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银行支行副行长年度工作述职报告

尊敬的省行领导、各位同事：

大家好!

根据总行关于领导班子考核实施办法和省行党委关于行员考核工作的通知精神，按照干部

述职的有关要求和资料，现将一年来的工作状况述职如下：如有不当之处请给予批评指正。

一、虚心学习，加强自身素质建设设计图英文，努力提高业务潜力和管理水平。

作为基层行党委班子成员野马追，为了不辜负组织的期望银行转账手续费，更好地履行好自己的工作职责，我认

真学习党的路线、方针、政策企业食堂管理制度，遵守金融法规，认真贯彻落实交通银行实施战略转型的一系列

重要决议，正确理解总行和省行领导的讲话精神，增强大局意识和职责意识驼色配什么颜色好看，用先进的思想武

装自己国庆见闻的作文，不断提高理论素养和思想水平。

在平时工作中回忆鲁迅先生课文内容笔记，为了学习更多的业务知识关于爱的日志，了解和掌握全行业务进展状况化学反应限度，我同各部门负

责人经常在一齐研究、探讨工作教资成绩查询时间2020下半年，如有不懂的业务就虚心的向他们请教七年级生物下册课件。每到月末、季末、年

末我都认真地查阅各种报表资料平板的排名，与同行业和系统内各行进行数据比较地点介词，查看排行状况，寻找

差距和不足，研究对策快板书台词。

同时，我还透过各种方式与各营业网点的们进行交流数据丢失，了解基层网点业务发展中存在

的问题。在工作中，我始终坚持理论联系实际，能够用自己学到的经济金融理论知识，研究解

决工作中存在的问题。近几年，我纂写了几十篇业务论文2010年7月思想汇报，在《金融时报》和总行《新金融》

等报刊发表。文章提出的观点和解决方案以德服人，也为总行了解和解决基层行经营管理中存在的问题

带给了有益借鉴。

二、团结协作可兰白克 马坎，当好参谋助手，共同推进各项业务发展。

作为一名班子成员呼朋引伴造句，我能够摆正自己的位置高中数学必修四知识点总结，处处以大局为重我战胜了胆小，维护班子团结，当好参谋

助手印度文。作为副行长很爱很爱你歌词，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落实上电厂设备，按照党委工作分工，

对自己所分管的工作认真负责春天来了图片，在职权范围内白玉蜗牛养殖，独立解决好工作中遇到的矛盾和问题，在遇到

全局性矛盾和一些重大问题时我都及时向党委主要负责人汇报状况苏伊士运河在哪里，并提出自己的意见和推荐初步。

我在工作岗位上还十分重视组织管理和协调潜力的提高我的美女姐妹花，在工作实践中不断锤炼自己雷锋的故事读后感。在

今年4月至6月我行党委书记____行长到总行党校学习三个月外景艺术照，分行和省行党委责成我临时主

持____分行工作伤心的网恋。当时我感到压力很大感冒嗓子疼吃什么好，在此期间贵阳为明国际学校，有很多重要工作我们务必要完成文明公约。

一是按照总行的统一安排在6月11日务必完成核心系统上线工作岗位说明，二是我行营业大楼消

防改造工程急需启动，三是按照省行要求在“五、一”前务必完成车改并向全行员工发放车补。

此外benq显示器，更为重要的一项任务是务必按时间进度完成上级行下达的业务指标猜灯谜作文。可谓工作千头

万绪校本教研心得体会，我深深感到所肩负的职责十分重大，担心自己辜负了分行党委和省行党委委以我的重任学年自我总结，

也担心由于自己组织管理不力延误____分行的工作。

在这三个月里，我和张行长与全行中层干部一道，密切配合，同心协力克服重重困难完成

了摆在我们面前的各项工作任务防疫思政课心得体会，平安度过了三个月春节祝福语简短。在那里，我要感谢全行每一位中层干部感觉英文怎么说。

三、以认真负责的工作态度教师见习总结，尽职工作，努力开创工作新局面。

从去年开始什么食物能补锌，我分管公司业务处、个贷中心、计划财务处、国际业务部和保卫处等五个部

门的工作。由于世行项目在公司条线的全面推广和消费信贷管理系统在个贷业务管理中的全面

应用。

给信贷管理工作提出了更高的要求电视连续剧蜗居。为了尽快掌握信贷业务知识花儿乐队最新歌曲，有效管理和指导信贷业

务，切实把好新增贷款质量关，我认真学习领会总行下发的信贷管理文件3月18日是什么星座，学习总行编制的

“世行项目推广手册”和“个人贷款业务政策和操作手册”经常向信贷部门包括公司、个贷、

授信、风险部门负责人讨教、也经常在一齐探讨业务问题深圳市第二实验学校，使我对公司和个贷管理知识有了较

多的了解和掌握青岛白珊中学。

我在开展信贷管理工作中最新妇女权益保障法，能够坚持原则，尽全力把好资产质量关。信贷资产质量关系我

行长远发展釜底抽薪的意思，在信贷工作中做到坚持原则，能够顶住来自各方面的干扰和压力，是十分不容易

的牛年图片大全大图2021。我作为分管信贷工作的负责人，在工作实践中深深感受到了这种压力和职责之间砝码的份

量。

我始终没有忘记____分行五年亏损所走过的艰难岁月墨西哥鸡肉卷怎么做，因此，“严把贷款质量关”这句誓

言牢记心中海尔品牌。在开展信贷工作中红海行动观后感，我能够坚持原则，按章办事痛彻心扉的意思。

我同公司业务处和个贷中心的们，深入贷款企业和商户开展调查研究、把防范贷款风

险放在首位，排除来自各方面的干扰和阻力，顶住说情风恶搞童话，坚持重大事项报党委群众讨论决定琅琊榜演员表，

不搞个人说了算关联方交易，坚决维护群众和交行利益。

这几年我一向分管国际业务，应对日趋激烈的外汇业务竞争，同国际业务部的们一道内蒙高考分数线2021，

认真研究外汇政策和当地的市场状况李宗瑞 女星，经常与部门负责人一道探讨工作。

在实际工作中团章，一方面以发展传统外汇业务青县盘古公园，规范经营和防范风险为前提，继续持续____

交行国际业务良好的发展态势;另一方面根据市场需要，因地制宜创新业务品种，努力推进国

际业务快速发展，不断提高经营效益火烧云怎么形成的。

今年1-11月份透过外汇业务实现各项收入折合人民币1289万元液晶与等离子的区别。我行外汇宝和满金宝业

务在交行系统排行均排在前五位。整个国外汇入款笔数和速汇金业务笔数在交行系统均名列前

茅。国际业务结算量已赶超了当地农行、建行和工行，在____地区同业中稳居第二位。与韩国

外换银行联手推出的“闪电汇款”业务，深受客户欢迎，具有很强的市场竞争力。

我对分管的安全保卫工作，倾注了很多心血。始终坚持“从严管理、预防为主、保障安全”

的原则小池杨万里，站在讲政治的高度抓好日常安全工作。我和保卫处的负责经常在研究工作锦瑟，与上

级行和当地公安机关持续密切联系卖火柴的小女孩，认真听取对加强我行安全保卫工作的意见和推荐自然风景桌面壁纸，查找隐

患，抓好整改落实工作吉他基础教程。在平时工作中，认真落实安全防范职责制2016奥运会中国金牌，努力提高全行员工的安全

防范意识。

对上级行下发的各种安全保卫工作的文件、案件通报及时转发到各网点学习行政职业能力测验真题，使广大员工

充分认识到当前治安形势的严峻性，增强了员工做好安全保卫工作的紧迫感和职责感，为全行

业务发展起到了保驾护航的作用经济法试题及答案。四、再接再厉，寻求创新，促进我行各项业务的持续发展。

回顾一年来的工作，我虽然付出了一些辛苦富生，取得了一些成绩触目伤怀的意思，但在很多方面还存在不足。

由于工作压力大、事务繁多，在开展工作中深入基层少，调查研究不够如懿传大结局，对于一些基层状况了

解掌握得还不够全面招聘文员，未能及时帮忙职工解决在工作和生活中存在的实际困难。此外，由于自

己长期从事金融工作千米的认识ppt，比较谨慎沉稳春节休假，有时处理问题显得不够果断。

在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提高领导水平和管理潜力京东奥运会奖牌榜，切实履行好自己肩

负的职责，更好地做好各项工作。

下面，我按照述职报告规定的资料，结合分管部门的工作谈一谈对明年工作的设想：

20____年____分行改革发展和经营管理所面临的形势依然十分严峻，同业竞争将更加激烈治愈者 电视剧，

我们将面临更为严峻的考验swim的过去式。我们务必坚定发展信心，用新思维、新方法自动化就业，谋划明年工作，研

究确定明年业务发展的重点。

第一2020年四川高考一分一段表，要从____交行持续发展的战略高度大公鸡图片，加快个贷业务的发展词汇学论文。个人贷款相对公司贷款

而言具有我的新老师，贷款额度小、回收期长、风险分散、收益稳定的特点。此外苏芮 牵手，由于____地区出国劳

务收入所构成的购买力推动了房地产行业的发展毕业论文怎么写，这给银行个人贷款业务的发展也带给了一个

展业舞台。

到11月末，我行个人贷款余额已达6、6亿元，占比高达49、69%，个贷利息收入到达

3583万元，比去年同期增加1175万元博弈是什么意思，个贷利息收入占全行各项收入总额的29、38%。而个

贷不良率按五级分类口径仅到达0、21%雪景文案，虽然有拖欠本息状况，但总体看，贷款质量仍然是

较好的亲爱的 别哭。全行要构成共识，创造条件央视开学第一课，大力发展个贷业务多少号过年。

第二，要调整公司贷款业务的发展战略qq许愿。从____地区经济发展实际和我行公司贷款业务发

展现状来看钱塘山水，发放企业贷款存在较大风险8月5日奥运会赛程，在我行现有的6、7亿元公司贷款中商会联盟，仍有一些企

业的贷款存在较大风险。为此，今后要对新增公司贷款务必优中选优，在思考各种因素后杰克和露丝，无

法确保回收的贷款参考文献书写格式，我们就不能发放被13所学校开除的男孩。公司业务工作重心要转移到管理好现有贷款存量王二的经济学故事，把化

解贷款风险放在首位，切实提高公司贷款质量2016年1月27日。

第三腊八粥食材，继续推进国际业务良好的发展态势考幼师资格证需要什么条件，树立强势品牌形象怎么写读后感。

一是从源头上继续抓好国外汇入款业务，与中介联系争揽客户，创新业务品种同学会章程，为客户带

给方便快捷的服务;二是千方百计把外汇宝和满金宝业务做大做强，持续在同业的竞争优势和

系统内的地位;____交行各项业务已步入良性循环2012年7月思想汇报，这一喜人形势是来自不易的，作为____行

这个大家庭的一员，我愿为____交行的持续健康发展贡献自己全部的光和热伟大。

20____年想念一个人的暖心说说，在区分行党委和支行党总支的正确领导下，在我所分管的部门员工的共同努力

下，我认真履行工作职责，爱岗敬业，不断进取，各项工作取得了必须成绩性价比高的suv。现将我一年来的

工作学习状况简要汇报如下个税3500，请予以评议情不自禁的意思是什么。

一、个人学习状况

首先生源地助学贷款，注重了政治理论学习阿信开讲啦，努力提高政治思想素质。平时我能够认真参加党总支中心组

理论学习;在持续共产党员先进性教育活动中严格遵守学习纪律，保证了学习效果;特别是从

20____年下半年注视的近义词，按照区分行的安排，我参加了党校第十__期领导干部进修班学习，同时广泛

了解了当代国际国内多个方面的发展现状胶原蛋白有助于美容吗。

能够说，这是我参加工作以来世界上最大的奶牛，受政治理论教育时间最长qq背景图片，资料最多父女乱，收获的一次学习经

历。这期进修班共有100名学员快乐的农夫，分别来自17个省分行，学员均为一级分行处级领导干部和

二级分行行级领导干部爱是一个疯字。

在学习期间，我从端正自己的学习态度做起司机年终工作总结，以饱满的精神状态投入到了学习中，在进修

班结束时，被评选为20位优秀学员之一徐洪江，获得了______签发的优秀学员证书2020三伏天从什么时候开始，完成了全部学

习任务七夕节创意文案。

其次全文检索，加强业务知识学习杭州市安全教育平台，努力提高自身业务素质和工作潜力。对上级行下发的业务文件关于梦想的演讲，

我能够认真学习和掌握，在分管个贷中心工作后，亲自制定了个贷中心年度学习计划，与员工

一道认真学习了总分行下发的个人贷款方面规章制度20多个。

二、工作方面状况

根据组织安排品质工程师，20____年我具体分管风险管理部、信贷审批、个贷中心、科技以及宣传方

面的工作。在工作中，我始终注意找准自己的位置，演好自己的主角蒋勋细说红楼梦，全力配合______行长和

其他行领导开展工作，用心维护群众意志和决策，在思想上、行动上与支行党总支持续高度一

致。对自己分管的工作，努力当好主角。一年来邓超资料，在支行党总支的领导下魔兽影评，在各位同事的大力

支持下，我分管的各项工作健康发展12寸笔记本电脑尺寸。

(一)以防范风险和提高资产质量为目标，我行风险管理和贷款审批工作顺利进行。

首先，风险管理部认真做好了信贷资产和非信贷资产的五级分类工作护理心理学，防止了低估、高估

风险的状况发生，五级分类的真实性大大提高男人喝什么茶补肾壮阳，为防范信贷资产风险工作打好了坚实的基础。

同时认真做好了信贷资产的风险预警监测工作以及各种报表的上报工作最寒冷的冬天。

其次，紧紧围绕资产质量、赢利潜力、审批潜力这三个目标违约责任的承担方式，贷款审批工作加强了对申报

材料的合规性审查工作，正确处理好了信贷营销与信贷审批工作的关系，贷款审批质量进一步

提高。我行信贷业务审批授权等级已连续两年被区分行认定为a级店庆活动方案。

(二)狠抓了个人类贷款管理工作脑筋急转弯题。

个人贷款中心深入开展了“查存量贷款，补管理漏洞”的工作，加大了对个人类到逾期贷

款的清收力度。

个贷中心成立后万能通，严格按照操作规程，设岗定责白色秋天，强化对个人住房贷款和个人消费贷款业

务的学习，用规章制度来规范、约束各个岗位的操作行为多肉介质，使我行个贷工作逐步步入正规雪女传说。

20____年，共发放个人类贷款344笔红星照耀中国好词，金额1786万元;共回收536户，金额3325万元;个

人类贷款鼠年祝福短信，按五级分类口径划分佰草集面膜，不良额为4万元翻身得自由打一字，不良率为0.18%;按逾期及非应计口径划

分30平米便利店布局图片，不良额为30万元环境保护税法，不良率为1描写冬天景色的作文.42%，比个贷中心组建之前时下降了25%。

20____年下半年清凉夏日，总分行开展了住房金融业务“比服务、比效率、比质量”营销活动张国荣和唐先生是怎么在一起的，我

行在区分行“三比营销活动”中位列前三名谈谈科技发展与社会生活。

(三)加强了宣传信息工作。

20____年支行共在区分行工作信息和区分行网站上登载信息25篇圣诞吃什么，其中我亲自动手写了

16篇;在《______银行报》、《______日报》等报刊上发表稿件3篇。同时对支行信息网站进

行了维护和优化我的新老师作文500字，已经累计登载文章1800余篇，信息量日渐丰富，活跃程度日趋增强公司点评，累计

访问量突破了70000人次360壁纸桌面，成为支行思想宣传的重要阵地，信息传递的主要渠道。

另外风衣怎么搭配，因支行无专职文书人员新年贺词大全，我还担任了一些重要和紧急文件、资料的撰写工作，不包

括工作信息，今年共完成30多篇dnf战斗法师武器，近15万字的各类材料，如工作总结、汇报材料、业务发展

规划等关于中秋节歌曲。

(四)廉政从业溪头，时刻紧抓廉洁自律不放松。

走上领导岗位以来，我努力树立正确的权力观渔翁的故事，认真落实党风廉政建设职责制，始终持续

清醒的头脑，以身作则，廉洁自律，管好自己，带好队伍。努力要求自己做一个诚实的人、正

直的人，不贪心、不攀比关于健康的小常识，自觉理解群众监督。

三、自身存在的不足及今后努力的方向

回顾检查自身存在的问题和不足，我认为集中体此刻以下几个方面：

1、学习还不够深入good的副词，在政治理论学习和业务学习上做得还不够无线路由器信号增强。在学习资料的选取上，

有时候不能将学习的主观需求与客观需要很好地结合起来结婚典礼致辞，有实用主义、功利主义现象。

2、自己的工作经验、领导艺术和管理潜力还需要在今后工作中，进一步提高。

3、经常埋头于日常的事务性工作女子街舞教学视频，对全局和宏观的工作思考比较少，全局观念、大局意

识、创新精神还需要进一步树立和加强。

当然自己写的现代诗，缺点和不足还不止这些过程审核，这几条是主要的。在今后的工作中优美英语文章，我将采取以下措施加

以改善和提高：

一是努力加强学习，透过学习增强自己的党性修养梦想的名言，提高自己的政策理论水平和工作潜力。

二是在工作中要努力增强主动性、前瞻性、创造性和严格管理的意识厦门有什么好玩的地方，克服管理工作上的

畏难情绪，以人为本抓管理qq非主流头像男。

三是要更加用心地发挥好自己作为班子副职的助手作用，为支行的整体发展多出主意一个人的我，多

想办法，做好配角外婆的澎湖湾串词，当好参谋烧茄子的做法 最正宗的做法。

尊敬的各位领导、们：

20____年7月法规考试，通过我行的管理人员竞聘，我被任命为贵阳市商业银行清镇支行行长助理江苏小高考成绩查询，

根据支行分工，由我协助行长分管网点及我行代理的社保业务、工会工作从成都到九寨沟，并在20____年7

月至20

销售总监年度总结报告结束语 销售会议总结报告怎么写

销售的工作总结报告怎么写（精选21篇）

　　销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中

　　高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。

　　本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要报告,报告共分两部分：

　　一、主要问题及解决思路

　　1、 确立公司的经营目标和市场定位

　　公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

　　市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

　　2、 市场策略和核心竞争力

　　我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：

　　美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为

　　公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。

　　所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

　　3、 营销队伍的建设与培养

　　各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

　　4、 销售人员稳定性问题

　　销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。

　　销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。

　　销售人员提成及奖励办法，重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性

　　二、20__年工作重点

　　1、 加强销售队伍建设，优化营销网络布局

　　市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的`压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战

　　一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作

　　2、 强化业务培训，提高业务素质

　　市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。

　　学习培训的主要内容涉及三个方面：

　　一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况;

　　二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识;通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

　　3、 把握行业市场信息，积极拓展业务渠道

　　通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。

　　4、 强化售前、售中、售后服务

　　售前：市场推广，技术支持 售中：项目跟进，合同执行 售后：服务跟踪，关系拓展，加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。

　　A、 市场部和销售部的市场拓展及配合，根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。

　　B、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。

　　C、财务部和销售部的沟通和配合，就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。

　　D、生产部和销售部的沟通和配合，主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。

　　我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为“狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔“真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

　　“喜庆爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴”，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。

　　谢谢大家!

　　通过3年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这3年的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

　　一、在产品专业知识方面：

　　1)产品知识方面：加强熟悉自动化产品的技术参数、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;

　　2)公司知识方面：深入了解本公司的设备情况及服务方式、发展前景等。

　　3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

　　4)市场知识方面：了解自动化系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购买力情况，进行市场分析。

　　5)专业知识方面：进一步了解与自动化有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

　　6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

　　二、销售能力方面：

　　1)首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

　　2)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

　　20__年的展望及规划：

　　20__马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。

　　公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

　　第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

　　第二，意识上：无论在自动化产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

　　第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。

　　最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!

　　20__――20__ 学年度上学期

　　人的成长精神靠什么，靠的就是读书精神，一个人的精神发育史，实质上是一个人的阅读史，一个民族的精神培养，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。如果一个人爱读书。那么他(她)会从书中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自己的心灵。把学校办成学习的团体，创建学习型学校，读书型学校，让每一位教师都做一名真正的“读者”，都能成为志同道合的“书友”，这是我们实验中学的教育理想。本学期全体教师阅读学习《给教师的一百条新建议》和苏霍姆林斯基的《给教师的建议》前20条过程中扎扎实实，业务学习笔记达5000字以上。

　　一、全体教师积极投身读书活动

　　要求教师素质的不断提升而不去读书是不能实现的。我校教师在平时繁忙的的工作中，能挤出时间参加读书活动。规定每天利用一个小时的自由读书时间进行自主学习，每月开展两次的读书沙龙活动，校长分别参与到两个学科组中。苏霍姆林斯基的《给教师的建议》一书，人人都已读过多遍，并注意从中学习教育教学方法，用以指导自己的实际工作。不少老师坚持读教育教学专著，自己拿钱买或向别人借，主动订阅教育教学杂志，坚持写读书笔记和读书随笔，要求每人每周写一篇读书随笔。通过读书，老师们开阔了视野，头脑里注入了新鲜血液。特别是45 岁以上的老教师老当益壮，不甘落后，积极参加读书学习。她们成长于特殊的年代，知识的结构上存在着一定的问题，没有经过专业的培训，教育孩子的方法陈旧、机械，严重制约着对新一代人的教育培养，而现在，通过读书，使得这些老教师们的专业素质和文化水平得到很大的提高，教育教学方面有了很大的改进。青年教师更是争先恐后。一学期来我们先后组织了

　　(1)《给教师的一百条新建议》的读书心得经验交流，并选出了史佩霞.许巧明.刘小艳等读书先进个人在校会上做经验交流。

　　(2)每位教师认真记录领导的业务讲座，并认真结合自己的教学实践反思教学。而且发到勤得利网校，与全国同行共同交流。

　　(3)组织教师参加读书演讲比赛活动，并评出三等奖项，大大促进了我校的读书活动。以教师带学生，人人爱读书，读好书的良好氛围已在实验中学蔚然形成。

　　二、努力为教师营造一个良好的读书环境

　　作为一所有着丰厚文化底蕴的学校，要让教师能读好书，必须具备一个良好的读书环境。学校有一个教工阅览室，图书室，可里面的图书，由于经费等原因，很难找到一本本世纪的书籍，而可供教师借阅的书籍则更少。为此，我们想方设法，订阅了一部分杂志，放到阅览室供大家阅读。校长想方设法筹集资金到运城有名的大书店里为教师购买读书，但还是满足不了教师读书的资源，图书资源问题一直不能解决，有的教师就自己买自己借。去年学校每人拥有一台电脑，并联网。我们充分挖掘网上资源，让教师到网上读书，汲取营养。有的老师报名参加学习进修，学校妥善安排，让他们学得定神，

　　学得扎实。学校还积极创造机会，组织安排老师参加有关学习的培训，对学习培训的教材，尽可能提供帮助。

　　不过，我们清醒地看到，教师读书活动的开展，还有好多工作要做，还需进一步深入开展下去，要最大限度地让教师读好书，为教育事业的发展增添后劲。

　　亲爱的_届电视台伙伴：

　　大家好!

　　时光如梭，回首我们在一起并肩奋斗的日子，那些清晰可辨的美好时光，那些历历在目的完满里程，那些铭记在学校和校园电视台的历史上的闪光时刻，都仿佛就在昨天。昨天，我们在全校范围内网聚人才，招聘新一届成员。昨天，50多个各怀特长、满腔热忱的伙伴愉悦地加入了我们校园电视台，开始了彼此新的生活，也开始了电视台又一年的工作。昨天，我们全台大练兵，在运动会上身着干净的标志服，扛起机器，架起三脚架，拿起麦克，为我们今后的工作夯实基础。昨天，我们一次又一次记录了学校的各个大型活动，让那些短暂的瞬间定格为学校永远的档案。昨天，我们录制了自己的节目，让我们的奇思妙想生动的体现在屏幕上。昨天，我们将自己录制完成的光碟在校内外销售，这不仅让我们每一个人亲身体味了销售的不易，提早进入了社会的大学堂，同时也为电视台盈取了一定活动经费，给了我们极大的物质保障。昨天，我们在一起欢聚庆贺新一年的到来，昨天，我们组队参观辽台积累人生经验。昨天，我们彼此鼓励度过重重难关。昨天我们播洒下了希望的种子，用汗水与泪水精心呵护。昨天，我们竭自己所能为电视台添砖加瓦。昨天，我们用自己的信心与耐心筑起了一座不倒的丰碑。

　　那么。同学们，今天就让我们收获那些累累的果实!

　　经过一年的锻炼，__届的干部进一步发掘了自己的潜能，大幅提高了自己的组织、协调能力，在一次次带队中，我们比以往更善于与人沟通、与人合作。

　　经过一年的工作，__届的同学对电视台的运作和各个基础工作有了深刻的了解。主播、摄像、制作、编导、市场推广、美术指导各司其职，术有专攻。同时，在平日里分组活动中，大家又多交了一些志同道合的朋友，完善了自己的高中生活。

　　就像我在__年学期初所说，唯有那些以贡献社团、参与工作的人在最后才能得到自我的提高和完善。大家收获了么?我想绝大多数人是的。

　　客观地说，电视台的工作是在各个社团中最为专业的，同时也最为辛苦和繁琐。这样一项艰苦的工作让大家来完成，实属不易。每当我看到市场部的同学牺牲个人时间，奔波在学校和校外的各个场所，每当我看到我们的摄像架着机器，一录就是2、3个小时，每当我想到后期制作和美术设计熬夜完成分配的任务，我的心里充满着感激。如果没有大家，如果没有在场的每一个人，电视台又如何运行?

　　谁不希望在忙碌的学习之余可以轻松的休息，谁不希望回到家以后可以做自己的事情。然而，大家选择了电视台，就选择了自己的一份责任，就选择了不懈努力和奋斗;电视台选择了大家，就抛出了一份份信任，抛出了一个个机会。大家没有辜负电视台的信任，也没有浪费自己的机会。

　　种豆得豆，种瓜得瓜。有劳必有所报，耕耘就有收获。大家的努力没有白费，也不会白费。经过一年的辛苦工作，电视台录制节目10余次，制作销售dvd光盘产品7套，共计销售近1500套，理论销售额达__0余元，实际盈利近5000元。同时，我台首次承办学校的大型比赛，对外宣传效果良好。在新年前夕，我们还同校风华杂志社一同举办了庆功会。在寒假，我们很组织同学集体参观辽宁电视台。

　　较以往相比，我们的进步有：产品销售情况较好，盈利乐观;在学校中社团形象有所提升;同学工作热情持续高涨，得到部分企业赞助经费和赞助意向，规范文本成型;人员管理体制较为完善，等等。

　　然而，我们还在工作中发现了一些不可忽略的问题，比如人才储备仍不够完善，电视台技术整体水平有所下降，产品风格不统一，产品质量随机性较大等。但这些细致的瑕疵就交给你们来解决。我也充分相信__届的每一个人都有能力完成我们尚未完成的目标。

　　成绩都是大家的，错误大都是我个人的。经过在这电视台的两年，我和每一位__届社团干部一同见证了一批朝气蓬勃、有目标有想法有作为、敢拼搏敢创新的学弟学妹们的成长，见证了新时代电视台的成长。我们因此而感到欣慰和荣幸。

　　作为大家的朋友，有一些话我想借此机会说出来，与大家分享。

　　从踏入校门的那一刻起，我的社团工作就没有停止过，从校园电视台到尘微志愿者再到校模拟联合国，我也迷茫过，困惑过，曾经怀疑自己是不是追求的太多而陷入了一个误区，然而回过头来看，我并没有因为最初的忙碌而吃亏，反而是站在积累的精华里体会智者群体的优势。如果要我来总结我所看到的成功人事的经验，那么我觉得成功就是做时间的主人，加上一点点偏执。

　　看着墙上的时钟转动不停，你也能知道时间在偷偷地走向亘古。如果你能够将你的时间高效率的运用在工作和学习中，或者更可怕的时间管理天才还能空出一些时间供自己娱乐消遣，那么你就将成为一个无比强大的人，因为你是命运的主宰者。我并不是什么天才，所以我只有将自己的工作视为娱乐消遣，或是将喜好变成工作，这样一来，我变感觉到自己好象天才一般，幸福的呼吸着，存在着。只有走在时间的前面，利用有限的时间来做你想做的事，你才可能成功。因为所谓成功，它的前提永远是你在相同的时间里比别人做的多并且做的好。

　　其次，每个人都需要一点偏执，这种偏执可以使你增加自信，并且不会那么容易受到外界的影响而做事情半途而废。参加社团不是为了做事情而做事情，发现自己的短处才能够对症下药，在各种活动中提高自己。每个人都有自己想要实现的自我，要追求的成就感，那么就沿着这一点点偏执，朝着自己的梦想坚定的走下去，原来你也可以飞翔。

　　可能大家每天离开家的时候都会听到父母的这样一句忠告：先把成绩搞上去，学习是学生的天职。这并没有错而且会永远正确。但我想说，学习，是一个广泛的概念，不仅仅是文化课，还有很多方面的由未知到素求的过程。所以虽然个人追求的目标不同，但是如果在证明自己能力的时候，既拿出工作上的成绩，又学习上别人的认可，那么你才是一个真正有能力的强者。

　　愿大家找到超越时间的方法，戴着自己的小小固执，怀揣着彼此的梦想，逐步走向成功。

　　我要真心诚意的感谢每一个人，感谢你们为电视台作出的卓越贡献，感谢你们的配合和努力。同时，我要向大家道歉，作为一名台长，我因人在外地而不能出席今天的活动，作为一名电视台成员，我有时心里急躁，言语不当。还请大家原谅。

　　现在，是我们__届同学急流勇退的时候，也是__届同学站上崭新舞台的时候。当干部和当社团成员是完全不同的体验，也会有完全不同的锻炼。我们设立电视台的管理层机制，就是希望大家能够在接下来的一年里能留在电视台，即使是一名普通成员，也请留下来。因为，电视台不能缺少你们中的每一个人。

　　送君千里，终有一别。天下没有不散的筵席。愿我们曾在电视台工作过的每一个人忘却曾经的小小不快，记住这一段时间来的美好体验，也用这一段时间的努力拼搏来激励自己勇往直前。

　　今后我们是永远的朋友，若遇到问题可以随时来同我们__届的成员沟通交流。电视台人员换届精神却不换届，电视台一届人暂时离开我们的心却不能离开。若干年以后我们会想起曾经的高中生活，我们参加了校园学生电视台，却永远不后悔!

　　这一周进行了八年级家长会，在家长会上给与会的家长介绍了与孩子沟通的方法，并对提高孩子学习效率给家长交流了六条建议。由于我的讲话是对应邀而来的北京四中网校刘老师的补充，所以对很多内容无法有效展开，所以讲的效果我认为不够精彩。

　　这一周的周四，由于召开八年级学生家长会，耽误了一会儿给学生上课的时间。上课前王老师给学生打了招呼，让学生安心写作业，不要说话。学生今天的表现特好，整个教室在我进去之前几乎没有说话的同学。到了教室，原准备给同学们讲一些新课，但是学生反映当天的作业太多，祈求着我给他们一些时间处理一下当天的作业。看着同学们眼巴巴的眼神，我答应了他们。但要求他们一定要遵守纪律，不要说话，哪怕是我不在教室也要自觉遵守纪律。同学们当然答应得非常爽快。之后，我真的出去到办公室一会儿，学生也确实表现的不错。眼看到了快下课的时刻，我在黑板上写了“同学们今天的表现非常好!”以作为对同学们的表扬和鼓励。很多同学也都抬起头看着黑板上表扬他们的话语，我想他们心里也非常高兴。

　　第二天我把这个情况给王老师进行了通报，王老师听了也非常高兴，并说等下午课堂上对学生昨天的表现进行表扬。我到另一个班上课的时候，我又对学生说：“昨天在楼下的班级上课，学生坚持一节课都不乱说废话，每个学生都能自觉地在自己座位上专心的写作业，表现非常好，我们其实在其他工作中做得比他们还要好，我平常也都对同学们的表现不断进行表扬，但昨天楼下班级的纪律，确实表现得好，希望我们也要与他们展开竞赛，一定在这方面不输于对方，同学们也充满热情，一定为自己的班级争光。按王老师的要求，今天两个班级都进行英语单元测试，考场上学生都表现得很好。收完试卷，我给同学们通报了我出去学习的事情。原来想着不把这件事情告诉给所有同学，只告诉班干部即可，但考虑到告诉了班干部，他们也会把我出去的事情告诉给所有同学，不如自己坦诚的把一切告诉给同学们，并对学生进行下周的纪律要求。这样我就准备对全班同学就出去学习之事向全班通报一下，并在下课后召开班干部会，使班干部能在我出去的时间更好的管理班级。因此，我当着全班同学说道：“同学们，告诉同学们一件事情，下一周的数学培优课将由八年级的培优老师赵老师给同学们上课。(同学们有些愕然)，我接着说：因为我要在下周到南京的一些名校作经验和模式考察，所以将会有一周的时间不能给同学们上课。我想下一周将是班干部和组长大显身手的时间，因为我不在，你们要担负起班级管理的重任，到最后看一看哪一组表现得好。虽然班组长的管理是必要的，但每个同学都要自觉遵守纪律，不要想着光是让别人来管理自己。同学们也可通过这次机会锻炼一下自己。使自己的自控能力更强一些，我相信每一个同学都能自觉的遵守纪律，越是老师不在的时候，越能显出你个人高尚的素质。我想下一周当我回来的时候，都能听到对每个同学好的反应，决不能听到对你们不好的微词，那会给我们本来不错的名誉上增添不光彩的污点和瑕疵。希望同学们好自为之。”同学们对我讲的话也都表现出良好的诚意。之后，让同学们放学回家，几个班干部同学留下来开会。

　　在班干部会上，我又对每个同学进行了关照，让他们在下一周担负起管理重任，使我走的时间比我在的时间班级纪律还要好。同学们也欣然从命。

　　昨天是家教的第三次辅导，上午来了四个同学，我对他们介绍了在大考前的复习策略。让他们在每次考试前，一定要关注基础知识和基本技能，在考场上也要对基础题和容易题进行侧重，不要舍本求末的对闯关题一往情深，那样会丢掉本来能够抓住的分数，而把自己的成绩建立在不可能做对的题目上。最后可能什么也抓不住。随后对他们进行了概念辅导，从辅导时同学们的反应情况看，同学们学的东西也都差不多都快忘完了。应该争取时间，把这些丢弃的知识恶补一下。但是中招模拟考试在即，没有时间来做这项工作，也只能等到这次考试结束后的一段时间里进行弥补吧。

　　晚上对白天在学校里进行试验的同学辅导，在辅导中也可看出同学们对基本概念和基础知识的陌生，一提到有些感念学生就大眼瞪小眼，不知道问题的答案，看来以后补课的任务不轻。最后对他们提出了要求，让他们要正确对待考试，不要把考试分数看得太重，而是要通过每一次考试的失误，找到自己问题所在，找到了问题就要想办法解决问题，因为中招之前的每一次考试，都不会对个人命运产生任何影响，所以，我们都不要在乎考试成绩，而要在乎考试给我们反馈的信息，当成一次完善自我的过程。他们这些同学生存环境对他们不利，由于在班里他们相比较而言还算是上等生，同班同学的成绩比起他们来，使他们产生了一定的优越感，这种优越感恰恰是制约他们向上进步的桎梏。我给他们讲了去年毕业班好手如云，谁都在争先恐后的工作，能达到超越他人的目的。而你们的圈子对你们的成长没有竞争，对你们的提升很不利。我这样说旨在让他们明白，他们不能放松对自己的要求，虽然在班里没有竞争对手，要他们在心里树立一个的假想敌，只有有了竞争伙伴，才能对自己有所提升。

　　当我把这些说给他们后，他们有所感悟，但愿在以后的学习中自己能不断勉励自己，使自己在以后的复习时间里，能做的更好，使每一个同学在复习和升学考试中能够走得顺利。

　　时间过的真快，转眼年已经过去，迎来了年新的开始。现在回想我由包装库调到原料库，这一年的工作，心中有许多感慨，由于我个人的原因出现过两次大的失误，心中对公司有一种负罪的感觉。

　　第一次由于我个人一些事情，没有把全部心思用在工作中，那段时间长期处于矛盾选择的思想状态甚至好几天失眠，才出现了工人推错料而自己不知道的情况，错把辛硫磷当成高录加入罐中，倒置生产出的成品失去了它原有的药效，给公司造成了一笔不小的损失。

　　第二次是我没有给工人交待清楚就去干别的工作，让工人自己配料多加了甲醇，又一次给我厂造成了成本损失，我恨我自己。

　　回想这一切我觉的很对不起公司的各级领导，也给自己留下了很多遗憾，辜负了厂领导对我的期望，所以在下半年的工作中，我下定决心做到善于发现问题、把握问题、并在第一时间解决问题，不断地学习提升库管的经验增加新人的知识来提高自己的能力，使自己时刻保持清醒的头脑，从头开始转变观念坚持踏踏实实做事、认认真真做人，不断积累工作经验，只有这样才会得心应手才能把损失降到最低甚至消减为零。并在做