服装行业发展规划,疫情期间服装行业发展,服装行业发展阶段,服装行业发展背景

服装行业是一个竞争比较激烈的行业，除了房租、人力等较高的经营成本外，服装行业还面临以下2大挑战：

一方面服装行业的消费需求易变，今年流行的衣服可能明年就过时了，需要不断推出新品，才能满足消费者不断变化的需求；

另一方面，受电商冲击，消费者习惯用手机购物，网购价格更低，很多服装实体店被冷落，客流越来越少。

面对这些挑战？服装实体店应该如何调整，在激烈的竞争中把生意做好？

首先，从了解消费者开始，看看当下主流的服饰风格趋势都是哪几种，然后从多角度制定切实可行的营销策略，紧紧的抓住消费者的内心需求，才能实现生意机会的突破。

最近，淘宝服饰和清渠数据等平台联合发布了，2023年春夏最流行的9种服饰风格，我们可以根据这9大服饰风格趋势中，看出真正能卖出爆款的服饰都有哪些。

1、摇滚辣妹

搜索摇滚辣妹风格服饰的人数直线上涨，销售规模增长超过之前的3倍，相关的新品也在不断迭代更新。

2、新华服

以新华服为代表的中式服装正在逐渐被大众接受，是近2年比较热门的赛道，接下来的几年市场占有率还会持续扩张，服装行业的老板可提前布局，抢占先机。

3、精致松弛感

精致松弛感的服装目前竞争相对较弱，打算发展这一服装风格的老板，有比较充分的发展空间。

4、甜心女高

近2年甜心女高风格的服饰，快速涌入了很多商家，随着春夏趋势逐渐开始，提前布局这一赛道，有希望扩展市场占有率。

5、轻松度假风

轻松度假风格的衣服还处在发展初期，但热度正在不断增加，而且还没有大的巨头垄断。

6、复古运动

复古运动风最近2年也受到消费者追捧，很多商家不断推出新品，目前竞争仍然处在中弱的阶段。

7、户外机能

户外机能风格的服装是过去3年的新趋先锋，近2年销售规模增长翻倍，随着疫情结束后人们的户外活动越来越多，这一风格的服饰需求有望进一步增长。

8、老钱风

老钱风格服饰在21年热度最高，在近年来大众追求穿衣自由独立的理念下，这种风格服饰缓慢增长，但整体数量较小。

9、时装解构

作为新崛起的赛道之一，时装解构风格服装属于新兴赛道，比较受年轻人的追捧，目前竞争不够，蓝海市场未来可期。

服装行业想要卖出爆款产品，提升整体效率，紧跟主流消费风格来确定营销策略，是能否抓住生意机会的关键。

基于以上9大服装风格趋势分析，通过营销、品类、新品、促销、体验4大运营策略，紧紧抓牢2023年专属服装行业的生意机会。

1、营销

直播和短视频是当下增长最显著的营销方式，目前已经越来越多的服装实体店，开始通过直播带货和短视频选货等方式，通过更低的成本，拓展线上销售渠道，获得了更多的客流量，并积累了一批忠实用户。

2、新品

结合当下最新服装流行趋势，不断推出新品，更能打动爱尝鲜的年轻人和新中产消费群体，这类消费群体强烈追求服装风格多元化，尤其是年轻消费者，根据调查显示，购买10种以上服装风格的消费群体正在爆发式增长。

3、促销

促销是实体店铺最常用的营销方式之一，有效的促销方式不仅可以快速提高商品销售额，同时也有助于扩大门店市场占有率和影响力。

有效的促销方式包括：限时折扣、限时秒杀、优惠弧⒒嵩被分等。

对于追求平价实惠的消费群体来说，折扣可以调动他们的消费冲动，有种“占了便宜”的感觉；

对于商家来说，如果通过一定比例的折扣，可以让商品的收益高于损失，也是比较划算的促销方式。

除了限时折扣，通过抢优惠弧⒒嵩被分的促销方式的设计，让客户通过付出一定的努力拿到特定的折扣奖励或者会员专属福利，带来心理上的满足感，比折扣更诱人。

4、体验

现在的消费者不满足于单纯的售前售后服务，90%的人希望获得更多的增值体验，从之前的产品好不好，到现在逐渐注重“我爽不爽”，为自己的感受买单。

与电商相比，实体店最大的优势就是体验，能给客户带来最直观的感受，客户能够真实的看到产品的真实状况，穿上后感觉如何，避免了网购买衣服带来的“买家秀”和“卖家秀”的尴尬。

所以服装实体店应该利用好这一独特优势，借助数字化转型工具，布局线上线上全渠道业务，让消费者线上选择，线下体验或买单；早上下单，中午就能送到。只有这样，才能在瞬息万变的商业竞争中获得新的增长机遇。

对于前几年受疫情增长乏力的服装行业，2023年经济逐渐复苏，新的消费需求逐渐展现，服装从业者要紧跟趋势；

根据当下最流行的9大服装风格趋势，选好自己的定位，借助多种营销玩法和软件工具，打通线上下销售渠道，抓住2023年的绝佳生意拐点，才能让自己的生意真正火起来，不再错失财富机遇。

好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525  备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！

---

知到智慧树营销与电商答案

第一章测试1、对创业的含义理解正确的是（）。    A、创业是创业者对自己拥有的资源，或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。    B、创业是创业者通过融资将新产品或者新技术进行变现的过程。    C、创业是创业者与其合伙人把新产品或新技术引入市场从而盈利的过程。    D、创业需要有尖端的技术，需要有很多钱，创业就会有很多自由的时间，还能带动部分人就业。2、下列（）对郭敬明的描述是错误的。    A、大学就开始创业    B、成立了“岛”工作室    C、《迷藏》票房5亿    D、《小时代》是他的作品3、对创业者的理解正确的是（）。    A、创业者可以理解为组织、管理一个生意或者是一个企业的人，没有什么风险    B、创业者是企业家，是在现有企业中负责经营和管理的人    C、创业者可以理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人    D、创业者之所以称为创业者，是因为他们创办和管理了企业4、埃隆 ・ 马斯克担任CEO的支付平台是（）。    A、支付宝    B、PayPal    C、eBay    D、易宝5、在电商平台刷单被抓了，属于电商创业的（）。    A、行业风险    B、竞争风险    C、政策风险    D、管理风险6、创业精神包含了“对机会的追求、创新和增长”三大主题。7、模仿型创业中技术创新对于企业发展具有重大意义。技术创新包括产品创新、生产工艺创新，销售与服务方法等方面的创新。8、大学生创业能够缓解社会就业压力，推动国家持续发展，实现自我人生价值，能够很快赚到第一桶金。9、使用各种电子工具从事商务活动是对狭义电子商务的描述。10、蜜淘的失败告诉我们，跨境电商门槛越来越高，纯烧钱、打价格战将难以为继。第二章测试1、“由国际标准化组织推出的，为商业或行政事务处理，按照一个公认标准，形成结构化的事务处理或消息报文格式，从计算机到计算机的电子传输方法”表述的是（）技术。    A、IOS    B、EDI    C、INTERNET    D、APP2、我国第一笔互联网网上交易成功发生在（）。    A、1995年    B、1997年    C、1998年    D、1999年3、亚马逊公司是1995年创立的，是美国最大的一家网络电子商务公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图，创始人是（）。    A、埃隆马斯克    B、杰夫 ・ 贝佐斯    C、乔・吉比亚    D、扎克伯格4、阿里巴巴是国际著名的电子商务巨头之一，下列对其描述正确的是（）。    A、阿里巴巴于1998年创立于杭州    B、1999年10月阿里巴巴从软银融资500万美元    C、阿里巴巴的创始人被称为十八罗汉    D、阿里巴巴2014年9月上市，创史上最大IPO5、支付宝（中国）网络技术有限公司是一家国内领先的独立第三方支付平台，是（）的关联公司。    A、阿里巴巴    B、百度    C、腾讯    D、京东6、1996年12月6日，联合国第85次全体会议正式颁布了《贸易法委员会电子商业示范法及其颁布指南》，极大地促进了全球电子商务的发展，并为各国电子商务立法提供了一个范本。7、跨境电商的发展，很多的电商平台，像亚马逊、天猫国际、洋码头、考拉海购、蜜芽等，都已经成功地把电商推广到国外。8、小米公司在短短几年内迅速成长，2015年9月估值约460亿美元，列全球第二，成为全球未上市估值最高的公司之一，至今未上市。9、电商未来发展的领域包括入口的争夺、O2O、C2B、C2M、F20和生鲜电商。第三章测试1、互联网+已成为国家战略之一，首次提出互联网+概念的是（）。    A、于扬    B、马化腾    C、马云    D、李彦宏2、“一个好汉三个帮”说的是创业者应该具备（）能力。    A、专业的行业能力    B、组织与管理能力    C、人际交往能力    D、善于反省与总结3、抓住大众化需求、提高用户参与、粉丝培养和注重用户体验这几点说的是互联网思维中的（）。    A、用户思维    B、简约思维    C、极致思维    D、大数据思维4、众筹与众包体现的是互联网思维中的（）。    A、用户思维    B、社会化思维    C、跨界思维    D、平台思维5、“网络价值同网络用户数量的平方成正比。”这句话描述的是（）。    A、摩尔定律    B、吉尔德定律    C、梅特卡夫法则    D、马太效应6、工商、税务登记，申领居民身份证、滴滴出行等都可以通过互联网完成就是电子政务的最直接表现。7、电商创业的威胁包括行业恶性竞争、虚假交易盛行、烧钱补贴盛行。8、商品体验较差、流量引入成本过高、客户响应慢是电商创业的劣势。9、互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维，平台模式最有可能成就产业巨头。苹果、谷歌、淘宝开店等都属平台思维。10、当你在搜索引擎或者淘宝搜索信息或产品后，你再打开的各平台都会推送相关的信息。这都是大数据思维产生的效果。第四章测试1、乐视打造的完整生态系统可以描述为（），被业界称为“乐视模式”。    A、平台+内容+终端+应用    B、PC+手机+终平板+电脑    C、平台+内容+社交+应用    D、内容+终端+社交+应用2、2016年1月11日，蘑菇街与美丽说宣布合并，这对社交电商的“双生姐妹花”终于成为一家，合并后他们的盈利模式比先前更加丰富。这种现象可以用网络经济的（）来解释。    A、摩尔定律    B、吉尔德定律    C、梅特卡夫法则    D、马太效应3、随着监管措施的不断收紧，互联网的金融企业，正在通过跨界合作，来共享资源，提升自己的实力和抗风险能力，寻找新的突破瓶颈。他们的具体做法中，表述错误的是（）。    A、共享大礼包 增强用户好感度    B、牵手网络商城 推出购物信贷分期    C、整合大数据 消费金融将迎来大爆发    D、培育生态圈 构建立体服务网络4、全渠道的主导者是实体零售商，从零售商自身需求和营销角度出发。这是对（）O2O的描述。    A、德国    B、中国    C、美国    D、日本5、爱彼迎是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供多样的住宿信息，是（）模式典型代表。    A、社交电商    B、微营销    C、分享经济    D、跨界6、跨界是指从某属性的事物，进入另一属性的运作。主体不变，事物属性归类发生了变化。7、跨界的本质是整合，是融合。8、当离开淘宝体系后，2013年10月蘑菇街转型女性时尚综合电商平台，构建交易闭环，建立优店&优品体系、买手团队“优选”推荐等。2014年年底再次将方向转为社交电商。9、在离开淘宝后，美丽说自谋生路的第一步是转型做C2C垂直电商。10、分享经济，也被称为点对点经济、共享经济、社群消费，是一个建立在人与物质资料分享基础上的社会经济生态系统。11、众筹类似中国的威客概念，但是中国提出威客概念比美国提出众包概念早了1 年左右。第五章测试1、在电商创业中，（）是核心。无论是有形产品还是无形产品，始终是电商能否成功的基础因素和首要条件。    A、产品    B、图片    C、视频    D、文案2、本来生活操盘褚橙成功的做法中，表述错误的是（）。    A、提炼卖点    B、引起名人关注    C、引起大众共鸣    D、特色客服3、定位于“誓做中国白酒行业的小米”的是（）。    A、吴酒    B、茅台酒    C、江小白    D、三人炫4、凡客诚品于2007年创立，产品涵盖男装、女装、童装等七大类，其创始人是（）。    A、雷军    B、陈年    C、张朝阳    D、丁磊5、铁血君品行目前已经成为中国最大的在线军品电子商务平台，在国内多个城市拥有线下实体店，是多个知名军事及户外品牌的授权经销商。铁血君品行由铁血网直接运营管理，是（）类型的电商零售网站。    A、B2C    B、B2B    C、C2C    D、C2B6、电商在运作上不同于传统商业，具有一些明显的特点。比如“看描述、选商品”，也就是根据文字、图片、视频等描述选购商品。7、酒仙网是中国领先的酒类电子商务综合服务公司，已经和国内500多家酒企建立深度合作关系，还为酒类企业提供产品开发、品牌宣传、产品营销、物流配送、售后服务等一系列配套服务，但未与电商平台合作。8、自2008年8月份起，凡客诚品启动了密集性、广域性的广告投放，所选择的投放点包括新浪、搜狐、迅雷、腾讯等国内最为著名的大型门户网站。9、自媒体又称“新媒体”、“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的群体或特定的个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。10、蒋磊总结做社区电商的经验，无法两个关键词:用户和品牌。第六章测试1、创业者选择创业行业需要考虑的因素很多，除了经济环境、政策因素、自身资源，还要对（）有充分的了解。    A、消费者行为    B、行业市场    C、金融市场    D、物流市场2、韩风快时尚是（）品牌的市场风格。    A、欧莎    B、韩都衣舍    C、茵曼    D、裂帛3、（）是指消费者对于某产品或服务的平均购买金额，即客均交易金额。    A、复购率    B、转化率    C、购买率    D、客单价4、贝贝网的分众电商是指（）。    A、卖一类东西给所有人    B、卖所有东西给一类人    C、卖一类东西给一类人    D、卖所有东西给所有人5、2014年企业进入飞速发展时代，采用“全屋购”业务、大店计划、全国样板间征集、开放O2O平台等战略举措，用互联网思维颠覆传统家居行业，奠定了企业中国家居电商第一品牌的地位。这里的企业指（）。    A、尚品宅配    B、美乐乐    C、全友家私    D、新吉家具6、在传统商业中，由于门店辐射能力不大，其销售半径大为受限；而在电子商务中，由于网店辐射范围较大，其销售半径大为扩展。因此，在电商领域，对市场进行细分就足够了。7、蜜芽总部位于北京，团队核心成员来自百度、京东、苏宁红孩子、当当网等成熟互联网公司，70%的员工是0～3岁宝宝的家长。8、尚品宅配的经营特色有三个：一是全屋家具数码定制，二是明星代言引领时尚，三，创新家居消费模式。9、尽管目前B2C仍是我国医药电商交易的主体，但随着网上药店医保支付试点的推进，以及业界对于网售处方药放开的期待，网上药店仍有巨大的发展空间。10、“赶海的螃蟹”定位于只做三亚旅游产品，品牌本身寓意独特，融合了当下众多旅游亮点的同时，更加入了一些时尚元素。第七章测试1、吴酒进入市场时发起了“我为吴酒添新衣”和“我为吴酒写首诗”两个活动，这两活动属于（）。    A、互动    B、众包    C、众筹    D、分享2、蒲易把诺誓品牌故事跟爱情对应起来，这里的品牌故事就是《引爆点》三原则中的（）。    A、内容附着力    B、关键人原则    C、粉丝经济    D、环境威力3、曼苏丽尔品牌是美国的品牌，为使质量经得起考验，曼苏丽尔女包全部在（）制造。    A、美国本土    B、意大利    C、法国    D、德国4、唯品会的成立，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，持续的深化发展，今天的唯品会，已经成为（）的正品特卖模式。    A、精选品牌+深度折扣+限时抢购    B、名品折扣+品牌精选+正品保障    C、精选品牌+限时抢购+正品保障    D、精选品牌+深度折扣+正品保障5、杨梅具有“生津、止渴、调五脏、涤肠胃、除烦愤恶气”的功效，是老少皆宜的佳品，所以吴晓波就用这种功能性作为吴酒进入市场的切入点。6、鲜花和微博以及爱的誓言成为了诺誓进入电商市场的切入点。7、C&A Marketing不断在亚马逊上挖掘用户对产品的评论，从评论中找到商机，然后通过创新设计出新的产品，再配以新的品牌售卖，如此循环发展壮大。8、早在2014年前就有人预言，“中国的电商已经结束了群雄争霸的年代，大局已定，而唯品会必将占据前三强中的一席。”如今或已实现。9、YOHO!有货与原创设计师之间的合作主要采用经代联招四种方式。其中招租与淘宝类似，即让第三方品牌在YOHO!有货开店，但是货品需统一存储在YOHO!有货的仓库并由其统一管理。第八章测试1、通常投资于非常年轻的公司，以帮助这些公司迅速启动。这类投资人属于（）。    A、风险投资家    B、风险投资公司    C、产业附属投资公司    D、天使投资人2、比较常见的风险投资进入方式有（）。    A、将风险资本分期分批投入被投资企业    B、一次性投入    C、以贷款方式投入    D、以购买股权方式投入3、一项高新技术的产业化，通常划分为四个阶段，其中我们常说的种子期指的是（）。    A、技术酝酿与发明阶段    B、技术创新阶段    C、技术扩散阶段    D、工业化大生产阶段4、真格基金是由（）于2006年创立的天使投资 基金，旨在鼓励青年人创业、创新。    A、徐小平    B、俞敏洪    C、王强    D、雷军5、在风险基金的帮助下，阿里巴巴（）实现了盈亏平衡。    A、1年    B、2年    C、3年    D、5年6、风险投资人帮助企业成长，但他们最终寻求渠道将投资撤出，以实现增值。7、风险投资的起源可以追溯到19世纪末期，当时美国一些私人银行通过对钢铁、石油和铁路等新兴行业进行投资，从而获得了高回报。8、日本的风险投资机构中有相当一部分是由政府成立的，这些投资机构也大多不是从事股权投资而是向高技术产业或中小企业提供无息贷款或贷款担保。9、风险投资技术的酝酿与发明阶段的资金需要量很多，从创意的酝酿，到实验室样品，再到粗糙样品，一般由科技创业家自己解决。10、阿里获得的第一笔风险投资是软银中国基金投入的。