阿里在不同的时间点的营销策略 揭秘阿里营销体系
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数字化营销红利时代,电商营销投放操作,简单粗暴,花多少钱就有多少效果,谁出价高谁就能排序靠前。搜索竞价排名体系是这个时代的代表产物,电商核心收入也来自于这一套体系。现在,随着营销生态的无限复杂化与碎片化,没有谁敢说,烧钱就一定能出营销结果,
数字化营销红利时代,电商营销投放操作,简单粗暴,花多少钱就有多少效果,谁出价高谁就能排序靠前。搜索竞价排名体系是这个时代的代表产物,电商核心收入也来自于这一套体系。
现在,随着营销生态的无限复杂化与碎片化,没有谁敢说,烧钱就一定能出营销结果,而是要靠科学营销,通过精准诊脉、定制策略、智能投放、精细化运营等因素,才能提升综合效率,实现确定性、高质量增长。
在这个背景下,电商平台纷纷推出数智经营新方法论与产品矩阵,发布营销科学增长体系,让增长变得有律可循、有据可依,助力企业走上更具确定性的增长路径。作为电商行业的顶级玩家,阿里和京东,分别推出了哪些方法论、产品和科学经营体系?
营销科学化的本质
数智化、精细化与确定化
互联网流量红利结束,存量博弈开始。从2018年开始,互联网用户增速整体呈现出明显放缓趋势,企业获客成本逐年上升。经营环境瞬息变化,品牌营销呈现触点多元、路径分化、变迁加速的新常态。这也导致企业营销面临的挑战越来越大。降本增效,智能决策,确定性的生意结果,这些成为品牌的迫切需求。
从平台层面给出的解决方案,就是营销科学与数智经营。
总体而言,各大电商平台都在打造数智化基建,推出符合自身平台特性的经营方法论,以数智化的产品和工具,代替人工经验主义,在实践中不断科学探索、验证、分析、确认,从而助力品牌实现自我认知、精准定位和智慧经营,让营销从玄学开始走向科学。
营销科学越来越成为“数智化大脑”,来帮助品牌进行深度的运算、分析、统筹和智慧决策。营销科学绝非只是一套理论和知识体系,更是集底层工具、产品、理论、服务为一体的全链营销系统,为营销带来更科学的策略指导和增长指引。
阿里妈妈
让每一份经营都算数
经营理念:精准投入 确定回报
阿里妈妈最新的定位是国内领先的品牌数智经营阵地,也是品牌选择的消费者投资平台,以“阿里妈妈,让每一份经营都算数”为品牌主张。
“让每一份经营都算数”中的“算数”代表两层含义,一是指阿里妈妈承诺要为用户带来确定性回报;另一方面,阿里妈妈要充分发挥技术能力,让经营者的每一份付出都“可看见、可衡量、可沉淀”。
长效经营方法论:Long - Term GMV=【【微信】】
围绕商家最为关心的人群增长和货品爆发的经营诉求,阿里妈妈推出了“消费者全生命周期运营”和“货品全周期运营”两大顶层经营方法论,通过在运营周期进行相应的分层动作,完成相应指标任务。
平蓄促收经营时代,“人群精细化深链经营”、“货品全生命周期运营”、“基于人货双维度数字资产的全域沉淀再应用”三大课题凸显。因此,在深链经营方法论(DEEPLINK)基础上,阿里妈妈增加全新的PLTV货品长效经营,以人和货双轮驱动的方式,链接全域多业态及全域多媒体,形成“平蓄促收长效经营方法论”:Long - Term GMV=【【微信】】。
核心理念在于,通过人、货、全域要素的精准匹配方式和组合逻辑,带来生意的全新可能。
DEEPLINK深链经营:精细化人群资产运营
深链经营DEEPLINK是阿里提出AIPL人群策略五年来,结合阿里妈妈营销应用的重大升级。今天我们正面临着一个更加复杂的市场环境,消费结构在加速分化,消费者的行为路径更多样、复杂。
深链经营DEEPLINK将4层AIPL人群进一步细化为7层DEEP-INK人群,通过发现、种草、互动、行动、首购、复购、至爱,形成精细化消费者资产,与AIPL映射,并升级定义出“全域”指标,能让品牌更细致地解析全域消费人群在每个阶段中的行为表现,从而有的放矢地制定营销策略,实现品牌精细化营销和运营活动。
深链经营DEEPLINK具备三大核心价值:1、呼应品牌数智经营进入精细化经营新常态;2、以精细化消费者的消费周期为中心;3、基础指标+运营指标+场景应用,体系化衡量、助力品牌增长。
基础指标定义的是DEEP-INK7个分层和L全域的人群资产规模,计数标准是以满足对应分层行为条件的消费者计算。
运营指标定义的是DEEP-INK7个分层的正向流转率和分层GMV贡献率。
心智份额定义的是每位消费者与品牌互动行为占据该消费者与此品类全部互动行为的份额。
凭借 DEEPLINK指标体系,品牌在广度和深度上均可获得更全面的分析视角,品牌管理者可清晰透视每个分层的人群规模、流转效率和心智份额,并结合行业标杆对比,准确定位品牌增长机会。
随着分析的深入,品牌可解析出对GMV贡献度最高的营销链路和指标间的联动关系,从而制定出链路上的营销活动组合和量化指标目标,精确配置营销资源,从而实现营销资源的最大化利用和营销过程的量化管理,优化整体ROI。
深链经营三步走战略:指标解析 策略制定 监控优化
DEEPLINK通过“深链指标―链路场景―营销动作”的闭环,让品牌对营销目标的制定、运营手段的匹配和营销工具的支撑能有更细致的把控,从而做到精细化营销投入和目标管理。
1、DEEPLINK指标解析
品牌由DEEPLINK基础指标(人群规模)对标行业/品类后,解析出品牌的显著消费者链路,然后针对显著链路上的人群流转率和心智份额进行品类对标,以此定位品牌自身消费者链路经营现状。
2、链路营销策略制定
根据品牌DEEPLINK指标解读,结合品牌战略和发展现状,重塑营销策略,匹配契合的消费者链路,并设定每个DEEPLINK分层上的运营KPI和营销ROI目标。
3、营销落地、监控与优化
通过品牌目标的消费者链路,有针对性地优化消费者资产,实时监控和优化营销组合,形成完整的数字营销闭环。
PLTV货品长效经营:潜、新、爆、尾 差异化运营
不同行业的不同商家,对于货品结构、运营节奏的需求是有很大差异的。货品结构上,有的商家主要是爆款拉动,但在平蓄促收的长效经营模式下,新品的孵化和成长也愈发重要,是保证长效经营的源动力;货品节奏上,上市即打爆是个典型路径,但长效经营力,更需要去探索货品全生命周期的长效管理机制。
精细化市场趋势下,货品潜、新、爆、尾的不同经营阶段,也对商家差异化运营能力提出了更多要求。基于此,阿里妈妈提出PLTV货品长效经营方法论,通过货品长效经营三步走,为商家提供分阶段解决方案。
1、货品结构及周期诊断
针对不同行业不同商家呈现出来的货品生命周期及货品结构,找到各自的差异性,帮助商家精准切入运营重点。
2、货品价值评估/人货价值匹配
通过“新客贡献”、“流转动销”、“拉新”、“延展需求”几个层面明确货品定位,之后通过“货找人”的人货匹配方式对应到DEEPLINK分层人群,助力品牌找准重点运营方向。
3、货品价值衡量
阿里妈妈通过营销力、创意力、趋势力、产品力、价格力、复购力、连带购买力7个维度为商家提供一个可视化的货品力诊断,让品牌可以直观了解货品的当前竞争力以及未来可挖掘空间,便于及时调整以后的货品发展策略。
三步经营层层递进,先诊断找到重点,再精准匹配提升效率,最后根据价值补差增强,阿里妈妈通过提升品牌综合货品力的方式,为确定性增长打下牢固基础。
人货场经营:人群蓄水力 货品运营力 场景渗透力
1、人群蓄水力:扩容品牌全域人群资产
围绕提升商家的人群蓄水力,商家可以通过站内外全域产品的序列化投放,实现人群资产扩容;再通过淘系顶级互动IP,不断提升整体进店IPV;最后通过万相台、深链人群通等产品实现站内人群精细化再运营。
2、货品运营力 新品的全周期运营
为了提升商家货品加速力,核心策略在于新品的全周期运营上。通过洞察消费人群,与营销IP和万相台进行合作,加速新品度过冷启动周期。对于趋势品运营方面,运用妈妈的数字技术能力,锁定趋势赛道,结合例如淘宝联盟数智星选等营销产品,加速品牌实现趋势品类的卡位。通过全域爆品种草,加速爆款打造,从而提升商家的类目渗透。
3、场景渗透力 品牌全域声量稳提升
任何经营节奏,都离不开“场景”。为了提升商家的场景渗透力,阿里妈妈通过内容营销产品矩阵和营销IP矩阵,来赋力商家进行曝光及影响力的全方位提升。
全域经营产品:让商业营销更加简单高效
阿里妈妈的全域经营产品包括:覆盖全域消费者的搜索、展示、信息流、互动等营销产品及阿里巴巴商业化营销IP;满足商家全链路经营诉求的各种数智商业工具,包括一站式数智经营操作系统万相台、通过图文、视频、落地页素材及智能化创意帮助优化创意效果与效率的创意中心等。
搜索类产品
直通车:淘宝和天猫搜索流量获取的营销工具,通过精准关键词和人群定向,结合智能算法个性化匹配,获取搜索页下的目标流量。
品牌专区:品牌搜索置顶官方蓝标加持,全时段覆盖,拥有更多品牌调性展示模板和玩法。
明星店铺:品牌搜索置顶展示,通过实时竞价、展现扣费获取淘内优质展位,展现店铺品牌调性。
展示类产品
引力魔方:淘宝营销工具,在淘宝推广场景,通过人群定向和算法匹配展现给消费者感兴趣的推广商品,实现消费者的精准获取。
Uni Desk:全智能、全媒体、全链路一站式数字营销投放系统,基于阿里的数字和技术能力,通过全域投放与全链路营销能力,帮助品牌在淘外打响声量,同时又把新的人群带回品牌私域,赋能品牌站内外的运营投放,盘活全域的人群资产。
全域星:利用阿里生态数据能力,赋能品牌在优酷投放的落地。
品牌特秀:淘内外优质展示资源,通过定价购买方式获得相对确定性的流量,可精准定向并支持丰富的创意展现。
超级推送:手淘官方消息推送,无需打开手淘即可主动发送手淘消息触达消费者。
超级开屏:阿里妈妈大曝光联投产品,覆盖阿里生态开屏矩阵与全网优质场景。
超级公众屏:线下媒体数字化投放产品,支持楼宇定向、多维度地理位置楼宇定向、数据回流及再运营,实现分众线下数字化媒体的线上投放。
超级通告:移动端直播引流CPC投放产品,实时引流,助力主播直播加速。
互动产品
超级互动城:整合手淘核心互动场景,结合激励任务,通过强互动的创新玩法,在消费者互动过程中深化消费者和品牌的关系。
超级直播:为淘宝主播和商家提供提升直播观看量、吸引关注互动的直播间推广工具。
淘宝联盟
无限贴近消费者的经营阵地,依托全场景流量覆盖和强竞争力商业供给,为合作伙伴提供互动性更强、效率更高的消费者运营方案。
全景经营IP
阿里妈妈全景经营IP矩阵,除了双11、618等大促,针对品牌平蓄期的不同经营场景,打造定制化一站式解决方案。
针对头部品牌,天猫大牌日、大牌集团日、大牌国货日;针对新品加速场景,大牌上新日,打造上新经营靠前阵地;针对新品牌渗透,天猫宝藏新品牌,启动一站式经营加速;针对品类拓展,天猫超级舰长、宝藏新赛道、天猫大牌周;针对到店需求,天猫超级探店,本地行业全生态覆盖。
创意中心
图文工具:通过海量模版及强大的编辑器,结合实时渲染引擎和AI智能文案,提升图文设计效率和投放效果。
淘积木:打通阿里妈妈多产品和工具,提供高品质组件模版,快速搭建品牌/效果/内容落地页。
短视频工具:轻松上手就能做出爆款效果的编辑器,并有多种视频模板和效果素材。
一站式数智经营操作系统
万相台:阿里妈妈的一站式数智经营操作系统,互联网营销领域的自动驾驶技术。以技术算法为驱动力,以深链经营DEEPLINK为数智经营指标体系,为品牌、商家、多元生态合作伙伴提供全域智能营销解决方案,包括场景定制、智能提效、一站投放等。
人群精细化运营定向中台
达摩盘:阿里妈妈基于商业化营销场景打造的人群精细化运营定向中台,涵盖消费行为、兴趣偏好、地理位置等海量数据标签,为商家提供个性化人群圈选,识别店铺高价值人群,人群画像洞察与偏好分析,以及投放用户链路追踪能力,以满足商家个性化精准营销需求。
京东营销
你不必很精通 但可以很擅长
经营理念:让营销体系能够真正实现确定性的增长
京东数字营销平台京准通,以“营销顾问”作为定位,品牌slogan为“你不必很精通,但可以很擅长”。
京准通不断完善营销科学指导下全链营销解决方案规模化服务的能力,让营销体系能够真正实现确定性的增长,让营销从一个点状的策划活动驱动,变成真正的线性持续增长,不仅实现营销经验的复用,降低营销投入成本,还能让企业在品牌营销上的发展根基更坚实,避免诸多不确定事件的干扰。
【【淘密令】】 + MAP方法论:为商家数智化营销“导航”
京东推出【【淘密令】】 + MAP品牌智胜营销方法论,智慧成长能力要素与成长实践链路相结合的科学营销理念,为品牌商家开启数智化营销提供专业指导。
基于京东4A用户模型,通过完善品效维度,升级为品牌综合营销能力评估模型;同时将4E营销体系升级为iStar,并将MAP成长链路贯穿iStar全阶段,从而形成iStar+MAP的执行方法论。
方法论致力于帮助品牌商家找到解决当下问题和放眼长期主义的平衡点,综合考虑了短期效益和长期价值,品效运营和用户运营,能够帮助品牌方基于自身现状和特点发现未来的差异化发展之路,实现品牌价值增长。
ACME:覆盖品、效、人的综合评估模型
京东营销方法论基于4A用户模型,完善了品效维度,升级为品牌综合营销能力评估模型,并这种综合能力提炼成ACME四大能力要素,即:用户心智(Approval)、用户粘性(Cohesive)、品牌共鸣(Moving)、营销效率(Efficiency)。
ACME覆盖品、效、人的综合评估模型,能够对品牌人群进行精准定位,圈定出高转化、高价值的细分群体,并通过精确分析行业及竞争特性来细化营销目标。ACME是品牌在营销实践中的指南针,帮助品牌抓住稍纵即逝的市场机遇。
iStar:在营销链路中进行方向的指引
iStar从之前京东4E用户模型升级到强化洞察及战略开发的执行链路,它由五步组成,分为营销洞察、营销战略、营销策略、营销执行、复盘及优化,可以帮助品牌对过往数据进行深刻洞察,制定并优化营销战略,并根据营销项目的特殊性进行步骤的机动选择与组合,灵活进行调整。
MAP:六大成长定位 践行精益化成长路径
在具体实践中,品牌可以依据ACME指定个性化发展策略,经过iStar的深刻洞察,便可制定实现长期价值和能力提升的MAP具体实践路径。
品牌成熟度不同、受众不同、在京东上运营的时间不同等,所需关注的营销方向轻重缓急也不同。为了实现个性化的增长诉求,品牌需先认知自我做“定位”,再利用资源能力谈“成长”。
品牌成长地图的成长阶段(纵轴),与人群渗透率(横轴),交叉组合,可以划分出六大成长定位,即萌新探索、瓶颈突破、潜力激活、新生成长、头部重塑、龙头腾飞。
1、品牌在明确自身定位之后,通过ACME能力要素综合、全面地评估自身现阶段营销能力。
2、品牌可以将自身得分与同行业、同定位下的领先品牌对标,找到自身与行业、阶段领先品牌具体差距,明确侧重要素,并针对性匹配策略打法,实现定位提升。
3、在与同定位的品牌评估比较ACME的表现后,便可以结合品牌所处的定位阶段,及自身的能力要素长/短处,精准定制成长策略。
这些成长策略聚焦于每个阶段的特征和痛点,给出具体的指导策略和对应的京东营销工具。基于ACME能力要素的策略打法组合拳,精准助力品牌价值提升和成长目标达成。
京东营销科学:数智化营销大脑 四层框架体系
作为京准通“数智化营销大脑”的营销科学,集成了京东广告最前沿的营销技术与工具,以营销方略平台为载体,京东iStar方法论为基础,建立从全景洞察到科学衡量的全面营销知识科研体系,搭建了从科学理论主张、策略承接输出、服务应用的全链营销。
营销科学体系最大的突破点就在于,不再以单点输出的方式来应对营销困局,而是以复合型体系的方式、整体地规划以及建设跟营销相关的产品、理论和服务,构建了包含工具架构、产品载体、理论体系、服务通道四层框架体系。
产品载体,围绕京东营销科学派代表产品“营销方略”,打造覆盖营销全链路的数智化解决方案。一方面,可针对不同营销诉求,为品牌提供多场景、全链路、细粒度、可表达的数据洞察与策略挖掘的整合营销服务;另一方面,通过聚合数据与投放能力,助力品牌进行便捷、高效的一键联投与统一高效管理。
品牌可以选择通用型解决方案,通过对各产品的模块化能力的自由组合,选择全局最优的整合投放策略,实现“投前-投中-投后”全链提效;也可以针对不同营销场景,选择场景化解决方案,有效应对人群运营、货品运营及活动运营三大核心场景,以及按用户、货品的生命周期划分的细分营销场景。
例如,在投前分析环节,营销方略对老客、新客进行了细致的归类和投放策略推荐;在投中环节,营销方略提供的营销智选模块支持全场景、定制化、全渠道策略推荐和动态调优,序列化投放模块则实现人群定向流转、渠道顺序推荐和曝光频次控制等组合;在投后环节,商家可通过MTA和PTP分析,进行效果复盘。
工具架构,基于营销环节中必备的科学工具进行部署,支持投放环节中的实验、归因等多种科学度量场景;建设 MTA(多触点归因)、PTP(购物路径分析)、TMM(营销组合优化)和优投实验室等多种数智化营销工具。
理论体系,通过与品牌“你问我答”的形式共建课题,探索可切实落地的市场或类目的行业通用解决方案及方法论。
服务通道,联动行业专家、院派学者、科学服务ISV与京东自营科学团队,以学术化营销指导与营销实践能力两股力量“双管齐下”,用业务反哺平台,用数据驱动业务。
人货场三要素运营 精确提升投放效能
电商发展了20年,新思路新模式层出不穷,但其本质还是围绕人(用户、消费者)、货(品牌、产品)、场(渠道、平台、场景)三个要素去做最大化的价值发掘。
人,是一切的中心。ACME,强调从用户角度入手,帮助品牌精准评估,通过卓越的营销闭环,实现定位跃迁。
货,关于货的运营是基本面。人和货是对立统一的概念,京准通建议商家根据用户需求,精准区分不同层级用户,定制更具针对性的触达转化方案;助力商家持续优化货品匹配逻辑,制定主推货品方案,把钱精准地花在该去的地方,促进转化效率提升。
场,可以理解为消费场景。为了保证品牌和产品触达更多消费场景,京准通在快车、购物触点、海投和京速推投放基础上,根据流量需求扩充站外直投点位投放,帮助商家实现低成本引入更多场景流量。
今天得宠网给各位分享菲律宾noni皂功效的知识,其中也会对诺丽果吃起什么作用(诺丽果的作用和功效诺丽果怎么吃最好)进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在我们开始吧! 1. 调节人体的肠胃,消化系统(如肠胃炎、胃溃疡、消化不良、便秘等) 2. 心血管系统、呼吸系统 3. 对各种疼痛患者止痛(痛风、关节痛、女性生理痛、胃痛、头痛、癌症疼痛等) 4. 消炎(关节炎、肺炎、肠炎、妇科炎症) 5. 增强人体免疫系统,预防疾病(如亚健康、过敏体质、易感冒人群) 6. 减轻癌症疼痛、降低放化疗副作用、 减缓癌细胞扩散速度 7. 改善睡眠 8.抗**,延衰老 9. 吸烟族,经常咳嗽和肺部感觉不适者 10排毒瘦身(可清理肠胃道,增强排毒,身体彻底排除毒素更轻松,有效改善新陈代谢) 另外,诺丽也可以用来外敷。有效防止伤口感染,促进伤口愈合和消炎、消肿止痛。 11.可以美容壮阳之效果。 1, 拼命努力去理解(塞下去)的日语,就像佃煮大杂烩似的。 2, のに,相当于--のために,表示目的,为了---而---,为---。 诺丽果汁可以直接喝,现在诺丽的加工大部分就是制成静脉注射液和胶囊。 诺丽的功效 1.诺丽果被称为果中之王? 诺丽果之所以珍贵,成为果中之王,是和它富含227种营养成分密切相关。包括13种维生素(A、B、C、E等),16种矿物质(钾、钠、锌、钙、铁、镁、磷、铜、硒等),8种稀有元素,包括9种必需氨基酸在内的20多种氨基酸(是植物中含氨基酸种类最多的超强组合),10多种具抗**作用的物质。还含有多种生物碱、多醣体、多种酵素等极具医学价值的成分。生物专家提出,如果三种重要的植物性营养素类别多醣体、抗**剂、生物碱同时大量出现在一个天然植物果实中,就可说是革命性发现。营养学家夏普提出,诺丽果内的营养成分创造出颇具威力的协同效应,也就是组合的威力远胜于单一成分的功效。 2.著名保健专家、教授对诺丽的论证? 尼尔?所罗门教授 曾任美国霍普金斯医学院教授; 美国两任总统医学顾问; 美国有线电视网(CNN-TV)医学评论员; 美国《纽约时报》畅销书作家; 前美国洛杉矶时报健康专栏作家; 现任联合国非**组织全球营养顾问; 诺丽果的权威研究专家。 他指出:诺丽果含有建构赛洛宁的丰富的建构物质。现代生活减少我们自身产生赛洛宁的能力。我们身体缺少赛洛宁,就不能正常进行生化反应,我们体内细胞都互相彼此依赖,缺乏赛洛宁会使身体一连串细胞活动瘫痪。诺丽果酵素可以深入我们身体,增进体内生化反应和细胞沟通 的效能。所以我建议任何人不论生病与否,都该用诺丽果90天的时间来改善身体状况。他在《天然神奇的治疗专家――NONI》一书中详述了世界各地医生及医疗专家使用NONI(诺丽)治疗一万多病人的成功经验,总结出了NONI的传统应用和现代医学对NONI成份所做的研究。 尼尔?所罗门教授研究了两万多个病例,包括100多种病,发现平均有效率高达80%,他把20%没有效果的病人拿出来研究,发现主要是用的量和时间不够,如果能服用足够的量和时间,有效率可达90%以上。 王绵英博士 芝加哥伊利诺州大学 医学院病理学系博士 她在美国伊利诺州大学研究诺丽果对癌细胞的影响,以及如何在癌症发展初期于分子层面进行防癌工作的研究。她指出“一盎司诺丽果汁的价值相等于一磅以高科技研制的治疗药物。倘若您认为诺丽果价格昂贵,生病的代价则更难以估计。基于诺丽果的预防效能及强大抗**活动能力,我认为诺丽果是我所见过的液态饮食补充品中最有效益的产品。我强烈向您推荐诺丽果。”王绵英博士研究发现,诺丽清除DNA上的致癌物质高达90%,而至今未有发现清除率超过20%的产品。诺丽能阻断致癌物诱导的DNA损坏,从起始阶段防止了致癌物与DNA的结合,因而保护了DNA免受致癌物的损害而防癌。服用诺丽能够使乙肝转阴,肝腹水减轻就是因为诺丽的这个特性。 《 美国药典》介绍诺丽有抗细菌,抗病毒,抗霉菌,提高免疫力等功能。2009年在美国有超过一千次的新闻媒体报道诺丽果,包括CNN、NBC、发现等电视台及《纽约时报》、《华尔街时报》、《 富比士杂志》等世界知名媒体,从医学、科学、文化、体育等全方位介绍诺丽,已2次获得联合国颁奖。 《中国本草图录》关于诺丽的记载 诺丽多生长在赤道带国家,以南太平洋各岛国为主,其他如夏威夷、中国、印度、泰国、印度尼西亚、马来西亚以及中南美洲各国都有诺丽果的生长。在《中国本草图录》中详细介绍了诺丽(NONI)的各种资讯,书中将诺丽(NONI)称之为橘叶巴戟。中国医药学中以橘叶巴戟的根晒干入药,称之为海巴戟。其主要的性能就在除湿壮骨,因而 常常被用来治疗湿疹和跌打损伤。 海巴戟的主要成分和同属茜草科的巴戟天相类似,因此海巴戟的性能又能与中草药上极为重要并常应用的巴戟天相提并论。在《中医大辞典》中对巴戟天的解说颇为详尽,其为茜草科,主要分布在广东、海南和*等地,其根含有维生素C、矿物质和多醣体,也含有与海巴戟相同的檄树等成分。巴戟天常被用于壮筋骨、祛风湿、治*和小便失禁、子宫虚寒,定心气、疗水肿、治脚气、补血、化痰止咳,治肾虚腰脚无力、萎脾瘫痪、风湿骨病、神经衰弱、失眠、妇女不育等病,有提高免疫功能,延年益寿的作用。 海巴戟的功效与巴戟天类似,巴戟天其中的药理与诺丽相似。中国医药学院中国药学研究所廖隆德先生所著的药学硕士论文的题目就为《兰屿药用植物资源之调查研究》,其中有关诺丽的记述如下:“檄树则为*所产的NONI诺丽,名海巴戟天。根:味苦,性凉,有清热解毒、强壮之效,治痢疾、肺结核。鲜叶:捣敷溃疡,刀伤。果实:能减轻痛症,治发炎肠胃不适,血糖过高,高血压,气喘,咳嗽,肝肿胀,视力减退及腹泻等症状。” 3.诺丽与衰老 经过科学家的不懈研究,发现衰老也是一种疾病,是一种进行性、退化变质的疾病,它影响着身体的每一个细胞、每一个组织和每一个器官。我们身体是由细胞构成的,体细胞的衰老乃至死亡,特别是干细胞的衰老,引起器官的功能下降,从而引起人体各个系统出现功能故障,出现一系列疾病的病理变化。这包括从血压、胆固醇、血糖的升高,到脂肪的堆积以及皮肤皱纹出现、各种成年病出现、心脏功能下降、肾脏功能下降、免疫功能下降、内分泌失调等等。 其实原因很简单,只有一个:细胞潜在性饥饿。人体是细胞的堆积物,细胞饥饿了,无力完成正常的新陈代谢,这样体内垃圾就排不出体外,腐蚀、损害着各个器官。哪个系统受到侵袭哪里就得病。细胞饥饿了,不去补充它需要的营养元素,就会慢慢的萎缩、枯竭,最后影响组织及器官的正常功能,人的衰老就产生了! 如果能延长细胞的寿命,就能干预衰老的进程,甚至重返青春,逆转衰老,抵御疾病,提高生活质量,延长生命。 3.1现代科学揭密诺丽的抗衰防病机理 人体所有遗传特征(相貌、高矮、胖瘦、疾病等)信息都储存在DNA遗传基因链中。通过复制DNA可以克隆出人或动物,可以复制人体器官。诺丽通过修复DNA,延长细胞的寿命,预防基因突变,从而达到预防疾病、延缓衰老的目的。 3.2DNA是衰老与癌症发生的核心原因 DNA(脱氧核糖核酸)是染色体的主要化学成分,也是基因组成的,被称为“遗传微粒”。DNA是一种分子,可组成遗传指令,以引导生物发育与生命机能运作。长期性的储存资讯,可比喻为“蓝图”、“食谱”。 DNA修复是细胞中经常运行的一种进程,它使人体组织细胞免受损伤和基因突变,因此对细胞的健康是很重要的。在生命活动中,一般的代谢活动和环境因素(如紫外线)都能造成DNA损伤,导致每个细胞每天多达500,000处的分子损害。这些损害给DNA分子造成结构上的破坏,由此可大大的改变细胞阅读信息和基因编码的方式。因此,DNA修复必须经常运行,以快速地改正DNA结构上的任何错误之处。 当细胞老化的时候,DNA修复的速度下降,直至赶不上正在进行的DNA损伤的速度。这时细胞可能遭受以下三种命运之一:不可逆的冬眠,即所谓的衰老;细胞**,即细胞凋亡或程序性细胞死亡;癌发生,或形成肿瘤。 人体中的大多数细胞先是衰老,经历不可挽回的DNA损伤之后,走向凋亡。衰老时,生物合成和物质代谢使细胞的生命活动效率降低,这不可避免地导致疾病发生。细胞的DNA修复能力对基因组的完整性和细胞及机体的正常功能发挥是极其重要的。诺丽含丰富的DNA修复因子――赛洛宁,能修复受损害的细胞,使细胞恢复正常生理功能,延长细胞寿命,从而达到预防疾病、延缓衰老的目标。 4.诺丽打造美丽女人 第一招:营养补充,让细胞饱起来! 第二招:平衡内分泌,让细胞动起来! 第三招:修复受损组织,让细胞活起来! 4.1 227种营养素 成就诺丽抗衰之果 1、美丽容颜,延缓衰老 诺丽的抗**作用是维生素C的80倍,是纯葡萄籽粉的4倍,全面抵御自由基的侵害,代谢体内垃圾,排出细胞毒素,使人体由内而外焕发青春与活力。 2、减少皱纹,肌肤光滑有弹性 诺丽含有大量细胞生长所必须的多型胶原蛋白成份和多种活性细胞成份,可有效的补给细胞多型胶原蛋白和各种活性细胞成份,令肌肤光滑、细腻、娇嫩红润。 3、减弱和祛除斑点 诺丽中所含的多种维生素及活性酶,抑制细胞的**,阻止黑色素的形成,促进新陈代谢,更新皮肤细胞组织,有效减弱和祛除色斑。对由内分泌失调、皮肤老化、日晒、药物、化妆品等引起的皮肤色素沉着,有很强的减弱和淡化功效。 4、调节内分泌,推迟绝经期,改善更年期综合症 诺丽通过营养内分泌腺体细胞,使腺体功能保持旺盛的状态,从而促使卵巢分泌青春荷尔蒙,对妇女绝经期前后的更年期综合症,有极好的辅助治疗作用。增强机体免疫功能,延缓衰老,推迟绝经期5-8年,令你充满自信,光彩照人。 5、丰胸、** 诺丽有效滋养卵巢分泌雌性激素,促使乳房丰满、挺拔。诺丽中的RNA抑制酶作用于乳房及性器官,提供弹性蛋白和胶原蛋白所需的养分,改善性器官周围组织及皮肤组织的弹性,促使乳房充满弹性。 5.诺丽与高血压 5.1诺丽果是怎样降血压的? 诺丽果服用者的疗效反馈资料和有关医疗机构及临床案例报告证明:诺丽果能治疗高血压和其它相关疾病,医学研究也有了可靠的结论。第一,诺丽果中含有东莨菪碱。科学证明,东莨菪碱能有助于血管舒张,具有降血压的功效。第二,诺丽果能**人体产生一**氮。科学证明,一**氮能增加血管的柔韧性,对血压和整个心血管系统的健康大有好处。第三,诺丽果能**人体产生Xeronine(一种生物碱),它能使体内“安”细胞或“笆芩”鸨细胞重新获得正常功能(例如那些位于硬化的血管壁上的细胞),从而使血压恢复正常。 1992年著名的植物科学家Isabel le Abbott博士发现诺丽对更多的病有效果,包括控制糖尿病、高血压和癌症。为了找出哪种植物营养能降低高血压,发现诺丽中的甲氧基香豆素(scopolet in)能扩张变窄的血管找出哪种植物营养能降低高血压,发现诺丽中的甲氧基香豆素(scopolet in)能扩张变窄的血管。 1993年夏威夷大学首次从诺丽中分离出甲氧基香豆素,他们认为,该物质除扩张血管外,它还能约定复合胺。通过对动物的研究表明,诺丽中的甲氧基香豆素与其它成份相互作用,使高血压降到正常,不会使正常血压降到低血压。 最近美国的斯坦福大学、洛杉矶的加州大学、夏威夷大学、英国的伦敦联合大学和法国的梅斯大学,都对诺丽做了研究,他们一致认为,诺丽能帮助降低高血压。 Scott Gerson博士,他在纽约的西奈医药学院工作,他做了临床实验,随机抽9个高血压病人 (8男1女,他们不知道自己在服用诺丽),他们的饮食、体育锻炼和以前一样,9人中的8人血压降低了,高压平均降低了7.5%,低压平均降低了4%,并没有副作用。 Harrison博士也报告说诺丽能降低高血压。一位女士的血压是170/100mmhg,医生没办法降低,用完两个月的诺丽后,血压降到130/80mmhg。她继续服用,血压9个月一直正常。 6.诺丽与糖尿病 诺丽能减轻糖尿病症状(特别是Ⅱ型糖尿病)的作用机理。一个功能完好的免疫系统通常能指挥各种细胞进行各种免疫活动,这些细胞的功能分别是识别、消灭并清除入侵人体的致病菌。如果自体免疫系统发生功能紊乱,那么免疫系统的防卫细胞就会转而对付人体本身,错误地将体内健康的、功能正常的细胞消灭了。 研究还表明,胰腺内的B细胞由于自体免疫系统的功能紊乱而导致被免疫系统中的防卫细胞全部消灭了,没有B细胞产生胰岛素,所以就发生了Ⅰ型糖尿病,或者B细胞被免疫系统中防卫细胞部分消灭了,由于B细胞少了,产生胰岛素的量也少了,质量也差了,最终导致Ⅱ型糖尿病。 诺丽不仅能使原本功能正常的免疫系统更加有效,而且能**迟钝的免疫系统的活性。诺丽具有基因适配功能,能帮助“病”细胞修复从而改善相关组织和器官的整体功能。因此,对于无法将血糖量降至正常值的Ⅱ型糖尿病人来说,诺丽能有助于B细胞的修复从而分泌大量有生物活性的胰岛素,胰岛素能将血糖转达化为能量,这样,血糖量就能降至正常水平。 7.诺丽与肝病 肝脏是人体最主要的解毒器官,进入身体的所有毒性物质,包括来自日常生活中的清洁剂、杀虫剂、食品添加剂等之毒素,都透过血流送到肝脏去处理。人除了外在的毒素之外,身体本身的代谢也会制造出大量的废物毒素,而这些每天交给肝脏的工作如果负荷过大,废物将囤积在身上,并引发程度不一、表现方式不同的不适症状,例如自体免疫系统失常、慢性疲劳、肌肉疼痛、发炎、消化不良、便秘等。严格说,慢性疾病的由来多半出自于身体本身的毒素堆积过多所致。 肝炎分为多种类型。由于甲型肝炎通常造成急性发作,若长期服用诺丽果保养身体,将会提升身体对甲肝病毒之抵抗力。乙型肝炎是由乙肝病毒(HBV)引起的、以肝脏炎性病变为主并可引起多器官损害的一种传染病。临床表现为乏力、食欲减退、恶心、呕吐、厌油、腹泻及腹胀,部分病例有发热、黄疸,约有半数患者起病隐匿,在检查中才发现。乙肝病毒感染人体后,广泛存在于血液、唾液、**分泌物、乳汁、**等处,主要通过血液、性接触、密切接触等传播,所以乙肝发病具有家族性。乙肝难以根治,治疗上目前没有特效药。 乙肝病人发展成为重症肝炎病人时,表现为肝功能损害急剧加重,直到衰竭,同时伴有肾功能衰竭等多脏器功能损害,病人会出现持续加重的黄疸,少尿、无尿、腹水、意识模糊、昏迷。乙型肝炎在人群中即便感染率高,却大多数人靠自体免疫能力能清除病毒并且产生抗体,但潜伏在肝细胞中的病毒还是会伺机而动的,进而造成严重病变,出现肝硬化、肝肿瘤、肝癌等走向死亡的三部曲。 诺丽果促进细胞的再生,对于肝细胞自然没有例外。美国著名医疗权威哥森医师的临床实验证实,诺丽果可以提高肝细胞解毒功能50%以上。诺丽果不是干扰素,它完全没有副作用,它不是特效药,可是它的确提供了病变肝细胞修复的机会。服用诺丽能够使乙肝转阴,肝腹水减轻。 8.诺丽与炎症 美国印第安纳州的整形外科医生Bryant Bloss描述,他在给病人用诺丽之前自己先尝试,以前他背痛不能卧睡,诺丽不仅解决了这个问题,也治好了他左肩膀的疼痛,诺丽还增强了他的体力和反应能力。从那时起,他给70位病人使用诺丽,其中15位病人的慢性背痛消失、8位病人由骨关节炎引起的膝盖疼痛消失,几个糖尿病人的血糖降低。其中一个病人由糖尿病而引起慢性背痛,不能弯腰,并患有面瘫,眼睛肿了,他把诺丽的饮用量增加了一倍,三天后这些症状大大减轻了。美 国印第安纳州和佛罗里达州的50位医生和健康专家,用诺丽医治了4200位因各种原因引起疼痛的病人,包括严重慢性头疼、规律性神经头痛、神经肌肉疼痛和关节疼痛。 受伤疼痛恢复 美国科罗拉多市的Wendi她说:“1997年8月,我开始用诺丽,那是在住了39天的医院,吃了很多药以后。我是在一次体育转翻运动中受伤的,脖颈处有3处骨折,断了5根肋骨,头部缝了50针。我的颈部做了手术,声带被破坏。我被一圆形装置固定了8个星期,装置解除后,停止吃消炎、止疼药,医生给我扎针灸来 缓解疼痛,但我还是感到有些支撑不住。这时诺丽出现了,我一天用三次,十天以后,我停止了一切治疗。继续服用了4个月,体验到了如此迅速和彻底的康复,诺丽起了至关重要的作用。” 关节炎和疼痛 加州的Ernie说:“我80岁了,忍受了5年的双手关节痛,手指节严重肿胀疼痛,尤其是右手。用诺丽3个月后,左手的关节炎彻底好了,不疼、不肿了,皮肤也不红了。右手变化更大,只有两个指节稍微有一点儿的肿,但右手都不疼了。除关节好了外,我现在精力充沛了,比前几年能做更多的庭院里的活了。视力也有了很大的改善,我希望活到100岁。” 9.每人体内都有原癌基因远离癌症每人都可以做到 9.1诺丽为现代医学防癌抗癌提供新的出路 癌症主要就是细胞的疾病,而诺丽最重要的保健功效就来自于它能抗癌,帮助功能不全的细胞重新恢复正常功能,激活人体免疫系统的能力,更有效地阻挡致病菌侵入,提高防癌功能。 在美国癌症研究会举办的第83、84和85届年会上,发表了关于诺丽药用研究报告。l992年在加州的圣地亚哥举办的第83届会议上,发表了具有里程碑意义的报告是来自于夏威夷火*鲁药学院的生理系和药理系的研究结果,题目是:Morinda citrifolia对老鼠腹腔内肺癌的抗癌性。喂食诺丽的老鼠比未用诺丽的患癌老鼠多活l05%至123%。实验重复了很多次,都证明诺丽能抑制肿瘤生长。如果与一些抗癌药,如阿霉素、氟锆盐酸或长春新碱一起服用,存活时间会更长一些。 据美国《抗癌期刊》报道,Kei0大学和日本的生化研究所,从诺丽中分离出一种叫B【【微信】】的新成分,这种成分所起的作用是阻止癌细胞的增加。1993年,据三位日本科研人员报告称,经过分析500种不同的植物提取物,在诺丽中发现的植物营养damnacantha l是癌变前的细胞抑制剂。 9.2诺丽的防癌功能有一个过程 服用诺丽果就是要清除体内毒素,防止癌基因被激活,让抑癌基因在体内占主导地位,让癌细胞变小逐渐萎缩,永不复发。这需要一个过程,排毒过程和修复细胞过程。服用诺丽果后,在两个星期时间左右会出现剧烈的排毒反应,症状是轻度发热,有稀便,个别人身体与疾病脉络相联系的穴位或相近临部位,出现红色丘疹,这就是解表排毒,切不可停服,还要多喝水,以利排毒。只要坚持服用诺丽,体内DNA没有病毒感染,那么患癌的机率等于零。如果有了癌,或者是晚期,或者是正在扩散期,服用诺丽得当,也能控制癌病发展速度,能够抑制癌细胞发展,甚至让癌细胞萎缩,出现更惊人的奇迹。 诺丽从以下八个方面帮助人体对抗和预防癌症: 1. 诺丽果实中含有赛洛宁原和赛洛宁转化酶,可促使畸形的病变细胞转变成正常细胞; 2. 诺丽果提供强大的抗**能力,对抗自由基,预防疾病; 3. 诺丽果实中含有多种酶可吞噬免疫系统难以突破的癌细胞保护膜,抑制癌细胞增长; 4. 诺丽果内特有的赛洛宁原可阻断癌细胞的分裂; 5. 诺丽果中的多糖体可提高人体白血球的防御能力; 6. 诺丽果中的赛洛宁可活化蛋白质,清除人体内的异物; 7. 诺丽果能促进骨髓干细胞的再生,减轻和消除化疗的毒性; 8.诺丽果有助于人体生成一**氮、白细胞介素、干扰素、肿瘤坏死因子、脂多糖、 自然杀手细胞等多种抗癌物质。 服用诺丽果粉胶囊须知 1.适用人群 适合任何年龄、任何性别的人群(包括孕妇)。 2.用法及用量 健康者:每天2次,每次2粒;亚健康者:每天2次,每次2~3粒;辅助治疗者:每天2次,每次3~4粒。 空腹服用,每服5~6天,停1~2天,循环服用。根据身体情况,自行适量调整,最多每次不超过4粒。 3.注意事项 服用前先饮150ml-200ml冷开水或温开水,以冲淡胃酸。服用后再饮150ml-200ml的温开水,以加速胶囊到达肠道。 服用本产品后1-1.5小时内不宜喝咖啡或酒。服用期间须坚持有规律的生活方式,调整好心态,合理膳食及适当运动,多饮水。 诺丽与任何西药和中药都没有拮抗作用,可同时服用。还可起到互补的功效,在排除毒素、活化细胞、促进代谢的基础上使中、西药能更好的发挥其治疗作用。在机体体质改善的同时,药物可以逐步减量。 4.服用多久才会产生效果 诺丽胶囊是保健品,而不是药,一般不会立即显效。根据数以万计的使用者统计,约有60%的人在服用20天内有效,约30%的人需要20-50天,约10%的人需要50-90天,平均需要10-30天。如长期服用,将彻底改变您的体质,使您获得美丽、健康,延年益寿。 5.特殊病患者服用注意事项 糖尿病患者服用应经常测血糖值,与医生密切配合,合理用药或注射胰岛素。 血压高的患者,也要时常量血压,以便调整降压药物的剂量。因为诺丽果可以增强体内抗体,曾经做过器官移植的人,不宜服用诺丽果,以免除对移植器官产生排斥作用。 高血压、糖尿病、心脏病等重大疾病患者,开始服用15天-30天应为小剂量(每天1~2粒),如果好转反应强烈,再降低剂量或2-3天服用一次,如仍然反映十分强烈,要暂停服用。 6.服用后的反应现象 服用诺丽果胶囊时,会依病情的时间长短和病情隐匿的轻重而有不同的反应,这种反应是自然医学上所称的排毒期的“好转反应”,也就是中国医学所称的“瞑眩反应”。所谓“瞑眩反应”,主要是当我们服用某种食物后,对人体有益的物质开始改善体质,废物和毒素开始排出,有些时候身体会出现各种症状及反应,这类反应很容易被误认为“病情恶化”而令人紧张害怕。其实这种反应为时都很短,只要继续服用,多半很快就会消失。 服用诺丽后初期的“好转反应”,并不是副作用,但在好转过程中的各类反应,并不一定按照正常顺序出现。同时某些好转反应常呈周期状出现,且呈现出反应程度及时间长短不一的波动。如果各种症状不很严重,可以放心继续服用,但要多喝水,每天至少8大杯,以帮助清洗体内的毒素。如果在排毒期间,感觉非常不适,反应过于激烈,要减半服用,或是将诺丽加在水或果汁中稀释后,一天分成数次服用。如果减量后,服用两星期还是不能适应,可能是极少数人对诺丽产生过敏,请暂时停止服用。 好转反应是人体迈向健康愈合的一段过程。当人体要将体内毒素或病原逼出体外时,所产生某些类似病痛的外感反应,依据个人体质和需要愈合的组织器官不同,有不同的外在现象,当这些现象消除后,才能感受到真正康复的轻松和愉悦。 诺丽果汁。他的销售基本上就走的是传销的套路。所以来说,离他远远的。基本上就是骗人钱财。吃肉不吐骨头的那伙人干的。如果你和他们掺和久了。你会被他们洗脑的。大大的伤你的人脉。坑你的金钱。 不可以 肯定有猫腻 没有免费的午餐诺丽果的功效和食用方法 诺丽果的食用方法与功效
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