适合人群 聚划算页面

1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。

2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。

3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。

4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。

5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。

6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。

7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。

8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。

9、大学生毕业后，可以靠淘宝聚划算创业，是一个开发平台。 网站特点

据站长之家了解淘宝网在近期推出了团购子站点，命名为“淘宝聚划算”，该团购站点目前规划在淘江湖站点下。

更新后在阿里旺旺客户端多了一个“团”字的小图标，淘宝网已悄然推出团购站点。

除了页面设计样式与其他的团购站点不一样外，淘宝聚划算的团购时间也较长，而点击往期团购发现团购活动已达多期，团购推广方式与千橡旗下的糯米网如出一辙，均是使用SNS社交网络进行推销。而且淘宝聚划算的团购内容也并非单一的一日一团，而是一日三款团购，每天十点开始。 相关频道

[1]

城市团购：聚划算已经开通59个城市的团购服务

商品团购：服饰、时尚、鞋包、电器、食品、母婴、居家、其他、聚名品、聚家装

聚定制：D2C首个设计师原创平台，包含男装、女装、童装

品牌折扣：品牌热卖专场，每天10点，快来疯抢吧

我想团：投票规则，同一件商品最多只能投一票。投票数为聚划算审核商品的重要依据，票数高的商品比较有机会入选开团。

聚唱会：口号：盛情开唱，下一站，你想在哪？

我的聚划算：我的团购，我想团的商品，勋章圣殿，活动中心，我的订阅组合而成 卖家团：卖家自由团购

商家报名：实物宝贝，同城合作 线下团购

淘宝网于2011年2月23日上午在其开放战略宣告会上宣布，此前专注于网络商品团购的“聚划算”重心将调解为线下区域化的团购，正式加入“千团大战”，和拉手、美团、满座、高朋等公司直接竞争。

淘宝网在当时也推出了一个团购服务，名为“聚划算”，和团购网站推广线下生活服务（餐饮、健身、足浴、电影等）为主的办法不同，聚划算只团购网络商品，对这个领域的影响并不大。现在，它要将重点调解为线下生活服务了，和团购网站直接竞争。

淘宝计划搭建一个区域化的团购运营平台，和其他团购网站一样，也包括很多地方分站，聚划算计划在此过程中通过开放平台来实现。淘宝称欲望通过多种形式与各地团购网站、服务企业合作，以搭建一个标准的团购网站。 在淘宝今日的开放战略宣告会上，淘宝宣布未来三年将投入3亿元，用于对开发者的分成、注资，开放领域围绕买家、卖家业务、无线、团购、物流等领域。 招商规则

店铺要求

集市店：五钻以上消保旺铺（化装品店铺必须是加入假一赔三）好评率>98% 。 商城店：店铺综合动态评分4.6分及以上，“宝贝与描述相符”项4.6分及以上 。

店铺开店时间大于90天

店铺不得在处罚期，不得涉嫌信用或交易炒作。

店铺有较强运营能力，承诺遵守聚划算活动卖家服务规则。

原则上要求单个报名宝贝的数量在1000件及以上（部分情况可酌情降低）报名团购价需是非盈利性体验价，需在同等商品中达到最大限度的低折扣报名团购价根据类目不同有不同的折扣要求；宝贝一个月内销售记录需在10个及以上。 团购须知

1、本次聚划算团购活动的只限于江湖用户参加，必须经由敲定江湖活动获得的链接拍下宝贝，才算有效的团购行为，卖家将核对敲定名单才给予发货。经由卖家店铺直接拍下的买家，无法获得团购价格，请登录淘江湖，敲定活动。

2、聚划算商品限定1个ID只能拍1件，买家无法修改购买数量。

3、因团购机会有限，聚划算商品在下单后30分钟内必须完成支付，否则系统将自动关闭交易。

4、聚划算活动的周期是每日8:00--9:59为当日商品展示，期间无法购买（如遇节假日顺延）；10：00-23:59为当日商品购买时间。聚划算活动以当天商家限定的数量卖完为止。活动停滞后不能再以团购价购买该商品。

5、卖家将于团购停滞后隔天开始发货，eq具体时间视卖家情况为准。具体实物以店家宝贝为准。

6、因数量较大，聚划算规定活动商家必须在团购活动停滞7天内完成发货（定制，大型家具类商品，发货时间为买家付款后15天内），介意的买家请不要拍！

由于访问量激增，聚划算年货团购期间，每天商品将分批开团，时间分别为10:00,10:05,10:10,具体参看聚划算页面。 其他聚划算123大促

阿里巴巴昨日公布的数据，有力地驳斥了双11透支消费的言论――淘宝、天猫消费热情依旧高涨，最近十天成交比平时增长30%。聚划算宣布接力双11，继续推出123盛典大促，这将是聚划算最大的回馈消费者活动。

在为期一周的聚划算123盛典中：12月3日为生活团专场；12月4日-12月7日为品牌团专场，将重点精选双11中TOP1000商家的热销商品；12月8日-12月9日是专门

[4]为吃货们准备的吃货团专场。

根据聚划算123规则，报名聚划算的商品价位须为最近3个月内全网最低价（个别类目除外），双11产品需等于双11价位。为最大限度地回馈消费者，聚划算123还推出了阶梯返现金活动，同一商品买的人越多则返的越多，例如，满300人购买的时候，返还10元现金，满500人购买，返还20元现金。此外，聚划算还将推出史上最大规模的消费者免单回馈。

窝窝满座接入聚划算

2012年10月聚划算分别与窝窝商城和满座网正式开始系统层面对接，主要接入餐饮和电影票等业务。窝窝此次接入聚划算将带入36个城市的生活服务。此外，淘宝“满座网”店铺接入21个城市。据了解，此前正与聚划算后台打通中，这两个店铺正在进行上传服务、店铺美化等试运营工作。 团购网站常用7种推广方式

1、 开展一个网上有奖投票活动 2.与导航网站合作

2、 添加友情链接 3软文推广 4行业论坛 5群发邮件 6利用网摘系统推广 7利用个人即时通讯工具

像现在的QQ、旺旺、MSN等的群发工具，大家都合理的宣传一下自己的网站，不过和群发邮件一样，千万不要盲目的狂发，这样会起到反作用的。这里特地的建议大家建立QQ群，建立相关的QQ群有利于口碑推广于宣传！让你的用户都免费为你推广！ 团购存在的问题

其一，团购网基本上都不做友情链接，我查询了一下发现，不论是美团，糯米等全国性团购网站，还是其它区域性的团购网站，它们的友情互链几乎没有，即使是单向反链也少的可怜，琢磨了下发现很多团购网没有设置“友情链接”这个模块，这导致了团购网根本没想到去添加链接优化。

其二，团购网信息更新少，团购网基本上都是每天更新一条团购信息，有的团购不够活跃的网站更新的信息就更是几天才更新一条团购信息，因此蜘蛛爬行光顾的少，导致信息收录不及时，百度快照更新不及时。 以上两点是所有团购网目前都存在的问题，而友情链接和原创更新速度和篇数又是优化的关键，这样必然导致了团购网设置关键词排名不理想，因此在搜索某地团购网时候搜索到的结果多是团购的网址导航站或者第三方平台关于某个团购的信息。 那么，团购网是如何去做优化？我个人觉得在做团购网优化的时候一定要搞清方向，认真去做优化： 首先要保证品牌词语一定要优化到首页第一的位置，并且能把“区域+团购网”优化到有效位置，拿我现在运营的聚齐团购网来说吧，百度搜索聚齐团购网的时候第一位就是北京聚齐团购网，可是搜索聚齐网却是聚齐团购网第一位，现在有点混乱，所以最近的精力就是把那两个关键词优化到第一位。 其次，关键词不要经常改动，团购网由于信息每天都更新一条，我观察发现，有些团购网为了与当天团购信息相匹配关键词天天都在变，这样是很不利于搜索引擎优化的，敬请运营团购网的同行注意。

再次，有个很有趣的现象，很多的团购网都去优化“折扣”“促销”“打折”等关键词，但是发现不论全国性还是区域性团购网，这些关键词的优化都没有在前三十位，个人感觉浪费时间和精力，团购网运营者应该把“团购网”或者“北京团购网”“上海团购网”等“区域团购网”长尾关键词做优化设置。 最后，建议团购网的运营者，不要只围绕着线下谈商家，线上只在乎通过直接的网络推广让用户注册和促进现有注册用户团购，而忽略了通过搜索引擎带来的团购，因此还是发些时间和精力到关键词优化上。 从目前情况来看，搜索引擎优化并不是团购网宣传推广的重要手段，但是，团购网要取得真正的成功，还需要通过搜索引擎优化保证自己品牌关键词的第一位置和核心关键词的有效位置，这样可以源源不断的为你的站点带来有效的针对性的流量。

聚划算商业模式分析

姓名：孙宁

学号：【【QQ微信】】

专业：物流管理

摘要 ：

随着国内电子商务的发展，网上购物已经逐渐被越来越多的人所接受，并且2010年网络团购井喷式发展，是2010年电子商务中的一大热点，不论是团购网站还是消费者的数量都随着时间的增加而增加，网民对网络团购几乎没有不知道的，而且也存在的大量的网民加入网络团购行列。但2011年第四季度，网络团购似乎进入了继去年电子商务发展寒冬之后的团购寒冬，但团购是否真的进入了寒冬呢？ 作为中国最大的C2C网站的淘宝网也在同年3月，聚划算平台上线开团，同时2010年，其官方数据显示其成交金额就已达2亿，截止2011年12月27日，其交易额突破100亿，发布2012开放战略。从聚划算的发展来看，“网络团购寒冬”似乎并不是寒冬，应该是网络团购进入理性化发展的开始，网络团购团购将会继续朝着健康的方向发展。那么，什么是网络团购？聚划算是什么及其经营模式是什么？为什么聚划算能在网络团购取得迅速的发展？今后聚划算又将可能向什么方向发展？

关键词：网络团购，聚划算，淘宝，电子商务

一、 聚划算简介

淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。淘宝聚划算网是阿里巴巴集团旗下的团购网站，是国内最大团购网站地位。2011年10月20日，阿里巴巴集团将聚划算拆分，聚划算将以公司化的形式独立运营。 淘宝聚划算网是阿里巴巴集团旗下的团购网站，淘宝聚划算网是淘宝网的二级域名。该二级域名正式启用时间是在2010年9月份。 淘宝网于2011年2月23日上午在其开放战略发布会上宣布，此前专注于网络商品团购的“聚划算”重心将调整为线下区域化的团购，正式加入“千团大战”，和拉手、美团、满座、高朋等公司直接竞争。和一般团购网站推广线下生活服务（餐饮、健身、足浴、电影等）为主的方式不同，聚划算只团购网络商品，对这个领域的影响并不大。现在，它要将重点调整为线下生活服务了，和团购网站直接竞争。 2011年10月20日，阿里巴巴集团将淘宝网旗下团购平台聚划算拆分，聚划算将以公司化的形式独立运营，而这是继淘宝6月份一拆为三后的业务结构调整。2011年10月29日，阿里巴巴集团宣布：淘宝网旗下的团购平台聚划算将以公司化的形式独立运营，也是在2011年12月28日，聚划算对外公布了2011年运营成绩：截止12月27日团购交易额突破100亿3，帮助千万聚友节省超过110亿元。同时，宣布了2012年开放战略，将全面开放聚划算的千万活跃用户、1200万日独立访问流量以及来自阿里巴巴集团旗下阿里金融的6亿贷款和风投联盟的6亿资金，并在当天正式启用独立域名 。 最初聚划算只是以商品团为主，随着发展，2011年，将发展重心从无区域性的商品扩展至区域化的团购运营，搭建从一线城市辐射各大消费级省会、三四线城市的城市分站，增长达20倍。一年时间聚划算生活服务团从无到有，从零到12月1.8亿元，已成为中国领先的生活服务团购平台，这一年，聚划算把重心放在平台化的团购基础平台的建设上，包括适合团购行业的信用评价体系、物流系统和支付宝担保付款模式等，把这些关键环节标准化、流程化、体系化，再通过平台规模化的优势降低成本，最大限度地帮助合作伙伴掘金。 “聚划算”页面与一般团购网站相似，商品主要由淘宝网的大卖家和品牌商提供，淘宝网聚划算并不负责资金流和物流，用户在“聚划算”下订单之后，把费用直接支付给商品的卖家，再由商家直接对下单客户负责。

二、 运作模式

“聚划算”页面与一般团购网站相似，商品主要由淘宝网的大卖家和品牌商提供，淘宝网聚划算并不负责资金流和物流，用户在“聚划算”下订单之后，把费用直接支付给商品的卖家，再由商家直接对下单客户负责。

聚划算适合人群

1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。

2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。

3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。

4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。

5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。

6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。

7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。

8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。

9、大学生毕业后，可以靠淘宝聚划算创业，是一个开发平台。

店铺要求

集市店：五钻以上消保旺铺（化妆品店铺必须是加入假一赔三）好评率>98%。 商城店：店铺综合动态评分4.5分及以上，“宝贝与描述相符”项4.5分及以上。 店铺不得在处罚期，不得涉嫌信用或交易炒作。 店铺有较强运营能力，承诺遵守聚划算活动卖家服务规则。

宝贝要求 ：1原则上要求单个报名宝贝的数量在1000件及以上（部分情况可酌情降低）；报名团购价需是非盈利性体验价，需在同等商品中达到最大限度的低折扣；3 报名团购价根据类目不同有不同的折扣要求；4 宝贝一个月内销售记录需在10个及以上。

聚划算个人型团购服务 1服务对象 ：个人型客户是指以个人为单位组织起来的团购客户，在网络平台上将具有相同的商品购买需求的消费者组成一个整体与商家讨价还价，以便获得比零售更便宜的价格和更优质的服务。 2网络团购分类 ：在网络团购中，主要分为自发团购直销和商业团购直销。 3聚划算团购定位 ：聚划算以商家团购直销为主，面向广大个人型消费者，提供团购平台服务。

三、 盈利模式

聚划算开拓本地生活消费市场，进军O2O模式(OnlinetoOffline)，即线上订购，线下消费。为团购网站和本地电商提供新的平台，提供新的交易模式和新的玩法，也让消费者除了实物商品外，有了更多线下消费服务的选择。

团购网一般流程： （1） 消费者注册成为团购网站会员， （2） 消费者浏览产品下订单， （3） 团购网站进行订单确认， （4） 供货商进行订单确认并发货。

聚划算平台服务流程： 首先，商家进驻聚划算，推出团购商品， 其次，消费者注册聚划算会员，了解并选购有意向的满意的团购产品，拍下商品参与团购，在规定的时间内完成下订单和支付。 再次，聚划算通知商家确认订单并发货或电子凭证提供服务。 最后，买家收到产品和电子凭证，确认收货，其中线下餐饮电子凭证需到实体店进行消费。

聚划算分析 （1）线上线下相结合，以餐饮团购为例，消费者在团购网站参加团购，拍下商品，下订单，完成线上订单活动；线下凭借电子凭证，去实体餐饮店消费。 （2）本地化生活服务，登录聚划算首页，首先出现的页面即是地域性的团购服务，而食品餐饮明显出现在醒目的位置，其下排列依次是休闲娱乐，家具百货，据CNNIC《2011年中国团购用户行为调查报告》显示，餐饮美食的团购高达73.5%稳居第一，休闲娱乐58.5%，家具百货43%，符合消费者的需求结构要求。 （3）同时，淘宝仍旧保持着商品团购的传统需求，包括有服饰、时尚（包括护肤美容配饰等产品）、鞋包、电器、食品、母婴、居家、其他（书法品，数码等）、聚名品（国内外品牌的团购）、聚家装栏目。 （4）聚定制（D2C），与设计公司合作，面向团购消费者推出设计产品。 （5）“我想团”服务：消费者为其想团购的商品进行投票，聚划算根据投票情况对商品进行严格核查，如商品满足团购条件，成功入选进行团购，聚划算将提前通知参与投票的消费者。 （6）聚唱会，主要提供的产品是演唱会有关的产品和服务，如演唱会门票等，与“我想团”有相似之处，即消费者向希望团购的下一站演唱会投票。 聚划算所推出的产品和服务符合消费的的需求，同时有提供有个性化的服务，如我想团，聚定制。并且聚划算所推出的产品服务覆盖比较齐全，能不同程度上满足消费者的不同团购需求。

四、 策略分析

1、各种业务组合

2013年开始，聚划算针对商家和消费者需求推出多个新型业务模式，这当中包括定位于互联网山姆会员店的“量贩团”；以销定产的C2B聚定制；定位于奢侈平特卖的聚名品以及聚家装，生活汇，旅游团等。

团购的品类发展前景广阔，阿里正在为此细分品类，寻求扩张。目前已经发展出了小额批发模式的量贩团、涉足高端奢侈品的聚名品频道、以及聚定制、聚家装等四大战略业务。过去一年，新的业务模式为商家和消费者架起了一座新桥梁，引发了消费爆点。量贩团主要针对的是单价较低的快消品，量贩团商品为定制化生产的网络专供款，采用的是小批量售卖模式，比线下的包装量更大，价格更低。品牌商与聚划算合作，直接面向消费者，省去了传统销售中多层中间渠道环节，可大大降低运营成本。与此同时，品牌商又进一步将利润返回给消费者，实现双赢。更重要的是，购买一次量贩团商品可供长时间使用。如聚划算特供的威露士组合装可供一个普通家庭用上3个月。对商家来说，相当于把库存分散转移到个体的消费者手中，商家可以进行更有计划性与规模性的生产。 聚定制模式则是以C2B的方式，先根据用户反馈收集需求，再找到相应的供应商进行生产。在2013年6月开展的一场被芯、套件的定制团中，累计售出超过5。4万件。除此之外，聚划算还将触手伸向高端奢侈品领域，专门开辟了聚名品频道，主要以销售高端商品为主，其目标是打造国内最大的奢侈品特卖平台。在刚刚结束的扫遍全球活动5天共计成交额2593万元。目前聚划算农产品模式基本上是预售，即订单农业。聚划算是最大的实物类团购企业，新开展的四大战略业务透露出明确的信号，聚划算正在向上下两端扩张版图，向下针对快消品，向上涉及奢侈品，这将会为让聚划算的未来发展有更多的想象空间。

2、C2B模式

一般意义上的团购服务，是O2O模式的应用，即将线上本地服务延伸到线下。从团购的鼻祖groupon，到拉手、美团均为此模式主导。

在国外，本地服务商将自己在groupon上投放的团购打折信息，视为新货品广告推广的一种方式，消费者和商家在首次消费后，达成良性循环，商家寄希望于“回头客”；而国内，很多商户将团购视为积压商品或者消费不景气时的一种提振措施，导致与消费者的“一锤子买卖”。 聚划算在成立时，并不是沿用02O的模式，而是优先将B2C、C2C的打折促销搬到团购中，消费者在团购后，与在线商户会达成良性互动，很容易去收藏淘宝和天猫中的在线商户，进行后续相关商品的购买。即使在后来发展的O2O本地服务，聚划算也积极推动线下商户到线上开店，以增加用户黏性。 通过上面分析，我们可以看出聚划算在上线时，正是在线商户B2C打折促销和本地服务O2O的结合体，并以前者为主。

3、用户模式

聚划算从一个淘宝的部门到一家独立公司，其中它的先天优势给予其很大的助力。从淘宝部门开始的聚划算，在淘宝的醒目位置有自己的入口，等于拥有了淘宝优质的用户资源和强大的流量带来的营销机会。这不仅使得消费者和活动商家的信息获取成本很低，吸引流量和提高了交易成功量，更是降低了聚划算进入团购环境中的门槛，在各类团购平台上有着不可比拟的优势。

4、阿里巴巴电商资源

阿里巴巴作为国内电子商务中的领先者之一，拥有着强大的电子商务技术和运营团队，基础设施中尤为突出的是成熟健康的支付宝，这些与生具有阿里巴巴的电子商务基础设施和成熟的支付平台都有效的降低了聚划算的运营成本，使其可以更加聚集于团购模式的创新和团购环境的改进。

5、商品优势

聚划算依托淘宝以及阿里巴巴，用户、产品、资金、规模都具有独一无二的强大实力。淘宝商户拥有者几乎全部的线上交易商品种类，只要消费者的需求大，这些资源都足以支持聚划算的品类。

聚划算在初期基础建设的一年中，始终把重心放在团购平台的基础建设上，包括合适的信用评价体系、商品严格的审核制度和消费者权益与服务保障等等，为聚划算的运营环境提供了一个非常良好的氛围，赢得了消费者的信任。

6、核心能力

聚划算依托淘宝以及阿里巴巴，用户、产品、资金、规模都具有独一无二的强大实力，在团购业独领风骚，占据国内半壁江山，也是水到渠成的必然结果。

聚划算的核心价值在于，千万活跃用户、1200万日独立访问流量、阿里金融的6亿贷款和风投联盟的6亿资金。[5]聚划算的这些核心价值全面开放之后，将给入驻商家带来更大的价值，并将有力推动团购行业稳步发展。

五、 成功原因

（1）聚划算页面设计样式与其他的团购站点不一样，具有自己鲜明的特殊色。 （2） 网络经济中，由网络外部性引发的正反馈6作用明显，强者越来越强。 在网络团购进入中国后，聚划算是最早进入网络团购市场的的网站之一，其发展的时间比较长，发展的模式逐渐成熟，规模也在日益庞大。 （3） 庞大的购物群体，聚划算最初是属于淘宝旗下一个分支，而淘宝网 庞大的用户基础为其提供了发展的基础，拥有着巨大的用户安装基础（争夺用户安装基础的竞争是异常激烈的），充分利用这一基础， 销售产品，抓住用户资源。 （4） 淘宝网平台的商家支持，淘宝商家拥有巨大的商家数量，商家为提 高其销售量，增加销售利润，积极支持聚划算的团购服务，利用商家资源。 （5） 同时，聚划算对参与团购的商家及其所提供的产品和服务有严格的 审核标准，保障了团购消费群体的权益和利益。 （6） 聚划算在从无到有的一年多时间里，没有急于求成地扩大规模是拓展市场，而是把重心放在平台化的团购基础平台的建设上，包括适合团购行业的信用评价体系、统一用户体验的二维码虚拟物流系统、保障用户权利的支付宝担保付款模式等 （7） 其成功的团购推广方式与使用SNS社交网络推广营销，抓住并充分 利用营销机会。（8） 其团购内容也并非单一的一日一团，而是一天三品，每天十点开始， 一个商家一天可以退出三款团购产品，而参与聚划算的商家却不止一家，团购商品丰富，能满足消费者的消费需求。 总之，聚划算的成功，是善于利用其淘宝网的资源，迅速进入并占领市场，在其发展中，良好的业务线的创新性与开拓性及独有的流程体系和可持续发展的创新模式，不断地开发招商，吸引新的商户入驻参与聚划算，不断地满足团购用户群的需求，不断地发展壮大，到如今进入独立运营。可以说聚划算是淘宝创造的又一电子商务奇迹。

六、 总结

聚划算之所以现在可以成为团购的老大是因为它善于利用自身资源，利用背后强大的淘宝的丰富的消费者资源和商家资源，同时依靠现行基础收集数据，把握市场动态十分重要，迎合或者引领消费者。

大数据时代的来临，充分进行数据挖掘，分析数据准确满足甚至是引领消费者需求，利用消费者在阿里巴巴集团下的网站的点击量、购买量等数据进行对消费者需求进行分析，从而筛选商家不断满足消费者需求，这是是一个商家生存的基本要求，同时根据消费者的消费热点，不断引领，这是不断推动商家发展前进的动力。

最重要的是创新团购模式，进行b2c的消费模式，利用消费者个性需求不断拉动商家的商品提供，只有当消费者有不断的需求时候，才是商家不断获得利益的时候，因此要重视消费者的需求。 因此，聚划算想要继续维持团购老大的地位，必须利用丰富大量的数据资源分析消费者购买行为和需求，根据需求提供产品，而且要注意自己可能的发展能力，努力做到引导消费者。

第一节：认识聚划算

估计当您看到这个小节的标题时会暗笑，觉得这不是废话吗？谁不了解聚划算的强大魅力？这还用你嗦？

其实不然，聚划算到底能够为商家带来什么好处？我想不仅仅是提高流量和销售吧？真正的聚划算高手看到的是聚划算背后能够带来的重大影响。

我不卖关子了，首先说说聚划算给我带来的思考：

聚划算带来的单品销量巨大，是显而易见的，而且是相当重要的，但是，我们拿这个销量仅仅来冲刺排名，那就太浪费这个机会了。聚划算带来的流量有一个相当的明显特征――即IP和流量保持平行性较为明显，这说明一个非常重要的问题，买家的购买注意力高度集中。因此，在聚划算宝贝描述里，做关联销售是十分重要的，但是展示您的卖家风采和品牌文化更为重要。如果您参加过聚划算不知您有没有发现，您之后的客单价会一直上升。如果服务态度很好，而且及时，在软件上的质量能够给您带来不少的好评，这些好评同时影响您的这个产品乃至整个店铺的口碑，这为您参加其他的活动带来不少的有利条件，比如：淘分享等等。

聚划算的广告效应。不是每一个活动都能够为您留住买家的，同样的对于聚划算也是如此，但是聚划算的团购者有个明显的特征，就是我上述的购买客户注意力问题。如果是其他活动，同样能够为您带来销量，但是如果您也是经常参加聚划算的话（我也是聚划算的常客），我想您在看聚划算宝贝的时候和参加别的活动的时候的注意力是不一样的，在聚划算的注意力会更为高度集中，不单单会看宝贝的品质，更多的是看该商家的品牌是否值得信赖。所以我说聚划算商家高手看到的不仅仅是销量，更多的是其商