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　　2021年6月1日0: 00至2021年6月18日24: 00，累计订单金额2021“JD。COM 618th及18周年庆典”突破3438亿元，刷新历史纪录。 　　

　　

　　 　　

　　

　　回顾过去，JD.COM 618的销售数据每年都在不断刷新，记录了JD.COM 18年来的积累和成长，见证了中国电子商务从边缘到主流的发展，也是中国消费市场高质量发展和数字产业成长的一个剪影。 　　

　　

　　每年，JD.COM 618的主题都在变化，有着鲜明的时代烙印。也是JD。COM对于JD.COM 618作为618盛典东道主应该为消费者、合作伙伴和社会创造什么价值的思考。从2012年强调“省”的“诺曼底大惠战”，到2016年倡导品质消费的“品质嘉年华”，再到2021年的“让爱超越消费”，凸显了JD.COM的消费和产业双重属性。 　　

　　

　　本次JD.COM 618，JD.COM大数据研究院回顾了JD.COM 618过去十年(2012-2021)的消费数据，勾勒出十年来中国消费市场升级扩容的发展脉络，以及中国消费产业转型升级的演进路径：从网购到全渠道共振；从消费端的大促到全链路的品质消费；从城市到乡村，从发达地区到中西部地区；从低频电脑办公品类到高频新鲜丰富的消费结构. 　　

　　

　　10年京东618，看中国消费市场的扩容 　　

　　

　　在过去的十年里(2012-2021)，JD.COM 618的营业额增长了35倍以上。强劲增长的背后，最大的信心是潜力无限的庞大中国消费市场。过去10年，中国社交服务总量增长108%，用户消费潜力在JD.COM 618加速释放。 　　

　　

　　 　　

　　

　　过去的十年是互联网购物加速渗透的十年。来自JD.COM的大数据显示，从2012年到2021年，参与JD.COM 618活动的用户数量增长了近24倍，而同期中国互联网用户数量增长了77%。 　　

　　

　　 　　

　　

　　在过去的十年中，参与JD.COM 618的用户数量在中西部地区增长最快。JD.COM大数据显示，十年间(2012-2021年)JD.COM 618用户增长最快的前几个省/市分别是豫、赣、冀、黔、陕、鲁、甘、陕、桂、川，主要集中在中西部地区。作为人口大省，河南、河北也保持了用户的快速增长，充分展示了互联网零售的渗透进程。 　　

　　

　　 　　

　　

　　近十年来，安徽、湖南、新疆人均消费增长最快，广东、上海消费实力最大。根据JD.COM大数据，2012-2021年增速最快的前10个省/市分别是安徽、湖南、新疆、广东、上海、内蒙古、黑龙江、广西、江苏、吉林。广东和上海在人均消费高的基础上保持了高增长，显示出强劲的消费实力。 　　

　　

　　 　　

　　

　　过去十年，消费省/市都很强。JD.COM大数据显示，与前十年(2012-2021)相比，JD.COM 618个TOP5省/市排名保持不变，依次为沪、京、苏、浙、粤。 　　

　　

　　 　　

　　

　　十年来，下沉市场已经成为JD.COM 618新增用户的绝对主力。来自JD.COM的大数据显示，从2012年到2021年，JD.COM 618新增用户中来自下沉市场的比例逐年上升，到2021年，这一比例已经达到近90%。其中，六线城市参与JD.COM 618的用户数量增长最快，过去十年增长了74倍。 　　

　　

　　 　　

　　

　　过去十年，JD.COM 618用户的核心群体越来越年轻化。来自JD.COM的大数据显示，2021年，JD.COM 618用户中26-35岁占比最高，超过40%；十年前的2012年，JD.COM 618用户中36-45岁占比最高，超过50%。从2012年到2021年，JD.COM 618名用户中26-35岁的人数增加了42%。 　　

　　

　　同时，JD.COM 618用户的年龄结构更加多样化和平均化。从JD.COM 618用户占比的变化来看，十年间56岁以上和35岁以下用户占比大幅上升，36-55岁用户占比下降。 　　

服务消费、以及以医疗保健和运动户外为代表的健康消费等占比持续提升。京东大数据显示，2012-2021年京东618期间成交额占比增长最快的品类分别为生鲜、生活/旅行、家清/纸品、宠物生活、家具、家装建材、食品饮料、医疗保健、酒类、运动户外。

　　 　　 　　

从京东618的销量增长来看，过去十年期间（ 2012-2021年），增长最快的品类TOP10分别为手机通讯、生鲜、本地生活/旅游出行、家庭清洁/纸品、宠物生活、食品饮料、医疗保健、家装建材、家居日用、厨具。

　　 　　

过去十年，哪些商品最受青睐？从低频的电脑到高频的食品饮料，那些年我们最爱的商品有着鲜明的时代印记。从品类销量来看，京东大数据显示2012-2014年是电脑办公的时代，2015-2021年是吃吃喝喝的时代，食品饮料的销量最高。单品的销量数据呈现了从低频到高频的消费趋势，从高速储存卡和无线路由器，到纯牛奶和洗衣液，再到受新冠疫情影响下的医用口罩。

　　 　　

过去十年，我们通过京东6.18看到一个不断提质扩容中的中国消费市场的缩影，以及持续向数智化和社会化升级的消费产业。我们相信在新的经济发展格局下，产业兴农助力共同富裕，城乡差距会进一步缩小，数字经济和实体经济一定会更加深度的融合，数智化供应链更加开放和高效协同，商品和服务在各平台间的流动更加自由。未来中国的消费市场和未来的京东618一定会向高质量和更高品质发展。

　　

免责声明：本文仅供参考，不构成投资建议。

　　

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  “今年618恰逢京东创业20周年，同时也将是史上助力商家增长投入最多、举措最强的618。京东不仅要在今年的618帮助商家把货卖得好，更要让商家获得持续稳定增长的能力，全面助力品牌与商家高质量发展，为消费者打造一个‘多、快、好、省’的京东618。”在4月20日举行的2023年京东618商家大会上，京东表示。

  2023年一季度以来，国内消费整体呈现恢复向好态势，借着消费复苏的春风，此次618京东将推出“减负增收”大礼包，即通过更开放的生态、更优质的流量、更高效的运营，面向所有商家投入增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本，并实现中小微商家销售增速翻倍。与此同时，618期间，京东将通过站内升级流量生态、站外联动流量平台及达人营销资源，提供超10亿优质流量红利，帮助品牌和商家实现全域流量覆盖和高质量的用户增长。

  作为用户购买家电家居产品重要渠道，京东家电家居也将加码对商家的支持力度，持续通过“春晓计划”扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店，为商家减负增效，同时促进社会生产，带动社会就业。具体举措覆盖成本、流量、效率、物流、金融等方面，为入驻京东的新商家提供全链条服务，实现长期稳定增长。其中，针对家电品类的企业新商家，推行技术服务费率低至1%的优惠政策，覆盖70多个细分类目;针对家居品类的新商家，推出千元质保金、0元平台使用费、“京东小店”0资费入驻、技术服务费率直降等激励政策，几乎覆盖全部类目。

  与网购小件商品不同，消费者购买家电家居大件商品时，对送装服务的时效要求更高，但大多数商家没有能力自建送装服务。为解决商家大件商品配送难题，京东自2010年开始搭建大件物流网络，在全国范围内，京东已拥有超过200个大件重货仓库及分拣中心，总管理面积超过400万平方米。以家电、家具等大件商品为支柱产业的佛山地区为例，搭建了9个大件商品京东仓，以及85个中小件京东仓，全力保障商品当日达、次日达效率。凭借高效的基础设施布局，京东大件物流网络还可以帮助商家为消费者提供大件家电家居商品配送、安装、售后一体化服务，打破地域区隔和壁垒。值得一提的是，京东还会根据商品实时的仓储情况，将商品适时分发到全国各地的仓库中，保障其全国物流配送能力。

  其实，目前已经有很多家电家居商家通过与京东密切合作，享受到了京东专项商家政策的帮扶。位于佛山市顺德区龙江镇的冬熊家居，就依托以反向定制为核心的京东全链路专项运营策略，在时下流行的家居奶油风潮中占得先机，成为京东“奶油风”标签的高人气店铺。与此同时，京东赋予冬熊家居“奶油风”专属店铺标签，优化搜索、推荐链路，实现站内外种草与站内核心频道曝光同步催化，并全面放大“奶油王国”营销IP价值，进一步提升奶油风趋势新品上架率及广告投放效率，2022年拉动奶油风家具销售同比涨超80%。

  再比如咖啡机品牌百胜图，2022年京东整合营销资源、倾斜广告投放以及加码诸多新品、趋势品营销活动，对百胜图咖啡机产品做重点推广宣传。通过新品大赏等S级活动，核心会场做产品露出、广告投放定向触达，将百胜图咖啡机打造为京东咖啡品类新兴潜力品牌，积极支持百胜图咖啡机高速增长。2022年百胜图POP店铺销量同比2021年提升超300%，2023年销售规模有望冲击亿元大关。

  未来，京东家电家居将持续释放京东新型实体企业价值，利用链网融合优势，持续实施对开放生态商家的扶持和降成本举措，帮助商家在618获取精准流量，实现更为稳健的增长。

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