标题：618优惠券拉新策略

随着电商的发展，线上购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。而双十一、双十二、618等各种购物节也成为了消费者狂欢的日子。在这些购物节中，优惠券作为一种重要的营销手段，被广泛运用。本文以618购物节为例，探讨优惠券拉新策略。



一、618购物节概述

618购物节始于京东，在2010年首次举办。目前，网易考拉、苏宁易购、天猫、拼多多等电商平台均已加入了这个购物节。618购物节通常在6月1日至6月18日之间进行，与其他购物节相比，618购物节更注重线上销售。

二、618优惠券拉新策略

优惠券是一种可以减轻消费者负担的促销方式，同时也是一种常用的拉新策略。下面将介绍几种常见的优惠券拉新策略。

1.注册即送优惠券

很多电商平台都会采用这种优惠券发放策略。当用户在注册时提交信息后，系统会自动向其账户发放一定金额的优惠券，作为欢迎礼。

这种策略的好处在于可以吸引更多注册用户，同时也可以增加用户的忠诚度。因为用户使用了优惠券之后，可能会对平台产生好感，从而更愿意在该平台购物。

2.满额送优惠券

这种策略需要消费者按照一定门槛的价格进行购物，当达到一定金额后，系统会自动向用户账户发放一定金额或折扣的优惠券。

这种策略的好处在于可以促进消费者增加购物金额，从而提高销售额。同时，对于那些本来就要购买大量商品的消费者来说，使用优惠券可以起到一定的降低购买成本的作用。

3.分享优惠券活动

这种策略主要是通过在线社交媒体来实现。电商平台发布一个优惠券活动，在活动页面上设置分享链接，用户可以将该链接分享给自己的朋友圈、微博、微信等社交媒体平台上，并邀请其他人一起参与该活动。当被邀请的人通过链接参与活动并购物时，原先的用户和被邀请的人都可以获得优惠券奖励。

这种策略的好处在于可以通过用户自发传播，扩大活动范围，从而吸引更多的新用户。同时这种分享也可以建立用户之间的社交联系，增加平台的互动性和用户黏性。

三、如何制定有效的618优惠券拉新策略

对于电商平台而言，制定一份有效的优惠券拉新策略显然非常重要。下面将探讨如何制定有效的618优惠券拉新策略。

1.确定目标用户群体

不同的用户群体可能会有不同的消费习惯和购物需求，因此优惠券策略也需要因人而异。平台需要了解自己的目标客户是哪