红包营销活动方案怎么写 红包营销活动的营销思维
红包营销活动方案篇1
微信机票系统上线后，如何推广，让更多的人关注公众平台，一直是**网络营销团队为大家思考的问题，现为大家推出一项来年开门派红包扫码的营销方案，具体方案如下：
一、营销目的，增加公众平台的曝光度和关注度
二、营销周期，参考时间为2014.2.7-9这三天时间；
三、营销地点：
1、 办公地点在写字楼的地方，可以在写字楼大楼门口向所有进出的人派；
2、 办公地点在街面的地方，可以在门口派红包；
3、 可选择在商业集中第进行红包派送；
四、营销物料
1、 红包，建议准备一些5角到5元不等的红包，根据公司预算，建议1000份以上；
2、 礼品，可以准备一些优惠券；放入红包中；
3、 易拉宝1-3个，主题是公司产品介绍，公司二维码，成为微信会员的好处
4、 财神爷和马各一个，是穿服装由人员装扮；
5、 配合发送红包人员1-----多名；可穿有二维码的马甲
五、营销内容
1、 让别人了解微信订票是什么？
2、 让别人了解微信订票的方便性？
3、 让别人知道成为公司微信会员的好处
4、 让别人知道成为公司微信会员，不但可以订到机票，还可以参加月度、季度、年底的抽奖活动；
5、 转发分享还有礼品送；
六、营销微信后台服务
1、 安排客服人员关注微信后台，及时与关注的微友进行互动；
2、 客服人员，可对即将做的活动，进行一些新老客户的营销；
3、 分析效果，推进活动；
红包营销活动方案篇2
关键词：互联网；金融；互联网金融；营销模式 一、 引言
随着互联网金融的蓬勃发展，人们对其概念的认识也在逐渐成熟，普遍认为互联网金融离不开金融的本质。从本质上讲，互联网金融是利用大数据、云计算、社交网络和搜索引擎等互联网技术实现资金融通的一种新型金融服务模式。
2013年被称为互联网金融的元年，随着阿里推出的余额宝上线，互联网金融被迅速引爆。跨界，成为互联网金融的特性，跟金融毫无关系的各行各业都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度钱包，做电商的京东推出了京东金融，做互联网综合服务的腾讯推出了理财通，连做快递的顺丰也推出了顺手赚项目。
中国互联网金融得到飞速发展，据中国互联网金融行业协会统计，截至2014年底，中国互联网金融规模已经突破10万亿。互联网金融异军突起，众多“创客”也脱颖而出，据清科研究中心旗下的私募通统计，在2014年中国创投市场上，互联网金融领域共发生94起投资案例，其中披露金额的81起案例共涉及7.84亿美元。
2014年～2015年，随着P2P网贷行业的火热发展，又有很多银行、保险、上市公司、网络巨头纷纷瞄准了这一行业，通过注资初现发展的平台或者自己创建网贷平台来涉猎网贷行业。
互联网金融被推到了风口浪尖上，一大波互联网金融平台迅速崛起。平台业务落地，抢占用户市场成为各家工作的重中之重。如何做好互联网金融营销，在大浪淘沙中存活并发展壮大，分得金融市场的一杯羹是所有互联网金融平台运营人员所关注的。 二、 互联网金融营销模式
1. 搜索引擎营销（SEM）。SEM即搜索引擎营销，它包含搜索引擎优化（SEO）和付费排名两个内容。搜索引擎是互联网的入口，是用户进入网站的首要路径，因此SEM是互联网公司必须做的工作，互联网金融公司也不例外。
（1）搜索引擎优化（SEO）。SEO是免费的搜索引擎营销方式，是根据搜索引擎的收录及排名机制，通过站内优化及站外信息覆盖2个工作，来提升网站在搜索引擎中的自然排名，从而从搜索引擎上获得更多的免费流量及销售订单。优点是费用低，排名相对稳定，缺点是见效慢。
①站内优化。站内优化包含关键词定位、META信息设置、代码优化、图片优化、导航栏目优化、URL优化、Robots规则、首选域设置、404页面、网站地图、内链优化、网站更新、专题制作、友情链接交换及检测等方面。
A.关键词定位：网站的关键词要根据平台的业务内容及行业来定位，3个～5个为佳，初期需要优化的关键词最好是长尾关键词，可以在短时间内把网站优化到搜索引擎首页甚至是首位。以P2P行业为例，网站除了品牌关键词必须做以外，核心的关键词如：理财、P2P、网贷、关键词定位好之后，要在网站上能出现文字的地方尽量都出现关键词，当然要合理，不能出现堆砌作弊的现象。
B.META信息设置：围绕着网站定位好的关键词及业务内容来进行META信息设置。
C.图片优化：目前，搜素引擎是无法读懂图片内容的，因此图片再优质，内容再丰富，搜素引擎都无法识别，因此对于搜索引擎来说，图片优化最重要的内容就是alt标签。设置alt标签内容的时候要涵盖图片的主要内容，同时尽量涵盖网站关键词。
D.导航栏目优化：导航采用面包屑导航，尽量用搜索引擎能读懂的文字，不要用图片、flash或者JS特效等搜索引擎无法识别的样式。
E.URL优化：主域URL要简短，越短越好；URL中包含关键词，品牌关键词或者产品关键词；URL静态化。
F.首选域设置：首选域即网站首要选择的域名，一般网站都有带www和不带www2个域名，甚至有的网站申请了很多域名指向同一个网站，为了使网站权重集中，也方便用户记忆，需要用301重定向设置网站的首选域。
G.404页面：制作404页面，当网站出现错误链接时直接跳转到404页面，防止网站出现死链，也有利于提升用户体验，引导用户返回网站，避免流量流失。
②站外推广。SEO站外推广的主要工作是站外互联网信息的覆盖，而站外互联网信息的主要目的就是关键词建设和外链投放。站外推广首先要做好文案优化工作，选择品牌关键词或长尾关键词来进行关键词优化，热度相对低，优化难度小，可以在短期内达到很好的效果。撰写的新闻或软文中要合理的布局关键词，理论上关键词的密度为3%～8%。文案准备好后，在互联网上主流的推广平台进行信息覆盖及外链建设，从而提高网站的权重，加强搜索引擎对网站的友好度。
所有外发的信息都要基于搜索引擎优化的基础来进行，根据搜索引擎收录、排名机制，对所的信息进行优化，对投放的平台进行筛选，覆盖信息面要广，平台权重要高，用最少投入达到最好的回报。
（2）付费排名。搜索引擎付费排名有2种形式，一种是品牌专区，一种是普通竞价排名。优点是效果快，费用支出后立马见效，缺点费用高，不稳定，费用停止后，网站立马消失。
品牌专区是按CPT付费的，不同的品牌词价格不同，以百度为例，一般是每月10万起。品牌专区普通样式包含主标题、logo、描述、定制模块、擎天柱五个内容。目前百度推出了高级样式，有视频系列、图文系列、纯色加冕系列、互动体验系列等。还推出了VIP定制样式。对于品牌展示这块，形式越来越多，展示的效果越来越好，品牌专区是搜索引擎进行品牌展示的最佳形式。
关键词竞价排名是按CPC付费的，根据关键词的热度不同，用户点击一次的费用从几块到几十块不等。在搜索结果页面展示在3个位置，第一是左侧顶部带“推广链接”有底纹的部位，第二是左侧底部带“推广链接”有底纹的部位，第三是右侧带“推广链接”的部位。
客户推广信息具体出现在何处，是由用户出价和关键词质量度共同决定的。高质量、高度吻合网民搜索需求的推广结果，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧。
2. 活动营销。以目前最受关注的互联网金融行业P2P网贷为例，活动营销是每个平台必有的营销方式。P2P平台营销，首先是获客，其次是转化，再是老用户重复投资。2014年～2015年，P2P行业还处于跑马圈地的阶段，因此，获得大量新用户是平台最主要的营销目的。
在P2P营销活动中，针对“获客”的活动常用的有注册送体验金、注册送红包。
（1）注册送体验金：体验金一般是平台送给新用户的理财本金，可以直接投资平台为体验金专门准备的项目，投资到期后，收益归用户所有，体验金收回。
2013年，各P2P平台体验金的使用一般都是无门槛的，注册即可用，到期后收益即可提现。P2P行业高福利的活动引发了大批羊毛党，随着羊毛党薅羊毛的行为愈演愈烈，更有甚者采用各种违规手段获取平台新手福利，因此很多平台对体验金的使用规则都设置了门槛。以互联网金融网贷平台全球贷为例，2014年上线之初，平台注册即送6 000～10 000体验金，投资5天后最多可获利20元现金，无需在平台投资1分钱即可提现20元现金。目前平台已经对体验金使用规则和体验标利率做了调整，新用户需要在平台投资100元后，方可使用体验金，体验金所得收益仍然归用户所有。
（2）注册送红包：红包是平台变相的送给用户的现金，一般红包投资之后，红包和所得收益都可以提现的。红包的使用一般有一定的门槛，例如：某平台注册送用户50元红包，红包使用规则是按投资额0.5%的比例来使用，只能使用一次。则用户投资10 000元可以使用完50元红包，A用户投资投资5 000元，可以使用25元红包，因此只需支付本金4 975元，到期后可获得本金5 000元+5 000元所得利息之和，剩余的25元红包作废。B用户投资10 000元，可以使用50元红包，因此只需支付本金9 950元，到期后可获得本金10 000元+10 000元所得利息之和。
3. 推荐营销。推荐营销类似于建立一批线下无底薪的销售团队，用裂变的人脉群体去推广平台。推荐福利给的得当，可以低成本快速的给平台带来大量新用户。2015年互联网金融行业推荐营销做的风生水起的产品有平安集团的陆金所、百度推出的百度钱包、顺丰快递的顺手赚。
陆金所的推荐活动力度很大，分为普通推广员和超级推广员，超级推广员奖励更多。推荐用户注册和推荐用户投资都有奖励，奖励都是现金形式发放。据网贷之家新闻报道，陆金所用6个月的时间做了500万的用户，相信推荐活动为陆金所带来的用户量会很可观。
百度作为互联网三大巨头之一，推出的百度钱包的推荐活动是裸的现金奖励，活动形式多样化，成功推荐一个注册用户，推荐者和被推荐者各奖励10元现金。例如：A推荐B注册成功，B支付A 1分钱，A得10元现金，B也得10元现金。奖励无上限，多推荐多获利。
顺丰快递推出的顺手赚项目，这个项目也是今年出来的项目，它是以顺丰金的形式来发放奖励的，可以充值话费也可以寄快递，不能直接提现。
互联网金融平台推荐营销做得得当，把做广告的费用投入在用户身上，平台新用户的获客成本可以控制在10元～50元之内，转化为投资用户的成本可以控制在100元～200元之内甚至更低，远低于行业成本。
4. 事件营销。网络媒体时代，基于病毒式的传播效应，事件营销的发酵就像一颗原子弹会迅速扩展开来，深入人心。作为一种低成本高效应的传播渠道，事件营销成为很多企业趋之若鹜的一种公关传播与市场推广手段，成为一种常见的互联网营销模式，也同样适用于互联网金融公司，但策划一个深入人心、席卷网络的事件是可遇而不可求的，事件营销投入的成本也是不菲的，一般的事件初期都是靠水军炒作起来的，随后由大众网民进行传播。
对于事件营销，首先，要基于对人性的分析、探究，有好的内容切入点和支撑点；其次，对团队的炒作能力和媒体运作能力也有较高的要求；第三是品牌建设的轨道，事件营销一定不能脱离了初衷，否则后果难料。
事件营销殊途同归，方法不同，目的相同，可以自己制造事件，也可以借助网络热点事件来造势。基于人性的贪、嗔、痴，很多企业策划的营销事件都很容易擦枪走火，对于品牌带来的效应也是双向的，可能站在风口上，也可能推到枪口下，因此事件营销一定要谨慎操作。下面是三个案例，案例一是自己造事营销成功，案例二是借助热点营销成功，案例三是虚假增信，失败。
案例一：神州专车营销事件DD“我怕黑专车”。
事件回顾：2015年6月25日，一组神州专车广告迅速引爆社交媒体圈，这组广告请来了吴秀波、海清等知名人物，以“Beat U，我怕黑专车”为主题，含沙射影地指向竞争对手“Uber”打车软件。
效果分析：神州专车这一系列广告之后，在社交圈引来网友广发争论，大部分网友都站在uber这边，甚至打出"抵制神州专车"的口号。任何营销行为都是为了品牌的曝光和产品的售卖，否则就是资源的浪费。虽然网络骂声不断，但据悉神州专车此次事件获得超过500万单日APP下载量，加之事件发酵过程中其实际品牌的曝光价值，本次事件营销所带来的价值是无法用金钱来衡量的，因此该事件无论是从产品的售卖，还是品牌的曝光，无疑都是成功的。
案例二：赢多多虚假增信事件DD“傍上”银监会。
事件回顾：2015年5月，网贷行业疯传P2P平台赢多多“傍上”银监会，赢多多官网banner挂出“唯一一家中国银监会办公的互联网金融公司”的内容，随后，银监会紧急声明：“银监会办公楼仅为本部门使用，从未允许任何单位和个人入驻办公”。目前，赢多多官网关于此内容的banner已经下线。
案例分析：P2P行业乱象丛生，跑路不断，令投资者信心丧失，很多平台为增加信用背书拉风投、傍银行、傍保险、傍上市公司举措时有曝出，也不乏平台虚假宣传，不过赢多多如此剑走偏锋的做法多少有些滑稽，如此胆大妄为的行径绝非P2P行业的个案，这是行业本身的问题。从营销角度看，我们从本事件中该反思的是，做事件营销，无论出于何种目的，都不能触碰一些底线，金融行业尤其如此，一定要在遵循行业发展的基准上去做宣传。好在赢多多已经在银监会公告后撤销了官网所有跟“银监会”有关的字样，如果赢多多打着“银监会”的虚假旗号来盈利，相信后果会严重的多。
近期，网络上还有很多的热门事件刷爆社交媒体圈，如苏宁易购的“邓超出轨”事件，据网友猜测是为了跟“京东618”抢头条，无论真假，“邓超出轨”一度成为搜索热词，淹没了京东618大促。珍爱网的“贩卖儿童判死刑”事件，无论是不是像珍爱网官方公告的那样，只是少数几个工作人员的自主转发操作，但这个事件的影响是恶劣的；还有优衣库试衣间不雅视频事件，不用多说，警方已经介入，希望不是优衣库自主所为。虽然据网络宣传报道网友为优衣库做了价值1 200万的广告宣传，该事件也确实让优衣库获得了知名度，但不值得提倡，值得我们深思，是什么让该事件发酵到网民尽知的结果？
5. 危机公关。互联网公司，尤其是互联网金融公司，在公司发展的过程中，不可避免的都会出现或多或少，或轻或重的负面信息。也许是公司真的出现某种负面被媒体或网友曝出，也许是媒体的不负责任曝出虚假新闻，又或许是众口难调，网民挑刺在互联网散播负面对公司造成影响。无论怎样，当网络出现公司负面信息时，就要进行危机公关，处理危机，提升公司在互联网的口碑效应。
三、 结论
互联网金融公司，人才是第一生产力，产品是灵魂，资金是依托。三个条件缺一不可，同等重要。成功的网络营销也是建立在3个基础条件之上，没有人才，就没有好的网络营销策划案，没有资金支撑，再好的营销案也无法落地执行。没有优质的产品支撑，好的网络营销策划案的成功落地也只是一场闹剧，如凡客一般，不缺资金不缺人力，轰轰烈烈的砸广告，成功的广告策划案遍布网络媒体和传统媒体，凡客体也一度成为网民所追逐模仿的热点话题。但因少了产品的支撑，裁员滚滚而来，最终淡出了人们的视线。
优秀的网络营销团队，要对人性有深刻的探究，抓住不同特征的人群，把你的品牌，你的产品以不同的形式、不同的内容、不同的渠道展现给你潜在的用户。
有一句话特别能形容营销的境界：行百里者半九十，放之互联网营销，个人觉得也是通的，营销不是你付出10%，就能收获10%的，也许付出了90%，收获的只是50%的效果，一次营销做到极致才是收效最好的，不在乎花样多，而在乎效果。
参考文献：
[1] 谢平，邹传伟.互联网金融模式研究[J].金融研究，2012，（12）：11-22.
[2] 乔海曙，吕慧敏.中国互联网金融理论研究最新进展[J].金融论坛，2014，（7）：24-29.
[3] 李平，陈林，李强等.互联网金融的发展与研究综述[J].电子科技大学学报，2015，（2）：245-253.
红包营销活动方案篇3
首先要说明的是，这里所说的“陷阱”，并非全部是指一些坑蒙拐骗的圈套，而包括了一些非自己所愿的“被营销”手段。仅仅希望通过本文来表达一个普通微信用户只希望通过微信这个即使通讯工具来维持自己的社交圈的心声。如果你刚好在使用微信营销，而刚好用到本文中所提到的“营销陷阱”方法，或者从中学到了什么新的微信营销方法，请轻喷。如果你认为朋友就是用来消费的，或者微信本身就是一个营销工具，那么下面的文字你就不必要再看了。
先从最开始的朋友圈营销开始，那时候的营销方式比较直接，一段具有夸张性鼓动性的文字+几张产品/发货/转账/买家秀/好评等的截图图片，营造一种这产品非常热销好评度非常高效果非常好库存不足要就赶快下手的氛围，将小米的饥饿营销法则运用到了极致，当然，也是这么简单粗暴的方法，支撑起了朋友圈那些卖三无面膜却仍然造就了N个“轻松月入百万”的“富翁”。小美不知道到底朋友圈有多少个“朋友”真正成了富翁，还是最后朋友圈不再有朋友，不过对于这样将感情当做赚钱工具的朋友，方法也简单粗暴：拉黑。
集赞送礼品:
按照商家的要求，将指定图片+文字/链接发送到自己的朋友圈并邀请朋友点赞，集满一定数量的赞之后可以凭截图跟商家兑换礼品。一般要求的点赞的数量达到30个，50个，66个等，礼品一般是一些价值几块钱到十几块钱的小礼品。
集赞送礼品衍生版转发送礼品/红包：
由于没有关注或留下联系方式，朋友圈点赞的方式对于商家的微信推广并没有起到理想的效果，因而便出现了衍生版的转发送礼品活动，一般是要求将某个商家的推广链接转发给一定数量的好友，并要求好友打开该链接进行“助力”、“接力”等等之类的确认之后，转发的用户才能获得对应的礼品或红包，譬如说之前某个商家的活动，通过好友的支持来获得100/200/300/500元不等金额的话费活动，每个好友只能支持一次，每次支持可获得0.01~10元不等的话费，低付出高回报，很多用户会参加。但实际上最后基本没几个人能获得话费，因为好友的支持效果是递减的，譬如说第一个支持的好友点击支持时发起人就能获得10元的支持额，第二个获得5元，第三个获得1元，接下来基本是在0.01~1元之间徘徊，要达到最后的100元起码需要约1000人支持，但实际上很少有人能够做到。商家的宣传效果达到了，并且基本没花任何成本。
免费送：
在转发获得支持送礼品/红包方法用过后，用户们发现这是一个陷阱，再做类似的推广就没有效果了。因而，更直接的诱惑出现了，免费送!只要在链接中留下自己的联系方式并将该链接转发到朋友圈，就能免费领取产品，这产品一般是比较知名的产品，如香奈儿口红，暴龙眼镜等。这种推广一般有两种目的：1、实际上没礼品送，只是为了收集用户信息，进行二次营销等操作;2、卖假冒伪劣产品，此情况一般在链接中告知用户赠品数量有效，获奖用户需要自付运费，然后通过免费产品高额运费的方式来进行产品销售。无论哪一种，营销的都是一次性用户以及在消耗用户的信任度。
猜谜：
这种营销方法用的人不多，但效果很好。主要是利用人们的好奇心理。在一个链接中放一个互联网上不容易找到答案的谜题，譬如说“丈夫看了妻子的自拍认定妻子出轨于是把妻子杀死了”然后配一幅一个衣着正常的姑娘坐在床边的自拍图，并留下一句答案请点击左下方阅读原文找。实际上图片非常的正常，找不到任何疑点，好奇心被挑起的人们就会点击阅读原文，然后需要关注该微信公众号，再然后是各种步骤，如果内容做得好一点，用户会很自然的被该公众号或点击进去的网站内容所吸引，商家的营销目的也就达到了。
投票:
小美的朋友圈出现最多的投票是小朋友的，某某学校举办的最优秀小朋友评选，某某机构举办的最美小朋友评选，某某公司举办的才艺最佳的小朋友评选，等等。利用家长们视自己的小孩为掌中宝的心里，一轮又一轮，无休止的拉票，投票，在朋友圈发也算了，还一个个拉票，为自己的小孩拉票也算了，亲戚的小孩，朋友的小孩，也帮拉票，不帮吧，拉票的人是亲戚/好友/客户，不帮说不过去，帮吧，非自己所愿，心里一万个不情愿。而这些轰轰烈烈的拉票活动一般奖品都只是价值几十块钱的东西，花生油，大米，之类。家长们获得了荣誉，商家获得了推广，只可怜了那一群朋友圈的“朋友”，这轮番的营销轰炸，我到底招惹谁了?
帮砍价：
譬如说刚刚在中国首发的原价6899的iPhone6s，多一个朋友帮忙“砍价”，价格就少10~500元不等，达到一定数量后即可免费获得该手机。方法跟上文所提到的集赞送礼品/红包方式类似，所不同的是诱惑力更大，而最终即使达到要求后也不会获得奖品。商家只不过在空手套白狼而已。
领红包：
这种方法有两种。一种是建一个微信群，经常发一些产品广告，也经常发一些小金额的红包以吸引和留住用户，红包金额一般在0.01~1元之间。另外一种方法是通过链接领红包，这种红包的金额一般比较大，从10~1000元都有，一般是电商的促销活动，领取和使用的过程非常麻烦，小美这里就不详细分析了，有兴趣的朋友可以详见文章《实例分析，我们是如何一步步掉入微信营销的陷阱的》。
抽奖：
红包营销活动方案篇4
［关键词］自媒体;内容营销;品牌推广
1研究背景
颜值经济正迅速崛起。国家统计局数据显示，2018年上半年，中国化妆品零售额的平均增速已达13.38%，有机构预测2024年中国化妆品零售市场规模将由2018年的2819亿元规模增长到4571亿元，中国美妆市场正在逐步扩大。目前美妆领域，社交平台正在成为美妆产品主要推广渠道。越来越多的商家尝试线上线下相结合，把化妆品的资讯到网络上，或者利用微信公众号、微博以及各大视频平台，相关资讯，为潜在的消费者提供更多的选择在宣传手法方面，商家在宣传产品信息时，也会加入护肤常识、用户体验，引起消费者共鸣。新媒体内容营销是大势所趋，如抖音、美拍、小红书等视频软件互动性极强，是短视频营销中的第一矩阵。明星代言、短视频营销、KOL测评推荐逐渐成为更受品牌方青睐的营销推广方式，所覆盖的消费者也逐渐扩大。高端品牌的活跃度较高，但本土品牌也在迅速成长。有很多美妆博主已经坐拥百万粉丝，以文章或视频的方式传递信息，有些博主成立了自己的买手店、建立了自己的个人品牌。美妆类自媒体的受众群体主要是城市中间阶层、年龄在18～35岁的学生、都市白领和时尚女性，这一群体恰恰也是时尚潮流的引领者和追随者。在新媒体时代背景下，美妆类自媒体发展有无限发展的可能性，但是风险和机遇是并存的，利用自媒体对美妆品牌及产品进行推广和宣传所产生的影响和效果受不同变量影响。互联网使得信息传递更加高效，为美妆用户提供了更快消费和决策的过程，移动社区、视频直播等的快速发展为用户提供了更有效的交流平台。整体美妆行业基于国民收入水平、消费升级及文化潮流影响的背景下，有着快速崛起的势头，我国美妆消费人均占比与发达国家还有相当距离，我国美妆行业也处于发展的初级阶段，拥有巨大的市场发展空间。
2相关概念
KOL营销是近几年新出现的营销方式，在互联网背景下，意见领袖作为流量的节点为品牌及其旗下产品带来热度。随着KOL营销的逐步完善以及网红经济的发展，越来越多的电商平台开始利用KOL将流量转化为销量，利用直播、短视频等平台引流到下单购买。越来越多的电商平台通过红人营销借力，电商+KOL模式也已经成为最高效的营销手段，也逐渐成为最受品牌方青睐的合作方式。内容营销是以营销为目的内容创作和共享。内容营销已经成为品牌现阶段推广较为重视的方式之一。越来越多的品牌方利用网红的流量对产品的内容、功效、成分、使用感等进行输出和宣传。主打“标记我的生活”的小红书，在2018年成功从内容电商转型为年轻生活方式分享平台，仅一年时间，月活同比增长258%，是成长极为迅速的社交平台。从种草到转化，小红书已成为用户信息获取和左右其购买决策的重要渠道之一。
3问卷调研与数据分析
文章问卷设计包含三个部分:第一部分包括对大学生美妆消费行为的研究，包括性别、年级、月均消费、在美妆产品方面的花费以及曾经入手的美妆品牌;第二部分包括美妆自媒体内容营销存在的必要性以及其对购买行为所产生的影响，主要问题包括购买美妆产品前是否会搜寻一些产品评价的帖子或笔记、看到一个推荐产品的帖子后哪些因素会影响购买行为等;第三部分是针对第二部分所进行的深入调查，包括美妆产品内容营销的写作形式及渠道，主要问题为偏好的美妆种草形式以及搜寻产品评价或种草笔记的主要渠道。问卷于2020年3月在大学生群体使用频度较高的微博、微信等社交平台传播问卷，并在朋友圈、校招群、代购群等大学生密集的地方进行转发。回收有效问卷144份，均为在校大学生，其中女性(82.6%)，男性(17.4%)。122人(84.7%)在购买美妆产品前
中级系统集成项目管理工程师2021 系统集成项目管理师教程目录
项目集成管理工程师,系统集成项目管理,系统集成项目管理高级,系统集成项目管理中级证2022年10月22日发(作者：莫言 演讲)
系统集成项目管理工程师教程（第2版）内容介绍本书是全国计算机专业技术资格考试办公室组织编写的考试指定用书三峡之秋。本书根据《系统集成项目管理工程师考试大纲（第2版）》编写热爱祖国的故事，对系统集成项目管理工程师（项目经理）岗位所要求的主要知识以及应用技术做了阐述元旦文艺汇演。 本书主要内容包括信息化知识、信息系统集成及服务管理、信息系统集成专业技术知识、项目管理一般知识、项目立项管理、项目整体管理、项目范围管理、项目进度管理、项目成本管理、项目质量管理、项目人力资源管理、项目沟通管理和干系人管理、项目合同管理、项目采购管理、信息（文档）和配置管理、变更管理、信息系统安全管理、项目风险管理、项目收尾管理等，还包括知识产权管理、有关的法律法规和标准规范、职业道德规范和一些项目管理的案例分析宝葫芦的秘密简介。 本书是参加系统集成项目管理工程师考试应试者的必读教材，也可以作为信息化教育的培训和辅导用书奶奶的星星阅读答案，还可以作为高等院校信息管理专业的教学和参考用书世界无车日。由于书中提供的一些技术、工具和方法具有较强的实践性，本书也能够作为在职人员工作时的工具用书。目 录第1章 信息化知识 11安全教育主题班会课件.1 信息与信息化 11.1.1 信息 11师德培训体会.1.2 信息系统 51.1.3 信息化 71.1火烧云课件.4 国家信息化体系要素 81经典红歌.1.5 信息技术发展及趋势 131南辕北辙的近义词.2 国家信息化战略和规划 201宁静的反义词.2.1 国家信息化战略目标 201.2备案申请.2 信息化的指导思想和基本原则 211刘邦的故事.2.3 我国信息化发展的主要任务和发展重点 221.3 电子政务 291月初工作计划.3英文作文格式.1 电子政务的概念和内容 291会议会务.3雪绒花歌词.2 我国电子政务开展的现状 301.3.3 电子政务建设的指导思想和发展方针 311.3四川0分作文.4 电子政务建设的发展方向和应用重点 311.4 企业信息化和两化深度融合 361sanwen.4.1 企业信息化概述 361撤诉状.4说明文作文600字.2 企业资源计划 421.4.3 客户关系管理 511.4第一步 作文.4 供应链管理 601安排的近义词.4潮水连江平.5 电子商务 691中国古代科学家的故事.5 商业智能 771.6 新一代信息技术及应用 841三年级语文教学工作总结.6.1 大数据 841程炳皓.6.2 云计算 921.6形容擅长写作的成语.3 互联网 971新员工培训总结范文.6.4 智慧城市 99第2章 信息系统集成及服务管理 1082.1 信息系统集成及服务管理体系 1082.1.1 信息系统集成及服务管理的内容 1082.1.2 信息系统集成及服务管理的推进 1102.2 信息系统集成及服务资质管理 1132.2什么样的强者千万别当.1 信息系统集成及服务资质管理的必要性和意义 1132.2.2 信息系统集成及服务资质管理办法 1142罕见的近义词是什么.2西施打一字是什么.3 信息系统集成资质等级条件 1162.3 ITIL与IT服务管理、ITSS与信息技术服务、信息系统审计 1172诧异的近义词.3.1 ITIL与IT服务管理 1172地铁 安全.3.2 ITSS与信息技术服务 1212.3.3 信息系统审计 127第3章 信息系统集成专业技术知识 1333.1 信
息系统建设 1333我的奋斗史.1.1 信息系统的生命周期 1333休问梁园旧宾客下一句.1.2 信息系统开发方法 1333安全心得.2 信息系统设计 1343.2200字摘抄.1 方案设计 1343.2.2 系统架构 1343学习法律的心得体会.2.3 设备、DBMS及技术选型 1353.3 软件工程 1353.3.1 软件需求分析与定义 1353.3.2 软件设计、测试与维护 1353.3.3 软件质量保证及质量评价 1363如何建设生态文明.3.4 软件配置管理 1363博士论文答辩开场白.3.5 软件过程管理 1373.3总务二科第一部.6 软件开发工具 1373.3.7 软件复用 1373科学实验仪器.4 面向对象系统分析与设计 1383.4大学生暑期社会实践.1 面向对象的基本概念 1383.4诗歌总集.2 统一建模语言与可视化建模 1403勤奋学习的名言警句.4study abroad.3 面向对象系统分析 1403.4.4 面向对象系统设计 1413.5 软件架构 1413.5民族团结教育.1 软件架构定义 1413回不到过去.5.2 软件架构模式 14132021总感觉要打仗了.5.3 软件架构分析与评估 1433君子坦荡荡.5年度及任职期满考核结果.4 软件中间件 1433大相径庭的近义词.6 典型应用集成技术 1453感动的作文300字.6.1 数据库与数据仓库技术 1453.62021年元旦祝福图片.2 Web Services技术 1463.6春晚闭幕词.3 JavaEE架构 1463.6淘宝规则.4 .NET架构 1473.6.5 软件引擎技术 1473被多个人c是什么感觉.6天生我才必有用.6 组件及其在系统集成项目中的重要性 1473.6修辞手法.7 常用组件标准 1483情话吧.7 计算机网络知识 1483.7.1 网络技术标准与协议 1483运动会演讲稿.7七年级历史上册教案.2 Internet技术及应用 1493小泥鳅.7.3 网络分类 1523.7平安夜活动.4 网络服务器 1533.7.5 网络交换技术 1543初婚未育证明.7念奴娇赤壁怀古教案.6 网络存储技术 1543中美文化差异.7儿童相声.7 光网络技术 1543广场舞沙拉拉.7.8 无线网络技术 1553.7.9 网络接入技术 1553.7虎的吉祥成语.10 综合布线、机房工程 1563.7.11 网络规划、设计与实施 1563.7.12 网络安全 1583.7初中物理教学总结.13 网络管理 1593工程造价实习周记.8 新兴信息技术 1593虹蓝恋吧.8.1 云计算 1593.8如何做好销售.2 物联网 1633中秋节作文600字大全.8越王勾践卧薪尝胆.3 移动互联网 1683老师诗歌.8.4 大数据 171第4章 项目管理一般知识 1764时尚的qq名.1 什么是项目？什么是项目管理？ 1764合伙经营协议书.1春暖花会开.1 项目的定义 1764校园小品.1.2 项目目标 1764客户经理竞聘演讲稿.1.3 项目的特点 1784.1.4 信息系统集成项目的特点 1784.1情诗绝句.5 项目管理的定义及其知识范围 1794.1悼词 母亲.6 项目管理需要的专业知识和技术 1804教师节手抄报大全.1.7 项目管理学科的产生和发展 1834稚子弄冰改写成作文400字.1榜样5观后感言.8 项目经理应该具备的技能和素质 1874引人注目的反义词.1.9 项目干系人 18947的乘法口诀.1游什么作文400字四年级.10 项目管理系统 1914夸奖的近义词.1.11 事业环境因素 1924三国文学.1体育课游戏大全.12 组织过程资产 1924.2 项目的组织方式 1934.2谈谈辩证法问题.1 组织体系 1934.2.2 组织的文化、风格与沟通 1934郁郁葱葱的近义词.2.3 组织结构 1944.2.4 PMO在组织结构中的作用 1994.3 项目生命周期 2014自我欣赏.3.1 项目生命周期的特征 2014雷锋做过的好事.3三年级300字优秀作文.2 项目阶段的特征 2044.3以温暖为题的作文.3 项目生命周期与产品生命周期的关系 2054.4 典型的信息系统项目的生命周期模型 2054优秀班主任事迹材料.5 单个项目的管理过程 2114.5校园广播稿.1 项目过程 2124班主任评语.5营销策划案格式.2 项目管理过程组 2144基层建设年.5令我感动的一件事.3 项目管理过程图示 219第5章 项目立项管理 2225八年级语文教学计划.1 项目建议 2225江南逢李龟年.1.1 项目建议书 2225关于尊严的作文.1繁华的近义词.2 项目建议书的编写、申报和审批 2245.2 项目可行性分析 2245.2.1 项目可行性研究内容 2245思念一个人的滋味.2.2
项目可行性研究阶段 2275通知的格式及范文.3 项目审批 2285将爱进行到底.4 项目招投标 2295.4心有灵犀一点通游戏.1 项目招标 2295会计实习周记范文.4.2 项目投标 2305阅读理解.4口号标语.3 开标与评标 2345.4.4 选定项目承建方 2355.5 项目合同谈判与签订 2355.5.1 合同谈判 2355.5幼儿园小班育儿知识.2 签订合同 2365.6 供应商项目立项 2365什么的叮咛.7 阅读材料：软件承建方投标综合成本评估法 238第6章 项目整体管理 2426.1 项目整体管理概述 2426.1.1 项目整体管理的含义、作用和过程 2426乡村振兴工作方案.1营销师.2 项目经理是整合者 2436太太你可好.1袁书银.3 整体管理的地位 2446.2 项目整体管理实现过程 2446.2.1 制订项目章程概述 2446成语集.2.2 制订项目章程 2456给老师写一封信.2小鸭子得救了作文.3 项目章程实例 2466.3 制订项目管理计划 2476.3.1 项目管理计划的概述 2476.3.2 制订项目管理计划的输入 2496.3竞赛作文.3 制订项目管理计划的工具与技术 2496.3.4 制订项目管理计划的输出 2496.4 指导与管理项目工作 2516繁星冰心.4四海为家造句.1 指导与管理项目工作的概述 2516财务情况说明书.4苏东坡 水调歌头.2 指导与管理项目工作的输入 2536.4.3 指导与管理项目工作的工具与技术 2536唐诗宋词.4.4 指导与管理项目工作的输出 2536企业战略管理论文.4.5 监控项目工作 2556.4.6 监控项目工作的成果 2586从军行 王昌龄.5 实施整体变更控制 2596.5冒险小王子在线阅读.1 实施整体变更控制的概述 2596.5.2 实施整体变更控制的输入 2616端午节的由来屈原的故事.5.3 实施整体变更控制的工具与技术 2626.5.4 实施整体变更控制的输出 2626爱的交响曲.5南京二本大学排名.5 整体变更控制案例 2636六年级上册语文期中测试卷.6 结束项目或阶段 2646请射给我运动员进行曲.6作文第一场雪.1 结束项目或阶段的概述 2646.6物品管理制度.2 结束项目或阶段的输入 2656挑山工拼音.6击鼓传花的游戏规则.3 结束项目或阶段的输出 266第7章 项目范围管理 2677可恶的老鼠.1 项目范围管理概念 2677.1.1 项目范围管理的含义及作用 26772021国庆放假时间表.1未来的课桌.2 项目范围管理的主要过程 2687.2 编制范围管理计划和范围说明书 2687恒源祥广告语.2.1 编制范围管理计划过程所用的工具与技术 2687行政能力测试技巧.2犹豫的近义词.2 编制范围管理计划过程的输入、输出 2697.3 范围定义 2707搞笑台词.3安全小故事.1 范围定义 2707.3父亲节对父亲的话.2 范围说明书 2727调动工作申请书.3好的组名.3 创建工作分解结构 2747.318大三中全会.4 创建工作分解结构的工具与技术 2787.3赚钱广告.5 WBS创建工作的输入、输出 2807.4 项目范围确认 2817.4餐饮服务员管理制度.1 项目范围确认的工作要点 2827.4站在我家的门口.2 项目范围确认所采用的方法 2827.4曲突徒薪.3 项目范围确认的输入、输出 2837白山黑水铸英魂观后感.5 项目范围控制 2857自制圣诞贺卡.5.1 项目范围控制涉及的主要内容 2857他们作文.5里根的故事.2 项目范围控制与项目整体变更管理的联系 2857红色征文.5.3 项目范围控制与用户需求变更的联系 2867.5奥运故事.4 项目范围控制涉及所用的工具与技术 2877*会议.5.5 项目范围控制的输入、输出 287第8章 项目进度管理 2898.1 规划项目进度管理 2898.1.1 规划项目进度管理的输入 2898.1桂花雨教案.2 规划项目进度管理的工具与技术 2908300字读后感.1冬至为啥吃饺子.3 规划项目进度管理的输出 2918.2 定义活动 2928.2数学建模论文下载.1 定义活动的输入 292
8质量承诺书范文.2.2 定义活动的工具与技术 2928.2.3 定义活动的输出 2938.3 排列活动顺序 2948真心话问题500个.3其实我们都寂寞.1 排列活动顺序的输入 2948预防传染病资料.3几号是教师节.2 排列活动顺序的工具与技术 2948形势与政策心得体会.3.3 排列活动顺序的输出 2988大学生联谊.4 估算活动资源 2998.4童话天地手抄报.1 估算活动资源的输入 2998人生大道理.4以理解为话题的作文.2 估算活动资源的工具与技术 3008工作成效.4.3 估算活动资源的输出 3018七夕词.5 估算活动持续时间 3018.5莲文化.1 估算活动持续时间的输入 3028.5新年里的新鲜事.2 估算活动持续时间的工具与技术 3038.5剪爱 歌词.3 估算活动持续时间的输出 3058庄子的故事.6 制订进度计划 3058.6.1 进度规划工作概要 3058古文名篇.6.2 制订进度计划的输入 3078二情同依依.6.3 制订进度计划的工具与技术 3088白发奶奶步履蹒跚玩丢手绢.6.4 制订进度计划的输出 3128相依为命歌词.7 控制进度 3168.7争先恐后的意思.1 控制进度的输入 3178.7.2 控制进度的工具与技术 3178.7.3 控制进度的输出 3188.7.4 项目进度控制示例 320第9章 项目成本管理 3259.1 成本管理概念及相关术语 3259祈福的话语.1.1 成本与成本管理概念 3259.1.2 相关术语 3279八上语文作业本答案.2 制订项目成本管理计划 3289.2.1 项目成本管理计划制订的输入 3289.2.2 项目成本管理计划制订的工具与技术 3299小红帽与大灰狼.2有关雪的诗.3 项目成本管理计划制订的输出 3309.3 项目成本估算 3319.3.1 项目成本估算的主要相关因素 3319.3趣味语文.2 项目成本估算的主要步骤 3329行业调查报告.3.3 项目成本估算所采用的技术与工具 3339.3九年级化学教学反思.4 项目成本估算的输入、输出 3359幽默大师.4 项目成本预算 3389笔尖流出的故事六年级作文.4情感个性签名.1 项目成本预算及作用 3389年会游戏背景音乐.4微信红包8字幽默短留言.2 项目成本预算的基本概念 3389圣诞之夜.4.3 制订项目成本预算的步骤 3389.4房地产置业顾问培训.4 项目成本预算的工具与技术 3399.4.5 项目成本预算的输入、输出 3399.5 项目成本控制 3429教师节歌曲.5倔强 歌词.1 项目成本控制主要内容 3429.5.2 项目成本控制所用的工具与技术 3429离职证明怎么写.5大学生暑期社会实践心得.3 项目成本控制的输入、输出 349第10章 项目质量管理 35110.1 项目质量管理概论 35110金工实习.1名胜古迹的诗句.1 质量及质量管理概念 35110公司培训心得.1.2 质量管理及其发展史 35210.1斑斓的反义词.3 项目质量管理 35410.2 规划质量管理 35410六年级上册第一单元作文变形记.2广告策划与创意.1 规划质量管理概述 35410.2追寻红色足迹.2 规划质量管理的输入 35610.2.3 规划质量管理的工具与技术 35710.2.4 规划质量管理输出 35810.3 实施质量保证 35910.3.1 实施质量保证概述 35910.3外星人日记.2 实施质量保证输入 36010喝彩.3.3 实施质量保证方法与工具 36110四级阅读理解技巧.3阿信 开讲啦.4 实施质量保证输出 36110合作学习.4 质量控制 36210最好听的网名.4缅怀英雄.1 质量控制概述 36210.4.2 质量控制输入 36310*范本.4.3 质量控制工具与技术 36410中国达人秀刘伟.4.4 质量控制输出 369练习题 370第11章 项目人力资源管理 37211我的愿望提纲.1 项目人力资源管理的定义及有关概念 37211.1.1 项目人力资源管理及其过程的定义 37211.1.2 项目人力资源管理有关概念 37411.2 编制项目人力资源计划 37411.2领导睡觉我站岗.1 编制项目人力资源计划的
工具与技术 37511.2.2 编制项目人力资源计划的输入 37711.2.3 编制项目人力资源计划的输出 37911借物喻人.3 项目团队组织建设 38111小学生行为习惯.3清明祭祀.1 组建项目团队 38111侵犯的反义词.3.2 项目团队建设 38411.4 项目团队管理 38911.4忧心忡忡造句.1 项目团队管理的含义和内容 38911.4.2 项目团队管理的方法 39011电子设计大赛报告.4你是我的好朋友.3 冲突管理 39011童心向党简短诗句.4.4 项目团队管理的输入、输出 392延伸阅读：现代激励理论及项目经理所需具备的影响力 395第12章 项目沟通管理和干系人管理 40212听后感.1 沟通的基本概念 40212婚宴邀请.1大一新生必备物品.1 沟通的定义 40212.1幼儿园小班教师个人总结.2 沟通的方式 40412乒乓球比赛策划书.1假期总结.3 沟通渠道的选择 40512智子疑邻的寓意.1.4 沟通过程的有效性 40912.1.5 沟通基本技能 40912.2 制订沟通管理计划 41012新年的诗歌.2.1 制订沟通管理计划的输入 41012两小儿辩日译文.2不抱怨的世界在线阅读.2 制订沟通管理计划的工具 41112.2杨氏之子翻译.3 制订沟通管理计划的输出 41212财务法规.3 管理沟通 41312.3草帽计.1 管理沟通的输入 41312.3.2 管理沟通的工具 41312把事情做到最好读后感.3.3 管理沟通的输出 41412.4 控制沟通 41512妇女节祝福短语.4搏击俱乐部经典台词.1 沟通过程控制的输入 41512.4.2 控制沟通的技术和方法 41612.4.3 控制沟通的输出 41712.5 项目干系人管理 41812.5.1 项目干系人管理所涉及的过程 42012扶贫手抄报.5.2 识别项目干系人 42212.5.3 编制项目干系人管理计划 42812.5酷的网名.4 管理干系人参与 43312.5.5 控制干系人参与 437第13章 项目合同管理 44313.1 项目合同 44313.1品牌转让协议.1 合同的概念 44313.1痛心病首.2 合同的法律特征 44413校园安全常识.1爱的真伤的深.3 有效合同原则 44413疫情5字顺口溜.2 项目合同的分类 44513党性分析材料格式.2.1 按信息系统范围划分的合同分类 44513.2.2 按项目付款方式划分的合同分类 44613我和我的班集体.3 项目合同签订 44713.3忆读书课堂笔记.1 项目合同的内容 44713put up the picture.3排球比赛.2 项目合同签订的注意事项 44813美丽的小路.3.3 项目合同谈判与签订 44913.4 项目合同管理 45213安全教育顺口溜.4股东合作协议书范本.1 合同管理及作用 45213描写夏天的好段.4民建党.2 合同管理的主要内容 45313.5 项目合同索赔处理 45513.5.1 索赔概念和类型 45513工会会计制度.5.2 索赔构成条件和依据 45613秋季保养皮肤小常识.5我就是我是颜色不一样的烟火.3 索赔的处理 45613个人合作协议书范本.5个人理财顾问.4 合同违约的管理 458第14章 项目采购管理 46014.1 采购管理的相关概念和主要过程 46014人事管理工作总结.1教师节幼儿园祝福语.1 概念和术语 46014.1开学第一课观后感2022.2 采购管理的主要过程 46014平凡的世界经典句子摘抄.2 编制采购计划 46214.2.1 编制采购计划的输入、输出 46314发言稿的格式.2.2 用于编制采购计划过程的技术和方法 47214文员实习日记.2人物 爱因斯坦.3 工作说明书 47314.3 实施采购 47414家装业务员培训.3我的150克青春.1 实施采购的输入 47514.3志愿者实践报告.2 实施采购的方法和技术 47614.3感谢老师最朴实的句子.3 实施采购的输出 47814扁担长板凳宽.4 招投标 47914教师总结范文.4平安祝福语.1 招标人及其权利和义务 47914第一次作文600字.4上海电费调价通知.2 招标代理机构 48014.4.3 招标方式 48114.4.4 招投标程序 48114工作联系单.4探险作文.5 投标 48114.4.6 开标、评标和中标 48114.4学生贫困申请书范文.7 供方选择 48214.4偷梁换柱的对偶.8 相关法律责任 48314.5 控制采购 48414桃花源记翻译.5.1 控制采购的输入 48514.5.2 控制采购过程使用
的工具与技术 48614.5.3 控制采购的输出 48714.5运动让生活更美好500字作文.4 结束采购 488第15章 信息（文档）和配置管理 49115经典句子摘抄.1 信息系统项目相关信息（文档）及其管理 49115.1青春进行时.1 信息系统项目相关信息（文档） 49115教育教学随笔.1推荐书.2 信息系统项目相关信息（文档）管理的规则和方法 49215.2 配置管理 49315学习名言.2.1 配置管理的概念 49315.2.2 制定配置管理计划 49815.2.3 配置标识 49815业绩描述.2作文春天来了.4 配置控制 49915产品宣传.2中外励志故事.5 配置状态报告 50115.2.6 配置审计 50115学子宴答谢词.2关于坚持的英文名言.7 发布管理和交付 502第16章 变更管理 50416未中标通知书.1 项目变更的基本概念 50416小学语文论文集.1.1 项目变更的含义 50416让生命充满爱作文.1狗名.2 项目变更的分类 50416浙江省高考作文.1男高音训练.3 项目变更产生的原因 50516政审证明材料.2 变更管理的基本原则 50516.3 变更管理角色职责与工作程序 50616周年活动策划.3安排意见.1 角色职责 50716.3简单大方的自我介绍.2 工作程序 50716杏林子的图片.4 变更管理相关事项 5111610.1放假安排.4六年级解方程练习题.1 变更管理操作要点 51116幼儿园大班广播体操.4六一国际儿童节的来历.2 变更管理和整体管理及配置管理的关系 511第17章 信息系统安全管理 51217教师节礼物图片.1 信息安全管理 51217.1拔河比赛新闻稿.1 信息安全含义及目标 51217.1红领巾小五年规划活动包括哪些内容.2 信息安全管理的内容 51317.2 信息系统安全 51917大合唱串词.2从严治党.1 信息系统安全概念 51917.2红红火火过大年.2 信息系统安全属性 52017教师辛勤工作图片.2.3 信息系统安全管理体系 52117革命烈士的英雄事迹.3 物理安全管理 52717.3.1 计算机机房与设施安全 52717.3.2 技术控制 53017.3.3 环境与人身安全 53017清平乐黄庭坚.3找一个可以喝醉的理由.4 电磁兼容 53217进水行不成.4 人员安全管理 53317.4三亚落日教学设计.1 安全组织 53317花吃了那女孩歌词.4.2 岗位安全考核与培训 53417.4.3 离岗人员安全管理 53417理想.5 应用系统安全管理 53517.5.1 应用系统安全管理的实施 53517小学六年级英语教学计划.5开盘方案.2 应用系统运行中的安全管理 53617.6 信息安全等级保护 541第18章 项目风险管理 54318.1 风险概述 54318团委组织部.1预备党员申请书.1 风险的定义 54318.1.2 风险的分类 54318.1.3 风险的性质 54418伤透了心.2 项目风险管理 54518.3 规划风险管理 54818计算机专业实习报告.3.1 规划风险管理的输入 54918大学放假.3食品安全工作总结.2 规划风险管理的工具与技术 55018.3.3 规划风险管理的输出 55018.4 识别风险 55318.4.1 识别风险的输入 55418方永刚事迹.4.2 识别风险的工具与技术 55518教育学试题及答案.4.3 识别风险的输出 55718.5 实施定性风险分析 55818.5四级万能作文模板.1 实施定性风险分析的输入 55818欢欢喜喜庆六一.5人生遥控器影评.2 实施定性风险分析的工具与技术 55918.5.3 实施定性风险分析的输出 56118我的玫瑰花.6 实施定量风险分
