂、也不会的基础上,最好的方式就是“系统学习”,千万别指望“免费干货”可以让你发财致富,这不现实。
何况,像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量,更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路,非常打击新手们的热情及信心。
真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习,而是我所接触过的新手们,绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后,走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱,最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。
所以,一些看似基础、操作简单的实战工作,远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们,可以透彻、详细、针对不同店铺、产品,甚至不同运营侧重上去分享。
毕竟,他们确实没干过、更没成功干过。
一个很现实的说法,看公司老板是不是他、看他开什么车,就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。
切记:“标题”的运用灵活无比、暗涌四流,绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。
(篇幅有限,详细的“标题优化”实战技巧,可参考专栏文章)
淘宝新品怎么做标题优化?宝贝如何写?手把手教你挖掘、筛选、组合关键词,《三个策略,打造新品黄金标题》我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”?
是因为,我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。
流量基本结构=展现(曝光)*点击率
通俗的讲,以“搜索流量”为例,“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”,这就是“展现/曝光”;再被“主图”刺激而产生“点击”行为,这就是“搜索流量/访客”。
再往深入性理解,“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”,取决“关键词排名先后”;而决定“关键词”初始的“排名”,除了“店铺权重”、“单品权重”外,就只能依托更多“细节工作”来完善;比如:定价、上架卡位、新品标等等。
所以我常说,“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作;但理解了这些逻辑,花点时间实践,就非常简单了;无非是实战中,如何灵活运用罢了。
一个好的标题,是根据不同店铺、产品等状况,侧重“关键词”运用,让“产品”快速获得“展现/曝光”机会,从而获得更多“展现/曝光”。
说的严重点,不光是实战中,想通过“卜单”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”,“标题关键词”都至关重要。
否则,想“卜个单”吧,“关键词找不到宝贝”;想“开车硬怼”吧,“关键词得分低出价高”。
之所以深入简出的概括这么多,就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性,从而务实、高效的进行“标题优化”!!!
这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。
再次强调:想要快速“累积权重”获得排名,只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累,简称“权重”。
所以,我们得深入琢磨:
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