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淘宝直播卖货平台要收费吗？有哪些费用？ 希望这篇文章对大家有所帮助！

很多人都希望能够开通直播，并且通过直播来卖货，但是在开通直播卖货平台时是否需要收费呢?如果需要收费的话，那又有哪些费用呢?我马上就来给各位介绍。

开通淘宝直播，不需要支付任何费用。但是作为直播中的关键人物――主播，会收取一定的佣金。来一般来说，淘宝直播的佣金分配是1:2:7，也就是说，10%的收入归阿里巴巴，20%的收入归淘宝直播，剩下的70%归淘宝直播机构。

再源由机构按照一定的比例分给主播!目前来看，这种佣金分配的方式还算合理，有效提高了个人淘宝主播的佣百金收入。也就是说，淘宝直播机度构和签约主播的收入有所降低，留给个人主播的收益更多。这样一来，给的钱多，自然可以吸引网红主播。

有哪些费用?

如果是个商家，想要找主播进行合作，是需要付佣金的。这点其实跟淘宝客性质是一样的，主播可以通过联盟去接取任务，然后进行直播销售。

如果是个流量较多，带货能力较强的主播的话，可以通过平台发布任务，由商家报名。商家以这种形式来做销售商品，通常需要支付的佣金都是百分之十到百分之二十不等。

另外，还会有很多的机构，通过旺旺聊天的方式，邀请商家参加直播。有些机构需要商家先缴纳服务费，这种其实是不建议商家去做的，因为有些主播的质量度并不高，带货能力差，流量也不高，给过钱之后，可能根本销售不出去商品，并不能给商家带来利润。

其实个人想要做直播，可以选择个好的机构，与机构签约来成为名主播。如果不签约，是不好开通权限的。在和机构签约的时候，大多数是不需要任何费用的。

另外，如果你是直接到机构的公司去进行直播，有机构提供直播间，几乎不用任何的投入。但是如果你是只跟机构签约，但是还在自己的地方做，就需要布置你的直播间了。

最基础的要求就是光源一定要充足，所以，射灯是必不可少的设备，另外可以在买两个，效果会更好。之前刚刚发展起来的时候，直接用手机进行直播就可以了。

但是经过发展，平台也在逐渐的完善，为了更好的效果，让商品更加真是的展现在消费者的面前，现在的直播都是建议主播使用高清的摄像头来进行直播的。

这样，就需要有个高清的摄像头，以及一台配置足够你直播使用的电脑了。另外直播间的背景也需要以简约为主，因为最主要的目的还是展示商品。

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淘宝直播最火的主播第一名是谁 淘宝直播间品质最好的主播有哪些

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天下网商里乐

网红的迁移是一部互联网流量变迁史。

近一两年，不少身价千万的抖音红人入局淘宝直播。《天下网商》 我追踪过很多达人的首播。几个月后回过头来看，我会发现，跨平台主播，总有一些能塑造出强烈的个性，在这片沃土上扎根，顺利变现流量；也有一些高手没有找到办法，默默无闻。

那么人才在平台带货、扎根最重要的是什么？

《天下网商》 采访了伊利小沙子的合作机构致远文化。梳理一下伊利小傻子的主播经验和运营模式，或许对大多数直播达人都有参考价值。

8月2日，伊利小沙子推出时尚彩妆节，推出美妆、小家电等产品。比起第一次直播时的焦躁，直播间里的小沙子伊莉已经很平静了。

“这款很适合我的皮肤，表皮薄，真皮厚，这款美容仪可以把射频注入我们的皮肤。”在讲解美容仪的时候，小傻子很明确的向粉丝们讲述了她之前的经历。

热销的美容仪器让小傻子冲到了当晚“小时成交榜”的第10名，打破了之前直播的记录。当晚，现场观看人数也逼近百万。

直播前一周，7月26日，伊利小莎子特地直播庆祝粉丝突破60万，上架近百个产品链接，涵盖美妆、3C数码、女装、美食等品类。本次直播也取得了不俗的成绩，观看人数近147万人次，多款商品销售一空。

据了解，除了回馈粉丝之外，之所以斥巨资举办宠粉节，团队也是希望借此让小傻子继续“破圈”，加强主播的个性。

致远文化负责人希希介绍，为了更好地为直播做准备，小沙子团队将办公室从九堡搬到了萧山，直播场地也进行了数次扩建。

《天下网商》发现小傻子的淘宝直播间发生了一些变化。

首先是直播频率的提升。据团队介绍，随着粉丝数量的增加，新的需求不断涌现，直播的呼声越来越高。自7 月以来，她将直播时间从每周一次增加到每周两次。直播频率的增加，带动了粉丝量的增加。

从带货、粉丝运营、营销等方面，致远文化向《天下网商》讲述了他们的“爆款”思路。

“小傻子是个很有气质的美女，所以我们的选品一直都是围绕着美女的方向。”熙熙介绍道。

在产品层面，围绕“美美单品”，团队开始尝试特色直播，根据不同主题深化主题层面，满足粉丝更多样化的需求，让直播内容更丰富；另一方面，专场的形式也有利于主播与商家更深层次的联动，获得更高的议价能力。

6月以来，伊利小沙子陆续推出卡诗专场、养宠专场、宠物专场、美瞳专场直播。与平时相比，观众人数和销量都增加了很多。

“我们努力找到这个路口，慢慢把这部分的粉丝引入直播间。”西西说。

在营销方面，直播间也开辟了新的玩法。七夕当天的直播中，异地恋人拍照链接99元，直播间承担异地恋人见面的路费。这个活动引发了很多讨论，流量和体量都有。

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“我们现在处于小步快跑的阶段。”嘻喜告诉《天下网商》，团队也希望主播接得住流量，稳扎稳打地往前走。

“淘宝直播要扶持怎样的主播，一种是有人设无货，一种是有货无人设。”在一场线上直播中，淘宝直播事业群总经理道放如是说。

一栗小莎子，其实就属于典型的有人设无货。她曾对《天下网商》表示，在筹备直播的环节，组建直播团队、商品以及后端的供应链，每一环都是难点。

近两年，有一大批抖音、快手等平台的网红达人进入淘宝直播。

对于很多进入直播电商的人来说，选择多平台发展，很大程度是为了寻找更适合自身商业变现的方式。但在随着流量迁徙的过程中，达人们也要思考，要在直播带货的土壤中扎根下来，最重要的到底是什么？

以小莎子为代表，其对流量的顺利承接，对新平台的成功适应，来自于货品、形式、履约的综合运营，做好了粉丝沉淀、货品供给、持续坚持这几件事。

嘻喜认为，达人要在直播电商中落地，首先要有热情和喜欢，同时够理性地看待直播带货，部分达人对首播GMV（商品交易总额）抱有很大的期待，看到首播成绩不理想时，便会丧气，坚持几场之后，逐渐淡出直播间。但其实从长远看，首播并不代表什么，更重要的是坚持，量变之后是质变。

其次便是主播的立身之本，货品能力。大多数达人的内容能力、个人IP很强，但货盘能力较差，打好货品的基本功，才能迎来比较长久的发展。

离不开内容的达人们，需要更好地将内容与电商结合，建立自己的壁垒，这决定着未来的增长空间。

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