这是一家五六年级的店，主营时尚男装。目前近30天到店人数下降，店铺水平下降，后续活动需要更多的流量导入。详情请看下图。小黑给大家带来详细的诊断。

618大促三步走

第一步:

商品推广：主要以店铺爆款为主，优选新老客定向进行投放，配合店铺上新，为新品打开流量入口，迅速引流

根据商务顾问商品流的宝贝数据优化优质宝贝投放

第二步:

图文推广：结合店铺不同活动节点的微淘内容，优选带活动利益点的图文进行推广；

第三步:

以上两个推广模块，结合整体活动节奏，在预热期间重点投放拉新定向，为后期活动引流蓄水，配合系统推荐活动人群优化收藏加购；后期重点投放老客，引导成交；

预算节奏

执行细节过程

为良好的开端热身(05.25-05.31)

第一波预热按照日常消耗，关注各单品的消耗能力，根据市场变化调整溢价，配合系统活动计划，促进买家进行收藏加购，为活动爆发做拉新蓄水准备；

开门红(06.01-06.02)

6.1开门红爆发，降低拉新人群的投放力度，加大活动人群和老客定向人群的投放力度，收割前期的收藏加购人群，引导成交；并保持小力度的拉新，重点投放竞店人群，在拉新的同时防引流；

类别日(06.03-06.12)

第一波活动爆发后消费者购买热度略有降低，提升老客预算占比，保留优质活动人群持续引流维老，新增权益营销人群，通过帮助活动商品匹配优惠券偏好人群，包括领过平台津贴、品类券、店铺优惠券的人群，实现对活动偏好人群的精准触达。

狂欢节当天的热身活动(06.13-06.15)

进入正式活动预热期间，预算逐渐增加，这个阶段尝试将日常计划转为活动计划，根据不同阶段智能优化目标；新增618大促爆发人群，分别对优化收藏加购和优化成交建立计划，针对重点人群做溢价；

狂欢日爆发(06.16-06.18)

凌晨开始暂停拉新，根据全力投放老客，大力提升优质定向的投放力度，市场流量相对充足，重点引导转化，收藏加购人群在活动爆发前后对高意向人群进行巩固及收割；

爆炸性的回报(06.19-06.20)

返场阶段买家购买热度下降，活动计划到期自动下线，恢复日常投放状态，小力度收割老客人群，恢复拉新引流力度；

数据总结

05/25-06/20期间，共消费132961.19元。活动期间累计人数达4424336人，其中新客户占94.84%，老客户占1.02%。由于市场竞争激烈，消费略有波动，点击单价略高。在策划层面，活动的预热人群促进了热销商品的收藏和购买。

建议

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5月淘宝活动

家装O2O活动：2021年4月23日-5月3日

匠心手作节：2021年4月25日-4月29日

天猫母亲节：2021年5月3日-5月8日

家装5月行业大促：2021年5月9日-5月13日

通信狂欢节：2021年5月11日-5月17日

520表白节：2021年5月13日-5月20日

6月淘宝活动

大六一旅行季：2021年5月16日-6月1日

进口狂欢周：2021年5月19日-5月25日

天猫父亲节：2021年5月25日-6月30日

618年中大促：2021年6月1日-6月19日

聚划算66大聚惠：2021年6月2日-6月7日

天猫端午节：2021年5月4日-6月9日

7月淘宝活动

天猫狂暑季

8月淘宝活动

秋冬新风尚

开学季

9月淘宝活动

9月9日聚划算划算节日

10月淘宝活动

国庆节活动

11月淘宝活动

11月11日双十一全球购物狂欢节

12月淘宝活动

12月12日淘宝双十二、天猫年终盛典活动

上面就是2021年全年淘宝各个活动的时间表，大家可以看看收藏，提前了解了活动的时间，就可以提前做准备，并准时报名，不会错过任何一个自己想要参加的活动，更不会因为错过活动而遗憾。

商家如何为活动作足准备？

A蓄水期

蓄水期需要更多的新老客户能及时的关注到店铺的活动。先定下此次参与活动的产品，应至少有2-3款性价比高竞争力强的主推，少部分清仓产品和当季新品。不同的产品有不同的作用，阶梯式布局能让产品尽可能多的触达到有不同需求的人群。

B预热期

预热期需要造势让更多的买家提前形成有效的收藏加购。所以官方的每个活动节点都要参加，活动背后就是精准的流量，其次就是店铺自身的活动策划，围绕产品，会员，品牌三方面进行。这时就可以用到流量补补面的操纵，让维护后的收藏加购去引领真实收藏加购，持续做氛围营销，挖掘出更多的潜在买家。

C爆发期

爆发期只有一个目标就是把店铺在短时间内推到最高潮。所以离不开付费推广的火力全开和店内秒杀等活动的配合。你的店铺处处高于同行一步，自然会在赛马机制中遥遥领先，那后续平台的流量分发就会朝你倾斜，让你的产品一爆再爆。

好了，今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！618大战已经开始，干就完了！

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