电声股份上市利润 电声股份2019年报

玛氏 指 玛氏食品(中国)有限公司及其关联单位

华人运通 指 华人运通控股(上海)有限公司及其关联单位

上汽通用 指 上汽通用汽车销售有限公司及其关联单位

强生制药 指 上海强生制药有限公司

赛诺菲 指 赛诺菲(杭州)制药有限公司

杰露泰理 指 杰露泰理(上海)投资有限公司

体验营销 指 在预先设定的场景中，通过视觉、听觉、嗅觉、触觉、参与等多种交互手段，充分刺激和调动消费者的感官、思考、情感、行为，提升消费者互动体验感，促进消费者与品牌之间双向传播的一种营销手段。

互动展示 指 通过让消费者更为直观地体验产品效果、参与产品互动等方式，使消费者在短时间内全面加深对产品的了解，提升消费者对于品牌及产品的认可度。

零售终端管理 指 对产品销售渠道终端进行的统筹、管理。零售终端是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过帮助品牌商制定营销策划、执行终端营销活动、加强终端管理，从而达到提升终端销量的目的。

品牌传播 指 企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、促销以及销售等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。

分销 指 商品或服务从品牌商向销售渠道转移的过程。

动销 指 商品或服务从销售渠道卖给终端消费者的过程。

VR 指 【【微信】】，虚拟现实技术，是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统，它利用计算机生成一种模拟环境，是一种多源信息融合的、交互式的三维动态视景和实体行为的系统仿真，能够使用户沉浸到该环境中。

AR 指 Augmented Reality，增强现实技术，是一种能够实时计算摄影机影像的位置及角度，并加上相应图像、视频、3D模型的技术，这种技术的目标是在屏幕上把虚拟世界嵌套于现实世界并进行互动。

阿里零售通 指 阿里巴巴旗下的B2B交易平台，该平台旨在链接品牌商、经销商和零售门店

报告期 指 2023年1月1日起至2023年6月30日

上年同期 指 2022年1月1日起至2022年6月30日

第二节 公司简介和主要财务指标

一、公司简介

股票简称 电声股份 股票代码 300805

变更前的股票简称（如有） 无

股票上市证券交易所 深圳证券交易所

公司的中文名称 广东电声市场营销股份有限公司

公司的中文简称（如有） 电声股份

公司的外文名称（如有） GUANGDONG BRANDMAX MARKETING CO.,LTD.

公司的外文名称缩写（如有） BRANDMAX

公司的法定代表人 梁定郊

二、联系人和联系方式

董事会秘书 证券事务代表

姓名 王云龙 李英

联系地址 广州市天河区黄埔大道西平云路163号之四401室自编之01房 广州市天河区黄埔大道西平云路163号之四401室自编之01房

电话 020-【【手机】】 020-【【手机】】

传真 020-38205668 020-38205668

电子信箱 【【邮箱】】 【【邮箱】】

三、其他情况

1、公司联系方式

公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化

适用 □不适用

公司注册地址 广州市天河区黄埔大道西平云路163号之四401室自编之01房

公司注册地址的邮政编码 510627

公司办公地址 广州市天河区黄埔大道西平云路163号之四401室自编之01房

公司办公地址的邮政编码 510627

公司网址 www.brandmax.com.cn

公司电子信箱 【【邮箱】】

临时公告披露的指定网站查询日期（如有） 2023年04月28日

临时公告披露的指定网站查询索引（如有） 2023年4月26日召开公司第三届董事会第四次会议、以及于2023年5月24日召开公司2022年度股东大会审议通过了《关于变更公司注册地址、修订公司章程并办理工商登记的议案》，公司注册地址拟由：“广州市天河区黄埔大道西平云路163号广电平云广场AB塔自编之B塔7层701室”变更为“广州市天河区黄埔大道西平云路163号之四401室自编之01房”。公司已于2023年7月28日完成相关工商变更/备案登记。具体内容参见巨潮资讯网披露的《关于变更公司注册地址、修订公司章程并办理工商登记的公告》《关于完成工商变更登记及备案的公告》（公告编号：2023-019、2023-037）。

2、信息披露及备置地点

信息披露及备置地点在报告期是否变化

适用 □不适用

公司披露半年度报告的证券交易所网址 深圳证券交易所（//www.szse.cn/）

公司披露半年度报告的媒体名称及网址 《中国证券报》（www.cs.com.cn）、《证券时报》 （www.stcn.com）以及巨潮资讯网//www.cninfo.com.cn

公司半年度报告备置地点 位于广州市天河区黄埔大道西平云路163号之四401室自编之01房公司董事会办公室

3、注册变更情况

注册情况在报告期是否变更情况

适用 □不适用

注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码

报告期初注册 2022年06月14日 广州市天河区黄埔大道西平云路163号广电平云广场AB塔自编之B塔7层701室 914401015505981158 914401015505981158 914401015505981158

报告期末注册 2023年07月28日 广州市天河区黄埔大道西平云路163号广电平云广场AB塔自编之B塔7层701室 914401015505981158 914401015505981158 914401015505981158

临时公告披露的指定网站查询日期（如有） 2023年04月28日

临时公告披露的指定网站查询索引 2023年4月26日召开公司第三届董事会第四次会议、以及于2023年5月24日召开公司2022年度股东大会审议通过了《关于变更公司注册地址、修订公司章程并办理工商登记的议案》，公司注册地址拟由：“广州市天河区黄埔大道西平云路163号广电平云广场AB塔自编之B塔7层701室”变更为“广州市天河区黄埔大道西平云路163号之四401室自编之01房”。公司已于2023年7月28日完成相关工商变更/备案登记。具体内容参见巨潮资讯网披露的《关于变更公司注册地址、修订公司章程并办理工商登记的公告》《关于完成工商变更登记及备案的公告》（公告编号：2023-019、2023-037）。

（如有）

四、主要会计数据和财务指标

公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据

□是 否

本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减

营业收入（元） 1,149,493,080.41 1,098,862,497.20 4.61%

归属于上市公司股东的净利润（元） 22,175,757.13 -23,518,977.22 194.29%①

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 19,383,839.44 -33,271,520.80 158.26%②

经营活动产生的现金流量净额（元） 48,085,529.82 35,596,167.96 35.09%③

基本每股收益（元/股） 0.05 -0.06 183.33%

稀释每股收益（元/股） 0.05 -0.06 183.33%

加权平均净资产收益率 1.48% -1.45% 2.93%

本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减

总资产（元） 2,103,081,672.10 2,220,820,390.72 -5.30%

归属于上市公司股东的净资产（元） 1,512,069,663.88 1,486,471,690.29 1.72%

注：① 归属于上市公司股东的净利润本年比上年同期上升194.29%，主要是公司通过精简组织架构，以及严格的预算管控，使得期间费用大幅下降，营业利润增加所致。

② 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增长的原因主要是归属于上市公司股东的净利润增加所致。

③ 经营活动产生的现金流量净额本报告期较上年同期上升35.09%主要原因是本期经营活动现金流出减少大于经营活动现金流入的减少所致。

五、境内外会计准则下会计数据差异

1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况

□适用 不适用

公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况

□适用 不适用

公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

六、非经常性损益项目及金额

适用 □不适用

单位：元

项目 金额 说明

非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -313,580.67 固定资产及使用权资产处置损失

计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 1,364,988.74 主要为政府补贴

单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 1,537,001.98 主要为收回单项计提坏账准备的应收账款

除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -367,249.95 主要为纳税调整产生的滞纳金支出

其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,567,818.36 主要系增值税加计抵减税收优惠

减：所得税影响额 1,000,153.14

少数股东权益影响额（税后） -3,092.37

合计 2,791,917.69

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：

适用 □不适用

其他符合非经常性损益定义的损益项目金额为1,567,818.36元，主要为增值税加计抵减（参见“第十节”财务报告“之“六、税项”之“2、税收优惠”的相关内容），构成如下：

单位：元

内容 金额

增值税加计抵减 1,272,781.62

代扣个人所得税手续费返还收入 295,036.74

合计 1,567,818.36

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号――非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明

□适用 不适用

公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号――非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。

第三节 管理层讨论与分析

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）报告期内公司业务所处行业情况

1、营销服务行业情况

根据CTR媒介智讯的数据显示，2023年1-5月广告市场整体同比增长3.9%，与去年同期的较低投放量相比，今年市场呈现恢复性增长。重点行业如食品、饮料、药品、化妆品等同比增长超过去年同期水平。另外，户外场景今年呈现显著的回流。

2、电子商务行业情况

2020到2022年，受宏观环境影响，加速了线上对线下渠道的替代，同时，随着品牌数字化转型、居民消费方式转变，为企业发展电子商务提供了发展机遇，目前我国电子商务行业处于蓬勃发展的阶段。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第51次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，“截至2022年12月，我国网民规模达10.67亿，较2021年12月增长3,549万，互联网普及率达75.6%，较2021年12月提升2.6个百分点。截至2022年12月，我国网络购物用户规模达8.45亿，较2021年12月增长319万，占网民整体的79.2%。”

“2022年，网络零售继续保持增长，成为推动消费扩容的重要力量。据国家统计局、商务部数据显示，2021年全国电子商务交易额达到42.3万亿元，同比增长19.6%。其中，全国网上零售额达到13.09万亿元，同比增长14.1%，其中，实物商品网上零售额是10.8万亿元，占社会消费品零售总额比重为24.5%。2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4%。其中，实物商品网上零售额11.96万亿元，同比增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%。”

（二）公司主营业务及主要产品情况

公司是国内领先的体验营销综合服务提供商，主营业务为互动展示、零售终端管理、品牌传播等营销活动的策划、执行、监测、反馈服务及数字零售业务。从成立以来，公司一直致力于结合各种成熟的新型科技手段，将其跨界应用到体验营销领域，并配合强大的创意能力和全国执行网络覆盖能力，在各种消费场景中，为消费者提供创新的品牌产品体验方式，帮助品牌商实现从营销到销售的闭环，提升品牌价值、拉动产品销量，并在一定程度上发挥了促进消费需求升级、推动销售渠道下沉的社会价值。

报告期内，公司主要业务涵盖互动展示、零售终端管理、品牌传播及数字零售业务四类业务。

1、零售终端管理业务：通过对促销人员、理货人员以及经销商销售代表等进行招聘、培训以及现场管理，安排至各品牌商销售终端现场，由其向消费者或零售店铺店主提供专业的品牌产品推荐，准确传递品牌形象信息，加深消费者或零售渠道对客户品牌的认可度，并负责管理商品的陈列及分销等工作，从而促进零售产品销量的提升。该业务主要包括促销管理、理货管理等。

2、数字零售业务：基于与阿里零售通、拼多多、京东等电商平台合作，在多种线上销售渠道中提供数字化销售运营，增加商品分销和动销的机会，提升销量。

3、品牌传播业务：以提升影响力为主要目的，增强消费者对品牌形象和内涵的认知。该部分细分业务包括区域营销、品牌策略与创意服务和媒体投放、公关服务、数字营销等服务类型。

4、互动展示业务：根据品牌商的定位以及特征，利用多元化的科技、创意手段交互体验环境，通过线下或线上的展示宣传活动，使消费者更为直观地体验产品效果，参与产品互动，在短时间内全面加深对产品的了解，提升消费者对品牌及产品的认可度，最终实现品牌的二次传播及产品的销售。该业务主要包括车展、移动巡展、试乘试驾、体验设备等。

报告期内，公司从事的主营业务没有重大变化。

（三）经营模式

1、营销服务业务：

公司一般通过竞标取得项目。一方面，公司通过品牌商直接邀请或网络渠道等方式获取招标信息，基于品牌商提出的招标条件和项目要求，详细了解品牌商的品牌定位及营销目标，制定营销策略方案参与竞标。另一方面，公司还基于丰富的过往案例经验与深度的市场研究，深入探究行业内品牌营销难点和痛点，积极研发推出创新营销体验方式与服务，形成营销方案后主动向客户推荐。根据客户个性化需求，提供定制化营销服务。

2、数字零售业务：

数字零售业务，主要包括品牌线上销售、品牌线上代运营服务等。

品牌线上销售，指公司以买断方式向品牌方或其代理商采购产品，并经品牌方授权后在第三方合作电商平台，运营品牌旗舰店或专营店，通过线上销售模式直接将产品销售给小店或客户。公司合作电商平台广泛，包含传统综合性电商、内容电商、社群电商等，如天猫、抖音、京东、拼多多、微信、支付宝等。

品牌线上运营服务，指公司为品牌方的线上店铺，提供各类运营服务，如店铺运营、营销策划、仓储物流等全链路或部分环节的网络零售服务，为品牌方促进产品销售，提升销量，实现品效合一。

（四）业绩驱动因素

公司在营销行业深耕多年，依托优秀的科技应用能力、前瞻性的创意设计方案、丰富的营销推广模式、覆盖全国的执行网络、强大的区域销售及执行管理能力，形成了从营销策略规划、方案制定、活动执行到效果监测的“一站式”体验营销服务体系。同时，公司是业内少有的能够以线下深度渗透的业务网络为基础，创建独特的体验场景，促进用户在沉浸式体验中实现消费升级。

公司在电商领域，已成为阿里零售通、拼多多等平台的头部运营商，与众多头部品牌进行合作，并形成行业标杆案例；同时，公司多行业运营，包括休食、酒水、日化、宠物、服装等，特别深耕休食和酒水行业，积累了丰富的行业经验，已形成头部效应。

经过多年坚持不懈的业务创新和经验积累，在客户中形成了良好的口碑，积累了一批优质而稳定的知名企业客户群，形成了良好的品牌效应。报告期，公司在深耕现有客户与业务的基础上，拓展新行业、提升专业能力、探索和实践创新业务，推动业务发展。

（五）公司在行业所处地位

电声股份是国内领先的、以科技驱动的新场景体验营销综合服务提供商，为品牌商提供可信赖的品牌营销顾问服务和线上线下“一站式”服务。

公司依托优秀的科技应用能力、前瞻性的创意设计方案、丰富的营销推广模式、覆盖全国的执行网络、强大的区域销售及执行管理能力、丰富的 IP、社群、艺术家资源矩阵，形成了从营销策略规划、方案制定、活动执行到效果监测的“一站式”体验营销服务体系，能够迅速将品牌商需求转化为品牌宣传和产品销售的直接成果。同时，公司是业内少有的能够以线下深度渗透的业务网络为基础，创建独特的体验场景，促进消费者的沉浸式产品体验，推动终端销量的营销服务企业。经过多年经营与发展，公司在垂直行业内已具备领先的业务规模和品牌效应，并凭借优质的服务质量，在业内形成了良好的口碑和较高的知名度。公司已与上汽通用等知名汽车品牌，以及雀巢、玛氏、菲仕兰、华为等著名快消品及消费电子品牌达成长期合作关系。公司多次获得业内“IAI国际广告奖”“POPAI国际零售营销协会奖”“金投赏”“虎啸奖”“金梧奖”等专业大奖。

二、核心竞争力分析

1. 领先的先锋科技应用能力

针对当前品牌的营销新趋势，电声股份持续投入科技研发，建立了行业内独具特色的研发中心，积极布局SaaS化软件+服务等先锋科技体系在营销中的应用转化和场景打造，持续探索结合图像识别、裸眼3D、AR、VR、数字人、沉浸式光影技术、可编程艺术等先锋科技形式，通过集成性创新研发，持续为品牌方提供领先的数字化体验营销解决方案。目前，下属子公司“海南明日视界”，专注于以新媒体数字艺术+跨媒体艺术家资源+虚实空间的解决方案，赋能品牌方先锋创新化营销；子公司“广州贝叶斯”，持续研发 SasS化的零售终端解决方案，如智能完美门店系统等，可以实现终端销

售人员业务绩效、零售终端货架陈列营销效果等营销指标的量化等；子公司“海南提润”，专注于研发高效的SCRM系统+品牌私域运营转化的解决方案等一系列高效专业的产品+技术研发团队。

2.强大的跨界资源生态能力

公司拥有规模化的优质营销资源优势，如国内头部的IP矩阵、系列先锋的新媒体艺术家资源、青年圈层社群资源等（如国内知名的青年社交平台“北辰青年”的系列行业合作资源）、丰富的线上线下媒体资源、丰富的商业体场地资源等，并成立专门的专业化运营团队。目前，下属子公司“海南有趣嘿店”，从品牌调性和营销目的出发，专注为品牌方提供年轻化营销解决方案；子公司“海南快闪客”，整合全国头部商业体多空间资源，对线下流量和场景进行更专业的解决方案。电声股份致力于持续打造高性价比的高效跨界整合营销，为品牌商提供全营销领域和全价值链的一站式营销服务。

3.覆盖全国的执行网络

公司拥有全国性执行网络，可提供全国性的线下营销执行实施。在广州设立集团总部，截止报告期末，全国范围内设立了41家子公司，拥有268条路演线路，覆盖全国300余个地级市、1,400余个县域城市，并具有本土化的供应商网络，能够快速响应全国范围大规模营销服务需求。

4.优质的头部客户群

公司拥有较多优质的直签头部客户，与上汽通用、华为、玛氏、雀巢、菲仕兰等多个优质企业/及品牌形成长期稳定的合作关系。与这类大客户的长期稳定合作，将推动公司经营业绩的持续稳定发展。

5.专注专业的管理团队

公司拥有对营销服务行业有着深刻理解的创始人团队，自创业以来，一直紧密合作，并且始终专注于国内营销行业创新，致力于以科技引领国内营销变革。核心创始团队拥有对营销服务行业深刻的理解，深耕体验营销领域多年，其中多人曾任职宝洁中国，成功将快消品成熟的渠道销售促进管理模式引入到新兴的汽车市场，对庞大的营销网络专业管理能力强，具有丰富的行业经验和前瞻性。

6.优秀的创意策划能力

公司在创意设计方面的优势主要表现在注重结合新型技术手段和工艺手段，并配合人才体系和规范化的创作流程。多年创意积累，公司能满足不同类型品牌商的创意需求，快速产出高规格的创意策略、制作运维独创性的体验空间及产品。公司的科技驱动型创意能力得到了业内的广泛认可，斩获多项创意大奖。

三、主营业务分析

概述

（一）整体经营情况

2023年上半年，公司围绕深耕原有业务拓展新行业、优化组织架构降低成本费用、探索和实践新能源汽车销售和出行业务模式等方面展开工作。

报告期内，公司实现营业收入11.49亿元，同比增长4.61%，零售终端管理、数字零售和互动展示业务规模实现不同程度的恢复和增长。

2023年上半年，公司着力控制费用，力求降本增效。报告期内，公司销售费用和管理费用合计与去年同期相比下降32.41%，归属于上市公司股东的净利润为 2,217.58万元，实现扭亏为盈。报告期内，为了应对外部经济和市场环境的变化，公司提升了业务服务门槛、严格控制应收风险，并重点落实应收账款的回收工作，很好地保证了现金流的健康及企业发展的安全性。2023年上半年，公司实现经营性现金流4,808.55万元，同比增长35.09%；截止报告期末，公司货币资金余额为8.91亿元，体现了公司较强的抗风险能力，为公司未来稳步发展奠定坚实基础。

报告期内，公司积极拓展营销服务新行业新客户，新增拓展了强生制药、杰露泰理等医药行业新客户，2023年上半年公司医药行业营销服务业务实现营收5,349.15万，同比增长273.11%。公司持续加大新业务开发，新能源汽车销售与出行业务、自有品牌孵化等方面取得一定进展，报告期内，汽车销售与出行业务实现营收2,609.31万元，同比增长478.05%；“栖溪”品牌香氛产品销售实现营收320.72万元。

（二）分业务经营情况

1、零售终端管理业务

报告期内，公司零售终端管理业务实现营业收入4.85亿元，同比增长4.53%，占营业总收入的42.19%。

2023年上半年，公司在深度服务快消等行业客户的同时，继续拓展医药等行业的零售终端管理业务，截止目前已经为赛诺菲、强生等医药企业提供营销服务。

报告期内，公司持续进行交付中台的体系建设，通过数字化手段直接和各地的营销资源深度合作，重塑线下体验营销的价值链。截止报告期末，公司在全国拥有41家子公司、268条路演线路，执行网络覆盖全国300余个地级市、1,400余个县域城市，项目执行团队约10,000人。

报告期内，公司创新探索医药行业服务模式，帮助品牌药企开展慢性病跟踪管理相关营销服务，为患者提供跟踪建档、随访监测等长期营销服务。

2、数字零售业务

报告期内，公司数字零售业务实现营业收入4.31亿元，同比增长19.27%，占营业总收入的37.47%。其中，B2B业务实现营业收入3.32亿元，同比增长23.88%，B2C业务实现营业收入0.99亿元，同比增长6.45%。报告期内，公司继续与玛氏箭牌、雀巢、格力高、百事、RIO 锐澳、嘉士伯等品牌保持长期稳定的业务合作关系，覆盖母婴、食品饮料、日用化妆品等行业。截至目前，公司帮助多个品牌在拼多多平台运营店铺，保持拼多多休食类目头部运营商地位，2023年上半年在拼多多电商业务上实现营收7,500万元。此外，公司还积极拓展新合作品牌，新增百威、无印良品、雅培血糖仪等品牌及产品。

报告期内，公司持续发展社区团购业务，覆盖美团优选、朴朴超市、淘宝买菜三个头部平台，2023年上半年社区团购业务实现营收7,100万元，同比增长44.63%。借助传统终端业务全国资源
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