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今天买买又来码品牌合集了~趁着双十一全世界都在打折的时候，打算码一些超级适合少女们的...霓虹国女装牌子，

毕竟不是只有优衣库和MUJI才适合买买买！

虽然钱是没有的，但是草还是要种的啊！而且很多牌子双十一在打折！！各位客官走过路过不要错过~

Samansa Mos2

参考价格：200-1100

Samansa Mos2 是霓虹国人气超高的田园风格森系代表品牌，它还有个超梦幻的中文名仲夏之梦。

Samansa Mos2最大的特点就是选用的自然面料，春夏装基本是纯棉，大衣则都是纯羊毛制的，也因此它家的大衣其实不是很便宜。

非常日常的亚麻本色是Samansa Mos2的常用配色，其他的像是复古的墨绿色也是比较常出现的，它家的颜色选择比较像中世纪的欧洲油画，内敛而沉静。

Samansa Mos2已经开了天猫旗舰店，这次双十一预售中开启了定金翻倍和定金三倍的优惠策略，建议入一些平时价格比较高的单品会更值。这次的预售款里大衣居多，像这两款短大衣预售价位1178，120定金可翻倍，而且可以分期付款。

这款浅色的中长款大衣和短款价格相同，焦糖色的牛角扣大衣预售价则是1098，同样是定金可翻倍，自认为牛角扣的款式更可爱一点。

店里还有这种蕾丝拼接的长袖T恤，娃娃领也是非常可爱的，搭配裙装或毛衣都超级萌。

日本妹子的秋冬必备套头针织衫和开衫针织长袖也是有的，价格基本是200 不到300，可以说是hin实穿了。

Snidel

参考价格：500-2500

Snidel应该是很多人的日系女装入门品牌，作为日杂《Vivi》的人气少女第一牌，Snidel一直都擅长混合不同文化和元素，让女孩们穿的甜美又不失个性。

Snidel的lookbook都是选择cool girl作为模特的，或冷淡或颓废的感觉却把蕾丝荷叶边这种少女元素映衬的更可爱。

最近的秋冬款式Snidel则选择了复古感十足的印花作为主元素，华丽丽的视觉感很适合东方姑娘。

除了可爱风格的也有霸气十足的皮草单品，不过就算皮草也是短款居多，版型上也更年轻些。

Snidel也有自己的天猫店，这次的双十一优惠也是选择了简单粗暴的定金翻倍策略，它家双十一预售主打的是甜美风的棉服，中长款的翻毛棉服预售价2664，短款的藕荷色棉服则是1664，感觉短款的更值回票价~

白色的两款棉服中A字短款的预售价是2394，长款的预售价则是2574，长款的还有粉色和象牙白色，都好搭配。

Snidel的针织衫也设计的美貌又可爱，带有泡泡袖的粉色针织衫线上售价1000，而白色连衣裙线上售价1560，为连衣裙点赞。

titty&Co

参考价格：200-700

titty&Co和Snidel有点像都是偏少女又有个性的品牌，不过它家更偏俏皮复古一点，价格也相对亲民了很多，总体是不如Sindel定位高~

像是titty&Co就有很多印花的裙装，搭配同色系的look就复古风十足，超级美貌。

另外它家还出包和鞋子，无论是水桶包还是毛茸茸的方跟鞋设计的都不复杂，适合搭配可爱的小裙子。

titty&Co在国内暂时没有官方网店，所以要买的话就要找靠谱代购或者去官网买啦~

它家官网的秋冬半裙大概软妹币四百左右，高腰的丝绒阔腿裤换算过来也就五百多点，价格还算ok。

外套就稍微贵一点，不过胜在材质和设计都还不错，不过总觉得线上shop的单品没有lookbook好看，有机会可以去线下门店看看。

Jouetie

参考价格：500-1400

jouetie是由一对日本网红双胞胎创建的品牌，它家的衣服好看百搭，价格也算不错的，有点像国内乐町的即视感。

粉嫩嫩的毛绒大衣可以说是非常少女了，无论内搭连帽卫衣还是连衣裙都是可帅可萌的，看着手感超棒。

今年秋冬很火的廓形袖口和刺绣元素也已上市，肌理感很强的麻花编织和荷叶边放在一起层次感超足，hin可爱。

jouetie也是有天猫旗舰店的，可惜这次没有参加双十一。

它家的短夹克一件就900 了，对于皮夹克还是能够接受的，其他材质的就不是很值了。

旗舰店里还有799的金属色卫衣或者1299的茧形大衣，讲真它家大衣和羽绒服之类的是很值得入手的。

furfur

参考价格：800-2000

furfur和snidel以及Lily Brown其实是出自同一个公司的，但这个牌子属于他们公司的中高端线，价格也要比S牌高一些，但是设计感绝对超赞，是既有少女感又有女人味的feel。恩，买不起我们欣赏一下也是好的~

它家的裙子都有种定制货的feel，剪裁得简单又有独特的版型，内搭宽松的刺绣毛衣也不显臃肿。

今年更是推出了很多可爱的少女风外套，毛茸茸的针织质感搭配白色内搭超级梦幻。

furfur要购买的话也是要找代购或是直接去官网，它家官网很贴心的是那种可以根据一整个look购买的，可以直接看到搭配起来的效果啦~可能这个功能更适合土豪girl们吧！

它家早秋时候非常不合时宜的推出了好多好看的仙女裙，适合那些不怎么在室外活动的美少女，单品1700 。

furfur的刺绣拼接大衣也是颜值超高的，粉嫩嫩的羊绒尼质地超厚保暖性棒棒的，3000-4000软妹币可入手。

E hyphen world gallery

参考价格：100-500

E hyphen world gallery 隶属于亚洲最大型服装公司 CROSS COMPANY ，被粉丝昵称为 E hyphen，它的风格完美融合了甜美和叛逆，可以说是超级摩登的~

就算是少女的粉嫩色系也会做成超级个性的粉灰色调，搭配黑色内搭或格子裙走到哪里都是回头率超高的存在。

作为日系潮牌除了仙气十足的仙女裙，也少不了日系独有的简约风卫衣，字母或刺绣的加入在细节上和其他牌子有了一个区别。

E hyphen虽然也开了天猫旗舰店，但是款式的更新和lookbook和官网还是差了很多，感觉更新不太及时，所以真的要入手的话还是代购能买到好看的款式。

不过天猫店里的价格还是不错的，圈毛的针织开衫基本200 就能入手，搭配一些设计款也是很还可以。

lily brown

参考价格：500-1000

LilyBrown 2011年才正式上市，独有的华丽复古风吸引了超多美少女的目光，同时也有不少简约的款式非常实穿，价格算是中端，遇到好看的款攒一个月入手也能承受。

今年秋冬LilyBrown也发布了几款非常有古着感的毛质外套，内搭印花衬衫之类的都超级有feel，主要是质感超棒。

秋冬系列也有几款人工皮草制品很好看，渐变色的毛边裙子搭配同色系的上衣俏皮又复古。

另外LilyBrown也出鞋子和包，无一例外的都很有上世纪七十年代的复古感，皮毛鞋面上加上刺绣搭配真的超华美。

LilyBrown的旗舰店这次还参加了双十一预售，规则就是超好理解的定金翻倍。预售的单品里面有两件非常像是C家的粗花呢，大衣比较贵2952，带有珍珠装饰的连衣裙则是954，可以算是C家的平价替代了吧~

还有两款针织衫也超级可爱，带有立体的毛球装饰，售价950 ，萌妹专属。

店里还有两款拼接蕾丝衬衫很值得入手，700 的价格无论春夏单穿或是秋天时候当做内搭都是不错的。

Dazzlin

参考价格：300-900

Dazzlin是来自日本涉谷的女装品牌，一直都是走碎花和小清新风格，也是日杂《vivi》当中的常客，有点可爱有点复古的风格也吸引了很多模特粉丝，藤井莉娜也是它家的忠实粉丝。

Dazzlin这次秋冬季的针织系列中，很多单品用了婴儿蓝和芭蕾粉，俏皮又温柔，可以说是非常可爱了。

不是走软萌系的姑娘也可以在Dazzlin找到自己喜欢的单品，它家有一些中长款的裙装都很适合复古的look。

Dazzlin的日本官网模特是个自带复古感的小姐姐，简单的针织毛衣都穿的超级有feel，最近新出的毛毛拼接卫衣和针织衫基本在400 ，搭配牛仔裤也好看。

更文艺一点的花朵刺绣针织衫基本在370 ，搭配简单的裙装和短靴又美又酷。

适合秋冬穿的毛呢短裙大概在350 ，小A字的版型显瘦妥妥的，材质也很挺括，不会容易显臃肿。

Emoda

参考价格：400-1000

Emoda是日本模特松本奈惠创立的品牌，以黑白色为主的设计理念可谓是为cool girl的专属look了，Emoda擅长材质拼接和撞色设计，在它家能看到很多非常有创意又好穿的单品。

秋冬系列中绒毛翻领的刺绣卫衣和人造皮草的短上衣都是非常吸睛的存在，搭简单的牛仔裤和马丁靴都足够帅气。

它家的针织衫也是少有的cool，条纹款也是不规则的设计，看起来特别随性洒脱。

Emoda的大衣都是基本款，红黑格子那款莫名的有种古着感，米白色的o【【微信】】长大衣则属于百搭系，中长的长度800 就能入手。

坚持着自己独有的暗黑为主，Emoda的秋冬大衣也是非常酷炫的，人造皮草的大衣和加绒皮夹克基本都在900 ，不过版型还是有自己风格的。

秋冬必备保暖的针织衫在Emoda售价都在300 左右，就算最基本的横条纹都能加上一些流苏显得与众不同。

Moussy

参考价格：500-1000

Moussy其实是做牛仔起家的，后来的女装定位也是叛逆少女，它把以前用在男士牛仔裤上的超厚牛仔布用在了女士牛仔上，是个“酷＞甜”的少女牌~

Moussy的秋冬也做温柔的针织衫，只是相比其他家，Moussy的设计以粗棒针织和纹理感的表现为主，就算是毛衣也不能平平淡淡。

正红色的大衣也是它家秋冬季的重点单品，不要担心过于灿烂而hold不住，Moussy有很多好看的黑白单品可以来平衡它。

Moussy也参加了最近的双十一折扣活动，没有预售定金之类的，力度比较大的就是每天的秒杀大额优惠券的活动了，闹钟定起来！Moussy的长款针织衫还是很好看的，有一点o【【微信】】感觉的版型衣料不会贴身，相比其他针织衫相当显瘦了，长款的话900 可入手。

它家的毛呢大衣则是1700 的价格，也是胜在廓形好看上面，里外撞色的设计也让穿搭上增加了亮色的细节。

Moussy家的卫衣算是比较值得的入手的，像是撞色那款才600 ，丝绒的材质在视觉上也很特别。

它家再厚一点的设计感外套就是有钱人的世界了，短款羽绒服要2100 ，而复古花纹的夹克也要1200 ，不过质感和价格非常成正比。

SLY

参考价格：500-1700

SLY是Moussy的姐妹牌，但是它比Moussy更加性感和狂野，SLY也是日杂里出镜率超高的牌子，它家价格有一丢丢贵，所以有折扣的时候入手更划算~

讲真cola觉得SLY更适合穿欧美风的girl，夸张的一字领加泡泡袖、o【【微信】】、半透衬衫，这种狂野范真的不是内敛的亚洲姑娘能hold住的。

它家还有非常drama的大露背装，搭配宽松版心和飘带元素，走到哪都是回头率超高的look。

SLY这次双十一的玩法是非常丰富了，不仅有基本的定金翻倍，还有无门槛10元、满500减50、满1000减100优惠券，还有各种秒杀优惠券，整个店铺主页每个像素都在“抢钱”~SLY的薄西装外套基本在400 左右，呢子长大衣则在800 ，不过cola觉得SLY家这次预售的单品还不如正在打折的好看。

它家的针织衫也是甜美又叛逆的那种，领口镂空加绑带的设计有点小性感也有点波西米亚风，到手价才不到200，强推~

这次秋冬单品里有一大半都是针织衫，基础款的一般在100 ，但像这种泡泡袖带设计感的就要到300 了，果然颜值是重点。

Murua

参考价格：200-900

MURUA品牌是日本知名服装公司MARK STYLER旗下的品牌之一，它的主设计师MOMOKO一向喜欢深邃的复古色和黑色元素，所以MURUA的单品都不可避免的带着点复古朋克风。

cola表示比较喜欢他家的大衣系列，无论是针织的泡泡袖开衫还是带圆环的系带茧形大衣都超级有feel，穿出去绝对不会撞衫的那种。

作为日系品牌，宽松的超大毛衣和复古阔腿裤也是秋冬必有的单品，与其他品牌不同MURUA则是会把廓形做到极致，就算同样版型同样颜色，它家的也一定是最吸睛的。

MURUA的天猫店这次也参加了双十一活动，超简单的定金翻倍，不过因为它家本身价格就不算贵，所以这样已经挺值得啦。cola自己很喜欢的大衣系列预售价在800 ，纯棉抓绒的质地颜色和保暖度都超级棒，到手能省50-100。

这种更加街头风的翻领价格预售价则在600-900，厚度绝对妥妥的，不太冷的地区冬天穿也够了。

相比大衣的简约感，MURUA家毛衣的设计就个性多了，层叠流苏又或者开叉系带，每一件都有不一样的小细节，而且都好看又好穿，不怎么挑身材。

SpiralGirl

参考价格：300-1000

SpiralGirl是涩谷109的热卖品牌，它家的品牌理念就是cool、sexy、spicy，又酷又性感，中性风的单品也做的很美貌。

SpiralGirl今年秋冬出了几款翻领的拼毛外套就很帅气，设计的是有点军装风的双排扣，偏紫红的颜色又很有神秘的美感。

它家也有不少普通girl也能日常穿的普通款，基础版的牛仔裤、浅色夹层卫衣或是开叉直筒休闲裤随便搭配都好看。

SpiralGirl目前在国内还没有官方网店，可以直接去日本的品牌集合网站Roomys下单，它家在日本的线上销售也是通过roomys来做的，并没有自己的线上店铺。

SpiralGirl里冬天的羊毛大衣价格基本在1400 ，翻毛短外套则是800 ，价格算是中等，质量很棒，对于有预算的小仙女来说还是值得入手的。

它家也有一些超级cool的皮草单品，中长款的迷彩兔皮大衣的价格在2000 ，对于真皮制品来讲这个价格相当有爱了。

Mila Owen

参考价格：600-1500

Mila Owen 的设计风格是以现代都市女性的基础款为主，相比前面的少女牌，它更加优雅有品质感，定价稍贵，适合OL和工作党。

Mila Owen是在基础版型的基础上加上了精致的细节设计，无论是麂皮外套的金属领扣还是针织衫的开叉和绑带，每一件都保持本身的优雅基础上，有着自己的独特思考。

它家的大衣也是看似是茧形的基本款，但无论是领扣的弧度还是口袋的缝线都有着特别的精致感，品质和性价比并存。

Mila Owen的官方天猫店的双十一优惠也算力度还可以的，首先购买预售商品就有满1199减200的优惠券，更有定金翻倍和其他三种满减券，这样算下来入1200 的单品就能省300 。它家最值的呢子大衣定价在1400-1600左右，超有品质的羊毛呢和简约的剪裁，内搭裙装或裤装都超棒。

这次预售里长款针织衫的预售价在600 ，灰色的翻领长羊毛大衣预售价在1600 ，针织衫还是很值回票价的。

它家另外一款性价比超高的单品就是针织半裙套装了，包括一条中长款的针织裙和一件稍微宽松点的针织上衣，两件套装800 的价格算是相当不错了。

MERCURYDUO

参考价格：300-1000

MERCURYDUO总体来讲是非常典雅的，但与复古经典feel的感觉不同，它总是能将当下的流行元素与典雅的气质相mix，店里的服装总是淑女又有点小俏皮的感觉。

它家的lookbook基本可以当做穿搭参考，全身都是优雅的基础款单品，搭配上小巧的圆形包就立马变得可爱了不少，也很适合小个子姑娘。

MERCURYDUO的价格还是比较亲民的，除了很厚的皮草大衣，基本一千软妹币以内就能拿下。

它家今年出的一款袖口拼毛的厚针织开衫很好看，到手价900 很适合秋冬在办公室穿。

MERCURYDUO的秋冬毛衣和半裙也是很值得入手，很有设计感的立领厚毛衣才300 ，超百搭的浅色迷笛裙售价也不到600，而且基本款都很方便互相搭配，买三五件就能get一整个秋天的look啦。

看完这些可爱的日牌，小仙女们 平时都会买哪些日系品牌呢？评论区分享粗来，和其他仙女一起种草约起来 ~

-买买听你说-平时喜欢欧美系还是日韩系？除了优衣库还有什么值得推荐的日系快时尚！？

想买衣服不用花钱的请点赞 ！

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magicbook 16 pro gtx1650 荣耀笔记本magicbook x 15 2021

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目前，荣耀MagicBook X 2023款已经上架电商平台并开启100元预售，正式发布日期为3月6日，开售日期为3月16日。荣耀MagicBook X 2023款有14英寸和16英寸两个版本。从外观来看，新款笔记本与上一代基本一致，采用了三边窄边框屏幕，接口布局也保持一致。

(资料图片仅供参考)

荣耀MagicBook X 系列 2023（16英寸 i5 16+1T）

[经销商]京东商城

[产品售价]￥9999元

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荣耀MagicBook X 系列 2023 (14英寸 i5 16+512G)

[经销商]京东商城

[产品售价]￥9999元

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不过，新款笔记本的一个重要升级是存储器选项，不仅提供了常规的16GB+512GB版本，还推出了16GB+1TB版本。有分析认为，荣耀MagicBook X 2023款将大规模采用1TB SSD存储器。

据了解，荣耀MagicBook X 2023款笔记本将搭载英特尔酷睿13代i5处理器。上一代笔记本提供了i5-1235U和i5-12500H两个版本，但目前尚不清楚新一代是否也会有两个处理器版本。

关键词：

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fineyoga梵音瑜伽凯德晶萃店 会员爆料梵音瑜伽停业前还在卖卡

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预售是个好东西，就是容易玩脱了！

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梵音关店跑路？

2023的万物复苏之际，饶秋玉还是没有等来她的春天！

创立20年，知名瑜伽连锁品牌梵音瑜伽，被曝拖欠员工工资，随之而来的还有闭店整顿、会员退费的消息。

很多网友爆料，目前梵音官网客服、多数门店电话都打不通，越来越多的消费者聚集到梵音瑜伽线下门店前，希望能拿回他们辛苦不易的充值费。

而根据极目新闻的报道，来自北京的魏女士，于2022年1月花了1万余元，在梵音瑜伽办了一张年卡，去年双十一，门店销售还向她推荐以折扣价续卡3年，虽然魏女士并没有续卡，不过该活动下有没有其他会员进行续费就难说了。

每日经济新闻还提到，在北京某单一平台的维权群，已经聚集了当地300余名会员。有人称自己已有三万多元的课程没有上。

还有会员表示，多的有7万多，最少的也有两千，但基本上每个人都是1万以上，很多可能在两万多、两三万这样。

这换我我也急，对于很多普通人来说，相当于几个月工资都搭进去了。

但其实在瑜伽领域，综合各方消息来看，梵音瑜伽的服务口碑并不差，属于国内中高端瑜伽品牌，从硬件环境，到教学老师，再到满课率，都足以票掉一众行业竞争对手。这也是为什么那么多会员愿意购买梵音瑜伽的服务并为此大量续费。

但即使是从各方面观感上都不错的行业龙头，也还是没钱了。

据精练GymSquare，有相关高管团队透露，目前预计员工工资、物业、房租类似2亿左右，加上未耗课6亿左右，预计8亿债务。

而目前梵音瑜伽单店单月实际能达到的营收也就50-100万，满打满算一年的单店营收也就一千来万，还不是每家店都有这个营收能力，全国80多家门店年营收也就不到5亿，再加上各项开支，根本是入不敷出。

根据中国基金报的报道，近一周内，梵音瑜伽有近两成的门店都开始无课可约，其中不少都处在一线、新一线城市。其他还在运营的门店也有老师在流失，门店的课时总量也大幅减少。

不仅收入在减少，因为暂停营业疑似倒闭，会员的退费申请服务，也给公司的资金带来巨大压力。

员工的欠薪也难以补上，据文中爆料，有员工表示，公司从去年9月起就没有再给员工发工资，所有同时被拖欠的工资少则一两万，多则十几万，甚至还出现了推荐新学员以学费“抵薪”的办法，也就是新学员学费的30%可以拿来发放员工工资。

对于外界的种种纷扰，梵音瑜伽的创始人也愁烦不已。

2月26日，梵音瑜伽创始人饶秋玉发布公众号表示，自己多年来没有领工资，所有的家产也都已变卖，投入到公司经营里。

吐完苦水后，也给出了解决问题的意向，表示欠的钱都会记载数目，会用不同的方式偿还，无非也就是一些线上线下瑜伽练习、瑜伽培训等运营活动。

但且不论学员能不能接受折成其他活动安排，就算接受了，公司还能不能运营得下去，活动能不能举办，还是个问题。

那作为行业头部都混成这个样子了，到底哪里出了问题呢？

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内外交困

梵音瑜伽其实主要问题还是出在自身。

首先，钱不够用了，很大程度上跟开店的巨额成本脱不开关系。

开一家梵音瑜伽馆有多花钱？梵音瑜伽平均每家店占地700O，定位中高端还不止体现在场地面积上，瑜伽馆的装修等门店硬成本也难以回避。

而为了保证良好的教学质量，梵音瑜伽馆又给老师开出了远高于行业的薪资。据精练GymSquare，按照梵音瑜伽前高管的描述，教学2年以上的瑜伽老师，可以拿到3万元的工资，并且公司月薪5-6万的瑜伽老师也不在少数。

精练GymSquare文中提到，梵音瑜伽光房租和人力成本就占到单店营收的近70%！再加上营销和总部等其他成本，单店本身根本无法盈利。

那公司怎么经营下去的呢？主要还是靠会员的预售来快速回笼资金。

这样做的好处很明显，可以给公司快速带来巨额的现金收入，但本质上还是在负债经营。

随着公司的发展，高昂的房租和人力等成本，与公司会员付费和续费达到了一种微妙的平衡，但公司脆弱的现金流根本经不起多大的冲击。

但外面的世界根本不会管你能不能承受得住。

疫情爆发后，封控期间公司不得不停业，会员也随之不断流失，但这样一来收入就减少了，而公司的房租、水电、员工工资等各项开支还得继续，公司账上的负债就这样一点点一点点地堆积，直到压垮整个资金链条。

虽然随着健康码的下线，疫情似乎已经远我们而去了，但是瑜伽行业的恢复却并没有那么顺利。

据豹变2月25日发文，有瑜伽行业人士透露，行业内估算上海的瑜伽行业恢复程度刚到六成，北京可能只有四成。不少消费者在“阳康”之后，出于专家的建议和身体状况，也不会很快投身于瑜伽和健身锻炼。那么公司营收想要恢复到疫情之前的状况还要不少时间。

除了成本高企，收入减少以外，第三个则是行业竞争也在加剧。

随着行业的不断发展，入局的竞争者正变得越来越多，他们也在一点点蚕食着市场份额。

而梵音高薪留人的玩法并不能很好地构筑起公司地护城河，把注压在老师身上，可人家老师有腿会跑，被人挖走也好，自己单飞开店也好，实际上存在着很多不稳定的因素。

根据《2021年中国瑜伽行业报告》的数据，2021年，中国瑜伽馆规模已经超过4万家，在北上广深这样的一线城市，瑜伽行业已接近饱和。

总的来说，本质上，梵音瑜伽还是靠着预售制在负债经营，哪怕是行情好的时候也就堪堪维持住公司的平衡罢了。虽然梵音瑜伽馆经过多年发展走到了行业较为头部的地位，但实际上并没有探索出很好的盈利模式。

3

被玩坏的预售制

我们讲到预售制，通常可能会联想到房地产行业。

通过预售，可以打开企业的融资途径，有利于解决项目建设初期的资金问题，这种快速回笼资金的方式，也为企业的下一步发展提供了有效保障。

但是随着恒大的爆雷，房地产行业显现出一片哀嚎的景象。

各大房企通过商品房预售的确大大减少了成本费用，但是从消费者那里集来的钱，又继续进入快速拿地、快速周转的循环中，房企背负着巨额的债款，去撬动越来越高的杠杆，直至有一天鼓落花停，房企的账面满是债务，消费者也钱给了债背了，但是房子却难以交付。

虽然在行情好的时候，恒大等房企也能通过预售制手握巨大的现金流，但是一遇到大的宏观调控很多房企就玩不转了！

很多强势的品牌方，也会要求自己的经销商提前打款压货！

美的，格力甚至茅台啥的都喜欢这么干！

而实际上这些品牌某种程度上已经具备了一定意义上的流通价值，也就是说只要价格调整到位不怕找不到接盘侠，此外茅台的账上也躺着巨大的现金流，更是有实打实利润做支撑。

茅台的毛利率高达90%，虽然由于其制作工艺的特殊性，2021年的存货周转天数高达1274天，但由于其本身存货量相对不大，占用的资金就比较少，再加上产品的稀缺性和市场的热度，茅台的存货不仅不会贬值反而会升值。

这样来看，茅台不仅有着优秀的现金流，同时还掌握着持续不断地创造现金流的能力，呈现出的数据则是，公司的账上的货币资金占到公司总资产的的比例超过70%。

而且茅台不仅有钱，人家还不乱花，并没有因为收益高就大肆建厂投入到重资产上，也没有大张旗鼓地拿去投向资本市场。

带来的好处是什么呢？万一运气不好，最坏最坏整个白酒行业市场都不行了，茅台还可以凭借账上的大量资金可以轻松度过，而很多民营房企就不行。

房地产这么重要的行业，在恒大爆雷前，又有谁愿意相信真的有一天会兜不住呢？

4

如何玩好预售制？

那么预售制运营好的核心在哪里呢？

敲重点，其核心就在于，这家公司的社会资源调动能力和公司社会资源变现能力要匹配。

预售制的本质，其实就是你提前拿到了用户的现金。但对于企业持续经营来说，有个很重要的点就是，你能不能拿这笔钱继续赚钱，而且还要适当规避掉短钱长投的挤兑风险。

这就讲到了企业的盈利模式。

好的盈利业务模式和一个企业的经营模式、组织能力、管理半径、获客成本息息相关，一旦你的单个获客成本远高于单个客户的盈利预测，那么你的企业其实就已经是在走钢丝了！

套用到梵音瑜伽，其运营成本不仅远高于其盈利的预测，其核心寄希望于外部资本输血式的扩张，虽然有很多成功的先例。但是创始人的融资能力及操盘能力跟不上，回归到商业的本质挣的钱压根不够支出这样的游戏也就不可持续！

也就是说，你的收入只有大于你预售的金额，这样的预售制才是有效的。

与此同时，你还要合理运用好企业资金的周期性管理。

像恒大、万科也不是没有很强的赚钱能力，但是赚来的钱大多继续投入到固定资产里面去了，梵音瑜伽馆同理。

据豹变2月25日发文，去年3月，在全国拥有200多家门店的瑜舍瑜伽在多地关停、歇业，并且在关停前1个月仍在发布扩张公告。

另外，由于预售模式的特殊性，公司还面临着非法集资的风险。

据精练GymSquare，梵音部分门店有多个入股的个人股东，因此公司面临“非法集资”的问题。经营风险之外，公司即将面临不小的法律风险。

其实讲白了，能不能用好预售制，就看你对资金储备和业务模式的掌控，也就是你能不能hold住这个盘子。

凡事预则立，不预则废，如果不做好公司的资金管理与周期性管理，寅吃卯粮，那么卯粮吃完以后，还能再吃什么？

创业是一件很残酷的事情，情怀可以感动自己，偶尔也能感动下客户，但是生意的本质还是要盈利，所以现在不管多美的tony老师叫我充卡，我都忍住了！

行情好的时候大家都在投资，现在行情不好梵音也只能投胎了。。。。。。