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原标题：彼亿营销：节点营销如何助力品牌“赢销”？

节点营销就是利用节假日、活动事件日、电商大促日进行营销推广活动。以时间划分的话，就是大家熟知的节日营销，此外，还有按照内容节点以及事件节点的营销。

为什么要做节点营销？

据计算，国内包括周末在内的法定节假日共115天，加上各个公司5-15天不等的带薪年假，节假日时间总计约为全年的三分之一。而且现在“节日”呈现出越来越多的现象，电商平台、社交平台等平台，各式各样的品牌也在“造节”，比如双11购物节、618狂欢节、年货节、京东年货节、天猫女王节、音乐节、购物节、美食节等，也就是说非正式的节日越来越多，相应的节点也会越来越多。据【【微信】】年营销数据报告显示，在我国过去一年内仅“节日营销”事件就占据所有营销事件的22.5%。因此，做好节点营销俨然是常年必备的营销推广方法之一。

节点营销有什么作用？

1、企业成本：节点营销可减少促销成本

“无节日，不营销。”节日属于一个IP，因此，节点营销具有天然的优势，小成本可以带来大流量，节点营销尤其是节日营销更是如此。节日是重复的行为仪式，能够促使人产生自发群体行为。节点营销的本质是情感连接，每当节日来临，人们过节的情绪就会被激发，人们也喜欢在节日里表达和释放出情绪，节日营销可以提供更多的情绪价值，因此购买欲望也会加强，如618、双11已是历年来年度折扣力度大以及囤货的好日子。

2、产品创新：创意产品有趣传播性强

加布里埃尔・温伯格在《拉新》中提出“50%法则”：即用户与产品同样重要，品牌应将50%的时间用在开发新产品上，50%的时间用来获得新用户。一个品牌要想长久做下去，产品的更新迭代自然是不可避免的。节日所具备的或传统或潮流元素可以作为产品的一个创新点，借以推出创意新品。今年七夕，瑞幸咖啡和悲伤蛙PEPE联名，以“七夕不咕呱，蛙瑞喜欢你”为主题，推出了蛙瑞草莓拿铁和百利甜莓拿铁两款七夕特饮，“蛙瑞喜欢你”寓意为“【【微信】】”，新颖的产品含义，吸引了一波消费者的喜爱，轻松推动产品的销售。星巴克每年的圣诞节都会推出限定红杯子，符合节日调性，让消费者享受与众不同的消费体验。（下图：源自品牌微信公众号）

3、提升品牌形象：品牌年轻化

有数据显示，现在是消费4.0时代，目前“以90后为核心，95后逐渐成为主流”的年轻人已经成为新主流人群。而且现在市场上很多的“节日”就是年轻人创造出来的，所以，品牌年轻化才能吸引更多人年轻消费群体的关注。采用节日营销，将品牌年轻化，有助于消费者重新认识品牌以及产生产品消费行为。中华老字号五芳斋在端午节时采取联名的方式展开营销，与三只松鼠推出过坚果礼盒。今年还融入了元宇宙因素，推出元宇宙IP棕礼――五芳灵境赛博朋克轻养全息成像礼品棕，吸引了年轻群体的注意，也刺激了购买欲望。（下图：《锥宇宙》视频截图）

如何做好节点营销？

节点营销与消费者行为有着密切关系，所以，要想做好节点营销，那么就需要塑造好消费者的行为。

1、抓住时间节奏

节点营销需要把握住每一个时间点的需求，提前造势是必不可少的，双11、618开启预售模式就是例证。不同时间点，营销点也不一样。节点前15-30天是“人群拓展”阶段，注重曝光度，从而让更多人认识品牌及其产品；节点前5-10天，这个阶段属于“深度种草”，目的是促进产品销售；节点前后5天则是“精准转化”阶段，针对目标客户进行宣传，从而促进大量购买行为。

2、加入社交属性

“不社交，无营销”，人是社会性动物，所以日常生活中少不了社交。社交的本质不是物质交换就是精神交换，节日属于每一个人，也就是每个人都能通过节日找到精神归属，比如中国人过春节，西方人过圣诞节。在节日中融入社交属性，加强了人们行为互动，也有利于达成消费行为。照相馆海马体的社交营销就很出圈，借势圣诞氛围，进行社交营销。为代言人拍摄一组圣诞美照后，就推出了海马体“圣诞照”打卡活动，不管是素人还是明星艺人都在抖音、小红书等社交平台上进行分享，这样就形成了“裂变式”的传播效果，扩大了品牌影响力。（下图：微博搜索截图）

3、发挥IP形象价值

每一个节日都是一个IP，尤其是像春节、中秋节等传统文化，他们可是超级大IP之一。抓住时间节点，发挥自身IP价值，借势传播，就能实现良好的营销效果。2022年北京冬奥会上，吉祥物冰墩墩一跃成为吉祥物顶流。国际赛事2022年卡塔尔世界杯正在如火如荼地进行中，吉祥物是伊卜，因为长得像擦手布，实则是块头巾，所以被大家亲切地称“馄饨皮”。重大赛事的吉祥物可以助力品牌传播，瑞幸咖啡也充分利用这个机会，帮品牌形象小鹿换上巴西队球衣，借机宣传品牌4.5万吨巴西豆采购计划。（下图：源自品牌微信公众号）

综上，节点营销的适用范围广，并且能取得一定的营销效果，即使再不济，蹭个节日热点都能让产品上架时泛起涟漪。如果你还没有想到更好的营销方案，不妨试试节点营销。

（附：可制作营销日历）

除国内外传统节日，还有一些国内或国际小众节日也值得大家关注，如下：

一月

1.21二十一世纪拥抱日、1.24国际教育日

二月

2月最后一天国际罕见病日

三月

3.3全国爱耳日、3.12中国植树节、3.14国际数学日、3.14国际圆周率、3.14白*人节、3.17国际航海日、3.18世界回收日、3.20国际幸福日、3.20世纪口腔健康日、3.21世界睡眠日、3.21世界森林日、3.22世界水日、3.23世界气象日、3.28喉咙健康日、3.30国际医师节

四月

4.2世界孤独症日、4.22世界地球日、4.23世界读书日、4.24中国航天日、4.30国际不打小孩日

五月

5.10中国品牌日、5.15国际家庭日、5.18国际博物馆日、5.21国际茶日、5.22国际生物多样性日

六月

6.5世界环境日、6.6全国爱眼日、6.8世界海洋日、第二个星期六文化与自然遗产日、6.14世界献血者日、6.23国际奥林匹克日、6.26国际禁毒日

七月

7.18国际冰淇淋日

八月

8.1-8.7世界母乳喂养周、8.8全民健身日、8.12世界大象日、8.13国际左撇子日、8.19中国医师节、8.25全国低碳日、8.26世界爱狗日

九月

9.21二十一世纪阿尔茨海默病日、9.27世界旅游日

十月

10.4世界动物日、10.10世界精神卫生日、10.11世界阵痛日、10.11国际女童日、10.15国际盲人日、10.15全球洗手日、10.16世界粮食日、10.16粉红绽放日、10.17国家扶贫日、10.18国际乳腺癌防治宣传日、10.23国际雪豹日、10.24程序员节、10.26环卫工人节、10.31世界城市日

十一月

11.08中国记者节、11.09中国消防宣传日(消防节)、11.10 世界青年节(日)、111.14 世界糖尿病日、111.16国际容忍日、11.17国际大学生节、11.21世界电视日、11.21世界问候日

十二月

12.01世界艾滋病日、12.02交通安全日、12.03世界残疾日、

12.04中国法制宣传日、12.05国际志愿人员日、12.08国际儿童电视日、12.09世界足球日、12.10世界*日、12.21国际篮球日

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我 | 们 | 的 | 节| 日 

心中有光 未来可期

我是在距2022年立冬前一天的下午，敲出这段文字的。秋日最后一抹阳光，斜照在南窗上，房子里铺满阳光，暖暖的，没有一丝寒意。　

11月8日，对大多数人来说，是极其普通的一天，但对另一群人来说，这一天又意义非凡，因为是我们的节日，记者节。

因为我们是记者，我们关注天下事，是时代t望者。我们倾听百姓事，为普通人发声。我们守望公平和正义，书写真实与客观。我们铁肩担道义，妙手著文章。我们在一次次出发中，牢记责任、坚守初心。我们用职业带来的荣光与骄傲，消解其中的苦累和辛酸。

因为我们是记者，我们风雨无阻，寒暑不辍。我们不分忙闲，没有假期。一年中的大多数时间，我们都在路上。一日三餐难规律，昼夜颠倒成常态。

因为我们是记者，我们奋斗着，我们快乐着。我们无悔，我们没有抱怨。我们持续坚守着，我们在至暗中前行，我们一直在奔跑。没有一刻停歇，没有想过要放弃。

这是一份创刊六十余年的西北地区惟一的一份文化艺术类综合资讯老报纸。六十余年里，数次面临经营危机，又凭借着一代代报人对新闻的执着与坚守挺过一个个关口。一代代新闻人接力宣传陕西乃至西北地区文化艺术事业，为此投注了满腔热情。

好新闻需要用心见证、用情记录。呼吁保护杜牧墓，推动*两地文化座谈；报道非遗传承危机，为老手艺人寻得产品销路；在盲人张喜平的故事里，看到了苦难中开出的坚韧之花；在府谷农民王清玉的笑容里，定格乡村振兴的幸福感……在我们的笔下，这样的故事还有很多。

有人说：“媒体的地位、影响力，是媒体人自己拼出来的。”

传统纸媒受到互联网及新媒体的冲击年年增强，我们也在尝试突围创新、勇毅前行，我们也清晰地看到，媒体深度融合的当下，当好记者的标准没有改变。在这个人人都是记录者，但并非人人都能是记者的时代，好记者永远都是最抢手的资源，好内容永远都是最核心的竞争力。

我们希望，我们的稿子能扎实、再扎实一点，能深入、更深入一些。我们希望，我们的记者能下更多的苦功夫、笨功夫。　

我们希望，在日积月累中，一个个跑口记者能变成专家型记者。我们希望，即使是在专业领域，我们也能做出权威独家的报道，采出鲜活的稿件。　

我们希望，用有温度的笔触展现陕西文艺蓬勃之态、繁荣之景，为万千读者提供源源不断的文化艺术滋养。

我们希望，在这个伟大时代，要坚定内心，不忘初心，耐得住寂寞，守得住清贫，把脚踏实地、严谨细致变成一种工作习惯，不断成长、不断进步，做党和人民信赖的新闻工作者。　

越是困难的时候，越要回望初心。不论传播介质如何改变，我们总能欣喜地发现：我们那种早出晚归、第一时间奔赴现场的劲儿没有改变；我们那种反复推敲琢磨，只为眼前一亮的坚持没有改变；我们那种扎实准备，只为多问几个为什么的精神没有改变；我们那种敬畏真相、勇于追问的本色没有改变。

越是困难的时候，越要不负使命。近年来，我们深入贯彻习*总书记关于推进媒体融合向纵深发展的号召，埋头苦干、攻坚克难、尽其所能、穷己之力，搭建了一报一网两微一端及第三方平台等融媒体矩阵。我们办成了多年想办而未能办成的大事要事，探索出一条适合自己发展的新路径。

我们知道，前行的道路荆棘丛生、险阻环绕，但我们义无反顾，不怕失败、不怕摔跤、不怕疼痛。我们坚信涅重生，我们相信明天，因为还有我们信任的你们――读者。

冬天已经来了，带着它特有的冷气向我们扑面而来。我们不必退缩，因为春天也正向我们大踏步走来！

最后，在第23个记者节到来之际，祝同仁们节日快乐。愿同仁们心中有光、脚下有路，妙笔生花、掷地有声，未来可期！

文化艺术报社社长刘龙

     First Frost     

事实的力量 会诠释新闻的价值

 

文/魏韬

在我的记者工作经历中，印象深刻的是，2018年关于杜牧墓的报道。2018年，那时我刚进入报社不久，大约在3月初，我接到了一条线索，唐代诗人杜牧的墓冢缺乏保护，境况堪忧。

起初，看到这条线索，我心里有些犹豫，犯起了嘀咕：毕竟在有十三朝古都之称的西安，文物遗迹何其之多，诗人杜牧之墓有大加保护的必要吗？再说，当时杜牧墓所在地远在长安的农村地区，交通不便，大老远折腾一趟，到底划算吗？后来，是那位提供线索的王庆老师一句话让我下定决心去跑一趟。他说，杜牧的诗到现在我们大都能背上几句，每年清明时候，外省外地很多人都不远千里来祭奠他，难道作为一个西安人，一个长安人，我们自己都不愿意为这位诗人做点什么事情吗？

就这样，我前往长安区司马村杜牧墓所在地。从单位到司马村，大约有三十公里的路程，那时我生活拮据，还没有车，摇摇晃晃坐了一个多小时的公交车，下车后再步行了一段路，靠着一路打听，才找到了司马村。在一位老乡的带领下，终于在村边找到了杜牧墓。可眼前的杜牧墓让人悲从中来，不胜欷[：一片低洼的坑地里，猪圈溢出的粪便横流，各种生活垃圾堆满其中，雨后的泥泞，让我每走一步都会有随时跌入垃圾堆的难堪……

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