淘宝无货源值得做吗有多少人在做淘宝无货源

热门文章 2023-11-05 21:13:04 0

作为前辈，我来分享一些干货吧，希望大家举一反三、少走弯路。

详细分享之前，你们得注意，但凡谁轻描淡写的鼓吹“无货源”月入过万，要么准备学费、要么准备搞加盟费，要么卖采集软件、要么套路你陪跑服务费，不会再有其他例外。

所以，在你不了解、也不懂、更不会的基础上，捂紧钱包才是最最重要的。

在互联网里，所有人都有目的，我也不例外！！！

但放心，我从不忽悠、套路谁跟我付费学习、更不怂恿谁去盲目创业。

我的所有文章及视频，都会把逻辑思维、方式方法、操作流程、核心细节等等概括80%以上，让大家有个清晰、明确的“方向”去思考、摸索。

我“贩卖”的不止是系统知识、经验技巧，还有每天投入的时间、精力及资源；

所以，你可以“免费学习”我的文章及视频，也可以“付费占有”我的时间、精力及资源，只要你觉得有价值、有意义，就行了。

我说的很直接，但至少不害人。

我一直坚持的创作本意：以“逻辑清晰、详细透彻的干货”获得大家的认可及关注，帮助大家最大化受到启发、少走弯路。

相信你我都是成年人，心里都有个标准，也都会判断。

如果有用，你就甩手点赞，毕竟免费、含金量不低，也没有套路；

如果没用，你就补充完整，让更多不同程度的卖家们，一同受益。

（篇幅较长，耐心阅读，一切值得你的关注，共同加油！）

我总在强调：开网店，本质上就是做生意。

既然是做生意，不论线上还是线下，所有人都会考虑一点：在同等投入下，如何提高收益、如何简化流程、如何控制风险等等。

这与有钱没钱，其实关系并不大，大家都会侧重于摸索一条稳妥、安全、高效的路子。

比如，你“有钱”，可以选择厂家联盟、压仓订货、团队协作，尽可能“整合资源”快速启动、占据市场。

又如，你“没钱”，那就节源开流、能省就省，尽可能“一己之力”稳打稳扎、做大做强。

就像线下做生意一样，“有钱”你就开实体，“没钱”你就摆地摊。

但我建议：不论“有钱”还是“没钱”，对于新手、微小团队来说，“一件代发（无货源）”绝对是“开网店”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。

不用压仓、不用做图、不用产品更新，卖一件就找上家发一件，赚取中间差价。

这种投入小、风险低、操作灵活等特性，为新手、微小团队节省了大量的时间、精力、资金，同时规避了很多隐性的麻烦，可以全神贯注的投入学习及摸索中。

这个逻辑，实在吧？

我在2013年创业的时候，也曾资金有限，不得不选择“一件代发（无货源）”启动店铺。

qq空间（【【QQ微信】】）很多创业历程，真实可查。

很多带节奏的沙雕们，抹黑我只是个搞培训的讲师、质疑我的实战经验、歪曲我是个打工的……

（注：我并非歧视打工、讲师，而是看不起一些轻描淡写、避重就轻、以偏概全、招摇撞骗的营销号。比如我总曝光的“照某酱*照某君”。）

今天，我就噗噗打打你们的脸。

2013年7月至2014年2月，我先不说别的品类，就单是母婴项目，每天销售额在5万上下、行业top前100。

谈不上多么牛逼，也算的上有点真功夫吧。

自2016年开始玩知乎，我每季度都会分享一些团队操作的案例，有成功的、也有失败的。

不曾想，我每篇文章中的评论，都有这么类似的话：你分享的干货，比一些机构的vip课程还详细。

于是，我开始被各种营销号、玻璃心的小号们攻击，大致从我的分享中，挖空心思的找些“争议大”的细节高谈阔论。

当我一步步化解，这群人一看专业上没办法，又从“道德制高点”抹黑。

说我割韭菜、说我忽悠谁、说我骗钱等等。

先不说我每一篇文章都很详细透彻，就我的态度也一直在强调：我不忽悠、怂恿任何人跟我学习。

再说句N瑟的话，我在当年第一桶金就买了宝马，不说多牛批、多专业，但至少我不会为了几百上千绞尽脑汁去坑谁。

我发现一些喷子、玻璃心对我那个恨啊，已经到了没底线的程度。

以粉丝身份，打着交流幌子，挖空心思、绞尽脑汁的问我店铺，然后干些偷鸡摸狗的事。

我真想去你麻辣戈壁，跟“照某酱（照某君）”一个样，卷完*就跑了，连法院上庭都不敢露面。

在隔着一根网线，很多沙雕现实不敢做的、不敢说的，全都化身正义之身、重拳出击。

感兴趣的朋友，可以看看“花和尚”这个老号的知乎“想法”。

我自2016年侧重知乎分享以来，几乎都以“自营店铺”展开分享，被攻击N次，死了2家皇冠店、1家天猫，最后导致“花和尚”这个号还被封了。

同行真是赤裸裸的仇恨，人性丑陋！

扯远了，说这么多，只是让大家从中了解些插曲，具备独立思考能力，不要被带节奏。

不论学习，还是自己开店创业，我都希望你跟我一样理智、务实、积极、勤恳、坚持。

关于“一件代发（无货源）”，很多粉丝问我，能不能赚钱？

说良心话，肯定能赚钱，但绝不是心存侥幸、摸鱼打酱油的状态。

尽管，我是从“一件代发（无货源）”发展到“小额批发”，再到“订货压仓”公司化运作的卖家，但并不建议大家完全依赖“一件代发（无货源）”。

因为，这个“轻资产模式”的优点缺点太典型了，很容易达到“上限瓶颈”无法突破；

所以，我才说“一件代发（无货源）”侧重在学习摸索、顺道赚点零花钱，有信心了再一步步追加投入、做大做强。

现如今，我虽然已有稳定的厂家、供应商，但我团队还会借助“代发优势”完成“选品/测款/凑数”等运营目的。

不说我现实朋友，就我学生，不少人从“一件代发（无货源）”起步、然后横向开店、最后变成职业卖家。

有人靠“信息差”抢先做，每天卖两三单赚点零花钱

也有人掌握了“技术差”，每天卖个六七单赚点生活费

还有人掌握了“信息差”及“技术差”，每个月赚个上万

更有人掌握“信息差”及“技术差”的同时，拥有“资源整合”的能力，靠个旺季赚个大的

这些，我几乎每年每个季度都分享过、推荐过一系列的产品及操作逻辑。

我可以非常严肃且负责的说，“一件代发（无货源）”给很多普通人提供了非常非常大的创业机会，完全可以实现“逆袭”的。

但正确理解我这句话，想要从普通人逆袭，所投入的时间、精力等等，是非常非常庞大的，一定要做好心理准备，不要侥幸、盲目。

我常说的一句话：如果你不是非淘宝不可、如果不是走投无路，我都不建议选择“开店创业”来受这个苦。

因为，想以“一件代发（无货源）”赚钱，不仅要具备“清晰的思路”、“明确的目的”，同时必须保持“积极学习”、“耐苦耐劳”的状态。

毕竟，“一件代发（无货源）”的门槛极低、且优势劣势非常明显，远不是随便“找个产品”、按部就班“上个架”、盲目“怼单/开车”这么简单。

在这个社会赚钱，说穿了，无非拼几个层面的优势：

1）信息差，我知道的，你不知道；所以，有人靠某个小众品类、细分产品、潜力爆款，在“信息不对称”中赚了钱。2）认知差，我懂得，你不懂；所以，有人具备商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。3）执行差，我抢先做，你不做；所以，有人通过“信息不对称”快速反应，捡漏赚了钱。4）技术差，我持续提升，你原地踏步；所以，有人通过“差异化竞争力”、“核心技能”赚了钱。5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；所以，有人通过“整合资源”赚了钱。……

你具备的条件越充足、掌握的技能越娴熟，那么赚钱就越轻松、越简单、越容易。

这一点，不可否认吧？

所以，你想“空手套白狼”、快速捞一票，就必定得具备某个层面的绝对优势。

比如，像李佳琦、薇娅一样“不缺流量”、“不缺热度”，多的是厂家、品牌合作；又如，像某个大款、资本方一样“不缺资金”、“不缺团队”，多的是烧硬烧市场；再如，像某些民间高手一样“不缺技术”、“不缺周转资金”，多的是方法捞一笔快钱；

如果什么都没有，你可以想象其中的苦逼与艰辛。

就像打工一样，想拿高薪，要么靠技术、要么靠业绩，这很残酷、也很现实。

正因为，我是过来人，受过这种苦逼经历，才不愿意看到新手们一脸懵逼的往里头冲，最后骑虎难下、或又血本无归。

我会循环渐进、由浅入深、详细透彻的剖析所有问题，希望大家有所启发、举一反三、少走弯路。

如果，您需要一对一学习、解决问题，请知乎“付费咨询”，我会更全面透彻的为你解答。

作为一个成年人、一个创业者，不管做什么事，我都主张学会“通过问题思考本质”、根据“逻辑找到解决方式”，先了解、再熟悉、然后决定“干不干”。

所以，我建议新手们，先别忙着“找货源”、急着“一件代发”等操作，而是结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”，务实的思考整个“开店赚钱”的运作框架：

1、资金有限、能力欠缺的基础上，我“卖什么”可以提高赚钱的概率？2、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？3、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？4、通过哪些“高性价”的引流方式推广、卖出产品？5、有哪些方式可以提高整店“利润比”？6、有没有可能再“开个店”横向发展？

根据以上“线条框架”，整个“赚钱的思路”就非常清晰了。

我们“开店目的”就是赚钱，这跟“摆地摊”一样，一千也好、一万也罢，没谁愿意白忙一场。

所以，给自己定个小目标：开个网店，每月赚5000元，比打工强一点。

但学会分解，一些问题就越来越清晰，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。

1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；

2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；

3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；

4）假设30-40访客，在不考虑付费广告基础上，就需要多个“精准二级词及长尾词”引流；

5）多个“精准词”引流，就离不开“操作”，暂以“首月操作100单”为目标，每天约3单；

6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；

7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月怼单支出；

8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）

……

因为，暂未确定产品，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：

案例剖析｜淘宝开店23天赚30000，新店从0到日发90单运营干货解剖，新手小白卖家操作步骤教程！56 赞同・ 10 评论文章

这项目，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000多，流动资金约5万，这与利润1:3，不算多高的风险吧？

我先不说“旺季”卖得更多，就日常中，刷也好、百度发帖也行、小红书种草也罢、抖音发视频也可，再不济朋友圈广告，这“100件”不算难吧？

就像在大学后街“摆地摊”，每天风吹雨淋、硬坐几小时、几块几十收钱，一个月赚个几千没问题吧？

这个苦都受不了、还觉得难的很，那真心别开店、别创业了，好好找份工作，别想东想西的。

“产品”决定项目的快与慢、赚不赚钱，但这一切都是基于“自身条件”为前提。

关于“卖什么可以赚钱”，我发现蛮多人几乎没有结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”去深思熟虑，所以最大概率都以失败告终。

结合“第一步”，我们想要每个月快速、省钱、高效卖出“100件”，在“能力欠缺”、“资金也很有限”，甚至“时间碎片化”的基础上，就得非常慎重、严肃的思考。

我会优先思考几个特性：

1、刚需，侧重小众/细分/个性等特征；2、暴利，保证利润，卖一单赚一单；3、投入小，避免超出承受力、风险可控；4、操作简单，产品更新换代平稳、SKU少，避免浪费精力。5、回报快，踩住旺季时间轴，最好2-3个月看到效果；要么熟练了玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。……

因为没钱，没底气，也只能更务实、更现实的基于这几点，最大化规避“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等行业。

比如，手机壳等低客单、服饰鞋帽等流行品、大家电等高客单，这些我都扛不住。

避免杠精：我并非说“服饰鞋帽”等不能做，而是我们自己处于“什么阶段”，就只能务实点干哪些事，这没毛病吧？

总不至于，兜里就尼玛5000块，却总纠结买法拉利还是劳斯莱斯吧？

基于这几点特性，大家看到我之前举例的“聊天截图”，是不是可以论证对与错？

没有思路，可以参考我的“产品线”：

长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，

曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。

我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征，因为我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长等等都耗不起。

还没思路？我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个“认知框架”。

当我们找到“意向产品”，还不要着急，再通过“生意参谋”一步步去了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。

比如，“负重背心”，我们从以下几个数据来判断“产品”能不能做：

1、搜索人气，决定“市场需求”2、搜索热度，决定“市场变量”3、转化率，决定“购买力度值”4、在线商品数，决定“基础竞争度”5、商城点击占比，决定“顾客最终选择天猫的比率”

尽管“这些数值”，并非100%准确，但对于“市场动态”的基础判断，绝对够用了；我们再一步步通过“市场调研”、“竞品分析”深入评估“这个产品”有没有搞头。

比如：在淘宝搜索关键词，看“每个价格”的竞争情况，

以我曾带着学生干的“婚鞋女”为例，大家可以看到“0-129元”30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件

“129-206元”60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件

从这些信息，我们可以大致评估出几个层面结论：

1）“低客单”比“高客单”较恶劣；基于“5点核心”，我会偏向“高客单”保持利润；2）“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；3）“月销2000件”真不算竞争恶劣，新手连补单带卖干到“月销500件”，难度并不大。

以我们“月销200件”的目标，利润50元，这是不是更清晰了？

篇幅有限，我就不一一概括，大家可以看看我专栏文章的选品实战操作，我敢保证，你对“卖什么”不再纠结。

《手把手带你全程实战挖掘潜力产品》

当我们确定“意向产品”后，优先从“阿里巴巴”了解相关货源信息。

当我们找到“意向产品”后，又接连通过“我的文章”学会了“数据分析”，确定了“这个产品”能做，还是别急着找“一件代发”，而是先“筛选供货商”！

还是以“婚鞋女”为例，搜索关键词

从结果页选择“相关性高的产品”，比如价格适中、颜色匹配、属性相关性强等等，同时多维度了解供应商的信息。

比如，我建议重点参考“几个维度”

1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；……等等

注意：上述细节，只是相对论“靠谱”一些，没必要多纠结。

一个靠谱的、优质的供货商，绝对能让我们省下很多精力、时间、资金，甚至在后续的“店铺运营”中，可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。

注意：做生意，是对等的价值交换！！！

我常看到一些新手，在“选择货源”时，常因为一两块钱、十几块钱纠结半天。

老铁，你本身“订货体量”就不大，更何况属于“白嫖伸手党”阶段，还要求这要求那，你觉得现实不？

这跟泡妞一样，你特么饭也没请、电影也没看、礼物也不送，张口就是麻辣烫、闭口就是如家宾馆，这哪个姑娘受得了啊？

将心比心嘛。

有这个纠结的态度，真不如好好琢磨：怎么做好“差异化”卖出去、怎么“卖得更多”。

等你有了“订单量”，每天咔咔几十上百单，你再看看厂家的态度。

希望大家具备一些基础的觉悟：你决心做个生意、赚点钱，一些必要投入的“成本”绝对不能省。

创业七年经验：一件代发，如何找到优质货源？

在上文，我讲到，任何生意人，都会在最小投入、承担最小的风险、创造最大的价值。

所以，线下拿货也好、小额批发也罢、“一件代发”也行，这只是经营中的“渠道模式”。

对于新手、微小团队来说，“一件代发”绝对是“开店创业”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。

常规操作步骤，如下：

1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”，建议小号；2）在搜索框输入“意向产品”的品名，建议二级词；3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；

整个步骤，就是“一件代发”运作模式。

我相信，99%的新手们都是这么操作，但事实上，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。

这很正常！

“一件代发”的劣势，与优势一样明显、一样两极化，其中包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。

比如，优势：

1）不用压货，提高资金周转、规避风险2）不用作图，厂家提供一系列套图3）不用选款，厂家定期上新4）不用发货，厂家合作快递，费用相对划算……

再如，劣势：

1）因为不用压货，成本高，利润低不说，竞争力几乎没有；甚至，你会发现有些卖家的促销价就是你的拿货价。2）因为厂家提供套图，导致几百甚至几千的代理图片千篇一律，没有竞争力。3）因为厂家上新快，售后问题大都是“不予退款，可以换同等价格的货品”4）质量问题、物流问题等等不可把控，导致一系列的售后问题。……

这些问题，通常花点心思、愿意思考、有意注意，几乎都可以规避。

比如，在“上架时”必须谨慎如下几点：

1）咨询“供应商”，获得“品牌/图片”等授权，避免“售假/盗图”等投诉；如果没有“授权”，上架时“品牌”填“其他”、“图片”最好重新拍摄、或PS处理；2）不要“一键铺货”，建议“保存图片”自行上传，避免“后期操作”出现一定“难度性”；比如，后期卜单，供应商同步发“实物”出去；甚至，后期想换“供应商”也麻烦。3）不要“复制标题”，应结合“店铺/单品现状”参照“生意参谋”优化“关键词”侧重，抓住每个细节提升机会；新品怎么做标题优化？《三个策略，打造新品黄金标题》4）注意“详情优化”，有条件就“重新拍照”、没条件就“手动PS”；建议大家侧重在“主推款”及“辅助款”多花心思，分析“竞品爆款”侧重“亮点提炼”；既然想赚钱，还是那句话，“必要投入”一个都省不了。5）注意“主图优化”，手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等，避免“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“基础流量”；《引爆新品点击率的主图制作方法》搜索\\开车必备！6）注意“价格设定”，迎合平台“市场需求”，不要将“一口价”设置为“日常促销价”，给未来活动留下利润空间；新品怎么设置价格？《三个思路，获取市场精准人群》7）注意“上架卡位”，找到“夹缝生存空间”避免“市场爆款”正面竞争；《新品上架卡位三部曲》，避开锋芒绝地求生8）注意“店铺布局”，提高“整店生存力”的同时，多维度提升“整体利润”；哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动，每一款产品投入市场的“需求定位”不一样，后期的操作侧重也不一样。9）注意“引流推广”前，必须理解“获取流量”的“底层逻辑”；所有的“运营优化”，都围绕“底层逻辑”环环相扣；你不理解，99%的概率都会浪费钱；想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解这些，再去操作、开车等推广10）注意“售前售后”的营销技巧，尽可量抓住“每一个顾客”，哪怕略亏；一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福，不要与顾客发生“冲动摩擦”。

只要你耐心点、认真点做好以上“1-10点”，我就敢拍着胸脯告诉你，绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”。

常看到“平台会扶持新品新店”的观点，其实都是臆想。

作为个成年人，与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济，谁会给你扶持？

说难听点，交个“30-1000块钱保证金”的卖家，没有一万也有五千，难道人人都扶持？

其实所谓的扶持，只是迎合平台所需的“数据匹配”；我们所做的所有优化工作，就是在迎合平台的大数据。

当你做好上述“1-10点细节”上架后，会有零零散散的“流量/订单”，几乎可以满足“月赚5000”的目的。

但是，这些“流量/订单”夹带着太多的不确定性，并非“人为”可以直观的掌控，不知道什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。

所以，我们需要“主动出击---引流推广”。

在“引流推广”之前，我希望大家一定理解“流量相关”的几点常识：

1）必须了解平台有哪些流量，你需要哪些流量？分为免费、付费、活动、站外四个板块，而每个板块又细分非常多的流量入口；而我们常说的“没有流量”，通常指的是“免费板块”包含的“自然搜索入口”。2）必须理解“流量入口的结构及价值”，结合自身条件、不要盲目追求。“流量入口”非常多，如果不理解“入口的结构”，就极容易无从下手；比如，很多人问“为什么没有流量”、“为什么流量下滑”、“直通车能不能提升搜索流量”等问题。3）必须理解“平台竞争机制”，才能灵活运用“推广技巧”。所谓的卜单也好、开车也罢、淘客也行、活动冲量也可，这都是推广手段；而每个手段背后的逻辑性是什么？其实是基于“市场趋势”的变动性、“竞争对手”的活跃度。

只有深刻理解这三点，我敢保证，你不仅不会再问“我为什么没有流量”、“流量下滑怎么办”、“直通车能不能提升搜索流量”等广泛问题，还会更清晰的运用“操作”、“直通车”、“淘客”等引流推广。

当你不懂上述3点“底层逻辑”，我敢保证：你看的越多、只会越乱，越乱就越无从下手。

所以，蛮多新手上架产品后，等了几天没流量，急着补单、盲目开车，其实没有一点意义，只在浪费钱。