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演出方案策划书怎么写

双十一活动 0

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  时间过得真快,一段时间的工作已经告一段落了,你有制定过下阶段的工作目标吗?让我们对今后的工作做个策划吧。写策划书需要注意哪些问题呢?以下是小编帮大家整理的演出策划书,仅供参考,希望能够帮助到大家。

  为了进一步推进我校素质教育,营造校园文化氛围,丰富学生校园文化生活,促进学生全面发展,培养学生的艺术表演力及欣赏能力,元旦文艺汇演方案。根据德育处计划安排,并经学校校务会研究,决定举办“20xx元旦文艺汇演”。现将本次活动方案及工作安排公布如下:

  一、时间:

  20xx年12月30日上午9:30,学生在9:30前在指定地点就坐。

  二、地点:

  学生在学校田径场面向主席台就坐,舞台用主席台(司令台)。

  三、组织工作:

  (一)成立协调小组、工作小组:

  1、总协调:

  2、协调小组成员:

  3、工作小组成员:

  (二)节目选择:黄建阳、袁秋红、殷豪

  (三)彩排:12月26日(周三)中午12:30,

  人员:黄宁萍、黄建阳、刘台、乐康、袁秋红、李宁

  (四)节目串词、主持人选择及训练、节目单打印:李宁

  (五)总务后勤:王波、潘钟民

  1、搭建舞台

  2、租借音响

  3、横幅

  (六)现场协调:xxx

  (七)催场:xxx

  (八)节目摄录、编辑:xxx

  (九)纪律、安全、座位安排:xxx

  (十)艺术指导:xxx

  (十一)前台:xxx

  (十二)后台:xxx

  (十三)现场联络:xxx

  四、注意事项:

  1、9:30举行升旗仪式,请全体师生准时参加,规划方案《元旦文艺汇演方案》。

  2、各安排人员应各负其责,认真做好各项工作,确保汇演成功。

  3、各年级组、各班级应教育学生做文明观众,不起哄,不随意走动。

  4、各班学生将自己所坐的'板凳搬至指定地点(刘台主任指挥)。教师坐在学生的南侧,自带椅子。

  一、汇报主题

  “结伴找理想”-----私立华联学院电视传媒系20xx届主持与播音班毕业汇报演出

  二、汇报宗旨

  这是电视传媒系首届主持与播音班毕业汇报演出,是对毕业生三年来所学的知识的回顾和汇报。

  三、活动地点:学术报告厅

  四、活动时间:12月29号(暂定)

  五、参加人员:电视传媒系全体师生

  六、活动方式:文艺汇报演出

  七、预期效果:

  1.作为09播音班的同学们学以致用,充分发挥自己的专业特长和技能,同时也展示我们播音班的独特艺术才能。

  2.汇报专场新闻播报、诗歌朗诵、小品等将成为我们毕业生的实力证明,也为我们留下最好的留念,也将会激发师弟师妹更多的`学习热情。

  八、汇报内容:

  汇报将分为8个板块(板块的内容有:

  1.新闻播报

  2.现场报道

  3.诗歌朗诵

  4.天气预报

  5.配音

  6.小品

  7.校园广播

  8.个人特长表演),每一个板块节目都展示了我们09播音班的专业技能、学生独特的艺术风采、回忆在校期间的点滴生活。总节目数在10-14个,每一个板块时间为5-8分钟。

  九、汇报流程:

  十、经费预算:

  1.晚会宣传:海报12元一张,2张24元,节目单一张1毛,50张5元,邀请函2元一张,20张40元。

  2.水费:50元

  3.流动资金100元

  总共220元

  十一、工作分配

  1.系学生会负责活动现场的秩序、保证节目圆满完成。

  2.09采编班负责摄像

  3.09播音班负责全场的汇报演出

  一、20淘宝双十二活动时间表

  9月5日,20年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开始就预热了起来)

  9月15日―10月9日活动准备期

  10月10日―10月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会,针对此次双11双12大促进行动员。

  10月10日―10月31日商家报名

  11月1日―11月30日商品报名

  12月1日―12月11日活动预热期

  12月12日正式售卖

  二、20淘宝双十二活动主分会场报名条件

  淘宝双十二主分会场报名条件与今年类似。相比的签到送彩票,收藏送红包,设置无线端,淘金币抵扣,大促承接页,五折包邮。双十二少了两条必要条件。

  1)全场五折版包邮:活动商品要求当前一口价的5折,且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)

  2)1212购物卷全场通用:参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数,200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天,商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。

  3)设置无线店铺及无线详情页:这点与双11的要求一致,从今年42。6%的成交比例不难看出,无线端设置确实有很大必要。

  4)大促承接页:主分会场链接到的页面,可以装修但不可以删除。

  三、20淘宝双十二活动主分会场情况:

  今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共将会有154个会场,其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。

  其中PC段的分会场为:女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为:女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。

  四、20淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制

  双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是的赛马机制。不同会场间从低到高晋级,按会场从低到高晋级。其晋级顺序为:行业分分会场楼层―>行业分会场楼层―>行业分会场海景房―>主会场楼层―>主会场海景房。

  其中,在预热期,以天为单位赛马,根据全店加购情况安排会场展示。而在双十二当天,以小时为单位赛马,根据全店成交情况,以及红包消耗总金额安排会场展示。

  五、20淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介

  今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包),主要玩法是,通过淘宝网官方派发,集市卖家在单个商品上设置,可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。

  例子:A商家a商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为200元,商家设置该商品可用1212红包的金额为10元,若用户有100元的1212红包,那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然,卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十二红包,则卖家最终将收到200―8=192元的款项。

  也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十二红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下,红包金额只能是5元及5元的倍数,且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。

  六、20淘宝双十二活动无线端玩法简介

  淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与的要求同样一致,而双11的42。6%的销售比这个果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端具体玩法与有何不同呢?

  本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图),其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时,有一定概率出现宝箱,用户点击宝箱后,即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠唬手机流量包,彩票等。(手机流量包:卖家出钱购买的手机流量包,用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)

  淘宝无线流量获取方式

  七、20淘宝双十二活动大促承接页解析

  淘宝双十二大促承接页与的要求基本一致,所有报名双十二的`商家均可且必须设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图(主要是烘托双十二活动氛围)。而大促承接页的可选模块为:店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑,修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块,将自动提取店铺热卖的40个单品,卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际情况)

  值得注意的是大促承接页的PC端虽然将自动同步至无线端,但是自定义模块不会同步到无线端。

  一、活动主题:

  席间有风云,吃里找真爱。

  二、活动背景:

  光棍节快到来了,它是大学生自创的节目,来源于11月11日这个特殊的日子,在这个新时代大学生自创的节目中,可以感受同学们对食品和对情感的表达需求,借此良机,给同学们一个自我表达情感的机会。

  三、活动目的:

  通过美食缔结人际关系,寻找专属自己的口味。丰富校园生活,弘扬创新精神。

  四、活动对象:

  全体学生

  五、活动时间:

  20xx年11月11日

  六、活动地点:

  食堂二楼

  七、策划主办单位:

  (一)、电子商务――uc组合

  (二)、赞助单位:xxxxx

  八、活动内容

  活动由为学生写信送信和舞会两个环节组成。

  (一)、学生写信送信:情书传情+报名

  1、时间:11月8日―11月10日18:00

  2、内容:

  (1)在主干道搭放两个帐篷,让大家就光棍节这一主题指定的对象写信,表明收信人和宿舍号。

  (2)工作人员与11月10日晚将信送至人手中(限制黄职范围)。

  (3)征询是否想要参加假面舞会。

  (二)、狂欢舞会

  1、时间:11月11日晚19:30―22:00

  2、内容:

  (1)邀请在上一环节中报名的人到舞会参加活动,在入门处给每个参与者发放一个号码标签,男女各50对。

  (2)戴上面具蒙面入场。并根据号码找到自己的异性搭档。

  (3)主持人要求两人之间先相互熟悉,给15分钟的交流时间。然后请十对愿意上台的搭档进行游戏。每个游戏获胜者是2分。

  (4)给定一分半钟,要求男女生记住对方的`名字、院系班级、手机号、qq号。

  (5)考察男女之间的默契度,将他们的一只脚绑在一起,看哪组最先到达终点。可以采取淘汰制,淘汰后面n名。

  (6)夹糖游戏,在桌子前男生站在女生的后面,用手从女生的腋下伸过,手握筷子夹桌上盘子里的良品给男生吃,一分钟,吃最多者胜。

  (7)给最获胜者颁布良品铺子的良品礼物。

  (8)给大家讲一下良品的趣事我们的比赛,让大家发表感言。

  (9)放舒缓的音乐,打暗灯光,让大家互相聊天,男生可以邀请女生跳舞。

  九、宣传计划:

  (一)、前期宣传:9月7日――9月14日

  (二)、海报:制作专门的宣传海报张贴在学校的各个宣传栏。在海报上标标明赞助商logo等。

  (三)、网络、广播站等媒体宣传:在学校广播台及英广播台以通知或者生活趣事的方式每天广播一次,在职业技术学院的网站上发表此次活动的方案,在校报上进行文字平面宣传,在学校五十多个社团进行邀请宣传。

  (四)、冠名:在活动宣传中我们将采用商家的企业名称,以达到宣传商家品牌的效果。

  (五)、宣传单:发放一定量的宣传单

  (六)、中期现场宣传:11月11日

  (七)、展板宣传:展板上可贴赞助商自身1―2张海报,的良品

  (八)、信封宣传:信封上印上商家信息以及logo、良品。

  (九)、活动物品宣传:在活动中的各种游戏工具以及彩带气球桌子椅子气球可以绘上良品的logo。

  (十)、海报和横幅宣传:在活动现场也可粘贴海报和横幅。海报上商家以良品赞助商的身份出现,并可印上公司标志物。

  (十一)、后期宣传:校报、广播站、对本次活动进行总结报道,注明本次活动由全程赞助,同时简略介绍的相关资料。

  十、注意事项:

  活动过程中注意安全,由三到四名负责人负责总协调,维持现场的秩序;活动要以愉悦为主,避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突;活动结束后做好场地清理工作。

  一、 活动背景

  借以军训慰问演出来表达我院师生对驻地官兵两周以来对学生们的辛苦教导和帮助以诚挚感谢和慰问同时也通过军训慰问演出来展示同学们的军训成果展现当代大学生的风采。

  二、 活动宗旨

  军训慰问演出促进军民团结与相互了解使新生了解开展大学生军训工作对大学生有着非常重要的教育作用不仅是法律赋予的任务更可以通过军训全面提高大学生综合素质.使同学们了解军营爱在军营增强国防意识.与官兵加深友谊共建军民鱼水情同心同德建立和谐的拥军情谊.为结下深厚的军民鱼水情谊以及观念方面起到一定的推动作用.同时对学生门有重要的教育意义。在官兵的带动下激发学生们的爱国热情,培养学生们艰苦奋斗,刻苦勤劳的毅力和集体主义精神。增强学生的国防概念及组织纪律性。

  三、主办单位

  东北师范大学人文学院福祉学院学生会

  四、承办单位

  东北师范大学人文学院福祉学院文艺部,宣传部,体育部等各职能部。

  五、活动对象

  军队全体官兵、参加活动的师生

  六、活动内容形式

  1、 参加此次慰问演出的节目要求内容健康积极向上,凸显当代大学生风采,贴近军队生活。体现我院师生的慰问热情,能增强军民情意。

  2、 节目可为唱歌、舞蹈、相声等版块,主要以体现当代大学生的风采为主。

  3、与军队商讨联谊具体事宜,洽谈联谊的'目的,节目的安排及具体事项。做好演出前的工作。

  4、节目由职能部负责人进行挑选。

  七、活动具体流程以及时间包括:

  八、活动意义

  通过举办军训慰问演出促进军民团结与相互了解使新生了解开展大学生军训工作对大学生有着非常重要的教育作用不仅是法律赋予的任务更可全面提高大学生综合素质.使同学们了解军营爱在军营增强国防意识。

  一、活动主题:

  为我们的明天努力

  二、活动目的:

  通过此次活动,浓厚校园文化氛围,丰富同学的课余生活,发掘文艺人才,给同学们创造一个锻炼自我的舞台,提高同学们的艺术欣赏水平,陶冶情操,让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长,将来为社会做贡献。

  三、举办单位:艺术学院团委学生会

  四、活动时间: 20xx年12月31日晚7:00-9:30

  五、活动地点: 南昌理工学院南院学术报告厅

  六、活动形式: 综艺性文艺演出(以 相声、小品等语言类节目为主)

  七、节目要求:(只针对相声、小品等语言类节目)

  1、内容健康,积极向上。

  2、鼓励自创和模仿。

  3、能反映一定的社会现实生活,特别是当代青少年生活。

  八、评分标准:

  1、表情自然,动作恰当,口齿清晰(2分)

  2、思想内容健康,积极向上(2分)

  3、台风好,能面对观众,情节衔接得当(2分)

  4、时间在5-12分钟,详略得当(2分)

  5、节目搞笑或煽情,能调动观众观看热情(2)分

  6、 老师参加另加五分

  九、参赛对象:

  全院同学,系部为单位,以班级、组合或个人名誉参赛(原则上每个班一个节目)

  十、奖项设置:

  一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名,优秀演员若干,最佳男演员、最佳女演员各x名。奖品设置参照经费预算表。

  2、派发请柬和邀请函:在晚会前一周,由学生会办公室负责写请柬,邀请各学院分管学生工作的书记、辅导员、团委老师、各院学生会主席和校学生会的主要成员观看演出,以扩大晚会的'影响力。

  3、宣传和扩大影响力:由文宣部负责出20张海报,1条条幅。其中海报于演出前三天贴于北院、南院、英雄校区等人流量较多的地方;1条条幅悬挂于南院学术报告厅。其中张贴和悬挂工作由文宣部负责。另外,文宣部部干事必须定时地检查海报有否被撕毁,若被撕毁应及时补贴。在晚会的前一周,制作好票据和节目单(详见附录),票据共:XX份(份数以统计的座位数为依据);部分票据由外联部派发到各学院学生会,节目单派发给到场嘉宾。由XX负责晚会现场的摄影工作。另外,在发送请柬给各院主席的同时,以团委学生会名义附一张邀请函(详见附录)。

  4、增加舞台效果:如:礼花爆竹,荧光棒,鲜花,气球,吹泡泡机,等道具,以增加现场火暴气氛。

  5、现场用品购买:由学生会办公室负责晚会现场用品的购买,其中包括胶卷2卷,9伏电池12个,矿泉水XX瓶、背景墙用的吹塑纸一张等等。

  6、礼仪小姐训练与安排:由学习部负责训练礼仪小姐8名,并向学院艺术团借绶带(有关方面可与艺术团老师联系)。礼仪小姐安排在学术报告厅口前和晚会现场各4名,入口4名礼仪小姐负责迎接嘉宾老师,并带领他们入席;现场4名礼仪小姐负责节目单和矿泉水的分发。另外,学习部还要安排人员负责晚会当天的后台工作。

  7、晚会的现场座位安排和秩序维持:纪检部负责维持晚会现场秩序,负责具体安排如下:

  ①在晚会前一周拟定座位表(座位表见附录,有关方面的信息可与学生会办公室联系)

  ②当天下午3点,组织部负责布置会场

  ③当天下午6点,在报告厅门口设嘉宾接待咨询处,人数4名,负责引导嘉宾及接受观众的咨询。

  ④当天下午6点,在出入口处,设4名人员,负责检票,防止场外人员随便进出会场。

  ⑤当天下午6点,安排30人坐在每排的嘉宾席两侧,防止非嘉宾入座嘉宾席。

  ⑥安排10名人员负责晚会现场后台的后勤工作。另外②③④⑤⑥必须另设一名总负责人,负责整个现场秩序的维持和协调工作,解决突发事件。

  8、由各部部长组成的主席团负责对文宣部、学习部、纪检部、组织部、外联部和办公室工作的监督、协调和落实。负责整场晚会现场人员的安排各项事宜的分工,协调各部门的工作,解决突发事件。

  注:各部部长应于12月24号前将工作人员名单交于文宣部周星星处。

  一.活动目的:

  本次活动旨于突出化学特色,展现化学风采,向广大师生展示平时接触不到的化学实验,传播化学知识,更将化学实验与实际中的现象联系起来,让大家从趣味中学习,从实验中剖析化学知识。

  二.活动主题:以趣味实验,秀化学学科风采

  三.活动时间:科技活动节

  四.活动地点:化学实验室

  五.主办单位:史芬莉工作室

  六.活动方式

  本次活动以设点的形式,于星期二和星期三下午第四节现场为广大师生展示选定的化学趣味小实验的整个实验过程,并讲解其中的原理。届时适当让前来观看的师生参与其中,亲自体验化学实验的`奥妙。

  七.活动流程

  1.前期准备

  (1)查找趣味化学小实验,挑选5个比较有代表性的趣味化学实验(安全,容易完成,时间短暂,有趣味性)

  (2)写活动策划书,统筹,组织整个活动

  (3)到实验室寻找实验所需材料,并对选取的实验做试验,并与实验室老师联系,预定活动当天的实验试剂及仪器

  (7)整理趣味实验的步骤及原理,做成文档(每一个实验独立)并打印多份(活动当天用)

  2.活动当天

  (1)工作室3位工作人员提前2个小时到相应地点

  (2)2位工作人员提前2个半小时到实验室拿取实验用品。

  (3)活动开始前15分钟要准备好各相关事宜:场地布置,试验品准备,实验原理文件,洗涤仪器的水。

  (4)活动开始:现场分为两个实验台(每个实验台负责2个实验,1-2名工作人员负责)――开始展示实验过程(由做实验者边演示边讲解其原理,应用,另一位工作人员做补充以及发放准备好的实验原理文件)――连续重复展示几次之后邀请观看者参与――教参与者完成实验。

  (5)活动结束,所有的工作人员留下清理现场,回收物品

  八.注意事项

  1.所挑选的实验应安全可行,易于完成且有一定意义

  2.活动前应做好准备工作

  3.活动当天要避免费工作人员随意拿走化学药品

  4.实验过程中做到不浪费,不造成污染

  5.讲解原理要清晰易懂

  6.四个实验安排要合理,次数要均匀

  一、活动主题

  温情你我他,快乐与大家

  二、活动的目的与意义

  1、丰富夏层铺社区人们的精神文化生活,让该地区的居民有更积极地生活态度和生活方式。在辛苦劳作的时候可以放松一下心情。

  2、为社区人们提供一个交流沟通的平台,人们可以利用此机会相互沟通,对我们的节目提一些宝贵意见。

  3、通过文艺汇演,适当的宣传夏层铺镇,扩大夏铺层的知名度,引起社会关心,更好的发展该地区旅游业。

  4、在培养当代大学生的社会责任心和爱心的同时提高实践能力以及锻炼自我。这次文艺汇演完全是我们一手策划的,在这次活动的策划中我们可以学到很多课本上学不到的'知识。

  5、传达三下乡成员在此所经历的风雨,见证我们的足迹。我们曾在此进行了课题教研,遇到了很多困难,当然也有很多欢笑。这是我们人生中的一次很精彩的体验,而文艺汇演则融合了我们一起合作的点点滴滴。让我们记忆深刻。为以后留下了美好回忆。

  6、丰富三下乡成员的暑期生活。暑期不再是呆在家里玩玩电脑,看看书等等。我们可以获得更多知识,体会更丰富的人生。

  三、汇演形式及内容

  节目不限,形式不限,节目新款,经典,及多种舞台表演形式(歌曲,舞蹈,朗诵,话剧,小品,乐器,手语)溶民族情、友情于一体。

  四、汇演面向对象

荣泰健康按摩椅618销量 荣泰健康共享按摩椅靠什么盈利

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  荣泰健康(603579)3月1日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年2月28日接受30家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  投资者关系活动主要内容介绍:

  总经理林琪先生、董事会秘书张波先生、证券事务代表彭丽女士就投资者关注的内容进行了交流,交流的主要情况如下:

  问:去年双十一、双十二期间公司电商销售情况怎么样?

  答:去年双十一期间公司和李佳琦等头部主播合作,对公司整体线上销售和品牌推广度有一定促进作用;同时公司通过在热点科技测评、微信、微博、小红书等社交媒体的宣传,在按摩椅行业销售量整体下滑的情况下提升荣泰和摩摩哒销售额,公司双十一期间按摩椅行业全网销售额第一,荣泰天猫旗舰店单店销售额突破亿元,抖音平台增长势头强劲。

  去年双十二期间,整体电商平台销售都不及预期,按摩椅行业整体下滑幅度更大,公司双十二电商销售也不理想。

  问:公司国内线下业务2022年整体情况怎么样?公司开店关店情况如何?目前,防疫政策放开后,公司线下店铺业务是否恢复到疫情前状态?

  答:2022年由于全国各地疫情反复,大部分城市都出现不同程度的封控,封控期间,商场关门,人员不能正常流动,对公司线下业务造成一定影响,整体业务量同比下降。公司新开店铺也受影响,整体店铺数量是负增长。

  目前,疫情防控政策放开,线下商超人流量在逐步恢复中,公司线下业务在逐步恢复当中。回到疫情前状态可能还需要一段时间。

  问:目前国内市场低价按摩椅竞争激烈,公司主要做中高端按摩椅,公司是否会推出低价按摩椅抢占市场?

  答:公司当然不会放弃中低价位的市场,前期公司主要通过摩摩哒平台,针对城市白领年轻消费者人群,围绕家庭、办公和出行三大场景,精准推出高性价比、新奇酷时尚按摩椅及小型按摩器。但随着国内线上竞争加剧,可能仅靠摩摩哒去竞争,抢占低价位市场有些困难。在去年双十一大促期间,公司尝试推出了几款时尚按摩椅,价格分别在6999元、5999元、4999元等价格段,产品推出后获得市场追捧,销量增长很快。毕竟公司是专业从事按摩椅生产制造销售一体的公司,即使是低价按摩椅,在产品的技术和用料上比市场大部分的按摩椅还是要好很多。时尚按摩椅的推出补全了公司万元以下市场各个价位段产品,至此,公司各个价位段按摩椅都有,产品矩阵相对齐全。

  问:目前,原材料价格趋于稳定,对公司毛利率是否会有影响?

  答:2022年半年度开始,公司原材料端价格已经开始下行,在去年3季报公司毛利率上已有体现,毛利率在转好,目前,除个别物料外,大宗商品原材料价格已经平稳。公司预期今年在原材料价格波动不大的情况下,公司毛利率会有一定提升。

  问:公司目前在手订单怎么样?产能是否能跟上?产能利用率多少?

  答:公司目前在手订单稳定。现有产能42万台按摩椅,现在产能已不是制约公司发展的问题,主要看销售端是否能尽快恢复。目前产能利用率在80%左右。

  问:去年韩国大客户下滑的主要原因是什么?

  答:2022年疫情反复,消费疲软,对公司整个出口业务都有影响;此外,韩国客户还有几点原因,第一:韩国客户销售旺季一般是在每年的四五月份,母亲节期间,公司封控,不能及时出货,新产品上新时间受阻,错过了新品推出的最佳时间,影响了客户销售;第二:去年韩国市场出了一个新产品按摩床,按摩功能单一,价格比按摩椅便宜,对客户按摩椅业务有一定冲击。公司和韩国客户已推出新品积极应对。

  问:美国业务情况怎么样?客户库存情况公司是否有了解?

  答:全球经济下行,美国加息、通胀等影响,使得公司去年在美国的整体业务也受到影响。公司在美国主要有4个大客户,美国去年上半年表现还不错,第三季度开始客户下订单及提货都出现延后。大环境不好,客户下订单会比较谨慎。客户库存情况,公司有一定了解,目前,不管是公司还是客户库存量都处于比较低的位置。

  问:1月份以来,多地的外贸企业都在出海抢订单,咱们有没有类似动作?

  答:公司于2022年年底开始,就先后安排人员至海外拜访客户,争取订单。

  其中一次出行美国,两次出行韩国,一次东南亚;

  放开后,国外拜访,将成为常态化。

  问:海外拜访客户,主要是做什么?有什么期待?

  答:第一、拜访老客户,加深客户间关系,传递公司最新的产品技术信息;第二、探讨业绩增长计划,实地了解客户需求;第三、拓展新的客户。期待出行能达到以上的目的,对公司海外业务量提升起到催化作用。由于疫情几年间大多是靠视频会议、电话会议等和客户沟通,缺少面对面交流的机会,最近的几次出行,加深了公司和老客户间交流,增强了客户对公司及公司产品的信心。

  问:公司与小米合作共同生产的按摩椅,什么时候上市销售?是小米的品牌还是公司的品牌?

  答:公司和小米共同合作研发的产品目前还在研发制造中,产品预计今年上市,按摩椅是小米品牌,公司代工。产品出来后会第一时间和消费者见面,敬请期待。

  问:公司可转债募投项目现在进展怎么样?是否会延期?

  答:因去年疫情,公司可转债募投项目整体建设进度受到影响,目前还在建设当中。公司将督促项目从设计到施工的各个环节加快流程,并要求各单位严格执行项目总进度计划,及时汇报项目实际进度。如若发生需要调整募集资金使用计划进行的情形,公司将及时履行相应的决策程序和披露义务。

  问:公司可转债转股价格和目前正股价格相差挺大的,公司是否考虑下修转股价格?

  答:目前公司转股价格暂时不作下修调整,去年9月份,公司披露过近半年暂不下修的公告。3月份以后看情况,如果相差还是很大,公司董事会会考虑。

  问:按摩椅行业的技术壁垒,公司有哪些优势?

  答:公司主要有以下几方面的优势:第一:先发优势,公司进入按摩椅行业比较早,渠道布局比较全,公司建立了以购物中心、连锁卖场、汽车4S店、传统电商、内容电商、临街专卖店、ODM、早期还有电视购物、共享按摩等相结合的立体式营销渠道,公司以创新作为立企之本,电子商务、购物中心、商务按摩椅、共享按摩在业内都是第一个介入。第二:技术优势,公司每年研发投入占营收比重在5%左右,公司自成立以来就十分重视技术研发在企业经营中的作用,目前的柔性导轨技术、双机芯技术仍然是行业内的领先技术。第三:生产管理优势,订单式生产模式,即根据市场需求生产产品,库存周转率高,存货呆滞风险低。优化生产工序,保留附加值较高的工序并将简单工序委外开发,保证质量的前提下节约和制造成本。引进智能化设备,通过ERP/MES等系统实现信息流、物流智能式生产。

  渠道和创新是公司在行业立足的根本,除对本身产品的创新外,在按摩椅行业发展历史上很多创新都有公司浓墨的一笔。

  问:对今年的整体规划,业绩预期目标大概怎么样?

  答:随着全球疫情防控政策的放开,走出去面对面沟通更便捷了,公司国内外业务人员都在积极走出去,到市场中去,走到客户身边,去实地了解市场及客户需求。对今年的业绩,公司上下还是充满信心的,再难也不会有去年难了,公司今年整体业绩目标是希望能恢复到2021年业绩水平。

  问:请问关于国外和国内两个业务线,公司未来重心上面会不会有倾斜的方向?

  答:关于这个问题,公司内部也一直在讨论,在2019年下半年,公司内部组织架构做了相应的调整,总经办下分两个事业部,分别是品牌运营事业部和供应链事业部。一方面:希望通过公司自身努力,未来5年,公司争取能成为按摩椅全球第一品牌;另一方面:希望供应链事业部做到按摩椅行业最大的供应商。公司唯一的重心就是按摩椅,专注于按摩椅的研发、生产、销售。

  问:公司国内线上线下销售策略?

  答:公司国内线上主要是通过传统电商平台天猫、京东、有品、等各大电商平台全渠道投放广告,现在还增加了抖音、快手、小红书、等内容电商平台直播卖货,此外也通过与各大知名头部主播合作直播带货,进行品牌宣传;线下主要是采用代理商模式,在大型商场、中高端百货、连锁机构、临街商铺、苏宁、国美及汽车4S店等开设门店,通过全国各地经销商互相支持、配合,全国32个省市均设有门店,门店覆盖率在行业里处于领先地位。在一线销售终端引流方面,公司建立了专业培训团队,每年进行上门培训,有计划的开展区域培训。经过20多年的努力,公司已经形成稳定的一线销售体系。荣泰品牌立足于线下,做好o2o,线上、线下联动运营。

  问:越来越多玩家进入,公司怎么看待目前的竞争态势?

  答:越来越多企业进入按摩椅行业,站在公司角度,不一定是坏事。首先:越来越多企业进入,证明我们这个行业还不错,可以赚钱,行业前景乐观;第二,按摩椅在国内渗透率还很低,更多企业进入后和我们一起做消费者培育,更快速提升按摩椅在国内的认知度,并且未来这些前期购买中低端按摩椅的用户也可能转化为我们的用户。当然,也有不好的一面,和所有消费品一样,到一定阶段后,都在打价格战,价位低的产品在体验上肯定不会那么舒适,这样会给部分消费者带来不好的体验。

  问:请问按摩产品普及率的上升,将如何驱动整个行业持续发展?

  答:按摩椅普及率上升市场规模变大,如果普及率越大市场越大,在这个发展过程中,会由刚开始比较多的竞争,越往后发展变成集中在少数品牌当中。对公司来说,处在一个比较好的竞争地位,机会比较大。

  问:后疫情时代,咱们如何看待公司产品所在的消费市场?

  答:长远来看,后疫情时代,人们对健康保健意识增强,更加关注自身及家人的健康,将会带动更多的按摩产品消费;同时,因消费者对未来家庭收入的不确定性可能会导致消费市场分层加剧;

  上海荣泰健康科技股份有限公司主要从事按摩器具的设计、研发、生产、销售,以及打造按摩体验平台,提供共享按摩服务。主要产品为按摩椅产品、按摩小电器、体验式按摩服务等。公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO13485:2016医疗器械―质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证,荣泰产品获得了CE、ETL、ERP、GS、ROHS、REACH等多项品质和安全认证。

  调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
万佳基金基金公司李黎亚
上投摩根基金公司潘振亚
交银基金基金公司朱维缜、杨芝廷、王艺伟
博时基金基金公司刘宁、姚爽、李帅、高辉
和基投资基金基金公司王贵州
永赢基金基金公司陆凯琳
浦银安盛基金基金公司李俐璇
鹏扬基金基金公司曹敏
东方自营证券公司孙照炜
中信建投证券公司田雨侬、马王杰
中信证券证券公司王伟达
中金证券证券公司韦一飞
信达证券证券公司尹圣迪、罗岸阳
华西证券证券公司喇睿萌、李琳、陈玉卢
国泰君安证券公司李汉颖、蔡雯娟
国金证券证券公司张敏敏
德邦证券证券公司谢丽媛
浙商证券证券公司张云添
西部证券证券公司王颖
长城证券证券公司罗江南
长江证券证券公司崔甜甜
建信基金阳光私募机构张正一
源乐晟阳光私募机构钱雨欣
华泰资产保险公司吴张爽
中欧基金QFII刘伟伟、张杰、李波、郎哲伦
信达证券固收--张弛
成都万象华城投资其他刘子立
旌安投资其他张艺矾
犁得尔私募基金其他周晓通
聚鸣投资其他王宇俊

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