注册了这么久终于找到个能发言的问题

背景：

公司是做传统服装行业ERP起家的，主要产品有传统经销存ERP，零售POS，电商ERP

一直是阿里的合作伙伴，2013年年初的时候，因为做了一些微信应用，所以微购物部门有了

一些的接触。

公司二老板想法总是非常跳跃，也是个有情怀的人。总想在不同的地方把自己的想法实现，

最初想做一个庄园，做一些有机果蔬，在加上一点农家乐。去调查农庄之后，发现成

本太高，前期的投入就需要上千万。

2012年左右移动类应用几乎变的家喻户晓，既然农庄做不起来，不如做一个社区超市，高端

点还能说是线上线下的O2O。预计了一下前期投入在30万左右，基本在承受范围。

于是开始注册公司，开始找合作伙伴。分别介绍下4个合伙人，

A：大老板，负责出钱，重大谈判；

B：朋友，在亚马逊的中国合作公司工作，负责pos资料录入，对外宣传；

C：同事，负责公司注册；

D：我，码代码，各种IT产品的选型；

这个时候大家都认为前景一片美好，干劲十足。万万没想到，理想是丰满的，现实是骨干的。

设想场景：

1：如果炒菜没有柴米油盐了，通过微信告诉我们，如果我们超市有的，从我们的超市采购，如果没有去周边的大型超市采购；

2：晚上看电视，想吃点零食，又不想出门，通过电话或者微信，告诉我们，我们帮他采购小食品；

3：周末孩子的早餐是个大问题，我们可以帮助用户购买永和豆浆或者是KFC；

4：饮用水，快递的收取，洗衣服务，宠物医院等，基本围绕用户的刚性需求；

看到这里是不是感觉和某个社区应用很像，没错那就是社区001，想法很雷同，可能我们比他们想的更早，但是更多的是如何执行下去，希望社区001能够成功，至少证明当初的想法是正确的。

准备：

找了一个房价均价在7万左右的地方，周边的大型卖场，家乐福，沃尔玛，都在比较远的地方。

目标：

1：实现下线超市，线上微信移动商城

2：线上线下商品同价

3：1小时内送货上门

4：定期的促销活动，商品团购

5：覆盖超过50%的人群

过程：

2013年底-2014年8月16日

公司注册，申请各种证

2014年8月16日

2014年上海的房产低迷，很多小中介都倒闭了，在世纪大道附近的一家中介支撑不住，挂牌出售，正好这个地方符合我们的需求，很快进行几次谈判之后，我们用3万一个月的价格租下了这个地方。一共170平米，楼上75做线上，楼下75做线下。如果是普通超市，利润大约在20%左右，意味着一个月的流水要达到15万，加上人工水电的费用，一个月的流水要达到20万左右，才能基本持平。这个时候我们还没有概念。

2014年9月上旬

找货源，找店面装修

店面装修主要是老板出面，我参与的比较少

货源，小食品我们跑到了上海国际食品城，听起来很高端大气的地方，其实就是一个杂乱脏的批发市场，一家一家的和这里的商户谈，看到加多宝，给我们的批发价是2.5元，外面能够卖到4-5元，信心大增，但是我们却忽略了很多东西。

2014年9月中旬

开始pos机选型，最初想用公司自己开发的，但是毕竟隔行如隔山，服装零售和商品零售还是有很大的不同的，所以找了一家提供软硬件的小厂商，够用即可，为了怕进店客户太多，还特意买了2台POS机。这也为以后埋下了一个败笔，其实一台pos机能够完全满足需求。

线上原本也想自己开发，但是无奈时间太短，商城选择了口袋通，当时口袋通没有货到付款和团购，所以花了几天时间开发出来了一个团购和货到付款的商城，界面和js效果都抄袭口袋通的，后台只简单实现了上商品。再利用口袋通的订单接口做了一个订单短信提醒的功能。

虽然大部分前端是使用口袋通的，但是能在这么短的时间内开发出一个小商城，还是暗爽了很久，真正上线的时候口袋通已经有了货到付款，所以真正用到的只有团购。

今天双十一，虽然淘宝下午就突破了去年的销量，但我更关心今年口袋通的微信双十一销量怎么样。

到这里基本上线上和线下的系统已经搭建好了，店铺也装修的差不多，供应商也谈的七七八八，货架和冰箱也到位了，开始做试运行，计划在国庆节开业。一切看起来很美好，却埋下了太多失败的种子。

2014年9月下旬

线下铺货，录入商品，库存到POS系统。4个人兴致勃勃的开着车去市场拿货，价格都已经谈好，到了批发市场，发现货多的后备箱更本放不下，一个品种一箱都不可能，只好去找大卡车，最后运了2车才运完。看起来一个70多平米的小超市，竟然要2个卡车才能运完。进货我时候我们也犯了一个错误，更本不需要4个人一起去，1-2个人完全就够了，浪费了很多人力，这也是前期没有规划好的结果。正式开业时间也顺势要延期了。

2014年10月上旬

我们4个都是做IT相关工作，按理说POS的商品和库存的录入是我们最擅长的，另外国庆7天，我们怎么样也能录入完数据，实际操作中录入系统是一方面，还有商品的摆放，商品的定价，总不能直接拿批发价销售吧，最后只能录了商品的档案，库存一直没有管控起来，一直是负库存销售，这个时候库存已经变的不那么重要了。

2014年10月18日

正式开业，前后忙活了2个月，终于等到了这天，做了一个促销活动，满100元打95折，当天营业额达到了最高点，一天3800元。这一天是线下店的正式开始，也是这次创业【暂且这样叫】的衰亡的起点。

2014年10月下旬

线下店弄的差不多了，我们4个都有自己的工作，只有周末能有大块时间，都是IT企业，平时晚上还可能需要加班，店里急需要可靠，能全职的店员，我们4人都没有办法，老板只能找他的姐姐来做白天，晚上自己守到10点。店员的问题暂时缓解了，但毕竟不是长久之计，也为后面失败埋下了另一个种子。我们4个开始打理线上商城。

2014年11月1日

地推失败，线上商城利用了第三方的商城，所以我们要做的只是商品上架，制定促销活动，周六，周日联合了几个商户，在联洋小区进行地面推广，这个周末的战绩除了用惨淡，也找不到什么好的词语来形容。这个时候老板检查出，各项指标都比原来严重，原来就一直身体不好。

2014年11月8日

讨论下来，正式结束，挂牌转让，

失败的原因主要有几个

1：线上一直没有做起来；

2：线下一直在亏损；

3：人太累了，期间去医院过一次，各项指标超标，平时白天上班，晚上去看店到10店，周末去采购或者地面推广，3个月时间几乎每天都休息不到几个小时；

4：家人的压力，因为每天只有几个小时在家；

虽然我还想坚持，想把二楼出租出去，换取点收入，至少能维持线下店铺的开销，但是其他几个伙伴都已经放弃了，线上也一直没有效果。我也不好多说什么。

2014年11月24日正式挂牌出租，到现在陆续有人来看店铺，已经停止进货，每天营业额下降到2000左右。不过发现一个很有趣的现象，原来每周都需要送货上门的那批人，现在还是每周都会打电话过来要求送货上门。看来已经培养了一部分人群。

最后一次更新2014年12月19日

上周找了新下家，Q房网，貌似没有什么听过，把剩余的货物都低价处理了，最后几天每天都超过1万的营业额，人性本质，晚上吃散伙饭。

教训

1：千万别和老板一起创业，除非做的事情能有立竿见影的效果，大多数老板都是急性子的人。

2：千万别和悲观主义的人一起，在过程中不可能不遇到困难，这个时候最需要一个乐观能够扭转局面的人。

3：创业中一定要理念相同的人；

4：别把家人牵扯进来；

5：钱真的是个很重要的问题；

6：至少要有一个合伙人是全职参与；

7：成本的控制很重要，先用最小需求去进行配置，后续根据业务的大小进行调整；

8：产品好的同时，营销和执行也是必不可少的；

一共3个月，离线下店正式开业不到1个月，前后亏损了30多万，如果能卖掉一些设备，亏损20多万，老板说钱都他来出，我们几个投入的钱后续都还给我们。

收获

1：上海基本上稍大一点的批发市场都跑了一遍；

2：熟悉了开个线下超市的流程，开个小超市还是能赚钱的，以后如果不码代码了，开个超市也不错；

3：超市卖的最好的，竟然是香烟和饮料；

写完后发现写的真乱，毫无头绪，至少是花了2个小时写的，就硬着头发出来

----------------2014.11.14--------------------

补充几张超市图片