营销圈又出新名词了――KOC，或许你感觉莫名其妙，KOC和KOL是什么关系？是KFC（肯德基）的“兄弟”？

KOC是Key Opinion Consumer的缩写，具备带货种草能力，被视为营销界的下一场革命。

近期，一篇名为《KOL老矣，KOC当兴》的文章刷屏，文章认为KOL是那些头部的创作者，他们高高在上，而KOC则是那些腰部账号的创作者，他们善于分享真实感受，与用户交流是一种基于信任的姿态，又具备一定的粉丝基础，进而得出KOC批量生产的时代已经到来。

一时间，文章在营销圈内激起激烈的讨论，有人直接指出KOC不过是没钱的甲方最大的谎言，只不过他们投不起KOL罢了，选择小型KOL投放，概念实在唬人。

KOC到底什么？会是下一个风口吗？Morketing采访了营销、广告、品牌、媒体圈的从业者，探讨了他们对于KOC的看法。

一、社交带货不再依赖KOL的中心化平台

而是蚂蚁雄兵的个体用户

瑞幸咖啡CMO 杨飞

KOC不过是能社交带货的无名之辈，并无贬低之意，而是有些人既不在公号的庙堂之上，也不在媒体聚光灯下，而是散落在各个社群之中。以接地气的说话风格和结尾一句“我买了”，带来品牌的实际销量。原来我们可能叫消费达人、种草客人、老客拉新，这几天叫KOC。

确凿的说，社交带货是相比较而言成本最低，效率最高的获客方式。这种方式显然不依赖KOL的中心化平台，而是蚂蚁雄兵的个体用户。我经常说：存量带增量，高频带低频。就是要通过激发真实用户寻找新客，通过高频互动带来高频分享。显然个体非大V更合适这种持久性增长，所以不仅是甲方没钱用不起KOL了，而是KOC可能根本不要钱。

之前的淘宝客、蘑菇街，现在的微信群、小红书、快手、抖音，这种民间种草带货平台和商业模式一直都有，谈不上是风口。从营销行业来看，逐步淡化“传统中心化媒体+流量购买”方式，转型为用户沟通、社交分享和存量裂变，我感觉已经是显著趋势，也期待有更多的专业机构来做服务。

二、KOC其实只是一种思维模式

代表传播路径的变迁

费芮互动创始人兼首席执行官 蒋美兰

KOC其实只是一种思维模式，代表传播路径的变迁，从KOL变成对底层更多面向的传播，KOC是将每个“小”个体都赋予传播的势能，“个人”的力量被放到最大。

关于为什么KOC在当下会火热？其实代表着营销人内心的焦虑感，这种焦虑就是关于增长，大家需要找到新的概念说服甲方来认同KOC的传播方式。

但我不认为KOC会成为风口，这原本就不是一个新的概念，再加上新的辞藻不断涌现，取代就在瞬间。

三、营销人员造出KOC概念

无非是想获得更多的广告预算

TalkingData合伙人兼副总裁高铎

营销圈热衷造热词，今年造的特别多，通过KOC短时间内席卷营销圈这件事来看，我认为真正值得我们探讨的并不是KOC能不能火，而是营销圈热衷造热词背后的深层次原因。

CGO、KOC或CDP等都是近年来营销圈的新概念，营销圈为什么要造热词？去年至今年以来，营销圈生意不易，所以从业者造出来这些新名词，希望搏得广告主关注，拿到更多预算，也就是说他们只是为了拿预算才造出各种名词，并为这些新词赋予各种内涵来忽悠广告主预算。

在国内，KOL可谓最早兴起于微博时代，KOC则更多是从快手、抖音，甚至微信端逐渐走火。KOC概念被造出只是为了独树一帜，其实二者本质没什么区别。在之前一个大的KOL后面跟很多小KOL， KOC和小KOL概念没什么区别，尤其是在电商圈，本质上都是网红带货。之前大家刻意造一些大网红KOL概念，现在人们也为小网红造出了KOC的概念，让小网红也看起具备了商业价值，可以继续去圈广告主预算。

KOC这个概念无所谓热不热点，这只是经济形势不好且市场下沉两大背景下一种新的营销策略，同时也迎合了部分营销从业者拿预算的倾向。在经济形势不好的大环境下，KOC不会是风口，只是一种营销策略，我相信三个月后营销圈还会迭出新的热点并被赋予核心概念，因为营销从业者要绞尽脑汁想各种新的办法、新的招数和新的理念从“金主爸爸”那里圈钱。

四、KOC和KOL就像CMO和CGO

是审美疲劳下催生出的新标签

某互联网公司前CMO李菲菲（为化名）KOC、KOL本质上没有区别，只是标签不同，KOL的角色也是消费者只不过他们站在了第三方视角上。KOL喜欢表达，有能力精炼出认知，对事物有自己独到的见解。KOC概念的产生就是在打标签，我不喜欢KOC，我觉得两者的本质、逻辑没什么区别。

消费升级伴随着KOC的诞生，当今的消费者变得越来越挑剔，对高质量和产品的需求越来越分极化，处在消费顶层的人群中，见识比较多的，喜欢提炼、分享观点的消费者就成为了KOC。总的来说KOC就是一个代名词，KOL和KOC的关系就和CMO、CGO的关系类似，他们做的事情本质上没什么变化，只不过是大家审美疲劳的情况下催生出的一种新代号。

五、KOC在快手生态中可以

帮助品牌精准触达垂直人群

快手商业化市场负责人

所谓KOC既是消费者（consumer），也是创作者（creator），他们不仅扮演着内容输出的一方，也代表着接受流量的一方，更是品牌信任背书的一方，是快手生态中最具代表力的人群。

可以说，快手KOC开启了新的流量模式，“C”也代表了创作者在快手商业中的C位。他们一边连接老铁，一边连接广告主，同时担任着媒介和流量之源的双重身份，为快手商业生态做出了巨大的贡献。KOC强大的私域流量能够帮助品牌精准触达垂直人群，从而沉淀社交资产。

同时，快手也尊重每一位创作者和每一条作品，创作者能够得到流量和收入的双丰收。例如618期间，创作者获得了超过6000万的收益分成，成功完成了流量的传播与裂变。

六、KOC唤起了营销人员追求

精细化用户运营的诉求

独立智库“首席赋能官”创办人王兵

KOL是KOC的一种表现方式。KOC被热议反映出了营销人员的流量焦虑，击中了营销人员的痛处，之前企业找KOL营销需要较高的费用，但效果却未必有多好，还会面临刷量等问题，因此企业不如直接花小预算去找真实用户完成小规模的真实转化。

营销效果是建立在真实用户的到达和转化，而不是为了虚假繁荣。流量稀缺造成的焦虑，加上经济下行，给营销人员带来更多的压力，逼迫他们追求效果真实。KOC概念不是关键，而是折射出大家对营销效果的终极诉求，这对营销ROI的重视与回归是积极的，有助于挤掉各种营销水分。

“KOC是下一个风口”说法太过绝对，KOC和KOL不是对立的，从更长周期来看，部分KOC也有可能会变成KOL，营销人员应少停留在概念层面看KOC，而是从营销如何回归与唤醒精细化的用户运营思维来看。营销是“千人千面”的，不能继续用一套模板来简单粗暴面向所有人。营销人员要改变粗放思路，放弃浮于表面、虚假的“大”营销效果，而是真正去了解每一个用户在不同纬度下的诉求，进行精细化、差异化、定制化的“小”营销，这才是KOC概念背后，更深、更透的意义，和带给我们的更有价值的启发

七、KOC远没有成为风口

顶多算一种渠道而已

一点资讯高级顾问、《自媒体之道》主编 吴晨光

KOC比KOL的优势是KOC更有传播性，它是一种对周边人的影响和传播，我们从传播的规律来看，你身边的人说的话更容易信，这是基本的常识。用传播的术语来说是一种对于裙带关系的信任，所以你更相信朋友圈里面发的东西，而不太相信一个匿名的信息。

如果从整体的传播规律来看，传播的渠道正在降维。以前人们更加相信明星，比如瓜子二手车请孙红雷代言，很多品牌都是选择明星代言。互联网时代改变了这种格局，诞生了很多网红、大V，他们没有明星那么高级，他们通过互联网有很大的影响力，我们从明星时代已经步入了网红时代，并且他们就诞生在我们身边。

从KOL到KOC，从传播方面来看这也是一次降维。我们现在连那些小有名气的人也不再相信，我们更愿意相信身边的人，这其实是互联网思维给世界带来的变化，互联网让世界更平等、更交互、更共享。

内容生产上也是有这样的规律，以前是机构媒体，如新华社、人民日报、南方周末，后来变成了自媒体人，一张身份证就可以，现在的抖音、快手更是个人化的生产，这是互联网在降维。从这个维度来看KOC还远没有成为一个风口，它只是一个传播链路，一种组织形式，顶多说是渠道而已。

八、新营销中不是只有KOL和KOC

还有更多的“人”的角色

中国传媒大学广告学院新媒体广告系教授 周艳

新技术、新媒介、新零售兴起的浪潮下，人在营销中的价值巨大。我们的观点是让更多角色的“人”进入营销这个阵地。营销中各个环节也要创造条件给这些多种角色的“人”，让他们发挥各自的作用。

KOL和KOC不是对立的，只是新营销“人”的要素中众多角色中的两个。关于KOL，行业上的认定基本一致，就不赘述。

品牌对KOC的使用绝不是200块钱一位这么简单，他们正在尝试各种手段，把权利让给消费者，让他们去制定规则，建立社区，让“发出真实声音的人”和“诚实分享的内容”成为品牌在营销中可以应用的重要社交资产。

九、KOC并不是所谓关键消费者

而是草根达人

美至简集团总裁 甄妙

不要滥用KOC了，在我眼里KOC并不是所谓的关键消费者，而是草根达人或者小圈子内的意见领袖，很反感现在逢人就说自己是KOL，包括我在内，我都觉得不能叫KOL，意见领袖这个词别乱用、KOC也是。

最近大家造词都挺辛苦的，客户不好忽悠了，价格更透明了，广告行业不就玩的是信息不对称么？不造点词玩点概念怎么赚钱？KOC代表的那一类人，我们已经在营销活动中使用了很多年，并不是什么新东西，其实我蛮反感的，因为每次新词造出来，都是一窝蜂地去炒，最后一地鸡毛，真正做事和真正称得上是KOL的人会被无限矮化，就像以前名片都印业务员，现在都改印业务经理了，其实还不是一样吗？你现在还真的分得清真正的经理吗？我们搞死了个人号、社群，搞死了创始人这个title，现在又来祸害KOL和KOC，这多浮躁！

KOC这类人存在了很多年，早就存在了，并不会有什么真正的风口，只会变成炒概念那类人的风口，然后把整群人一起害死。你看今天我们在这里讨论这个概念，也等于变相在炒了，所以此刻我非常想抽我一巴掌。

十、KOC七八年前就有了，难成为风口

悦普集团CEO 林悦

关于KOC，其实就是有一定的好友，就是我们所说的素人。在小红书里面我们叫做KOF，这个词使用量很广的。你要做广告，找一个几千粉丝的号转发一下，其实意义不大，目前这种功能在小红书平台是存在的，朋友圈广告比较起来还是难买的，顶多是群里抢个红包，友情转发一下。

KOC和KOF道理其实是一样的，早在七八年前就有了，只不过大家被那篇文章挑起来了，市场还是比较小。它不可能成为下一个风口，执行难度也非常大，比如微商天天发广告，被人拉黑了，最后价值自然没有了。

日本的jr啥意思 jr在名字里是什么意思

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文章目录：

• jr是什么意思
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• jr是什么意思网络用语
• jr是什么意思虎扑
• 坚韧不拔是什么意思
• 名字后面jr是什么意思

JR，即日本铁路公司（Japan Railways）是日本的大型铁路公司集团。成立于1987年4月1日，其前身为日本国有铁道（简称“国铁”，常用的缩写名称为“JNR”）。日本国铁于1987年分割为七间公司，并将原本国有的经营权移转为民营（国铁分割民营化），其所分离而出的各公司即合称为“日本铁路公司”。主要经营范围旅客、货运铁道服务和其他。

日本电车再现伤人事件

根据日本消息，2022年12月12日13点左右，日本神奈川县警方接到“JR东海道线进站列车有人持刃来回挥舞”的电话。该列车在JR川崎站停下，日本警察赶到时，目击到一名42岁的男子手持类似瑞士军刃的物件，当场将男子押解。

据JR东日本称，东海道线部分列车因该事件发生延误，但目前正常运营。警方表示无人受伤，且透露这名男子被认为可能患有精神疾病，正在调查详情。

临近元旦佳节、近来日本多发社会治安问题、希望在异国他乡工作、留学、生活的华人多多注意安全、害人之心不可有、防人之心不可无 ！

虽然已经不记得海底捞的番茄锅底是个啥味道了，但我好像已经逐渐适应了这种宅在家里的生活。

但是，对于广大虎扑用户来说，事情就没有那么简单了。

众所周知，作为一个爱猫人士，可以每天撸猫续命，作为一个主机玩家，你可以利用这段时间肝个白金出来。

但广大虎扑 JR 们最大的爱好就是：出门打球啊！

所以这段时间，整个虎扑都弥漫着一种百无聊赖，要死不活的气息。

然而，就在此时，一位虎扑JR偶然发现了 QQ 里的一个功能：

扩列。

此功能一经发布，立刻引爆整个虎扑，这哥们成了发现新大陆的哥伦布。

数万人开始登陆自己多年不用的 QQ 号，参与到扩列队伍中。

现如今，你在虎扑步行街搜索“ 扩列 ”，就可以目睹数万虎扑直男和 00 后女生疯狂对线的壮观场面。

鉴于有些已经被时代拍在沙滩上的差友不懂“ 扩列 ”究竟是个啥，我给大家先简单解释一下。

扩列，就是扩充好友列表的意思，00 后的一种交友和社交文化，而 QQ 又在扩列的基础上做了一个“匹配聊天”的功能。

这个功能有多火？随随便便就有将近 50000 人在线，我试了一下，不到一秒钟完成了配对，可以开聊了：

反正闲着也是闲着，不如来扩列快活一下，所以，众多无法打球的苦闷虎扑 JR，就开始涌入 QQ 扩列。

但没成想，平时玩扩列的大部分是 00 后甚至 05 后，众直男瞬间遭遇强烈代沟，扩列现场成了大型尬聊现场。

有人期待一场畅聊，却遇上了满口郭语（不知道郭语啥意思的请 B 站自行搜索“迷人的郭老师）的 00 后，直接懵了：

还有 JR 不懂对方的语言体系，不知道语 C 是语言 cosplay的意思，还得发到论坛上问老哥们是啥意思：

然而，年轻的 00 后也不懂 90 后狗粉丝的黑色幽默。

当她们看到孙笑川时以为这只是一个儒雅随和的男子，满脑子都是？？？？？

因为不懂对方的梗，所以很多聊天都变成了消磨时间的大型迷惑现场：

更多人本以为扩列是一场风花雪月的事，没想到只是一条殊途同归的路。

最终还是和同性聊到一块，场面立刻变得哲学起来：

不过想想也是，当参与扩列的 JR 越来越多，大家相遇的几率也就越来越高了，于是有人浑水摸鱼改了性别，专门在扩列上钓 JRS 的鱼：

一时间，扩列成了整个步行街唯一的主题，两种文化的对撞也形成了有趣的火花。

虎扑直男们会惊讶于原来真的有人喜欢王源，00 后们纷纷讨论那个儒雅随和的微胖男子究竟是谁。

你可能想问了，90 后和 00 后这语言体系和兴趣都不同，还聊个什么劲啊？

那是你有所不知，网络文化日新月异，早已变了模样，但九年义务教育却永远屹立不倒，无论你年纪多大：

寒假作业，是两代人永远的共同语言。

比如，一位虎扑 JR 就想聊聊天，结果人家却要和他连麦写作业，原来还有这么好学的 00 后吗？？？

结果，这位 00 后居然直接把自己的寒假作业拍照发给他了，一下就勾起了他初中时做物理题的美好回忆：

从此以后，虎扑上就像成立了一支游走在扩列中的“学习督察队”。

反正聊天也聊不明白，那辅导辅导弟弟妹妹的寒假作业还是可以的嘛！

有人把干脆把自己的昵称改成了“免费辅导寒假作业”，乍一看很憨批，结果真的有一大堆人加他，向他请教问题：

还有人直接向对方发射几何考题，本以为会直接挨骂。

结果人家真的开始做起来了：

辅助线，多么陌生又美好的词汇啊

有高三扩列党遇到不懂的题，也会直接开始发问，JRS 也不含糊，给你好好讲讲几何讨论就完事了：

这一本正经的架势，简直比你们教数学的班主任还认真负责：

更有人直接化身知心大哥，给以过来人的身份给 00 后们传授考试经验，还附加心理辅导：

当他把这事传到虎扑之后，不但没人嘲笑，反而出现一堆一本正经的老学究。

开始讨论给她量身制定学习计划，楼主看了还说要再去说道说道：

成了，赛博高中自习室安排上了。

不过，这场扩列热潮虽然表面上看起来欢声笑语，温暖人心，实际上却掺杂了很多别有用心的人。

因为玩扩列的大多是 00 后甚至 05 后，她们还没有成熟的三观，对这个社会也没有太强的警惕心，甚至保有几分单纯。

这就给了一些人可趁之机。

有人要求和对方互相爆照，自己拿孙笑川的照片浑水摸鱼，却把对方鼓起勇气发的照片不打码发到论坛上来：

还有人仗着扩列匿名的虚拟世界，发泄自己的不满，出口成脏，毫无素质：

更无耻的是，有人利用对方的单纯，让对方拍下自己隐私部位的照片，然后当作当作狩猎者的战利品来邀功：

然而另一方也有人开启了商业化，利用直男的心理给自己进行一波创收：

最后，就连虎扑官方都出面，发布了一条官方声明，严厉杜绝以上行为：

在我看来，扩列的火爆，来源于这场疫情，来源于这场灾难给人们带来的无聊和压抑感，这是很多人一辈子也未曾体验过的感受。

当压抑来临时，很多人就会暴露出自己的真实面目。

如果把这场疫情比作一块徐徐下降的，即将把所有人压死的铁板，站起来撑住铁板的，是英雄，即是那些驰援武汉，无怨无悔的医护工作者。

而扩列热潮，更像是疫情之下，普通人生活的侧写，有人做了英雄，有人趁火打劫，但更多的人在恐惧和压抑之下，选择在 QQ 上和陌生人抱团取暖。

这些玩着扩列的年轻人，可能很难成为站起来撑住铁板的英雄。

但不知道为什么，当我看到他们互相开玩笑，看到他们耐心地给对方讲题，给千里之外的，比自己小上十几岁的陌生人加油打气时。

突然感觉这个异常寒冷的冬天，也没有那么难熬了。

虎扑jr是虎扑众网友称呼自己的简称。虎扑是以篮球论坛起家服讲起，专业体育营销为根基的社区平台，虎扑用户数已超过1亿，活跃用户数达8000万，其中90%以上为男性用户。

其旗下拥有国内最大的体育互联网平台虎扑体育网，经过十多年的发展与积累，虎扑已发展为由技术推动媒体、电商、自有赛事、投资四大业务板块联动的产业领军企业，也是中国体育文化产业领先的独角兽企业。

[释义]    拔：动摇；改变。形容意志坚定顽强；不可动摇。

这里的Jr.是 junior的缩写。 在英文里有很多这样的，就是和他爸爸一样名字的，可以说是小号。

还有个例子就是，老布什叫George Bush,小布什就是George BushJr.

junior

发音：英[&658;u&618;&39;d&618;ɚ]

释义：

adj. 年少的；后进的；下级的

n. 年少者，晚辈；地位较低者；大学三年级学生

n. (Junior)人名；(英)朱尼尔；(德)尤尼奥尔

扩展资料

1、英语姓名的一般结构为：名+中间名+姓。如：William.Jafferson.Clinton。但在很多场合中间名往往略去不写，如George.Bush，而且多数人用昵称取代正式教名，如Bill.Clinton。

2、日本名字姓氏+名字。日本姓氏一般由一至三个汉字所组成，少数也有四个汉字以上的。日本名字通常是由两个字组成。男性普遍以介、助、郎、夫为结尾。女性通常会以子、华、雪等作结尾。日本皇室的男性成员名字多以仁作结尾。

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