一年一度淘宝天猫618购物狂欢节的到来已经进入倒计时，5月10日下午，淘宝天猫618商家大会在杭州召开。我们第一时间大会上宣布的平台重点投入方向，汇总整理成《淘宝天猫618商家经营策略大图》，助力商家大促筹备，互相陪伴，共同成长！ 

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淘宝天猫618商家经营策略大图包含两部分内容—— “5大引擎 牵引增长” 和 “6大举措 全面保障”，下面一一展开说明。

  5大引擎 牵引增长  

平台历史级巨大投入，旨在让消费者： 

01 来更多

• 市场部整体的外投量增大，超600亿曝光计划
• 5月初启动大促前站蓄水，通过Ｕ先派样绑定店铺权益、组织行业差异化的蓄水玩法
• UD增量对投为商家提供至高20%的流量权益反哺

02 逛更多

• 直播激励计划，用流量券梯度反哺商家
• 短视频加速计划，在逛逛中开设四个栏目——生活百科经验分享栏目、特色场景趋势▏生活栏目、兴趣文化圈层青年栏目、正在兴起新鲜生活方式栏目，四大内容栏目话题贯穿大促，提报内容商家可享双倍冷启流量
• 阿里妈妈新增百亿内容流量，618期间每日数亿、累计百亿级的流量倾斜，帮助商家实现内容种草与蓄水

03 买更多

三种类型权益：

• 跨店满减
• 品类券加持
• 划算直降和百亿补贴

04 爱更多

• 品牌会员尊享权益：私域商家运营工具进行了多项创新，聚焦在商家的用户关系触达、活跃与转化，通过关系型工具为卖家提供精细化的人群运营能力，目前已为商家提供了老客直减/礼赠，粉丝/会员内购会等权益

• 宝藏店铺人气激励计划 ：“宝藏店铺人气计划”重点围绕优质私域潜力型卖家进行激励，让为努力经营自己用户的卖家被更多的用户看见，对优质商家进行公域活跃关系触达的激励与放大

• 88VIP：围绕88vip会员权益，平台将通过年框商家专享礼、爆款单品专享价、积分加钱购等核心玩法，从品牌、品类、单品多维度，全面与商家共享88vip的人群价值，实现88vip的人群拉新和成交占比拉升

• 让更多消费者体验送货上门：在日常，商家如果要和物流服务商申请送货上门配送服务，需支付约1元/单的成本，大促期间商家可免费在平台订购该服务，物流服务+送货上门配送均由申通物流提供

同时，用更多货品新供给，来满足广大消费者的个性化需求：

05 新供给 新增量

• 新：趋势新品

-1000w+ 新品孵化池，分为超级、重磅、优质新品，提供搜索分层加持

-小黑盒奇袭计划，超级曝光稀缺资源组合包+1.5万测评官专业新品试用内容，助推大促新品首发既爆发

-阿里妈妈新品计划，超400+品牌参与，为品牌保障确定性新品进店量，快速提升新品冷启动

• 尖：全球尖货 

-共建全球尖货池 

-打造尖货俱乐部

-尖货免佣激励

• 爆：超级单品

-1w+ 超级单品：今年会有1万款以上超级单品

-搜索流量强保障：针对超级单品做最顶格的保障——前台表达+策略加持

-阿里妈妈爆品保障计划：依托于万相台，为商家提供确定性成交规模，伴有赔付护航机制，最终商家可获得平均超预算30%的交付，预估ROI 1.3以上

  6大举措 全面保障  

01 中小商家扶持计划

• 20亿广告补贴，充1返1，淘宝天猫中小商家完成店铺经营任务可获得最高1000元流量券，内容型商家在此基础上完成内容激励任务，可额外获得最高1000元流量券； 
• AI智能提效，免费为商家提供商品、店铺、内容3大模块的6大AI智能工具，如商品虚拟模特、一键制图，一键智能装修店铺、智能生成内容营销文案、短视频一键生成、智能优选直播片段等

02 运费险折扣

• 618预售期和现货期期间，部分商家可享运费险最低8折费率优惠，整体平台补贴资金超亿元

03 供应链补给

• 免费订购送货上门服务，提升消费者收货体验的同时，商家降低了物流成本
• 6月30日前新签入仓商家，前3个月免仓租
• 采用优选仓配（菜鸟仓+丹鸟配送），配送费享最高七折优惠

04 信用贷折扣

• 5.10-5.17期间天猫、淘宝商家申请网商银行信用贷，可享最低8折的利率优惠折扣，缓解商家前期备货的资金压力，本次618大促商家可申请的贷款资金池整体规模达百亿

05 极速回款

• 5.31-6.30期间，天猫、淘宝商家可免费申请平台极速回款服务，部分订单一发货即可免手续费零账期收回货款

06 生意参谋升级

• 帮助商家从流量运营升级为消费者运营：客户旅程统计、粉丝分析、关注分析、店铺人气播报
• 升级短视频秒级分析、行业内容榜单助力商家打造爆款内容
• 全新上线推荐流量分析，让人群更精准、素材更有吸引力

回顾过去，用户和品牌一直是天猫最重要的资产，而作为重要伙伴的生态，也一直以来，帮助我们一起共同服务好我们的品牌及用户。今年618我们有新的面貌和不变的初心，让我们和伙伴们一起服务好消费者，让他们度过一个快乐的618！