双十一为什么没劲了？没有快乐，也没有钱

今年的11.11揭幕战，比往年要精彩。

热点既没在优惠力度上，也没在走量上，而是转向了网商和头部主播撕个没完上。

#看完李佳琦直播京东采销再降1500元#，昨晚的京东直播间，简直可以说是“脸都不要了！”

图源：京东

这是活生生可着李佳琦一个人打啊。

日子不好过，掏不动消费者的腰包，电商一怒把平台、主播、商家都烧了。

而忙得不亦乐乎的吃瓜群众，则是一边吐槽，一边下单。

既要当韭菜，又要当判官，不得不说，这个双十一过得真的是越来越糟心。

其实，无论是电商直播的争议，还是实体经济的回归，吵得再凶，骂得再狠，掌握主动权的消费者的目标只有一个：花小钱办大事。

图源：微博

可如今呢，平台赚了，主播赚了，商家赚了，反倒只有消费者成了韭菜。

那个曾经蹲守半夜，只为抢到真低价的双十一，似乎早已变了味道。

不便宜的双十一，还有必要过吗？

回想十几年前的双十一，蹲守23:59的那些日子，过节气氛拉满。

那个时候，没有直播带货，没有李佳琦、小杨哥，商家的折扣很直接，直接五折，过时不候。

有范君就曾经为了一个派克大衣，召集全寝室的人一起抢，结果只有一人胜利。

之后，直到商品下架，也没有等来它恢复原价。

因为失去才显得珍贵。曾经的双十一真的是商家拿出一部分库存，做优惠，放福利给消费者。

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以前每年双十一，淘宝都会发战报，眼看几秒钟就能过亿，而且不断刷新业绩。

大家经常会惊讶于国人的购买力，并且跟身边人说这里面也有自己贡献的一丢丢。

我们一边自嘲再花钱就剁手，一边享受着过节一般的快乐。

反观现在的平台大促，几乎月月满减，天天打折，优惠规则也一年比一年复杂。

双十一提前一个月预热，预售、叠券、充值膨胀、保价......即便错过了，还有返场、双十二、元旦、春节等着。

模式越来越复杂，甚至开始拿消费者当猴耍。

随着刺激感和幸福感的降低，消费者对促销的信任感也大打折扣。

有很多细心的网友发现，平时价格更便宜。双十一只是把原价提上去，美其名曰“送”一堆小样。

本来小样就是送的，现在按照正品再买。

图源：微博

大主播一定便宜，直播间优惠力度最大？平台之争的背后，“消费者心理低价”如同雪球越滚越大。

到底谁最便宜？成了当代网购群体的终极问题。

回到前两天的“直播商战”，之所以能够引发网友的热议，只不过是因为大家一直以来的疑问终于被搬到了台面。

消费者心中理想的“全年最低价”突然成了假的？

商业竞争也好，行业垄断也罢，总之资本永远是获利者，而每天苦苦守着直播间，跟着主播共情的消费者，难道就活该被割吗？

直播带货

能给消费者真正的实惠吗

在科技的发展和创新的推动下，新事物的涌现给我们带来了便利和乐趣。

网络购物平台的出现，本就是为了让我们省去中间商环节，让我们更方便和实惠地购物。

而直播带货，起初也为消费者提供了一个替代体验的作用。

口红试色、衣服穿搭，美食试吃，主播成了选品师，为消费者省去了大量选择时间。

人们因为对某个主播积累了信任，准时准点蹲守直播间，为的就是能够买到价格便宜、品质上乘的好物。

但是，突然有一天，你告诉我最低价是假的，屠龙少年终成恶龙。

在体验和服务，都不太直观的网购中，最原始的价格战，成了最有效的PK武器。

所以直播带货才会走上了以低价抢流量，获客的畸形发展模式。

而“价格水分越少越合理”，本身跟商家寻求的利润空间越大越合理是矛盾的。

所以说，指望直播间里能买到最低价，本身就不现实。

可以买贵的，但不能买贵了

对于大众而言，更理性、认真地审视自己的消费需求，有意识地衡量消费行为，是一种消费行为的进步。

这种看似“消费降级”的背后，其实是种消费升级。

不是每个大促都要过，不是每个双十一都要抢。可以买贵的，但不能买贵了。

而作为平台和主播，如何才能满足越来越成熟的消费者？

其实还是那句话，真诚才是必杀技。

何为真诚？

不需要互相拉踩，更不需要泪洒直播间。少一些套路，多一些诚信透明。

网商平台、直播带货、线下实体，说到底是工具，是多元场景，是卖货形式，未来还会有更多样的消费环境，而消费者始终关注的，还是认同交换价值。

头部主播除了价格优势外，是长久的粉丝认同，说到底是性价比和情感的双重认可。

就像我们说的“可以贵，但必须好”，“如果很好，还不贵，那更好”。

走到第十五个年头的双十一，步态难免显得疲倦。之所以兜兜转转重回“低价”，还是因为我们的钱包瘪了。

有人说，我们怀念双十一其实是在怀念熬夜抢购身体倍棒的自己，怀念青春，怀念经济增长日子越过越好的黄金年代。

就像王小波说的人生就是不断地挨锤，怀念二十一岁的黄金年代。

电商没有增量了，我们也没有增量了，不知道这场战争何时能休。

作者：宋宋、羊羔绒

责任编辑：羊羔绒

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