互联网营销模式有哪些,互联网营销模式与经典案例,互联网营销模式创新,互联网营销模式有哪几种

每一个互联网营销模式，背后都暗藏着一套底层逻辑，本文将拆解10个经典且容易落地实操的案例，剖析其策略，学习其思维模式，应用到我们的产品中去。作者总结了用三个步骤，找到它们的营销密码，一起来看看。

最近研究了几十套互联网营销模式，由于篇幅有限，我选择其中几个最经典、最容易落地、变现的案例拆解，其中一个最高年入500多万！

每一个互联网营销模式，都隐藏着一套可落地的营销底层逻辑，特别是把人性发挥得淋漓尽致。只要你深入研究、挖掘，它将会变成属于你的一套赚钱宝典！如果你只是把它当成案例看一遍而过，那么你永远只能看到表面，永远参透不了其背后隐藏的营销密码。

建议用以下三个步骤来学习：

先提炼出里面的方案、策略、模式思考如何把里面的策略用到你的产品中去延伸三个不同行业，按照里面的方案策略、模式，演绎一遍

我相信，如果你按照上面三个步骤执行下来，一生四，20个互联网搞钱秘籍，就变成80个搞钱秘籍，将成为你的一座大宝藏！

小a在抖音做直播免费送手表，声称手表价值几百元，现在给粉丝送福利，只需要1元，仅限前10位，抢完了就没了，邮费需要付15元，包邮全国。

结果每次他都屡次不爽，每一场直播送福利，都能送出了1000多个手表，比去直接卖手表轻松多了。

实际上他的货源在阿里巴巴上拿的，手表的进货成本也就两三块，快递费谈好了全国3~5元包邮，一单的利润有10元，一天能卖出1000单，日赚1000元。

这个项目就像2017年那时候特别火的免费派单模式，制作一个H5页面，运用群控工具，到处加人，然后自动群发消息，免费领取刀具4件套，免费领取手表，货到付款，要收你39元邮费。一天一个团队最高的时候，做到了十几万单，非常恐怖。

思维：当你主产品卖不出去，赚不到主产品钱的时候，你可以考虑把主产品免费送出去，通过其他方式赚钱，赚到客户看不到的钱。可以看搞钱十八：公益图书搞钱秘籍，为你详细拆解他们一个月如何做到几十万单的玩法。

小b是个婚庆公司老板，他到青岛花25万购买了一台价值1500万的高仿劳斯莱斯，可正常上路，日租金7000，一个月回本。结婚大喜之日，婚车是否亮眼成为很多婚礼的重点评价。

再延伸一个案例，有一家公司专门给餐饮店生产洗碗机，一台洗碗机大概6万元，相当于两个洗碗工一年的工资，而一台洗碗机的成本对于厂家来说只需2万多，但是对于餐饮店来说，一下子投资6万元，他们肯定拿不出来。

后来这个生产洗碗机的老板，就改变了一种策略，交2万元押金，每个月租金1000元，连租三年，洗碗机就送给餐饮店。、

对于餐饮店来说，他们不需要再花钱聘请洗碗工了，一年省去6万块。

对于洗碗机厂家来说，他们收了2万元押金，快速回笼资金，通过租金方式牢牢锁定餐饮店三年。

这就完了？还不至于此，以后餐饮店需要的碗筷，食材，他们统一帮他们采购，送货上门。就这样这家洗碗机厂家，通过洗碗机锁定了200多家餐饮店，成为了这200多家餐饮店食材配送中心，洗碗机不赚钱，但是通过后端的食材赚钱。

思维：客户衡量产品的价值是价格，商家衡量产品的利润是成本，如何用最低的成本撬动最高的利润，才是最高明的营销手段。

小c在某写字楼旁开了一家水果店，以为面向白领人群，生意肯定会没问题，结果发现一个严重的问题，很多白领不愿意在写字楼买完水果，再带回家，他们更愿意直接在家附近购买。

后面他看到了一个袜子订阅的搞钱秘籍很火，一年交多少钱，每个月自动发多少双袜子，客户省去了经常购买袜子的烦恼。

于是他前期就做了很多水果盘来吸引客户，扫码即可免费领取一盘水果，获取上千人白领加他的微信。

通过前期的免费体验，获得了大批忠实客户，然后呢，制作各种各样的水果拼盘，水果沙拉销售，获得了大量白领喜爱。

很多白领，基本上每天饭后都会吃一点水果沙拉，或者购买水果拼盘，但是他们不愿意去买一大袋水果，于是他后面就推出了水果订阅服务，有月卡，季卡，年卡，可以给客户定期配送不同的水果拼盘、水果沙拉。

通过口碑相传，该写字楼70%以上的白领，都选择了订阅方式购买他们的水果。

思维：当你的产品卖不动的时候，可以选择另一种模式销售，可以拆分销售，让客户预先体验，可以直接包年销售，锁定客户长期消费。

小d做宝宝起名搞钱秘籍，无意间发现宝宝起名市场很大，于是买几十本相关书籍回来，照书本读，录制成音频上传到喜马拉雅，讲解一些名字的含义，起名的技巧等等，一天发三四个，发了1500个音频。

吸引了十几万粉丝关注，粉丝有需求的话，就会加他的微信，取一个名字收费198。

然后根据客户提供的要求，他复制粘贴到智能起名软件上，一两分钟名字就出来了。一天大概五六十人加他，一天他能出五六单，一年轻松赚到30多万。

再延伸一个案例，有人专门在小红书上发布头像秒变卡通头像的短视频，几乎每个短视频下方都有人留言找她制作卡通头像。

后面我私信了她，让她给我制作一个卡通头像，既然收费高达98元一个，去看了她的朋友圈，各种客户转钱，好评，见证，估计一天能成交十来单没问题。

其实她并不是卡通头像制作高手，她是通过一款小程序，可以将头像秒生成为卡通头像。

思维：你可以不是某个领域的专家，但是你可以成为别人心中的专家。客户是相信权威的，只要你的专家形象深入人心，那么对方会毫不犹豫地相信你。

小f把公众号上的各种搞钱秘籍文章采集下来，然后一篇一篇文章转成音频，再发布到喜马拉雅平台，在喜马拉雅平台已经累计2000多条音频。

同时，他的喜马拉雅上粉丝达到了10多万，在音频上留下钩子，吸引粉丝加他的微信。

在他的朋友圈里，看到各种各样的客户见证聊天记录，各种各样收付款截图，各种各样的成功案例。

更诺氖牵他的付费社群定价高达1999元，一年单单付费，就收了几十万。

再延伸一个案例，最近做知乎推文很火，就是知乎平台出了一个付费小说版块，只要有人付费，你就能获得6元收益。有人一天能获得四五百收益。

那么他们怎么做的呢？很简单，就是截取小说一部分文字内容，然后转换成音频，再配上视频素材，就变成了一个非常完美的短视频了。

思维：其实这个世界上很多东西不是一成不变的，别人发文章吸粉，你可以把文章转化成音频、视频，上传到音频、短视频平台同样也能吸粉。

小e，是个玩社群涨粉裂变的高手，能够随时随地快速在几小时之内建一个500人，1天裂变3个500人群很轻松，然后又能够快速变现。接下来我为大家揭秘他是怎么玩的。

首先他联合很多学员一起打造涨粉裂变群，然后每个学员一起主推一个群。前面两百人，让群内成员转发朋友圈，即可获取推荐名片到群里，让别人加你微信，给你涨粉。

当群达到200人之后，那么他们就会发动群内成员进行第二轮裂变，只要每邀请一组40人进群，就可以获得名片推荐机会，每拉一组进群，就把你的名片推荐给2个群。

当群满500人之后，那么就开始讲课成交，因为群裂变效果很好，群内成员亲身亲历体验到，所以他们内心想涨粉的欲望也非常强烈，对群主的能力也特别欣赏。

他们前面成交的课程价格也就几块钱，就能够听几节基础课程，基本上一次能成交一两百人，然后在基础课程中成交他们的299元会员，会员群里再成交2980元合伙人。

他们把这套社群涨粉模式，玩得如火纯青，拥有一大批忠实粉丝和学员。所以他们每建一个群，就会很快爆满，而且群内互动，刷屏非常疯狂，群活跃度非常的高。

当然他们的模式、玩法完全可以复制，可以在他们基础上进行优化，玩出更多花样，多实操几遍，相信你也能玩得转，如果你想要了解这个社群涨粉裂变的详细流程拆解，可以私信我哦。

思维：得粉丝者，得天下，拥有十几万数据库，不如拥有1000个忠实粉丝！他们会给你带来永远不断的流量，会给你带来永远不断的收益。想要做涨粉裂变，一定寻找一群志同道合的人一起参与，每个人都全力以赴，没有私心，才能玩得转。

小g帮助自媒体号做刷粉、刷赞的，他怎么做到一个月赚到两万的呢？

首先他加入一些收费低的自媒体、抖音、视频号运营社群，门槛19.9的，就直接扔给群主99元，门槛199元的，就直接扔给群主500元，就这样跟群主搞好了关系。

因为社群有门槛，所以群里面的人群质量基本上比较好，都是希望通过自媒体平台赚钱的一群人，而且很多都是他的精准客户。

大家都在同一个社群里，所以信任度也较高，同时跟群主搞好了

关系，在群里做点隐晦小广告，群主也睁一只眼闭一只眼，很容易成交！

刷粉刷赞业务，本身就是一本万利的搞钱秘籍，除去跟群主搞好关系的钱，一个月轻松赚到了两万多。

再给大家延伸个案例，这个方法，简单，粗暴，直接，有效！这是我以前一个学员的玩法，他经常去报名一些线下高端课程，几千，几万的，每年都会花几十万在培训路上。

他报名不只是去学习的，而是去混圈子，混群的。一般线下课程，都会为每个学员建群。所以他首先会跟讲师、群主搞好关系，什么现场见证，现场报名，他都第一个冲到前面，给自己塑造一个成功案例，给讲师做一个完美的见证。

那么他卖的是什么呢？他是茅台其中一个品牌酒的代理商，光代理价就好几百万，这款酒零售价880元，他的代理价大概也就四五十元。

然后他怎么做呢？给在场的学员，每个人送两瓶酒，直接摆放现场每个人位置旁边，每个盒子有一封销售信，以及他的个人二维码。大家猜猜，仅靠这一招，他一年卖出多少酒？20000多箱！

思维：你的客户在哪里，你的钱就在哪里，找到你的精准鱼塘，投放诱惑的鱼饵产品，就能够轻松吸引大量精准客户，并且轻松成交他们。

小h做数字能量学搞钱秘籍，淘宝购买了大量数字能量学教程，然后把教程内容转换成文字，再制作简单的短视频上传到抖音平。

然后通过直播的形式，帮助粉丝解答疑惑，对于上榜前三的人，免费给他们做手机号诊断，吸引了大量的人围观。

很多没有获得诊断的人，就会加他微信，而为了获得诊断的人，就会不断在直播间里打赏，冲击榜单，最不可思议的是有人为了冲击榜单，直接刷了两三千块钱。

再一个他会将一批人吸引到他的私域里面，然后通过微信群讲授几节公开课程，并且现场为群内诊断他们的手机号，基本上90%说准了，非常的震撼！

他每天也会在朋友圈分享，跟客户的聊天记录，客户的见证用了他给他挑选的手机号码，生意变得越来越好了，夫妻关系也越来越和谐了，欠的债最近也收回来了等等案例。

帮粉丝选号，他的定价980、1980，真的有点暴利啊，更暴利的是他收徒弟一个人交12800，收了几十个，一年至少赚了50多万。

思维：预测这类东西其实都是心理作用，你相信了，它就是真的。就像你弄一副药，说吃了这副药包你生男孩，没生男孩全额退款。生了男孩是不是白赚了？

小I做网络培训的，对外说是某某知名老师嫡传弟子，付了几十万费用，自己咨询费一个小时3980元，弟子费用49800元，一场2个小时成交了160多万，很厉害的样子。

然后经常在朋友圈晒单，谁谁谁支付了多少元报名了什么课程，谁谁谁用了她什么方法，得到了什么结果，一单几千，十几万的，但是截图里面永远看不到对方的头像昵称。（有点羡慕有两台手机的人了）

2020年有关国旗的演讲稿 2019年国旗下发言稿

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在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

新年好!

今天，我们庄严地站在国旗下，回望刚刚走过的___，展望已经开始的___。

首先，我对一年来辛勤工作在教育教学、总务后勤等各个岗位的全体教职员工表示衷心的感谢，向勤奋学习，锐意进取的全体同学表示祝贺，祝贺你们在过去一年中取得的优异成绩，向全体教职工和同学们表示新年的祝福!愿大家20__年获得更多的快乐与成就。

回首___年，我们全体师生同舟共济，团结拼搏!这一年，我校在发展中求生存，在生存中获得了更大的发展，无论是考试成绩还是学生综合素质都有了较大程度的提高，无论老师还是同学们都在各级各类竞赛活动中获得了优异成绩。学校取得的每一项荣誉都凝结着全校师生的汗水。可以自豪地说，我校的教师队伍，是一支特别能打硬仗的队伍。大家兢兢业业，默默奉献，凭借严谨笃学的执教本色诠释着教育这个神圣的职业。

同学们，韶光易逝，青春难再，高三的同学们即将进入高考倒计时，不久，你们将告别朝夕相处的老师和同学，离开曾经熟悉的校园，开始自己新的人生征程。愿你们珍惜高三这段美好的时光，只有经历了“宝剑锋从磨砺出”的历炼，当回首往事时才能倍感欣慰和自豪。高二的同学们信息技术考试刚刚过去，大家又将快马加鞭，奋力备考3月份的学业水平测试，一定程度上，学业水平测试的重要程度并不亚于高考，所以，希望大家充分利用好这段宝贵的备考时间，争取取得好成绩，自信满满地走向高三。亲爱的高一同学们，一学期下来，你们已经基本熟悉了高中生活，站在高中学习的起跑线上，大家要做的是珍惜，珍惜时间，珍惜与老师相处的日子，珍惜老师呕心沥血教给你的知识，要经常反问自己：课堂上，是否因为知识枯燥难懂而放弃听讲?自习时，是否因为自己意志薄弱而心不在焉?做作业时，你是否禁不住电视和电脑游戏的诱惑而虚度时光?周末，是否因为贪玩而无暇顾及书本?多一些反思就少一些遗憾，就多了一些成长，多了一份骄傲!

同学们，奋斗期中考试的硝烟似乎刚刚消退，期末考试的战鼓又即将敲响。面对紧张的期末考试，我们只要有恒心与韧劲，锲而不舍，就一定能把枯燥变成愉快，把有限的时间变成无限的力量。那么，你们就能充满自信地、捧着优异的成绩奉献给父母，老师，奉献给虎虎生风的虎年!

聪明的人，检查昨天，抓紧今天，规划明天;愚蠢的人，哀叹昨天，挥霍今天，幻想明天。而一个有价值的人生应该是拥有无怨无悔的昨天，丰硕充盈的今天和充满希望的明天，就把这句话当作新年寄语送给我们全体实验高中人吧!

最后祝全体教职工身体健康，工作顺利!祝全体同学学业有成，万事如意!

谢谢大家!

老师们、同学们 ：

自1999年11月1日施行《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》至今已一年有余。一年来的实践已证明,未成年人的基本素质好坏，将会直接影响到未成年人的健康成长，未成年人犯罪的势头能否得到有效遏止，更会直接影响到社会的稳定。

我国有近四亿未成年人，占全国总人口的三分之一，这是一个处在特殊年龄阶段，具有特殊生理、心理特征的庞大群体。由于未成年人缺乏社会责任感，认识不到违法犯罪行为的危害性，更不懂违法犯罪行为应当承担的法律责任，以致为了一点小事，容易冲动，不计后果，对自己的前途和他人的生命健康漠然不顾，酿成大错犯下严重畴。直到被判处重弄时才如梦初醒，追悔莫及。为了避免此类悲剧重演，我们必须加强对未成年人的预防犯罪教育。而预防未成年人犯罪的关键在于未成年人对犯罪的自我防范。对犯罪的自我防范是指个人为减法被侵害可能性，进行自我保护而采取的和种措施和方法。这就要求我们做到以下几个方面：

1、在日常生活、学习和工作中处处遵守国家法律、法规及社会公共规范。从小养成良好的习惯。时时对自己加强自我监督，自我修养，自我调节，自我完善，自觉掏各种不良行为及违法犯罪行为的引诱和侵害。

2、自尊、自律、自强是一种积极的人生态度，也是未成年人进行自我防范和赢得社会保护的途径。所以做为学生要树立自尊、自律、自强的意识。

3、增强辨别是非和自我保护能力。首先要勤奋学习，掌握必要的文化、科学、法律知识。蕨还要向社会学习，在社会实践中增长才干，提高素质，增加社会经验。再次，还要努力锻炼身体，因为健康、强壮的体魄有助于未成年人在受到暴力侵害时及时逃脱或进行正当防卫。

4、做到知法、懂法、学法、用法。只有这样才能使未成年人自身的佥权益得到保护和恢复。尤其应指出的是，由于未成年人还没有达到独立处理各种社会社会性事件的能力。在遇到各种突发事件时，要沉着冷静，把握当时情况保护自己。如，反抗、哀求、逃跑。在特殊情况下都能起到有效的保护作用。如在学校发现有同学或与自己关系不错的受到非法侵害时，应当及时向学校或者其他监护人报告，在学校附近遇到突发事件，应向附近求援或拔打110报警电话等，昼避免正面冲突。学校教师要在自己的能力范围内及时有效地罅不法侵害或者采取积极措施防止伤害。

老师们、同学们：

预防未成年人犯罪是一项复杂艰巨而又崇高神圣的宏伟工程，是一件功在当代，利未来的千秋伟业，是关系到国家存亡的大事。学校是未成年人活动的主要场所，教师是预防未成年人犯罪的重要力量。让我们认真履行预防未成年人犯罪教育的神圣职责，为优化育人环境，培育社会主义新人而共同努力吧。

老师们、同学们大家好:

在全国中小学生安全教育日来临之际，今天利用升旗仪式的机会，我代表学校再次给同学们讲一讲安全。

安全工作是我们学校工作的重点之一，学校自始至终就高度重视安全工作。学校通过各种途径，像全校集会、升旗仪式、家长会、主题班会、安全知识讲座等形式，加强对同学们进行交通、防火、防溺水、防毒、防电、防盗、防传染病和防不法侵害等方面的安全知识教育。

但是，不可否认，尽管学校通过各种形式对同学们进行了多方面的安全、法制和纪律教育，采取了各种各样的防范措施，可仍有个别同学无视学校有关的安全纪律规定，做出了一些有可能伤及自身和他人的违纪行为。例如课间在楼上楼下追逐打闹;同学之间发生矛盾纠纷后拉帮结伙通过拳脚打架来解决;携带违禁物品;不遵守交通规则;私自到野外游泳等等。

从以上种种不安全的现象同学们不难看出，交通安全、防溺水和预防校园暴力、欺凌事件是我们今后在安全方面最需要注意和防范的几个重点。

同学们，生命只有一次、健康不能重来。生命安全就掌握在我们自己手中。这安全不仅关系我们个人、更关系到我们身后的家庭、学校、整个社会。请同学们一定要严格遵守安全规定，牢固树立安全意识。

现就本期的安全注意事项要求如下，每位同学一定要时刻遵守，牢记在心。

一、注意校园安全

1、严禁携带管制刀具、易燃易爆物品和可能伤害他人的一切工具进入校园。如水果刀、鞭炮、弹弓、仿真枪等。2、同学之间要和睦相处，要互相体谅和互相理解，多看看别人的长处，尊重同学的不同个性;发生矛盾时要通过正当的途径去解决，切不可聚众斗殴。3、严禁攀爬围墙、大门、窗户。擦玻璃时不得站在窗户外面。4、安全用电。发现电线、灯管、插座损坏要及时报告，请电工检修，切勿乱动。5、严禁在校园追逐、打闹、嬉戏和作危险游戏。上体育课和课外活动前要充分做好准备活动。身体不适的学生要提前和老师说明情况。

二、注意交通安全

现在的交通发展比较快，道路上车辆来来往往非常多，同学们在上放学途中一定要注意交通安全。步行的同学要做到走人行道，看信号灯。骑车的同学要做到不逆行、并行、骑快车、耍特技。坐车的同学要做到有序上下车、车上要坐稳、抓好，不乘坐无牌、无证车辆。

三、注意校外活动安全

不到江、河、湖、水库、施工重地等不安全的地方玩耍;不玩火，不燃放烟花爆竹，不带火种进入林区，防止意外伤害和森林火灾;不进入网吧、电子游戏厅等未成年人禁止活动的场所。出门一定要告知父母长辈知道，告诉他们你和谁在什么地方玩，要注意时间，不要很晚到家，以免父母担心。双休日，不要到学校玩耍。

四、注意饮食安全

春季是各种传染病易发的季节，希望做好各种传染病的防控工作，养成良好的卫生习惯，严防"病从口入"。注意饮食卫生，不吃腐烂变质的瓜果食物，防止食物中毒。购买袋装食品要看清生产日期、保质期、生产厂家及地址，不购买"三无"食品;不在流动摊点购买零食，防止误食不卫生和过期变质食品，以免造成食物中毒。建议不购买零食，培养健康良好的饮食习惯。值日生每天保证教室内卫生整洁，每天开门开窗，保证室内通风。

五、提高自我保护意识和自我保护能力

很多意外伤害，都是没有想到潜在的危险、没有自我保护意识造成的。我们只要认真学习安全常识，严格遵守安全规定，就能不断增强自我们的保护意识、提高自我们的保护能力，就能有效地避免和预防意外伤害。

同学们：一人安全，全家幸福;生命至上，安全为天。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。无论做什么事，都要牢记着珍爱生命，安全第一。同学们，让我们携手共创平安校园，在平安的蓝天下，高高兴兴地上学，平平安安地回家!

最后，祝各位同学在新的学期里快乐成长，学习进步!谢谢大家!

各位老师、各位同学：

受全国人民关切的由我国航天科技工作者自行研制的神州六号载人飞船。在10月12日上午9：00顺利升空，进行了74圈的正常运行。今天凌晨4点32分已安全着陆于内蒙古草原。这一飞行蕴示着中国的航天技术已走在世界的前列，更是向世界人民展示了中国的实力，从长征五号到长征六号，倾注了中国几代航天人的心血，是他们不断拼搏，不断进行，不断挑战科学高峰的结果。

光阴似箭，时光荏苒，高一的同学可能还沉浸在新学校、新老师、新同学的兴奋之中不知不觉间一学期就会过去;高二的同学们如今高中阶段的一年多已从我们的手中悄然逝过，如何面对剩下一年半时间呢;高三的同学再过七个月时间也将面临高考，接下去该怎样做?高中三年说起来很长其实很快就过去，在高中三年会许多同学有“春风得意马蹄疾”的光耀，也有许多同学会遭遇挫折、跌落人生低谷的失意，温暖灿烂的笑颜，总是和潸然泪下的伤感与苦闷共存。这一切，会被永久地定格在每一位同学的记忆里，成为高中生涯珍藏的风景。

对于这悄然逝去的美好岁月，试问你每一天都充实吗?前两周，各年级都进行了月考，很多同学经过自己刻苦的努力考出了优异的成绩，也有不少同学连试卷上最基本的题目都不会做，因为他们在课堂上根本不听，有时甚至睡觉，平时作业又老是抄袭，不知道到学校干什么，整天浑浑噩噩。还有些同学不但自己不努力而且拉别人后退，上课聊天，自修课吵闹，不但自己违反纪律，怂恿他人做违反校纪的事，有的甚至看不来他人的好，光荣榜上没自己的名字，还把它撕了。

不同态度的同学在高中三年的收获也会形成鲜明的对比，希望后两种同学好好的反省，改变自己的态度，你要学会进步，这样你也会享受成功的喜悦。还有在我们中间占了很大一部分的同学努力了但未取得理想成绩你也不应气馁。其实学习就像一场考验毅力与恒心的长跑竞赛，即使路途坎坷，荆棘满地，也应义无反顾、坚持不懈。谁都知道取得成功不可能一帆风顺，攀登理想高峰也决不会是平坦大道，但面对摆在眼前的重重困难，你是坚持还是逃避，你会是那笑到最后的人，还是被自己的懦弱击败，你会因被荆棘划破的手指而恐惧畏缩，还是不怕艰险，把困难踏作脚下的.泥丸?

泰戈尔曾经说过这样一句至理名言：只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱;只有经历过地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。学习理应如此，我校考上大学的，考上本科的同学们何尝不是这样?我们也更应如此。向着自己的目标百折不挠的拼搏。不断的提高，不断的进步。生命中总有些时候，我们必须为自己的成功付出代价，就像一粒梦想长成参天大树的种子，在最后冲破泥土之前，必要经历黑暗中绝望的挣扎，而也正是那个梦想支撑着种子，让它在多梦的季节里战胜黑暗，破土而出。“不是一番寒彻骨，怎能梅花扑鼻香?”曾经失败的你，可能气馁哀伤过，也曾经对自己持有殷切希望的父母内疚过，但今天的身处城镇职高的你应该鼓起自信的风帆，把握住生命中的每一分每一秒，学习中国航天人的拼搏精神，奋然而前行，不断拼搏，不断进步，去抒写自己人生道路上的绚丽的风景。

再过一天我们将迎来一年一度的校田径运动会，这也将是一个展现自我抒写美丽篇章的机会，每位同学都应积极准备努力拼搏为自己增光，为班级添彩。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

我们结束了酷热难耐的暑假，在舒适的秋风中，迎来了新的学期。更迎来了初一、高一的新同学!在此我代表学校全体师生向新同学们致以最诚挚的问候与祝福，祝愿你们顺利的考上了一中，成为一中大家庭中的一员!同时也祝愿各位老师工作顺利、身体健康;祝全体同学们快乐学习、健康成长!祝福我们的学校蒸蒸日上、再创辉煌!

三更烟火五更鸡，天道酬勤言不虚。只有春日辛勤的耕作，才有秋日累累的硕果。我们付出了艰辛的努力，必然收获丰硕的成果。20__年，我们成绩骄人：过去的一学期，高三毕业班，高考本一上线人数翻了一番，实现了历史性的突破，借助国家对贫困县的高考优惠政策，今年我校又有大批学子被外经济贸易大学、华中科技大学、兰州大学等名牌大学录取;上学期，原高一、高二的同学，在邢台市期末联考中，取得了优异成绩，原高一李继龙、张立杰、原高二的尹逸澄、王世杰同学在全市期末联考中名列前茅，特优生稳居同等学校前列;过去的一学期，我校学生积极参加各项竞赛，捷报频传。

虽然取得了一些成绩，但我们不能有丝毫的懈怠，因为我们知道，教育的发展永无止境，学校发展也永无止境，社会各界对优质教育的要求也永无止境。新学期我们力争在教学改革、精细化管理、团队建设和教学质量等方面取得新突破，希望广大师生，凝心聚力，真抓实干，为把我校建设成为学生向往，家长放心，社会满意的一流学校而不懈努力。为了实现这个目标，要求全体师生要牢记：“追求卓越 自强不息”的校训。落实好“严 细 实 恒”的管理理念，从细处着手，敢于较真，敢于超越，埋头苦干，扎实工作，不达目的誓不罢休!

为了让全校师生能有一个更加良好的工作、学习环境，我校多方筹措资金，利用暑假，积极改善办学条件，完成多项改造升级工程：暑假期间，我校将全部教室和部分宿舍安装了空调;对教室、宿舍、楼道的墙体进行粉刷美化，以便为同学们提供一个更为舒适、温馨的学习环境;暑假期间，我校对原来的土操场进行升级改造塑胶操场 ，由于工程周期较长，施工尚未结束，一旦竣工，将为同学们提供一个高标准的运动锻炼场所;暑假期间，我校完成了给水工程，解决了宿舍楼高楼层学生的用水高峰期水压不足的问题;对东门口附近的旱厕进行了高标准改造，升级为红外智能感应水冲厕所;对校门口进行了智能化改造;对餐厅后厨进行了升级改造，是我校餐厅成为邢台市最好的餐厅之一;我校还对宿舍楼下的路面进行了硬化，近期还要栽花种树、铺设草坪进行进一步的美化。

所有这些都是为了给广大师生的工作学习提供更为便利、温馨的环境。我们在享受这些设施给我们带来便利的同时，也要爱护、保护好这些设施，只有这样，大家才能长期拥有一个便利、温馨的生活环境。

同学们，这个暑假很炎热，这个暑假也很精彩。巴西奥运会的召开，吸引了无数年轻人的关注。这里，我想提一提的就是中国女排。整个赛程中，中国女排5胜3负，最初的小小失败并没有让她们放弃，而是不断总结，不断进步，最终赢得了决赛的胜利，摘得桂冠。同学们，我们的学习何尝不是如此?起点的高低不能决定最终的结果，永不言弃、及时总结、不断改进，才是我们终身享之不尽的财富。马云在《不吃苦，你要青春干嘛》这篇演讲中这样说到“当你不去拼一份奖学金，不去过没试过的生活，整天挂着qq，刷着微博，逛着淘宝，玩着网游，干着我50多岁都能做的事，你要青春干嘛?”

恰同学少年，风华正茂，挥斥方遒的你们，应该指点江山，激扬文字;应到中流击水，浪遏飞舟!而不应该贪图享受，追求安逸!

同学们，什么叫吃苦?

当你抱怨自己已经很辛苦的时候，请看看湖南卫视《变形记》节目中那些西部山区孩子，他们饭吃不饱，衣穿不暖，冻着脚丫，啃着窝头的情形;请想一想那些透支着体力却依旧食不果腹的打工者!

在有空调的教室里学习能算吃苦?在有暖气的寝室里休息算是吃苦?在有爸妈全力支持，衣来伸手饭来张口的你能算吃苦?

风雨中这点痛算什么?你来巨中干什么?你来这儿就是来刻苦学习的，就是来拼个好前程的，不是来荒废时日挥洒青春的。

去年考上清华的袁春蕾同学，寒假回母校来看望老师的时候说道，没有高中三年拼命的我，今天我怎么能够和来自北上广深的优秀学生坐在同一间教室，聆听中国最优秀的教授讲课;怎么能够有资格和他们一道徜徉在水木清华园，想来这三年的苦真没有白吃，这三年的努力没有白费。

同学们，若想成为非常之人必须吃非常之苦。要知道，青春最好的营养就是刻苦!

著名作家龙应台在给儿子安德烈的一封信中这样写到：我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成就，而是因为，我希望你将来拥有更多选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。

是啊，如果你优秀，你便拥有了大把的选择机会，否则你只能被迫谋生。

李嘉诚也这样说：“读书虽然不能给我们带来更多的财富，但它可以给我们带来更多机会。”同学们，有机会，才会成功，才会有未来啊!

可能有的同学会问，我现在努力，还来得及吗?我的回答是：“来得及”，我们应该把重心从问“来不来得及”转到用功学习上来。有时候你想的越多，越什么事都干不成。认准目标就静下心来干，总会有结果的。

所以接下来的时间，无论是高一、高二的，还是高三的同学们，不要问什么时间够不够，什么基础行不行。这些都是次要的，最主要的你要从现在开始吃苦，开始用功。

40岁的柳传志不问来不来得及，最终他缔造了联想集团;高考三次落榜的俞敏洪不问来不来得及，最终考上北大并打造了“教育航母”--新东方;经过两次创业失败的马云不问来不来得及，最终他书写了电商传奇，改变了世界。

亲爱的同学们，如果老天善待你，给了你优越的生活，请不要收敛了自己的斗志;如果老天对你百般设障，更请不要磨灭了对自己的信心和奋斗的勇气。

当你想要放弃时，一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的牛人，他们早已在晨光中跑向那个你永远只能眺望的远方。

所以，请不要在最能吃苦的时候选择安逸，没有谁的青春是在红地毯上走过的。既然梦想成为那个别人无法企及的自我，就应该选择一条属于自己的道路，付出别人无法企及的努力!

所以，我们不仅要有高三无假期的心理预期，更要有高中无假期的铿锵誓言!

青春不拼搏，拿来做什么。将来的你，一定会感谢现在拼命的自己!

拼搏，唯有拼搏，才是硬道理。

高三的同学们，你们是学校的希望。本学期是你们实现人生理想的关键时期，希望你们高度自信，保持良好的心态，制定合理的复习计划，寻找最佳学习方法，把基础知识抓实抓细，把课本中的知识理解深刻透彻，珍惜时间，奋勇拼搏，以优异的成绩回报老师，回报父母!高一、高二年级的同学们，你们是学校的未来，在新的学期，我对你们提出三点要求：

1、明确学习目标。只有明确自己的学习目标，才能主动把握住自己，找到实现目标的方法途径，坚持不懈地追求。

2、严格要求自己。在学习上要提前预习，认真听课思考，及时复习，认真做作业，查漏补缺，经常反思总结。在行为上严格要求自己，在这里我想多说几句，有些学生平时不注意自己的品德修养，久而久之就养成了一身坏习气：不讲公德，不注意公共卫生，随意丢弃垃圾、随地吐痰，不爱护公物;迟到、旷课，不要认为这是区区小事， 一滴水可以折射太阳的光辉，一件好事可以看出一个人高尚纯洁的心灵。轻视一件件平凡的好的小事，就不会做出伟大的事情。我们要从小事做起，从点滴做起。一次关灯，一句善语，一次让座，一个微笑，都是对公共利益的贡献。同学们：请留意你的行动，因为行动能变成习惯，请留意你的习惯，因为习惯能成为性格，请留意你的性格，因为性格能决定你的命运。小与大是相对的，但善与恶却是绝对的，再小的善也是善，再小的恶也是恶。让我们始终记住“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。

3、严格遵守规章制度。为保证学校班级良好的育人环境和学习氛围，每个同学要严格遵守各项规章制度，不迟到旷课，不打架斗殴，不穿奇装异服，不留怪异发型，不上网聊天，不违规带手机等。坚持杜绝校园内不文明现象的发生，要做一名爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强的好学生。

本学期我们坚持“两严一中心”的管理思想，即学生管理严、教学管理严，以教学为中心。“严”是所有好学校共有的特点，放松是伤害，严管是大爱，哪个学校纪律严明，那个学校就校风正学风浓，就会人才辈出。哪一个班级有严明的班风，老师严格管理，同学们严格要求自己，这个班一定是一个团结向上、纪律严明、班风良好，并且一定会取得优异成绩的班级。

老师们、同学们，新学期、新起点、新希望，让我们携手并进，团结拼搏，以满腔热情投入到新学期的工作与学习中，以优异的成绩，回报父母、回报社会、回报全县人民。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家早上好，我是来自106班的薛华，今天我国旗下讲话是《祖国在我心中》。

掀开摞摞发黄的历史，在白骨累累的中国近代史上，我们看到了一个个举着明晃晃钢刀的刽子手，一只只满口喋血的吸血蝙蝠，一头啮着血淋淋心肺的豺狼，一群群叼着头颅的鹰犬和一淌淌鲜艳刺目的血，这是民族的耻辱。

同学们，我们能无动于衷吗?我们能让鲜血再洒在中国历史的十字架上吗?我们能让闪着寒光的刺刀再刺向中国人吗?不，绝不!血泪，仇。我们记住了，永远地记住了。

鲁迅先生穷其一生智慧，“我以我血荐轩辕”唤醒了刀俎上的中国人，我们的前辈树立“为中华之崛起而读书”的理想，以天下安危为己任，前仆后继，建立了新中国。作为新时代的青年，我们怎能放任自流，荒毁一生，置民族大业于不顾?

我们虽然无需面对国土的沦丧，无需承受战火的硝烟，但是我们可能要阻挡不期而来的洪水，抗击非典，预防禽流感，我们的飞船要上天，我们的足球要获胜，我们要征服沙尘暴，我们要保护环境，维护世界和平。毋容置疑，我们这些祖国的建设者和接班人，肩负重任，义不容辞，任重道远。

勤奋学习，奋力拼搏是我们中学生活不变的主题，“三分天注定，七分靠打拼”也许会受挫，也许会失败，但是“不经历风雨，怎能见彩虹”，远航的水手告诉我们，“风雨中，这点痛，算什么，擦干泪，不要怕，至少我们还有梦”。努力吧，奋斗吧，平阳少年，为我们开辟民族复兴的新蓝天!

老师们、同学们：

一年一度的学校田径运动会定于九月二十八、二十九、三十日在保定市人民体育场召开。这是我校第四十四届运动会，也是合校后的第五届运动会。为开好本次运动会，学校体育组的全体老师以及总务处、政教处、教导处等有关部门进行了精细的策划、布署。现在一切准备工作基本就绪，各年级、各班都已进入了状态，运动员们摩拳擦掌，只待着在那飒爽英姿的赛场上一试身手。

同学们，学校运动会在学校教育过程中是规模最大、参与人数最多、时间最集中，对学生影响最深的教育活动。是对我校体育工作的体育竞技水平和群体工作以及学生综合素质的全面检验。也是各年级各班向全校展现风貌的极好机会。今年的校运会要想开的成功，除了领导和组织者的策划、组织、指挥之外，更主要的还需要广大师生的积极参与配合。一个人出了问题，一个环节出现失误，往往会影响全局。为了使用权大会开的井然有序，向全体师生提出如下要求。

一、增强责任心。开好运动会，人人有责，每位师生都要明确运动会期间自己的职责，知道自己的任务是什么，要求是什么，自己怎样做才能圆满的完成这些任务。全体师生都要服从大会统一指挥，遵守大会纪律，遵守比赛规则，克服自由性、随意性和与己无关的思想，使整个比赛在公平、公正、公开的氛围中进行。各处室及有关职能部门要按照大会的统一布置和要求，再把工作做细一点，做到组织落实、人员落实、物资落实。

二、增强时间观念。全体师生都要按规定的和大会公布的时间到场。工作人员、裁判员、服务人员要提前到位，做好充分准备，保证比赛按时进行。运动员要按时检录，按时参加比赛。运动员是运动会的主体，我们要求运动员要尊敬裁判、服从裁判，发扬拼搏精神，发扬"更快、更高、更强"的奥运精神，赛出风格，赛出水平，为班集体争光，为学校争光。

三、提高安全意识。运动会期间，工作千头万绪，安全第一。运动会时间安排比较紧张，大家在来回的途中一定要注意交通安全。每天出发的时间早一点，避免路上着急赶点，发生事故。赛场内的安全尤其重要，尤其是各投掷项目，更要精心组织，善于观察，把一切不安全的因素解决在萌芽中，妥善处理突发事件。

四、运动会当中，作息时间，工作学习环境变化较大，师生们是很辛苦的。这也是锻炼人的好机会。我们要求大家要克服困难、坚守岗位、尽职尽责，圆满完成大会交给的任务。大会期间严格考勤和请消假制度，没有安排任务的老师，请找候主席报到安排。

五、要求各班利用运动会的大好时机，进行多种形式的教育活动，学校政教处、团委等要对各班的参观情况、组织纪律、班风班貌、卫生等方面进行检查评比，产生校运会中的文明班集体。 同学们，校运会的召开，标志着我校体育节的开始，随着冬季的到来，我校将安排一系列的适合学生特点的群众体育活动，以调节紧张的学习生活，增强学生体质，提高同学们的身心健康水平，全面实施素质教育。我希望广大同学每天都要充分利用学校安排的体育活动时间到体育场、馆中去，跑一跑，跳一跳，玩一玩，乐一乐，把一天

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在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

老师们、同学们：

大家新年好!

一年之计在于春，在这春意盎然的早晨，我们开启了新学期的序幕。回顾上学期，我们同学们表现十分突出。学习方面，更加勤奋，考风良好，涌现了一批批优秀学子。行为方面，认真落实学校开展的垃圾不落地、上下楼梯靠右行、三相教育、安全60字歌传唱等活动，同学们的行为更加规范和更加文明了。

新的学期，希望同学们继续发扬上学期的成绩的同时，要努力把自己培养成为四好人才。四好人才是指好学生、好子女、好公民、好职员。好学生就是在学校里争取学业进步。好子女就是要在家庭里尊老爱幼。好公民就是要在社会上讲文明讲公德。好职员就是要了解社会，了解职业，培养职业素养，为将来的事业有成奠定基础。同学们要从这四个方面来规划我们的生涯，进而实现人生的价值和幸福人生。

老师们、同学们，让我们在新的一年里，同心同德，携手共进，为实现我们的教育理想和目标而努力奋斗!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

时光像离弦之箭，随风飞远，不知不觉间，高考仅有两百天。犹记得三年前，我们怀着对未来的美好憧憬，载着家人与老师的殷切期盼，坚定地迈进了高中的校门，而如今，我们站在这里，郑重地面对高考赫然醒目的战书，吹响两百天决战冲锋的号角。

三年前，大学对我们来说是一个遥不可及的梦;两年前，大学是我们口中充满神秘色彩的谈资;一年前，大学对我们来说是一个不远不近的奋斗目标;而今天，它就实实在在的摆在我们面前，那么真实，那么诱惑，那么耀眼，那么金光四射，今天，我们和它的距离真的只有这短短的两百天。

蓦然回首，十二年寒窗苦读，四千三百个日日夜夜，铸就了我们必胜的信念与坚不可摧的意志。如果说之前的十二年是漫长的马拉松，那么现在我们已进入最后的冲刺，如果说从前的付出是勤恳的耕耘，那么现在我们已经来到收获的季节，“万事俱备，只欠东风”现在的我们唯一缺少的，就是这最后两百天的努力，最后两百天的挥汗如雨。

高考梦，是人生梦的起点，没有经历过高考的人生是有缺憾的人生。为了冲击高考，我们披星戴月、寒暑不辍，阅读过堆砌成山的书籍，做完了成套成套的试卷;有过成绩上升的喜悦，也有过成绩下滑的泪水，如今，终于和高考相对而视，一步之遥!

当青松扎根绝壁，岿然挺立，当腊梅身处严冬，花开傲雪，当雄鹰振翅风雨，翱翔天际，当严峻的高考来临，高三的勇士们，我们需要自问，我们准备好了吗?“夫战，勇气也。”一鼓作气，再而衰，三而竭，勇气才是高考征途的王道，不停歇，不怠慢是迎接高考的最佳态度。为此，我们要屏弃杂念，一心备战，将一切时间和精力都聚焦在高考上。

高考冰冷的铁链已在远方叮当，战火已迫在眉睫，现在只有投入战斗。别在懦弱，别再自欺，别再隐藏，当战火过去，别让它留给我们的只是满目的荒芜，只是一腔悔恨，或者一辈子的沉闷。高考的号角吹醒我们的耳朵，高考的火把点亮我们的心灯，为了取得最后的胜利，沉稳些、踏实些、笃定些，勤奋些，以最充分的准备，用最饱满的信心去迎战。

作为高三学生代表，我们做出以下倡议：

我倡议，我们要珍惜时间，不饱食以终日，不弃功于寸阴。时间紧迫，重视今天，我们要建立珍惜时间的观念，专心致志抓学习，勤奋刻苦促成绩，在精细上下功夫，勤字当头，重视每一堂课，学习，做题，检测，要认真对待每一个环节，规范操作，减少失误，向细致规范要能力，向规范细致要成绩。

我倡议，我们要勇于竞争，百舸争流千帆尽，借海扬帆勇者先。在接下来的两百天里，我们要有胜过别人的勇气和智慧，迎接挑战，注意身体锻炼，保持旺盛的精力和斗志，认真研究克服学习中的困难，认识到自己的潜在才能，勇敢的为成功寻找方法，顽强战斗，成功一定属于我们。

我倡议，我们要树立信心，志士当有恢弘之气，懦夫方会妄自菲薄。自信心是高考取胜的胜利支柱，我们要树立奋斗目标，积极行动，用“我行，我能成功，我能实现我的目标”这些富有激情的话，时刻提醒自己，经常点燃自己的热情，自我鼓励和鞭策，保持纯洁的心境，控制好心态，让自己的心态平衡，充满信心的走过每一天。

“人生能有几回搏，”此时不搏待何时。高三的同学们，战斗的号角已吹响，进军的战鼓已擂响。孔子告诉我们：“勇者无惧。”在这个紧要关头，我们一定要明白，有一种决心，叫豪气干云，有一种勇气，叫破釜沉舟!我们一定要发奋图强，团结互助，脚踏实地，用心付出，把握好自己的人生，带领学弟学妹们行走在决战高考之路上。

望我们不负家人寄托，不负老师期望，不忘三年初心，三年磨剑，六月试锋，明年的六月，我们一定会成为高考的赢家，高三的全体同学正信心满怀，扬帆进击，高歌迈向新的胜利!

老师们、同学们：

大家早上好!今天国旗下讲话的主要内容是：

同心协力，打赢这场防御战。

自今年4月份甲型h1n1流感在北半球的墨西哥、美国和加拿大出现后，随着季节的变换，呈现出逐步向南半球扩展的趋势。目前，根据世界各国的统计数据，甲感的感染病例和死亡病例近期都呈现了大幅上升的势态。全球可能遭到甲型h1n1流感的危害性更大的袭击。而且让专家们更担心的是：病毒在新一波的发作中可能会发生新的变异，产生毒性更大的超级病毒。可见，我们要做好打硬仗、打持久战的思想准备。那么，我们对甲型h1n1流感了解吗?下面就请六年六班的几位同学，为大家介绍一下什么是甲型h1n1流感以及它的传播途径。

(1)甲型h1n1流感是一种之前从未在人和猪身上出现过的新型猪流感病毒，发病人群多为青壮年。

(2)甲感的传播途径通常是感染者咳嗽、打喷嚏等，目前已证实，与感染者直接接触会被传染。

(3)如果接触已经感染的生猪，或者接触已被感染的环境，同样会被传染。

(4)但是食用烧熟的猪肉不会被感染。因为，猪肉加热至71摄氏度时，能将甲感病毒杀死。

以上4位同学向我们介绍了甲感的传播途径，那么我们再来了解一下感染甲感后的主要症状吧。

(5)人被甲感病毒感染后，会出现类似感冒症状：发热、咳嗽、喉咙痛、头痛、发冷、疲劳、食欲不振等，

(6)有些病例还会出现腹泻和呕吐，重者会继发肺炎，或呼吸衰竭而死亡。你们说的真好，这些就是甲感患者的主要症状。通过这些同学的讲述，我们已经对甲感的传播途径和症状有了初步的了解。积极的预防是防控工作中非常重要的一个环节。那么我们该如何预防呢?

(1)提倡勤洗手，尤其是在咳嗽或打喷嚏后要洗手。正确的洗手方法是：在水龙头下把手淋湿，包括手腕、手掌和手指，

(2)双手擦肥皂或洗手液，搓洗双手的手心、手背、手指、指尖、指甲及手腕，最少洗20秒。

(3)用清水将双手彻底冲洗干净，捧水将水龙头冲洗干净，再去关掉水龙头。然后用擦手纸或干净毛巾将双手擦干。整个洗手的过程至少持续30秒才能达到有效的清洁。

(4)注意日常礼节。咳嗽或打喷嚏时用纸巾、毛巾等遮住口鼻;咳嗽或打喷嚏后要洗手，并尽量避免触摸眼睛、口或鼻

(5)。倡导公众保持健康行为。如充足睡眠、合理营养、锻炼身体等。保持家庭和工作场所环境的清洁和良好的通风状态。

(6)尽量避免外出，尤其是前往人群密集的场所。疾病流行地区的居民必须外出时尽可能戴口罩，并且应尽量缩短在人群聚集场所停留的时间。

(1)如果你身边的亲戚、朋友，从外省市或国外回来，请让他们自觉的在家中隔离7天以上。

(2)如果发觉身体不适，出现发热、咳'嗽、全身酸痛等症状，请尽快到医院就诊。并将病情如实的告诉老师。

(合)让我们携起手来，用高度的责任心、公德心、高度的警惕性，筑起坚固的防御之门，积极预防甲型h1n1流感，打赢这场防御站。

老师们，同学们：

大家早上好!

首先祝贺你们经过奋斗之后，以优异的成绩交给自己和父母一份满意的答卷，光荣的成为龙泉一中的一员，即将开始人生又一段崭新的旅程!

龙泉一中是一所国家级示范高中，考入这样的学校，是每一位同学初中三年的梦想，龙泉一中有着风景优美的校园，现代化的硬件设施，勤奋敬业的师资队伍，浓厚的校园文化令人瞩目的教学成绩，一切的一切都是那么令人憧憬和向往。而今梦想成真，可以想象，拿到龙泉一中入学通知书的那一刻你们定是激动万分、心潮澎湃。但是，同学们，你们知道吗?升入高中，意味着你们在逐渐长大和成熟，同时也面临更为繁重的学习任务;升入龙泉一中，意味着初中阶段的圆满结束;更意味着新的挑战和激烈的竞争。为此，作为学姐的我想从四个方面给你们一些建议。

1、心灵的准备。"君子以厚德载物"，来龙泉一中学习，首先是学会做人，做一个善良的人、正直的人、高尚的人。你们一定还记得杜甫屋漏难眠却想大庇天下的人道主义情怀，记得范仲淹"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"的宽广胸襟，记得周敦颐"出淤泥而不染，濯清涟而不妖"的高洁情操。吸纳、传承和发展我们民族的传统和精神。在龙泉一中的日子里，我们将从你的生活细节、行为习惯上感受到这一点，希望你在三年的高中生活中进一步向书籍、向生活学习，滋养你的心灵。有了美丽心灵，才有做人的尊严，才有瑰丽的生命。

2、意志的准备。"天行健，君子以自强不息"，坚强的意志是积极的人生态度的体现，一个人只有对生活充满热情和信心，才能始终如一的保持这种意志。开学后，你会经历"你争我斗"、你追我赶到紧张与刺激，你的同学们都很优秀，水涨船高，良好的竞争氛围需要你们共同来营造。希望你们都是意志坚强的人，经过三年的磨练，你们将成为龙泉一中的骄傲。

3、习惯的准备，习惯影响性格，而性格决定命运。这三年的经验告诉我，好的习惯是成功的一半。所以比盲目的堆砌知识有效的是敏锐的发现你的不良习惯，改变它们，这无疑可以使你能更有效的学习、更幸福的生活。

4、知识的准备。熟话说，"读书破万卷，下笔如有神"，这是古人给我们总结的学习最经典的经验。闲暇之余，不妨看看各类书籍。如科普书籍、诗词歌赋、中外名著、名人传记，从中得到熏陶和启发，培养自己善于钻研的精神等科研素质和科学的逻辑思维理念。假期里可以浏览一下课本，主要是从整体上把握以下高中课程主要学些什么类容。也就是提前认识一下，彼此之间不再陌生，这样才有可能成为朋友。在这段时间里，你要尽可能的去了解它，以便尽快的与高中学习接轨。如果在这方面做的好的话，那么从一开始你就走在了前面。 我还想给你以下几条建议：

1、进入高中，你需要一个清醒的认识：凡是学校纪律要求的，都是利于大家学习的，因此，你需要全方位遵守学校纪律。

2、进入高中，你需要改变一个观念：你不再是少年人，而是青年人，你应该以一个成人的标准来要求自己。

3、进入高中，你需要一个原则：凡是有利于学习的事情，不遗余力;凡是不利于学习的事情，坚决不做。

4、进入高中，你需要一个健康的学习心态：平心静气，心如止水。

5、进入高中，你需要一个坚韧的意志品质：拼搏进取，永不放弃。

"雄关漫道真如铁，而今迈步从头越"亲爱的同学们，新的学年新的起点，就让我们从现在做起、从头做起，在假期里做好充分的准备，充实自己、提高自己，为我们走向成功加上一块最有力的砝码!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

如若不是这社会延长了寒窗九载的时日，我们或许不会同在一片屋檐下;如若不是因为有共同的理想与志向，我们或许不会相聚在此共同学习。因此，我们是同呼吸共命运的。

所以，在即将到来的六月，不仅是我们的高考，也是全体思中人的考试。我们在这里，你们也在这里，这里是高三的战场，也是你们的战场。我们将奔赴前线，我们将无所畏惧。那么，你们呢?你们准备好了吗?

子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜。当我们抬头看时，时间仅剩33天，是的，仅仅33天。而在过去的九百多天里，我们有过欢笑，有过泪水，有过希望，有过迷茫，但在这少得可怜的33天里，你还在彷徨吗?你还在犹豫吗?你，还在幻想吗?不，我们要用有限的时间去创造无限的辉煌。

我记得，前一届的学长站在这里时，曾经说过：“你知道十年前的今天，我在干什么吗?十年前的今天，我在山上放牛，但十年后的今天，我在这里为理想奋斗。”流沙河说：“理想是石，敲出星星之火;理想是火，点燃熄灭的灯;理想是灯，照亮前行的路;理想是路，引你走向黎明。”是的，在这关头，有理想显得尤为重要，一个没有理想的人，终究是不可能成功的。

我也记得，从高一一路走来，每一次考试之后，总有一位老师会问我们：“你们还好吗?”而我们的回答也是十分自信的“好，很好，非常好!”如今，在这庄严的国旗下，在这仅有的33天里，我也想问问所有的思中人，“你们好吗?”的确，自信很重要，鼓励很必要。因为有了这一句“你们好吗?”我们才更加坚定，因为有了这一句“i am 【【微信】】”我们才更加努力。

然而，拼搏的路途并不平坦。有的人，会一次次颓废下去，逐渐变得平庸，考试一次，离梦想更远一点;而有的人，会一次次振作起来，逐渐变得杰出，考试一次，离梦想更近一步。一经打击就泄气的人，永远是个失败者，因为在最困难的时候，往往就是我们离成功最近的时候，要知道，如果冬天来了，春天还会远吗?不妨想一想，身处困境时，是什么支撑我们继续前进?感到痛苦时，是什么指引着我们摆脱痛苦?遇到失败时，是什么引领我们再振雄风?是希望，是希望，仍然是希望。因为有了希望，我们不再彷徨;因为有了希望，我们不再迷茫;因为有了希望，我们更加顽强。来吧!高一高二高三的同学们，让我们一齐呐喊：任重道远，立志成才;让我们一齐欢呼：迎接六月，奋战高考;让我们一齐爆发：我要努力，我会成功!

鲁迅先生之言，真正的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。同学们，面对着风云突起，面对着号角响起，面对着战鼓擂起，我们要做真正的勇士，到中流击水，浪遏飞舟!

同学们，33天里，莫愁前路无知己，天下谁人不识君?33天里，黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还;33天里，会挽雕弓如满月，西北望，射天狼!

同学们!

坚持吧!战斗吧!雄关漫道真如铁，而今迈步从头越!

努力吧!崛起吧!天生我材必有用，千金散尽还复来!

腾飞吧!超越吧!长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!今天我发言的题目是：水到渠成，马到成功!

时光飞逝，再过八天，高三年级的同学们就要奔赴高考，迎接人生第一个富有激情的考验。昨天，我问高三的一位老师感觉怎么样，这位老师说，盼望高考又希望高考来得迟一点。我说为什么，他说：盼望高考，是因为我们已经做好了准备;希望来得迟一点，是舍不得同学们离开。

是的，有谁愿意让孩子离开身边，何况你们这么优秀。无论是在校六年还是三年，高三的同学们，你们以优良的品行，踏实的学风，闪亮的才艺，给学校留下了难以磨灭的印记，在学校发展的历程中，你们沉淀了最为厚重的一笔。胡心至同学全国生物奥赛一等奖，李韬同学获得丘成桐数学家铜奖，而且两位同学均获得清华大学降至重点线录取的资格，这些成绩，可以说到达了很多学校难以企及的高度。在高三历次大考中，无论是重本的入围率还是高分人数，都足以令人振奋。

谢谢你们，高三的同学们，是你们让我们全校师生能够分享到那么多的成功与快乐;是你们给松湖莞中的师弟师妹们树立了一个良好的榜样;是你们让松湖莞中在莞邑大地上站得更高。

可是今天，凤凰花开的时候，你们注定要踏上青春的快车道，背负着松湖的祝福和期盼，怀揣着那份坚强和善良，开辟自己的天空，打造自己的辉煌。是的，学校为你们的离开而不舍，也为一份教育的收获而情怀激荡。想一想吧，浸染着松湖气息的学子进入更高的学府，今日的桃李芬芳化作他日的栋梁之才，属于松湖人的文化底蕴辐射的会更远，关于松山湖的故事流传的会更久，这不正是“得天下英才而教育之”最大的快乐吗?这不正是学校“为学生终身发展负责”最好的体现吗?

高三的同学们，关于高考，我们的袁晓勇级长说：“只要同学们正常发挥，一切都是水到渠成的事情。”是的，水到渠成。。也许有的同学还有所顾虑，觉得还有一些不会的地方，还有一些数学题没有做。不要忘记一个事实，再给我们一个月我们就可以全部会做吗?哪个学校的同学会做所有的题目?也许有的同学说，今年用全国卷，难度加大，这是事实，但同学们别忘了，整个广东都用全国卷，不只是我们用的，或难或易，机会均等。所以放下顾虑，轻装上阵吧，曾经付出汗水，曾经承受考验，面对高考，我们完全有理由相信：水到渠成，马到成功!

最后，作为一名老教师，我想给同学们说一个例子和两个坚持。

一个例子：20xx年高考，东莞某大校有一位同学，考完第一场的语文后，自己认为考得很差，想放弃后面的考试，在老师同学家长的鼓励下，又带着情绪很不情愿的继续考试。成绩出来后，他后悔莫及――他认为考的很差的语文不像他想的那么差，而且总分离他梦中的清华大学只差了3分。同学们，考完一科，就绝对绝对没有必要再去想它!

两个坚持：坚持到底才是胜利，坚持到底就是胜利!

同学们，高考是一场到达，更是一次出发。请带上老师和同学的祝福，带上自己的信心和勇气，激情而内敛，从容而执著，向高考、向未来，出发!

同学们，老师们，大家上午好。

20xx年就这样悄无声息地过去了，20xx年也就这样悄无声息地来了。对于20xx年，我们在高考中取得了辉煌的成绩，让我们找回了昔日的雄心;对于20xx年，我们在新高一的招生中，取得了难得的好成绩，让我们找回了昔日的自信。对于20xx年，我想利用这次国旗下的讲话，和大家聊聊，对于我们学子，应该以什么样的形象来面对20xx年，因为这一年是特殊的一年。同学们，今年是原一中高中部迁校重建二十周年，是xx市高级中学挂牌成立二十周年，你们准备以什么样的形象，来回报我们的学校，来回报我们的线校，来回报我们的大?你们为此又准备好了吗?

同学们，学子应该是斗志昂扬的，你们说是不是?姑且不论我们在高考中能够取得什么样的成绩，但至少在意志上我们就要能够战胜自己。高中三年对我们的挑战，远不只是知识的挑战，更是意志的挑战，没有坚持不懈的意志，没有不可战胜的意志，就不可能出成绩。因此，我亲爱的同学们，当我们跑操时手还放在口袋里，当我们晚自习时还在聊天，当我们上课时还在睡觉，这些似乎并不应该是学子的形象，不需要这样的学生，我们也不忍心看到我们的学生有这份模样。你们要有你们自己的精神，你们要有你们自己的意志，这可能和我们不一样，但你得有精神，你得有意志，否则大家就会瞧不起你。同学们，我们需要有个性的学生，但我们不需要颓废的学生。

同学们，学子应该是善于学习的，你们说是不是?我们不一定聪明，但说实话，最优秀的学生就站在我的面前，即使你们说自己不聪明，连我都不相信。要是你们不聪明，你们告诉我，谁比你们更聪明呢?而且，即使我们并不聪明，但在这样的氛围里，我们也可以用科学的学习方法，良好的学习氛围，来让我们变得更加的聪明。我们常说勤能补拙，这是不可能的，勤只能补态度，并不能补拙，但方法可以补拙。所以，我的同学们，在做完老师布置的作业之余，你们会不会主动地向难题进军呢;在做完作业之余，你们会不会对自己的学习过程进行反思，对自己的学习方法进行总结呢?同学们，学习总归是自己的事，而且学习是一辈子的事，今天有老师来帮助你，甚至来替代你，但当你上了大学，当你工作之后，要是你还不会学习，那你未来的路又在何方呢?

同学们，学子应该有远大理想的，你们说是不是?同学们，并不是每个人都可以上清华北大的，这一点我也相信，因为我也没有上过清华北大的;但是，那怕我们上不了清华北大，不等于我们就不能没有远大理想。我是华东师大毕业的，但淘宝的老板马云是杭师院毕业的，我就觉得他比我更有理想，事实上他还把自己的理想付诸现实了。可是，我们的同学们，你们远大理想是什么呢?你可以考试成绩不好，但你得告诉我，你哪个方面好呢?同学们，只要你告诉我们，而且我们觉得你这个理想是有远大前程的，学校就会想法设法地帮助你实现自己的远大理想。但如果你的理想只是混混日子，那我今天要提醒你了，并不是混日子的地方，是孕育梦想，培养理想的地方。

同学们，学子应该会自我管理，你们说是不是?自我管理，不仅仅是管理自我，还包括同学之间的相互管理，相互提醒，相互关心。我们常说，一屋不扫，何以扫天下。今天这个世界，并不仅仅是知识的竞赛，也不是个人能力的竞赛，主要是管理水平的竞赛。要是你只会做作业，那你未来可能就只是一个好的秘书;要是你只会知识的应用，那你未来可能就只是一个好的技师;但是，谁会搞管理，谁就是老板，谁就是领导，谁就是社会发展潮流的引领者。但是，我的同学们，管理能力是一种实践能力，这需要我们在不是领导的时候，就要培养领导能力，不是管理者的时候就要培养管理能力。可是，当同学们晚自习在吵闹的时候，你是跟着吵闹还是出面协调呢;当班级有一大堆事务等着处理的时候，你是快速回避，还是迎难而上呢?

同学们，对学子，在我们的心中，还有许许多多的标准，还有许许多多的要求;但所有的这一切，都无法替代老师们对你们的爱，对你们未来的殷切期待。我们的，是大，大就要有大情怀，大就要有大希望，我们的同学们，我们的老师们，你们准备好了吗?希望我们的学子和老师们，能够从今年开始，从今天开始，我们携手同行，把20xx年重重地写入历史，把20xx年作为我们塑造梦想并为了梦想的实现而不懈努力的一年。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，大家好!

我是学校学生会主席、高三(5)班的朱江薇，今天我给大家演讲的题目是《"自责"，"自强"，而后自"成"》。

告别虚浮躁动的夏季，迎来温婉和顺的秋天;告别乏味空虚的假期，更期待绚丽充实的校园。从今天起，我们将站在新的起点，仰望新的高度，一步一步踏实前行，用行动证明自己逐渐走向成熟，走向精彩。

清代金缨在《格言联壁》中说道："自责之外，无胜人之术;自强之外，无上人之术。"意思是说，除了严于律己，没有可以胜于别人的办法;除了自强不懈，没有可以超越别人的办法。只有自觉要求自己，自觉约束自己，才是自我完善的最佳途径。说实在的，靠他人的约束与教育，只能起到小部分作用，起决定作用的绝对是自己。

但是，我们毕竟是处于青春期的少年，心智虽正在走向成熟与完善，但冲动与浮躁时常伴随着我们。在成长过程中，困惑与迷惘时常会折磨我们。这就需要环境来约束与促成我们不断走向成熟与完善。

在此，我代表学生会，呼吁学校为我们进一步优化学习和成长环境，倡议全体同学为自觉创设良好的学习环境而努力。

谁能想象，一个温饱不愁的人，为了一顿午饭而争先恐后，狂奔向食堂;谁能想象，一个立志于学习的人，为了满足口腹之欲，下课铃未响，就蹲守在小店的窗下;谁能想象，一个专心于美术训练的人，为了获取一些毫无意义的乐趣，偷玩着手机;谁能想象，一个衣着整洁的人，为了少走一点点路的方便，就将瓜皮果壳随地乱扔;谁能想象，一个目光炯炯的人，对于眼前的垃圾，视而不见;谁能想象，一个看似温文尔雅的人，为了几句话的不快，就大打出手;谁能想象，一个思维敏捷的人，为了自己并不成熟的想法，与父母争锋相对;谁能想象，一个本应认真学习的人，为了贪图一时的轻松，将作业随便一涂。

生命的精彩未必在于它的长度，但一定在于它的高度和厚度。不积跬步无以至千里，不积小流，无以成江河。巍峨壮观的山峰都从一块块不起眼的沙石垒起，奔流不息的江河皆由点点滴滴的细流汇成，一段精彩的人生，需要从无数个微不足道的细节开始。既然我们不愿意做一个浑浑噩噩的人，那就从今天起，自责自强，从剔除一个个看似无足轻重实则贻害无情的坏习惯做起，从养成看似可有可无实则受用终生的好习惯做起。 同学们，让我们相互监督，相互促进，成就我们的精彩人生。谢谢大家。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我是四(5)班的王琼宇。我国旗下演讲的题目是――好习惯伴我成长。

习惯就是长期重复地做，逐渐养成的不自觉的行为。人一生中，会养成许许多多的习惯。叶圣陶爷爷曾经说过：“好习惯使人享用一辈子。”良好的习惯对我们小学生来讲，尤为重要。它就像我们身上的指南针，指引我们正确前行，助我们快乐成长。 好习惯不是凭空而来的，好习惯重在培养，习惯就像我们右手拿筷子，早晨起床刷牙、洗脸一样，习惯了就自然了，都是我们从小事、从点滴做起的，时间一长形成的一种行为。

我们首先要养成好的学习习惯,如:上课坐姿端正, 注意力集中，爱思考,勤举手,做作业认真及时，这样才能保证你学习成绩优秀。 我们从小还要养成良好的道德习惯，道德习惯包括什么呢?它包括孝敬父母、尊敬师长、关心同情他人、热爱劳动、有责任心、吃苦耐劳、不浪费、文明礼貌等等。

伙伴们，让我们从我做起，从现在做起，从每件小事做起，从小埋下各种“好习惯”的种子，长大后让“好习惯”的果实为自己的明天带来芳香，带来甘甜!让“好习惯”伴我们快乐成长!

谢谢大家!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

早上六点半，我背着书包急匆匆地冲出小区，希望找一辆单车去地铁站。可这儿没有，那儿也没有，眼看都要走到地铁站了，却只看到了一辆坏了的小黄车。

我叹了口气，虽说我已习惯这种找不到车的现象。可看到地铁站边一排接一排全新的共享单车，而在路的尽头还有一堆共享单车：有的如中枪的士兵躺在地上;有的身残志坚，少胳膊少腿少脖子，却仍东倒西歪地立着，在这时尚的广场和地铁站旁，这一堆“车山”竟有点像垃圾堆似的。

下了课，坐在回家的地铁上，想着那堆成山的共享单车现在怎么样了。被清理掉了吗?或是有人修好了又旧物