春节营销小程序 年货直播营销策略
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2022年一晃神马上就要过去了,距离春节也只有一个多月的时间。
眼下,春节在即,尤其是快消品行业,又要迎来一年一度的年货大战。
如今,很多商家已经通过得有店搭建好了自己的小程序,有的还不知道怎么做营销。
接下来,得有店就来奉上干货方案,怎么利用小程序营销来打好年货大战。
得有店首推销玩法:拼团、秒杀、优惠券、直播等。
一,筹备阶段
1,选品
可以从这三点来考虑:爆品、引流品、利润品。
爆品:一定是性价比高、适用性广泛,和你店铺整体调性相匹配,利润率可在10%-15%;
引流品:单价低,是活动必抢的产品,比如秒杀必备款,利润率可在25%;
利润品:唯一属性强,精心策划的主打款,能起到承接引流款流量的产品,利润率可在40%以上;
2,引流品设计
美妆类:网红化妆刷套装、产品体验装、化妆书籍等;
护肤类:中样套盒、特价面膜、眼膜等;
洗护类:护发套装、沐浴套装等;
日化类:洗脸巾、纸品、剃须刀、牙刷、洗衣液等;
休闲类:零食礼包;
3,主题打造
小程序商城氛围的营造。整体中国红的色调,让用户感觉年味十足。
Banner活动主题,可以是“年货节抢购进行时”,商品导购各种专区的设置,如热销爆品区、拼团更省钱、低价必秒品等。
4,宣传素材
线下门店海报设计,附带小程序码,可将线下客源引流到小程序;
线上分享海报,文案主题如,年货超低抢购,低至9.9,元,附带小程序码,吸引用户参与。
好友转发,小程序商城分享语的设置,如:我正在1分钱抢购年货,你还不来吗?诸如此类。
二,活动形式
爆品通常可采用拼团的形式,多人拼团可享优惠价,通过用户邀请好用参团,在获客的同时也实现了销售增长。
引流品,套装或单品,可以采用低价秒杀的形式,在社交圈形成裂变传播,得到更多的曝光。
利润品,也可以通过在直播间进行销售,当然直播间需要结合送福袋、抽奖、发券的形式,刺激用户的互动,同时也带动其他商品的销售。
一站备齐,满减优惠,买的越多,优惠越多,很大程度上提高了客单价和销售额。
三,预热期
年货节毕竟是一年中非常重要的节庆活动,一般在过年前一个月就要陆陆续续开始准备年货了。
一般在农历12月就要进行宣传售卖,活动可持续20天。
可通过社群、公众号、朋友圈、门店氛围布局,来扩大宣传力度,用低价、多买多送等形式来吸引用户在你这里消费。
正好也趁着年货节,可以推广下自己的小程序,也让你的目标用户形成在小程序消费的习惯,牢牢锁住用户,当然中国的节日也有很多,节日借势营销,小程序可以让你的店铺和商品得到很大程度上的曝光。还没有小程序的商家,现在就要尽快上线了,让你更好地卖货。