品牌营销策略有哪些 老字号品牌为什么要做品牌营销
编辑导语：六月来临，接下来的30天将是充满童真、美味、温情、狂欢、丰收的日子。一 *** 节日热点可以为品牌打“高光”让产品更具诱惑力、给活动带来流量，为了能让做营销的各位到时能成功升职加薪，小派特地为大家吐血整理6月最全营销热点案例和借势指南，欢迎大家阅览。
6月一到，2022年已过了大半。时至六月，夏意浓浓，生机勃勃。与飙升的气温一同到来的，还有若干不容错过的重要节点。事不宜迟，各位做营销的兄弟姐妹们，一起来看看小派搜集整理的6月热点素材吧~
一、全民性节日1. 6.1 儿童节（1）借势元素和方向
元素：可爱，欢乐，童趣，怀旧，回忆杀，公益
方向：
打造节日本身元素和品牌元素高度结合的玩法，与用户进行有效互动；切入怀旧特色，通过跨界联名方式重新演绎品牌调性；打造品牌IP活动，形成IP营销闭环；逆向思维，用真情内容打动用户，并引发节日思考。（2）借势注意点
没新意，只会利用消费者的怀旧心理；多渠道方式提高节日营销活动传播率；品牌需有自己的创意特点，不能为了追热点而追热点；品牌要利用营销差异化借势突出；品牌活动内容要符合节日调性。（3）参考案例
北京现代打造的“智趣空间站”线下活动，海报构成就是一个巨型娃娃机，即将汽车变身成异形娃娃机，供用户进行抓取，抓住了儿童节父母带孩子娱乐这一场景。并通过“嗨fun六一”抖音话题提高消费者线上参与度。完美诠释了节日、品牌、消费者紧密结合的营销方式。
安踏儿童每年六一儿童节都会举办品牌IP活动“顽运会”，将运动和趣味游戏结合起来。海报中的孩童们也展现出快乐运动的样貌，其中“顽”概念与六一儿童节这个特殊节点绑定，形成了安踏儿童独有的品牌理念。
大白兔奶糖与气味图书馆联合推出了香水、身体乳、沐浴乳、护手霜等产品。大白兔是很多人的童年记忆，这一次与气味图书馆的联名不但打破人们对品牌的传统印象，而且也是品牌的重新出发。那么对于品牌而言，跨界无疑为儿童节营销提供了创意土壤，并且也给用户带来了新奇的产品体验。
六一儿童节，本该是充满欢声笑语的，但是美赞臣用逆向思维将眼光转向另外一群特殊的孩子身上，拍摄了一部微电影《弟弟》，而视频开头文字为真实故事改编，也不禁让人动容。不仅让用户读懂品牌“用户至初”的品牌理念，也引发了深层次的社会思考，这在儿童节献礼里也很有新意。
2. 6.3 端午节（1）借势元素和方向
元素：绿色，传统文化，粽子，口味
方向：
玩转谐音梗“粽”，高“粽”、万“粽”瞩目等，并可以和高考节点联系起来；粽子口味和包装创意 *** ，并可以与用户互动选出；与传统文化结合，包装突出国风特色。（2）借势注意点
切忌借传统文化玩梗；品牌要向年轻人靠拢，老品牌年轻化；通过传统节日，推进本土化营销。（3）参考案例
娃哈哈在端午节期间推出“哈哈粽天团”产品。将往日里常喝的饮料产品如AD钙奶、冰淇淋抹茶、八宝粥，变成了粽子。当清新的饮料配上糯米软糯的口感，可以瞬间激活舌尖上的味蕾。国民品牌娃哈哈主动寻求产品突破，用自家产品创造口感独特的粽子，给用户带来新奇的产品体验，同时也塑造了品牌新鲜、独特的年轻化形象。
在粽子包装方面，良品铺子的端午礼盒完美地将国风和年轻潮酷的气质融合起来。不仅包装封面用靓丽的绿色打底，并且将礼盒设计成可手提的款式，精致又高级。
端午节总是和高考临近，两个时间点可以进行有效结合，状元高中划龙舟的画面，加上“高粽”谐音梗，寓意满满，既是庆贺端午及表达对高考学子们的祝福，也体现了奥利奥这一品牌的活泼调性。
3. 6.19 父亲节（1）借势元素和方向
元素：蓝色，沉默，稳重，父爱如山
方向：
探讨父亲与子女的关系，通过海报、文案插画等形式体现；借回忆和日常谈谈大家眼中的父亲，并形成话题，征集相关素材，与用户进行线上互动；与产品调性相结合，通过产品分享，表达对父亲的关心。（2）借势注意点
从父亲传统形象中的思维跳出来，抛开偏见，谈谈当下父亲状态；结合生活实际，走心的活动最能引起用户共鸣；体现父亲身上的责任感。（3）参考案例
在与父亲饭桌上侃侃而谈时，怎么能少了酒的陪伴。江小白作为酒类品牌，在父亲节这一节日中，有一种得天独厚的营销优势。而且这一届的爸爸们似乎有点不一样……他们接得住热梗，看得懂热搜，能把加油说成“奥利给”，越活越年轻。其实他们的这些变化、这些努力，都是想离我们更近一些。
人生中之一次体验驾驶乐趣是父亲带你体验瞬间加速的“推背” *** ，欣赏“漂移”飞转的奇妙风景，享受没有偏差的方向“操控”……宝马就将产品特性与父亲的形象相结合，宝马之一次带来的驾驶体验也会像父亲带来给我们的呵护保障。
都说父爱如山，深沉是父爱最常见的打开方式，严肃板正，或许是记忆中对父亲最多的印象，但其实，在父亲的沉默寡言下，往往藏着丰富的内心戏，他只是不擅长表达关爱罢了。神州专车借助与女儿的情感表达，表明在家时，父亲是稳重的靠山，出门在外远行时，神州专车也将给与用户安全的保障。
二、话题营销日1. 6.7 高考日（1）借势元素和方向
元素：积极向上，振奋，人生选择，憧憬，走心
方向：
模拟高考试题及创意准考证的生成，将用户带入高考场景氛围；线上模拟高中时光，一波回忆杀；海报文案助力高考。（2）借势注意点
改造产品外形时要与高考相关的常见元素有答题卡、试卷、课本等相契合，与教辅产品进行联名，推出新产品；海报文案不能凸显压抑氛围，应是积极阳光向上；不可过度吹嘘大学生活的美好，如天天打游戏等。（3）参考案例
通过模拟高考试题及创意准考证的 *** ，可以瞬间将考生带入高考场景氛围，也使用户进一步了解奥迪产品相关。
在高中时代，我们习惯了使用修正带来修改了错题及错字。而得力高考日海报中修正带的长图展示，也意味着高考学子多年求学生涯之长，同时也寓含“超长发挥”之意，可谓一图双关。
奔驰巧妙地将物理、英语、数学中的知识点与产品稳重、速度、设计调性相结合，突出了品牌理念，且每一句文案都非常走心，创意十足。
对于高考这一全民热点，广发信用卡通过线上场景的代入，用走心的文案唤起大家的回忆杀。
移动用“4G 放肆追剧、打游戏、看直播仅剩两天“文案来借势高考，虽然一定程度上激励着考生们，但是存在着引导孩子们在大学里放肆打游戏的意味，不太值得借鉴。
2. 618话题营销日（1）借势元素和方向
元素：狂欢、优惠券、礼品、明星
方向：
抓住“买买买”购物节调性，结合线上线下活动，引导消费者消费；大额优惠券及礼品吸引消费；用销量吸引消费，通过明星带货等形式。（2）借势注意点
切忌华而不实，要让用户觉得优惠力度大；线上线下全面推广，结合创意互动活动；利用明星效应带货。（3）参考案例
当世界杯和618时间点相撞时，TCL携手马天宇、内马尔发布实力证言海报，并配以热血沸腾的文案，通过直播、H5、线下快闪店等创意活动，引爆线上线下全民粉丝参与。TCL通过娱乐 体育IP营销的双线互推，堪称618购物狂欢节营销成功的典范。
品牌小天鹅通过手绘萌系狗狗和猫咪，围绕在主推的洗衣机身边这一海报设计，可以瞬间抓住”铲屎官”们的眼球，以及满地的礼盒和优惠券也暗示着618大促期间丰厚的礼品和巨大的优惠。
护肤品牌百雀羚，用“回春”、”淡纹“、“童颜”等美肤元素结合饮品概念做出了“绿野仙踪”的既视感，对比其它618营销海报花里胡哨，大红大紫颜色的运用中，整体看着清爽干净舒服。
三、节气节日1. 6.6 芒种（1）借势元素
元素：黄色，丰收，勤劳，农民伯伯
（2）借势方向
海报意境唯美，文案引人遐想，带动用户对美好生活憧憬；从丰收劳动谈努力和奋斗；五谷杂粮与品牌产品结合，如酒类及调味品类；温度渐热，也可与防晒类产品相联系 。（3）参考案例
芒种时节，耕种谷类作物，酒类产品由谷物酿造，这与五粮液产品相合。芒种小麦熟，梅雨纷纷来。芒种前后，空气潮湿，天气闷热，不妨斟一杯美酒搭配清淡饮食，惬意身心。
时节正式进入夏季！收麦欢，是一派丰收；播种忙，是孕育开篇。人生不负你每一滴汗水，每一次全力以赴的付出终将收获硕果累累，一分“忙”种，一分所得。 这与红牛品牌理念“你的能量超乎想象”相合。
O沼莲花放，炎风暑雨晴。芒种已至，仲夏即临，日趋炎热的天气出门要记得涂防晒呀。
2. 6.21 夏至（1）借势元素
元素：绿色，炎热，空调，风扇，西瓜，棒冰
（2）借势方向
品牌从清凉、白昼长短等角度去切入，视觉上浓浓夏天氛围，海报基底以清新的的蓝色和浅色为主。
（3）参考案例
夏至已至，即使夏至高温，奥克斯也能给你更舒适的温度带你跨越纬度，即使在家也能感受到世界杯现场的温度。
阳光，沙滩，冰镇王老吉，欢乐颂既视感，满足你对夏天的一切幻想。
白昼渐短，但愿相聚更长久。夏至过后，即使黑夜渐长，也要用相聚让孤独不再延长。江小白走心文案更能打动人心。
四、小结以上就是小派为大家整理的六月营销热点以及案例啦~六月份的热门节点较多，儿童节、父亲节、端午节、芒种夏至、618狂欢、高考日……其中端午节和高考日相近，品牌可以利用这两个时间节点借势营销。
但是归根到底，品牌要根据自身品牌理念及产品调性来完美借势营销，一味盲目跟风，只会适得其反。
记住这些营销节点，让六月对你好一点喔~
作者：王会；公众号：运营派（ID：【【微信】】）
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,品牌借势营销的经典案例 品牌借势营销底层逻辑和案例拆解
品牌借势营销的经典案例2021,品牌借势营销论文,品牌借势营销的失败案例,品牌借势营销的品牌段子编辑导语：很多品牌有自己一贯的营销计划习惯，通过营销的规划能够确定一些时间节点的的基本规律。除此之外，还会有其他一些突如其来的热点。这时候我们不能够只知其然而不知其所以然，作者借此分享了自己拆解品牌借势营销背后的一些底层逻辑和范式。
很多品牌都习惯以营销日历为参考，从中选择一些合适节点来制定全年的营销计划，因为通过盘点营销日历就能把全年的营销节奏基本定调（排除一些无法预判的突发热点事件）。
营销日历可以完整覆盖传统节日、节气、国际节日、重要纪念日、品牌大事件、热门影视上映、历史事件等可预知的重要节点。
在这样的策划逻辑下，我们不难发现大多数营销活动都遵守了借势的规律。
每逢重要节日和热点事件，品牌大军们就会使出浑身解数争夺用户注意力和流量，而品牌市场运营等部门一年之中的KPI和业绩，也主要依赖这些节点得以完成。
- 那么借势营销的魔力到底在哪，为何如此之香？
- 借势营销的核心原则是什么？
- 有哪些行之有效的借势方法？
- 如何输出优质的借势创意？
- 以及如何在海量的借势内容中脱颖而出，引起发酵和传播？
成为一名优秀的营销操盘手必须知其然知其所以然，本文就来详细拆解品牌借势营销背后的一些底层逻辑和范式。
品牌最青睐的借势节点大致可分为“大众节日和事件”“突发节日和事件”“专属节日和时间”这三类，它们各有优势和特点，但本质目的都是为了让营销任务更轻松的达成。
如元旦春节、情人节、国庆节等重要节日，立春、大寒、立夏、冬至等节气，奥运会、世界杯、高考、日食等社会重大事件。
这些节日节气事件拥有根植于老百姓心中的母体文化，比如古今流传下来的庆祝活动和文字图形等。在这样的气氛烘托下，老百姓正处于情绪高昂、行为活跃、消费欲望旺盛的状态，品牌趁机推出营销活动正好满足大家高涨的消费欲望。
同时通过多年的市场教育和习惯培养，品牌在重要节日做促销已变成一种默认的消费心智，能免去不少品牌主动推广活动的成本。
常见的有明星感情官宣，爆红的人物、影视剧、综艺、网络热词、社会重大新闻等。
这些突然冒出来的热点，往往能瞬间引爆全网讨论和关注。品牌如果能在合适的时机找到跟热点强关联的切入点，就可以顺势而为蹭到海量的关注和流量，是一种典型的小投入大回报的营销套路。
它们更多是品牌主动打造出来的营销IP，如公司周年庆，天猫双11、淘宝造物节、京东618等都属于这类。
自制营销IP的门槛比较高，前期通常需要很大的金钱和时间成本来进行用户教育，比较适合实力超群资源丰厚的大企业。不过这是一件一劳永逸的事情，一旦成功培养出了用户心智和习惯，能获得源源不断的自然流量和生意。
因此品牌可以依据自身的行业属性、品牌产品优势、用户特征、企业实力等情况，制定一套合适的借势营销打法，在借势中持续输出品牌和产品的价值、高效完成营销KPI。
品牌借势营销的底层逻辑可以提炼成八个字：跟踪热点、建立关联！
首先需要准确判断哪些热点适合自己来追，比如热点影响力、品牌关联度、风险性、传播力等都是应该考虑的因素。
如果热点的影响力和传播力不够难以收获好的借势效果，导致忙活了一阵却只得到极低的投入产出比。
关联度不强会让人觉得莫名其妙不知所云，对品牌的提升徒劳无益，最终为他人做嫁衣自嗨了一波。
而风险性更是品牌需要重点考量的，盲目蹭热点很容易招来负面影响和舆论，如果获得的是有损品牌形象的曝光，明显得不偿失。
- 之前郑爽DY事件闹得沸沸扬扬，郑爽也沦为了众矢之的被FS成为了劣迹艺人。
- 某APP对其父进行独家采访并发布了道歉视频，然而十分钟视频背景中却赫然出现了某APP的广告。
这种打擦边球的操作从投入产品比来说确实划算，一次采访+一个视频就蹭到海量的品牌曝光和流量。
不过这个骚操作惹来了网友的反感和负面舆论，给本就不太好的品牌形象再次抹黑，其公司公关部估计已经哭晕在厕所。
针对APP的行为，评论区一片骂声。
寻找品牌关键元素和热点关键元素的连接点，是策划一次借势营销最核心、耗时最长、也最消费脑力的工作，这个连接点会决定借势营销的主题概念和大方向。
首先需要提炼出品牌的所有关键元素，一般可以从品牌认知图谱、服务特征、产品类型和优势、用户画像这四个维度进行盘点和梳理。
再把热点的关键元素也提炼出来，包含：
- 关键标志物（跟热点有关的符号、文化、习俗、历史、人物、地点、时间、食物等代表性的标志物）；
- 关键话语（由热点衍生出来的口号、谚语、诗词、故事、歌曲等老百姓耳熟能详的话语）。
最后可以把所有品牌关键元素和热点关键元素写到同一张纸上，挖掘一个共有的、且具备传播力的连接点，为下一步的借势内容和活动指明方向。
借势营销的教科书杜蕾斯，去年中秋节推出一套名为“日饼”的礼盒，配上文案“但愿人___，千里共婵娟”。
这个借势主题找到的共有连接点是“持久”，杜蕾斯有一款名为持久系列的避孕套产品，而苏轼的《水调歌头》有流传度非常广的中秋赋词“但愿人长久，千里共婵娟”，挖掘出持久这个词实现完美联动。
寻找品牌和热点共有的连接点是借势营销成功的第一步，而如何把连接点落地成一个个具备传播力的创意，则决定了借势营销能达到上限。
这里墙裂推荐几种常用且验证有效的借势创意输出方向。
将热点有关的内容和特点梳理出来，且找到跟品牌关键元素结合的地方之后，根据连接点继续展开创意的发想，通过创意把连接点包装成便于传播的内容或活动。
（1）杜蕾斯中秋“日饼”礼盒
前面提到的杜蕾斯“日饼”礼盒，就是基于“持久”这个连接点，在礼盒设计上做了非常巧妙的镂空设计处理，当把避孕套产品盒塞进礼盒时，刚好填补了空缺的两个字，形成“但愿人持久，千里共婵娟”的文案。
（2）蒙牛高考押题奶
高考押题是助力考生金榜题名的重要一环，而蒙牛同样能给考生带来身体上的营养和精神上的激励，找到“为考生加油”这个共同点将高考和蒙牛品牌主张建立关联。
牛奶盒变身为高考押题，融合“蒙什么都牛，做什么都对”的鼓励型文案，借助高考场景唤醒广大网友的青春回忆和情感共鸣，极具话题性。
对热点以专业的口吻进行深度分析、提出观点、发表评论，在合适的地方自然植入品牌和产品特征。
（1）杜蕾斯国际反家庭暴力日
近些年女性意识逐步崛起，但女性被家暴的现象仍广泛存在。
杜蕾斯面向公众发声，引用常见的暴力侵犯行为对施暴者作出劝告和警醒，同时号召女性不要沉默勇于反抗家庭暴力。
杜蕾斯通过正义发声的宣言自然带出性暴力等两性问题，成功将品牌态度和产品融合了进来，并赢得网友的一片赞誉和好感。
（2）百度沸点年度流行语
百度通过汇总全年的流行语，并展开详细释义和应用举例，对网友来说易于理解且实用，也能让人知晓百度沸点是一款做大数据盘点和榜单的产品。
关于热点评析还有一种屡试不爽的玩法，是设计有故事性或有趣的漫画长图，结尾处来一个巧妙反转植入品牌或产品信息。
很多公众号都用这种方式打广告，对用户的阅读干扰性小，还能引起读者对广告的调侃和互动。
洞察用户心理、提炼品牌和热点关键元素，找到用户、品牌、热点三者之间的情感连接点，这个方法属于特点结合的升华版，聚焦在情感上的连接点。
（1）欧普照明点亮武汉
2020年4月8日凌晨，封城78天的武汉解除离汉通道，这宣告武汉人民携手全国医疗救援队成功控制了疫情蔓延、稳住了局面。
武汉城市民经历数月的恐慌与奋战、经历了亲人别离的无奈与痛苦，整个城市犹如被乌云笼罩弥漫悲泣的情绪。
点亮武汉的Gif海报，用黄鹤楼由黑暗到光明的视觉呈现，配上一句简单的“武汉，好久不见”，深深触动了武汉市民和全国人民的内心，传递一种恐慌、悲伤、信心和希望的复杂感受。
欧普照明“用光创造价值，用光点亮生活”的品牌使命和理念，也通过一张张感人心扉的Gif海报得到了完美的诠释和体现。
（2）耐克 For once, Don’t Do It
耐克广告视频：
美国黑人男子弗洛伊德遭到白人警察暴力执法后死亡，爆发了全美大范围的反种族歧视抗议活动，以“Just do it”的品牌口号深入人心的耐克，32年来首次更改广告语“For Once，Don’t Do It”，发布了1分钟的广告短片。
视频以黑底白字营造一种严肃的氛围，让受众将焦点集中在文字表达上“不要对种族主义置之不理”“不要接受无辜的生命从我们身边被夺走”“让我们一起来改变”等。
耐克借助这支短片反对种族偏见、仇恨和不平等，激励人们采取行动解决社会深层问题，与消费者产生更多的精神共鸣和情感连接。
根据网络原生文化，制造能够引发用户主动传播、跟风模仿、积极互动的话题（如段子、网络词、洗脑歌曲/舞蹈等）。
（1）腾讯高管摆摊招聘
2020年中央文明办不再将路边流动商贩列为文明城市测评指标，国务院总理李克强也明确表示支持地摊经济和小店经济，一时间地摊经济风靡全国成为全民热议话题，多家企业响应政策加入地摊经济的队伍。
首先五菱宏光顺势推出地摊神车一夜爆红，甚至导致了股票的涨停。
紧接着网络上出现一张腾讯高管摆摊招聘的照片，网友不敢相信原来互联网大厂的招聘还能这么玩，在媒体报道、网友转发、社交热搜的助力下事情疯狂发酵，腾讯在几乎零成本投入之下刷足了存在感。
（2）钉钉发歌在线求饶
视频链接：
钉钉被教育部选中为小学生在线上课平台后，因占用寒假时间而惹来小学生的联合抵制，纷纷给出“一星好评”。本来被官方认可是一件好事，却不想惹来了一身麻烦。
钉钉深知跟小学生讲大道理只会引来更多的反对声音，没有选择以官方的身份发出声明和呼吁，而是用一条“跪服求饶视频”表示自己很无辜求少侠们手下留情。
这样巧妙的处理不仅让少侠们放下了手中的利刃，也成功破圈引发大众在社交网络的话题讨论。以退为进，成为一次经典的公关案例。
我们无法给每一次营销Campaign都配备丰厚的媒体资源，因此设计巧妙的创意内容、策划有效的互动机制引起发酵和自主传播，是创意策划环节必须考虑的问题。
设计利益诱惑和制造社交货币，是引起用户自主传播比较有效的两种方式。
设计利益刺激引发裂变分享在互联网公司很常见，【【淘密令】】、拼多多等互联网公司、以及许多知识付费平台都是依靠裂变营销获得了巨大成功。
常见的裂变玩法有MGM、邀请挑战、裂变红包、分享得福利、拼团组队、关系裂变、产品分销、好友助力等。
社交货币是能够满足人们形象建立和身份炫耀等需求的事物，比如打卡网红餐厅/景点是为了塑造热爱生活的形象，抢购戴森卷发棒、星巴克猫爪杯能够彰显自己的生活品味，网易云音乐年终盘点能够赢得他人的关注与讨论，奢侈品豪车是为了炫耀经济实力和社会地位。
稀缺的产品、尊贵的服务、新奇有趣的事物、引发共情的观点、有争议的话题、取得的成就等属于比较典型的社交货币。
网易云音乐年度听歌报告
策划一波借势营销除了掌握文中讲到的方法，还需要额外思考清楚以下几件事情，才能让借势营销发挥最大的势能，在符合公司战略要求之下，对品牌对业务产生帮助。
- 想清楚需要达成的目标：针对哪类人群，主推哪些产品、获得哪些成果（如品牌形象、曝光传播、效果转化、用户口碑等）。
- 策略思考的过程不能省：对品牌、产品、环境（文化、节日节点、行业等）、人群进行分析洞察，提出实现目标最合适的方法和模型。
- 确立营销的核心概念：主题中有融入品牌诉求的传播概念，或者有吸引受众参与的品牌利益点。
- 制定详细的执行计划：参考品牌的认知图谱、产品的优势卖点、可利用的企业资源和媒体资源、可落地的玩法形式等，策划具体的创意内容、互动形式和媒体组合。
品牌借势的正确打开姿势：
理解借势底层逻辑，不要什么热点都蹭，寻找共有的连接点，输出创意内容，引起发酵和传播，全盘的策略思考。
作者：老泡；作者公众号：老泡OG（ID：【【微信】】）
本文由 @老泡 原创发布于运营派，未经许可，禁止转载
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