网络营销培训篇1

目前，随着计算机网络技术的不断发展，给我国的教育培训行业带来了巨大的冲击和挑战。我国教育培训行业要想占有更多的市场份额、要想在现代化的教育行业中获利就必须积极转变传统的营销理念，主动创新营销模式。在本文中，笔者根据网络在我国教育培训行业中的特殊影响，分析了当前我国教育培训行业在网络营销中的现状和所遇到的问题，认为只有主动进行创新网络营销手段才能为我国教育培训行业带来新的发展和机遇。

关键词：

教育培训;网络营销;行业机构;市场份额

近年来，随着我国教育体制的不断改革，民办教育及教育培训行业开始迅速崛起和发展起来。由于我国教育改革的不断深化，教育市场的开放化在很长的时间内不会发生变化，这也给我国的教育培训行业带来了更大的发展空间和更多的发展时间。但是，随着教育培训行业市场的不断扩大，其营销模式依然还停留在以纸张宣传、校园招生为主的传统营销模式上，殊不知这种营销模式已经远远不能满足当前的市场需求，同时也使得教育培训行业不能更好地发展下去。为了更好地适应当前的社会和市场需求的发展，我国的教育培训行业必须积极改变自己的营销模式，主动创新新的营销模式。随着计算机网络技术的不断发展，网络营销也同样成为我国教育培训行业主要的营销模式和手段。利用互联网技术展开教育培训行业的招生工作，已经成为当前广大民营教育组织机构发展和生存的必要营销手段。

一、网络在我国教育培训行业中的特殊影响

在教育培训行业中，网络营销成为最新、主要的营销手段，是因为网络对我国教育培训行业有着特殊的影响。具体表现为：首先，教育培训行业的培训对象绝大部分是占有大部分网民比例的青少年人群，因此，展开教育培训行业网络营销是势在必行的。其次，网络成为教育培训行业所凸显出来的人文教育、人文特色的最好的宣传载体。作为教育培训行业，它有别于企业，彰显出独特的人文教育和人文特色。而网络是绝佳的宣传载体，它充满了浓厚的人文气息，它以形象和直观的形式表达和传递信息，是教育培训行业最重要的宣传、营销平台。

二、教育培训行业在网络营销中的现状和所遇到的问题

教育培训行业开展网络营销已有20余年的时间，但是却不能很好地满足实际市场的需求，同时网络营销的发展也不成熟。我国的教育培训行业依然还是采用传统的纸张宣传、口碑宣传等模式展开招生工作，办学模式也是采用传统的办学方式，并没有形成自己的教育教学特色。教育培训行业对网络营销没有予以重视，只是建立起简单的官网和网校等网络产品，并没有很好地去利用它们展开网络推广和营销，这也导致了我国当前的教育培训行业漏洞百出，亟待创新。当前，除去网络营销在教育培训行业发展不成熟的原因外，在网络营销中，教育培训行业还遇到了以下几方面的问题：

1.更新网站不及时。大部分的教育培训机构建立官方网站后，对网站不予以重视，也没有设置专门的网站管理人员。在网站的管理上，对于培训机构的详细资料不能及时更新，也导致网站对所服务的对象没有吸引力，让网友没有再次登录的兴趣。

2.宣传力度不够。教育培训机构所开设的官网一般只在本地的平面媒体上进行宣传，或是被印刷在广告宣传页的角落位置，不被人关注，这也致使宣传的路径过窄，宣传的力度不大。

3.缺少服务、营销栏目设置。近年来，尽管各大教育培训机构的官网开始不断进行补充和完善，但是相对于企业的网站运营方面，缺乏相关的服务、营销性栏目设置，不能及时抓住用户的心理，这也导致了网络营销效果不佳。

三、教育培训行业网络营销模式的创新

我们知道，教育培训行业的网络营销是依靠各种网络营销手段的综合应用来实现的。各个网络营销手段也不是相对独立的，它们是靠相互作用来实现网络营销的职能的。因此，我们不难看出，教育机构对于营销手段的选择应该是不断创新的。

（一）官方网站

作为教育培训机构，为了介绍自己公司所开设的服务项目和教育课程所设置的网站，我们称为“官方网站”。建立官方网站的初衷，是为了让受培训对象更好地、更全面地了解公司的具体情况，更好地满足市场需求，去吸引客户，去占有更大比重的市场份额。官方网站是展开网络营销的第一步，它除了让客户更好地了解培训机构外，还能让客户加入到在线报名、在线咨询、在线缴费等服务中来。作为教育培训机构，对官方网站要予以足够的重视，要认识到官网是自己企业的品牌和形象代表，要指定专门的创建、维护、更新的管理人员，随时随地对网站的动态和所遇到的问题进行掌握和处理。以“个性化”、“人文化”、“严谨化”的管理理念，积极维护和完善好官方网站的管理工作。积极创建起自己的品牌，形成自己的教育特色，并运用官方网站推广出去，以期吸引更多的客户、占有更多的市场份额。

（二）手机

随着智能手机的诞生，网络也迎来了“4G”时代，智能手机在人们的日常生活和工作中占据着中要的地位。智能手机不仅可以接打电话、发短信，还可以无线上网、支付转账、群发、视频聊天等，它代表着新型随身媒体的崛起，是新型的迷你型电脑。它的使用频率、传播速度、便捷程度要远远高于其他媒介，它在以后的网络传播中必将扮演绝对的“霸主”地位。因此，作为教育培训机构，在以后的教育培训网络营销中，对于手机这一传播手段必须予以重视和侧重发展起来，以期在以后的网络发展中时刻占有最重的市场份额。

（三）网络搜索引擎

网络搜索引擎是一种产品促进消费和官方网站推广的手段，是企业为促进消费或盈利而采取的一种营销手段。作为教育培训机构，为了更好地吸引客户，更好地占有足够的市场份额，通过竞价排名的方式将自家企业的网站在网络上排名靠前，以期更好地吸引更多的客户通过网站或电话的形式对其进行关注或咨询，以期达到主动报名、自主消费的目的。网络搜索引擎消除了广告和电子商务之间的障碍，成为了教育培训行业的最重要的宣传优势。在网络营销中，由于网络搜索引擎操作相对灵活、同时便于管理，成为众多教育培训机构网络营销的首先方式。另外，网络社区、个人网络媒体、即时通讯工具等都是非常先进和便捷的网络营销手段，它们在我国的教育培训行业的网络营销中发挥着重要的作用、占据着重要的地位。

四、结语

总之，由于当前我国教育培训行业不能很好地满足社会和市场发展的需求，市场营销手段也相对滞后，亟需我国广大教育培训机构转变营销观念，以积极主动的态度采用网络营销的现代化手段开展教育培训工作。以期让我们的教育培训行业更好地辅助教育部门，培养出更多、更好的高水平人才。

参考文献：

[1]闪茜.X国际教育集团网络营销方案研究[D].北京：中国地质大学，2012.

[2]蔚鸣.职业教育是教育培训产业的未来―――访精品教育营销服务机构总裁张洪昌[J].教育与职业,2007(01).

网络营销培训篇2

这次的实训项目，终于让我有了属于自己的网店，兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到的困难，让我知道，开好店并非易事。

首先，网店定位。

网上不用付房租，价格定位方面。网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%毕竟实体店要付房租。实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的所以，小店的女装售价是对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。

其实是可以代销亚马逊的商品，同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台。但是仔细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等）发现这些领域并不是所熟悉的经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”经验，就决定把我小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的淘宝上的女装品牌。

想可以解读为“酷”即有着更强的自我和个性，消费者的定位方面。身为80年代的对自己的消费特征也有着大致的解。购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi米娜等日本杂志逐渐成为我时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。

网店定位后，综合上述因素，我们便把小店的名字取名为“时尚解码”，因为这个名字，整体来说是简洁通俗,琅琅上口，很容易为消费者所熟记；别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意；同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。我们也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法。

总结：在经营了几周的网店后，我觉得，店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，我想其中一点最重要的原因就是，我们“时尚解码”这个网店，其实是有点落入了“人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”的老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我们在以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我们的店铺。其次是价格，我们“时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。

网店定位后，我们就开始上传商品图片。对每件宝贝进行了图片、文字的描述，并设置了商品分类，推荐了“时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他们挑选购买商品。就以往我在淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他们尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，我才能买的开心购得放心。所以，我们经营的网店能够很好的满足顾客的这些要求，让顾客安心的购买放心产品。

接着，我们的网店万事俱备了，就开始了正式的挂牌运营，而怎么才能让顾客“知道我们”，怎么能够让顾客在茫茫的网店中找到我们，这就需要我们对网店进行推广营销。于是我就在本学期才刚开设的网易博客中，发表了我们网店的推广软文，旨在自己的博客好友圈中传播，让光顾我博客的朋友看到，并从他们当中发掘潜在客户。

总结：我在自己的博客中对自己的网店进行软文推广，效果并不明显，我们仍然没有卖出自己小店的商品。原因主要是我们推广的途径太过狭窄，其实我们还可以在各大论坛里发帖并讨论开店心得，可以利用QQ群宣传，特别是在自己的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友情链接，比如我和一家网店店主成了交易朋友，他的信用很高，我经过他的同意，让他在他的网站上加入我们网站的友情链接，这其实是一个不错的推广办法。我想我们当初如果用心不断做好推广宣传，也许能收获我们的第一桶金。

虽然我们未能接待一名顾客，但要经营好网店，还有好多后续工作要做，其中比较重要的就是网店的促销，即顾客上门后，怎样利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单的说就是留住顾客，让顾客“选择我们”。这就需要我们对顾客进行分类：一类是已经购买本店商品的顾客，一类是购买竞争对手商品的顾客，还有一类是没有购买过本店商品的顾客。经过分类，就有助于我们针对不同类的客户进行推广和营销的工作。例如可以用感情营销，来吸引新客户留住老客户，如何带给老顾客一些感情的认同呢，我们就可以做一些针对老顾客的促销、打折、年终回馈等活动，让客户更加紧密的团结在我们周围。此外，我们还应该时时了解顾客的信息反馈，和我们店铺的推广活动所达成的效果、流量，及时的更新我们的营销计划。所以，我们应该抓住网站上新的机遇，学会使用各种推广营销工具，并且能够利用其他人所想不到的销售组合，增加新的营销手段，这样才能帮助我们更好的做好网店的推广和营销。

网络营销培训篇3

关键词：教育培训行业；互联网营销

2012年的互联网格局已经发生很大的变化，整个互联网已经进入了社会化网络营销时代，并且在企业的营销过程中显示出威力。在互联网媒体飞速发展的今天，中国的教育培训机构想要获得更为广阔的市场空间，就必须变革传统的市场营销观念，通过创新思想、开拓新的营销模式来赢得新的发展。互联网媒体不仅为所有教育培训机构都创造了新的生存空间和市场渠道，更为众多中小企业提供了赶超行业大咖的绝佳机会。

当前的教育培训行业面临着巨大的挑战和前所未有的机遇，互联网作为一种全新的媒介正在以惊人的速度改变着所有人的工作和生活。对于以往的教育培训行业来说，以平面媒体为主的传统方式在相当长时间里始终是这个行业的核心营销手段。而近十年以来，以互联网这种新型媒体作为传播和沟通方式的营销模式，正在颠覆以往所有的市场营销观念。新的生产方式和消费方式引领着新的营销理论和营销手段，调整营销理念，实施互联网营销战略已成为我国教育培训行业发展的必然选择。

1.相关概念界定

互联网营销可以被简单的定义为：通过数字技术的运用来实现营销目的的过程。该定义明确地指出了应当由网络技术产生的结果来决定互联网营销的投资，而非由技术的采用来决定。这些网络技术包括网络媒体，比如电子邮件、网站、其他数字媒体（如无线电或移动媒体），以及传递数字电视的媒体（如卫星和海底电缆）。

互联网营销与传统营销的显著不同在于对数字媒体的运用，互联网与其他数字媒体（如移动电话和数字电视）共同实现了信息交流过程中的新形式和新模式，互动性、情报、个性化、整合、行业重组、场所的独立性六个词语可形象的描述互联网营销。

自1994年互联网营销概念形成以来，短短十余年间，互联网营销方式已由最初单一的电子邮件营销开始，发展出了众多新的营销方式，这些营销方式之间相互渗透，并与传统营销方式充分整合，形成了今天互联网营销的现状。主要的互联网营销方式有电子邮件营销、站点营销、搜索引擎营销、即时文本工具营销、问答营销、论坛（BBS）营销、博客营销、微博营销、电子商务平台营销。

2.教育培训行业互联网营销现状及存在的主要问题

2.1我国教育培训行业现状

有需求才会有供给，随着人们对自身能力提升需求的增加，各种培训行业也如雨后春笋般冒出。加之，教育培训行业的入行门槛很低，很多人认为这是一个充满暴力的行业，因此近年来，中国教育培训行业进入了一个快速发展的时期。局数据统计，我国的教育培训机构每年以30%的速度增加，主要针对群体是学生，比如考研培训、中小学同步班培训、管理培训、IT培训和英语培训等。

根据行业粗略统计，目前全国教育培训机构大概有10000余家，其中，北京有2000余家，上海有1500余家，广州有1000余家。培训企业规模不等，开展的教育培训项目也不一样，其中，知名且能独立进行认证的培训机构有30余家，如，北大青鸟教育培训中心、新东方教育、中科院软件所培训中心等。

2.2教育培训行业互联网营销现状

我国教育培训行业可以说是伴随着互联网的发展而发展起来的一个行业，因此，互联网营销在我国教育培训行业中拥有相当高的普及程度。我们可以看到，国内大部分院校和机构都拥有自己的网站，虽然普及程度很高，但是网站建设质量却严重不过关，根本起不到营销作用。

因此，教育培训行业互联网营销的现状可以用“普及程度广，发展程度低”来概括。目前大部分培训机构仍热衷于传统的宣传方式，一般都选择覆盖面最广的平面媒体作为开路先锋，打造品牌知名度，再辅之以密集的地面活动和被动的口碑宣传。但是随着互联网时代的不断发展，要想在品牌竞争中脱颖而出，获得学生的青睐，有远见的教育工作者应该把互联网作为营销过程中最为重要的营销工具。

2.3教育培训行业互联网营销存在的问题

营销的成功与否决定了这个培训机构的生命周期长短，相对于传统的营销方式，互联网营销拥有其无法比拟的优势，但这并不意味着互联网营销是完美的，与传统营销相比，互联网营销也存在诸多问题，主要问题集中在以下几个方面：

（1）无法覆盖全部细分市场。虽然互联网是一种覆盖面广的媒介，但仍有其无法覆盖到的细分市场，出现这种市场空缺的时候就需要互联网营销与传统的营销方式相互补充。并且，互联网营销方式的使用要求较高的营销团队和技术职称，这是目前很多小型教育培训机构无法达到的。

（2）互联网营销从业人员不专业。由于教育培训行业规模不一，实力存在差距，因此从事互联网营销的人员素质也良莠不齐，而互联网营销行业对从业人员对市场及营销创意的要求比较高，这就给业内的从业人员造成了比较大的生存压力。

（3）互联网营销的实施缺乏具体理论的指导。由于互联网营销还处于新生阶段，很多教育培训机构对于其认识和运用还不全面，不熟练，在实施过程中缺乏全面考虑，阻碍了互联网营销的顺畅实施。

（4）缺乏对于互联网营销效果的有效评估办法。互联网营销效果的有效评估是营销成果的主要体现，然而由于互联网营销还处于初级阶段，很多可以量化的评价指标有时并不容易获得，即使对于一些可以量化的指标，也不一定能够直接反映出经营业绩，因此，建立一种完善的网络营销评价机制并非易事。

3.推进教育培训行业互联网营销的思考

在这个互联网高度发达的时代，网络已经成为人们生活中不可缺少的一部分，互联网不仅仅是一种媒介，它对人们的生活、阅读及工作习惯都造成了深远的影响，如何将教育培训行业与互联网营销技术紧密结合以促进项目推广，对当前从事教育培训行业的工作者而言是挑战更是机遇。

传统营销方式下，教育培训行业的营销流程相对简单，主要是通过媒介来到宣传作用，在这种营销方式下，用户是被动获得产品信息，而在互联网时代，互联网营销所要达到的是用户主动搜寻产品信息。若要达到这种目的，必须对基于互联网这种新型媒介上所实施的营销活动做出相应调整，这就是互联网营销方式的选择问题，否则，即便是用到了互联网，也不能叫做互联网营销。

教育培训行业互联网营销方式有针对门户网站的广告投放、搜索引擎营销及社会化网络媒体营销。针对门户网站的广告投放这一方式已经得到了广泛的应用和推广，并且这种方式较之传统的营销方式也无特别之处，因此，下一阶段互联网营销方式主要是搜索引擎营销和社会化网络媒体营销。

在互联网信息急速膨胀的今天，传统门户网站的地位日益受到搜索引擎的严重挑战。目前，搜索引擎的使用率达到81.9%，是网民第一大应用。搜索引擎改变了人们的行为习惯，对于人们的购买行为也有至关重要的作用。消费者通过在网络上搜索信息，搜索的产品或信息在众多搜索结果中所占的比率是人们决定是否购买的重要影响因素。从具体操作的角度来看，搜索引擎营销主要包括按点击付费和搜索引擎优化两子类。不同的教育培训机构应根据自身特点选择不同方式。

同时，在互联网越来越社会化的今天，社会化网络媒体营销日益凸显其威力。所谓社会化网络媒体营销，就是指在细分环境下的社会化站点的基础上所形成的一门新兴学科，其本质是人类的社会关系在互联网这种新的媒介上的延伸和复制。社会化网络营销活动对于提高品牌知名度、提升产品和服务在人们心中的分量、提高搜索引擎排名方面具有重要作用。当前的社会化网络媒体营销形式多种多样，比如博客与微博客、社交网站、问答类站点、富媒体策略等等，不同的教育培训机构也应根据自身特点选择不同方式。

最后，互联网营销部门的设置和管理是教育培训行业再推动互联网营销这一项目是能否得以顺利进行的核心部门，必须有良好的组织架构，网络推广部和数据分析部要通力合作，相互支撑，互联网营销才会收到良好的效果。

参考文献：

网络营销培训篇4

以新兴就业热点――网络营销行业为例，目前就处于市场迅速成长但是专业化人才紧缺的状况。与之相应，网络营销培训市场尚处于起步阶段，众多培训机构各出奇招，以探索一条网络营销培训的规范化高效率的道路。杭州之江专修学院与东方标准共同在浙江首个网络营销专业并派出“耶鲁三剑客”出征，将海外的新鲜血液注入国内人才培训，同时，将权威案例引入理论教学，成为尚处萌芽期市场的“一枝独秀”。

领衔东方标准网络营销学院教师队伍的是业内大名鼎鼎的“耶鲁三剑客”-吴雷(新东方在线教育创始人，现任东方标准人才服务有限公司总裁兼首席执行官)，周杰(谷歌史上最年轻的华人总监，现任浪淘金(北京)科技有限责任公司首席执行官)，以及周峰(百度前销售运营高级总监，现创办博弈港湾，经营一家金融公共服务类网站)，因三人都曾就读过耶鲁大学而得名

这次“耶鲁三剑客”集体亮剑，不仅让学员感到惊讶，就连业内人士都很吃惊，事业如日中天的三人，平时业务繁忙，怎么会自愿在杭州之江专修学院当起了“教头”，各中原因很是耐人寻味。

小编斗胆进行了一番猜测，认为原因有三：

第一，出于市场层面考虑，网络营销专业人才供不应求。网络营销人才到底紧缺到什么地步，想必没有人会比周杰和周峰更了解，两人分别曾就职于百度和谷歌，这两家公司都是网络营销专业的用人大户，其中招人难的辛酸自然体会了不少。这次亲自上阵执教，估计也是为整个社会乃至同行解忧，力求实现供求平衡，使中国的网络营销专业人才辈出，缓解招人难的尴尬局面。

第二，出于人才层面考虑，由于网络营销培训机构的师资力量参差不齐，使许多欲致力网络营销专业的人求学无门。吴雷作为东方标准网络营销学院的CEO，培训行业的“风云人物”，一直以“培育人才”为己任，期望能够帮助求学者解决“雾里看花”的困境，而解救这种困境的关键在于为求学者搭建一支雄厚的师资团队，东方标准的网络营销课程恰恰给了“耶鲁三剑客”一个聚首的机会。

网络营销培训篇5

摘要：高职教育是我国高等教育的重要组成部分，旨在培养技能型专业人才。21世纪以来，随着网络的快速兴起，网络营销越来越受到重视，作为高职院校要根据市场的要求培养网络营销的人才。本文针对高职院校网络营销教学中存在的问题进行分析，提出相应的改进措施，以期达到促进网络营销教学的目的。

关键词 ：网络营销；教学改革；探究

引言

21世纪以来，我国的电子商务发展迅速，社会对电子商务人才的需求越来越大，各高职院校也相继开设电子商务专业，其中网络营销作为电子商务专业的一门主干课程，受到很大重视。

1、网络营销的发展概况

1.1 网络营销的概念

网络营销（Network Marketing），作为一种全新的营销方式，是指以互联网等技术为基础，主要通过计算机以及网络等媒介而进行的网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络服务等各种营销活动的总称。

和传统营销相比，网络营销具有一些明显的优势，主要体现在，跨时空性、整合性、时效性、交互性和高效性，能够为企业快速打开市场，减少营销成本，增加销售进而大幅提高企业的利润。因此被越来越多的企业所采用。

1.2 网络营销的发展

网络营销是随着互联网的技术发展而不断发展起来的，从1990年开始，在国际上互联网技术逐渐成熟并开始由军用转为民用，那时西方的一些大企业看到互联网有较好的发展前景，能够给企业带来较高的预期收益，便率先采用互联网技术来扩展他们的业务范围，同时根据互联网的特点对企业的组织机构进行改组，使其能够更好地满足互联网时代的需求，学术界也在不断研究、探索新的营销方法，网络营销的运用从此展开。

1996年网络营销在我国开始应用以来，有了较快发展，根据eMarketer预测2014年中国零售业电子商务销售额将达到4262.6亿美元，包括通过各种设备在线购买的非旅游商品和服务。该指数较2013年增长35.0%，占全国零售业销售额的10%，在不到20年的时间里，网络销售有了这么大的增长，可见网络营销的还是有很大的优势，网络营销也越来越受到企业的重视。

2、高职院校的网络营销教学现状

2.1 高职院校的培养目标

根据高职院校的培养目标，网络营销作为电子商务专业的一门骨干课程，具有较强的实践性，网络营销的培养目标是使电子商务专业的学生在学习网络营销这门课程后，能够对网络营销的基本思路、理论知识有一定的了解，掌握网络营销的方法体系，熟悉和利用网络营销的基本思想和一般规律，学会各种常用*和方法运用到网络营销的实践中去。通过网络营销课程的学习，要求学生具备从事企业网络营销实际工作的基本知识和技能。同时，在学习网络营销之前，还要求学生对电子商务的相关知识有一个初步的了解，具备基本的网页制作和网站建设的前后台专业技能，同时也掌握一定的市场营销技巧和方法，为网络营销课程的学习奠定基础。

2.2 网络营销的教学现状

网络营销是电子商务专业的一门主要课程，同时也是一门实践性很强的课程，因此，实践教学是学好网络营销关键的一步。目前很多高职院校都在增加相关的实践内容，同时实践内容所占的比例有不断扩大的趋势。因为网络营销中的一些方法不是靠简单的背诵理论就可以学会的，要想真

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D    A、理解创业    B、酝酿创业    C、启动创业    D、创业管理5、创业者是创业的核心6、网络创业是低投资、高风险的事业7、O2O就是通过线上营销模式，进而带动线下销售8、中国互联网创新创业已经经历了三次浪潮，目前正在形成第四次浪潮9、创业者是创业的主体1.2上*钱，元芳，你怎么看？随堂测验1、“天猫国际”属于哪一类跨境电商企业？    A、跨境进口C2C交易服务平台    B、跨境进口B2C交易服务平台    C、跨境进口B2C自营平台    D、跨境出口B2C交易服务平台2、跨境电商物流方式中通常情况下最快的是哪一个？    A、国际快递    B、国家邮政    C、跨境专线物流    D、国内快递国际化业务3、不属于我国跨境支付支持的方式是哪一种？    A、信用卡支付    B、银行转账    C、第三方支付    D、储蓄卡支付4、从生鲜电商的商业模式来看，可分为线上布局为主、重资产自建物流模式的生鲜电商1.0以及O2O模式下的生鲜电商2.0，两者主要的区别在于支付方式的不同5、线下体验、线上下单，这是母婴电商的发展趋势。6、母婴童用户在消费生命周期的不同阶段，对商品和服务的需求多元化，对不同的商品和服务的购买频率也存在差异。7、2017年中国农村电商产业链图谱显示，目前农村电商市场存在综合平台电商，农资电商农产品电商，网络品牌电商，生鲜电商等五大类商家。8、2018年互联网行业母婴童平台积淀了大量c端用户，迭代速度慢，维持已有用户的留存没有问题。9、从生鲜电商产业链来看，上游为蔬菜水果等供应商，下游为消费者，产品和物流为生鲜电商核心要素。10、从用户角度来看，生。鲜食品网购用户最爱买水果1.3网络创业平台知多少？随堂测验1、企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、（）、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。    A、支付平台    B、安全支付    C、网络管理    D、交易支持2、国内电商平台现在有很多，每个平台都是有自己的重点产品，去买手机首先会选择的平台是    A、淘宝    B、京东    C、当当    D、聚美优品3、以下哪个选品渠道不适合天猫店使用？    A、从义乌小商品市场进货    B、阿里巴巴一件代发    C、当地厂家合作代运营    D、自家地里种的农产品4、（ ）是中国最大的自营式电商企业。    A、天猫    B、阿里巴巴    C、京东    D、淘宝5、网购已经成为市场发展的一种趋势，对于爱美的你来说，买化妆品会去的平台是（）    A、聚美优品    B、天天网    C、乐蜂网    D、网易考拉海购6、下面几个电商平台是垂直电商平台（F2C）的有（）    A、京东    B、唯品会    C、贝贝网    D、YOHO有货7、电子商务平台为企业或个人提供（）的平台    A、网上交易    B、网上支付    C、网上洽谈    D、物流服务8、淘宝网成立于2005年3月9、速卖通是将国外商品通过速卖通平台销售到国内10、91家纺专注于家纺商品的服务商，主要提供叠石桥企业和小微卖家的服务1.4童鞋，你准备好了吗随堂测验1、网店创业首先要考虑的是    A、网店创业首先要考虑的是    B、有没有好的货源    C、有没有实体店    D、硬件是否先进2、我们一般从哪几个角度来对创业者进行评估？    A、创业素质    B、知识技能    C、条件资源    D、创业理念3、下面哪些国内著名电子商务平台    A、淘宝    B、咸鱼    C、京东    D、当当4、网络创业者的条件资源包含哪些    A、人脉    B、人才    C、软硬件    D、资金5、消费者的创业素质对创业是否成功起决定因素6、创业者的动机是创业的力量源泉7、网络创业不需要太多管理知识，只需要掌握基本操作流程就行了8、人脉的关键就是你朋友的多少9、网络创业者的营销推广需要充分考虑社交软件对于传播的影响。10、网络创业者只需要着眼一个平台就行了单元测试11、企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、（）、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。    A、支付平台    B、安全支付    C、网络管理    D、交易支持2、国内电商平台现在有很多，每个平台都是有自己的重点产品，去买手机首先会选择的平台是( )    A、淘宝    B、京东    C、当当    D、聚美优品3、以下哪个选品渠道不适合天猫店使用？    A、从义乌小商品市场进货    B、.阿里巴巴一件代发    C、.当地厂家合作代运营    D、自家地里种的农产品4、（ ）是中国最大的自营式电商企业。    A、天猫    B、阿里巴巴    C、京东    D、淘宝5、下面几个电商平台是垂直电商平台（F2C）的有（）    A、京东    B、唯品会    C、贝贝网    D、YOHO有货6、创业最主要的目的是（ ）    A、就业    B、积累经验    C、增加收入    D、发现自我价值7、中国互联网创新创业的第二次浪潮一（ ）为标志性代表：    A、搜索    B、“平台”广泛应用的出现    C、互联网＋    D、智慧化8、最大众化的网络创业模式是（ ）    A、开个网店买东西    B、做版主    C、做威客    D、卖虚拟物品9、创建网店，首先考虑的是（）    A、有没有好的货源    B、有没有实体店    C、物流是否快捷    D、交通是否便利10、跨境电商物流方式中通常情况下最快的是：（ ）    A、国际快递    B、国家邮政    C、跨境专线物流    D、国内快递国际化业务11、不属于我国跨境支付支持的方式是：（ ）    A、信用卡支付    B、银行转账    C、第三方支付    D、储蓄卡支付12、天猫国际”属于哪一类跨境电商企业（ ）    A、跨境进口C2C交易服务平台    B、跨境进口B2C交易服务平台    C、.跨境进口B2C自营平台    D、跨境出口B2C交易服务平台13、1、我们一般从那几个角度来对创业者进行评估？（ ）    A、创业素质    B、知识技能    C、条件资源    D、创业方法14、下面哪些国内著名电子商务平台（ ）    A、淘宝    B、咸鱼    C、京东    D、当当15、3、创业的一般过程是（ ）    A、理解创业    B、酝酿创业    C、启动创业    D、创业管理16、电子商务平台为企业或个人提供（）的平台.    A、网上交易    B、网上支付    C、网上洽谈    D、物流服务17、网购已经成为市场发展的一种趋势，对于爱美的你来说，买化妆品会去的平台是（）    A、聚美优品    B、天天网    C、乐蜂网    D、网易考拉海购18、消费者的创业素质对创业是否成功起决定因素（ ）19、创业者的动机是创业的力量源泉（ ）20、网络创业不需要太多管理知识，只需要基本操作流程就行了（ ）21、人脉就是你有多少朋友（ ）22、淘宝网成立于2005年3月（ ）23、速卖通是将国外商品通过速卖通平台销售到国内（ ）24、91家纺专注于家纺商品的服务商，主要提供叠石桥企业和小微卖家的服务（ ）25、网络创业是低投资、高风险的事业（ ）26、创业者是创业的核心（ ）27、O2O就是通过线上营销模式，进而带动线下销售（ ）28、中国互联网创新创业已经经历了三次浪潮，目前正在形成第四次浪潮（ ）29、创业者是创业的主体（ ）30、创业就是办企业（ ）31、母婴童用户在消费生命周期的不同阶段，对商品和服务的需求多元化，对不同的商品和服务的购买频率也存在差异。 （ ）32、2018年互联网行业母婴童平台积淀了大量c端用户，迭代速度慢，维持已有用户的留存没有问题。（ ）33、线下体验、线上下单，这是母婴电商的发展趋势。（ ）34、2017年中国农村电商产业链图谱显示，目前农村电商市场存在综合平台电商，农资电商农产品电商，网络品牌电商，生鲜电商等五大类商家。35、从生鲜电商产业链来看，上游为蔬菜水果等供应商，下游为消费者，产品和物流为生鲜电商核心要素。36、从生鲜电商的商业模式来看，可分为线上布局为主、重资产自建物流模式的生鲜电商1.0以及O2O模式下的生鲜电商2.0，两者主要的区别在于支付方式的不同（ ）37、从用户角度来看，生鲜食品网购用户最爱买水果（ ）单元作业11、创业者自我评估从哪些方面进行？2、跨境电商蓬勃发展，你认为哪些品类适合跨境电商交易3、如何利用91家纺网平台进行网络创业4、创业人员必须具备哪些素质5、你认为淘宝网和速卖通之间的差异在哪里2 亲，今天你开网店了木有？――新手开店攻略2.1分析市场数据随堂测验1、创业之前，我们研究智能化家居产品产品是对产品哪项特征的研究    A、产品的生产过程    B、产品的优势劣势    C、产品的市场竞争力    D、产品的发展潜力2、网络创业中，开店方向选择成功的核心要素是    A、有没有创业的决心    B、有没有创业的资源    C、有没有合适的网络平台    D、有没有准确把握用户的需求3、网络创业能否保持长久的驱动力，自身的（ ）很重要    A、财力    B、人脉    C、时间    D、兴趣4、行业分析是指通过深入研究某一行业的    A、发展动态    B、规模结构    C、竞争格局    D、发展推动力及综合信息5、常用的行业分析工具    A、五力分析模型    B、SWOT分析方法    C、PEST分析方法    D、生命周期理论6、分析行业数据主要来源有哪些    A、政府网站    B、行业专业网站    C、媒体网站    D、咨询公司及海外其它途径7、从阿里的数据官网可以看到行业那些数据    A、淘宝近七天的搜索榜    B、涨幅榜    C、热卖、热卖地区的排行榜    D、买家、卖家的基本概况8、创业前，我们还必须了解产品的哪些数据？    A、产品的生产过程    B、产品的优势劣势    C、产品的市场竞争力    D、产品的发展潜力9、我们可以利用淘宝、京东等平台进行哪些方面的数据分析    A、行业数据    B、产品    C、店铺装修    D、热卖单品的选择10、网络开店方向的选择一般要考虑哪些方面？    A、从市场需求中找到网店商品经营的方向    B、从淘宝京东等网购平台提供的数据进行行业和产品的分析    C、知道自身的资源优势在哪里    D、自身的兴趣也很重要2.2货源开发与选择随堂测验1、在产品销售后期需要考虑什么情况？    A、质量    B、包装    C、设计    D、断货2、从产品的更新周期来看，淘宝服装店铺需要考虑    A、产品质量    B、产品包装    C、上新及时和淡旺季    D、物流配送3、对于网店创业前期广告的推广很重要的一个因素是    A、产品配送    B、配送即使    C、折扣力度    D、产品的市场热度4、中国叠石桥国际家纺城位于    A、江苏苏州    B、江苏常州    C、江苏徐州    D、江苏南通5、网络开店需要考虑产品的哪些维度？    A、产品生产周期与更新周期    B、产品市场热度    C、同质化产品数量和价格    D、产品质量6、我们在淘宝店铺中看同质化产品数量，来判断有没有市场，主要看哪两个方面？    A、全网同款宝贝数量多    B、产品好评率    C、产品销量高    D、物流配送是否及时7、关于同质化产品价格，下面哪种说法不正确？    A、你的货源价格如何在质量、材质、工艺上较好可以比同款宝贝价格要高    B、的货源价格必须要大于同款宝贝的价格    C、你的货源价格加上利润一般处于同款宝贝价格的中间区域    D、你的货源价格必须比同款宝贝价格要低8、从品牌代理获取货源的缺点是？    A、品牌价值不高    B、店铺形象不好    C、获取途径稀少    D、较难获得品牌代理权9、从生产厂家获取货源的优势？    A、一手货源    B、进价较低    C、供货比较稳定    D、质量稳定10、阿里巴巴平台进货有什么优点？    A、货品较为丰富    B、途径便捷    C、支付宝支付    D、信用基本有保证2.3三步教会你免费开店随堂测验1、注册淘宝帐号需要哪些基本步骤    A、设置用户名    B、填写账号信息    C、设置支付方式    D、注册成功2、在实名认证过程中，需要填写的银行卡信息，下列说法正确的是    A、可以使用别人的银行卡    B、必须跟支付宝账户注册时相同的身份证    C、银行卡在挂失状态也可以注册    D、银行卡必须正常使用状态3、关于实名认证过程中，说法正确的是    A、支付宝可以不绑定银行卡    B、必须等待银行打款后才能进行开店认证    C、在银行卡打款信息页面必须填入查询到支付宝打款准确金额    D、银行卡必须必须跟支付宝账户注册时相同的身份证4、在开店认证过程中，提交了所有资料后，下列说法正确的是：    A、积极联系客服催促通过    B、资料审核时间一般为48小时    C、一般快的当天就可以通过验证    D、可以通过淘宝外途径获取验证情况5、关于开店认证，说法正确的是：&nbs