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根据以往的活动显示,天猫4月份的活动还是很多的,比如宝宝出行、出游季、儿童生活节以及超级大牌狂欢活动都会在4月份举办,大家注意及时关注天猫并参加天猫活动。

  1. 年货节代表着新的一年和新的开始,这时候很多电商平台会搞促销,大家买年货也会在年货节的时候购买。

  2. 618大促销一开始是由京东发起的,后来各大电商平台也开始举办这样的优惠活动,被视为年中的大节。对于想在年中买大件产品的人,不要错过。

  3. 双十一购物狂欢节是一年中优惠促销最大的活动,这时候很多电商平台都会搞活动,在活动到来之前,平台也会搞各种红包游戏,这些红包都是在下单可以抵扣使用的,除此之外,平台还有跨店满减活动,各个商家也会搞买一送一、商品打折活动,可以说是活动最大的了。

  4. 双十二延续了全民抢购的购物节。全国大抢购将汇集整个网络中的各类商品,包括女装、男装、母婴、家居、数码家电、化妆品等类别,这也是年底前第二大福利。



券商观点|商贸零售行业跟踪周报:2024年618前瞻-取消预售却更早开卖,“规则简化”≠“不卷”

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  2024-05-20,东吴证券发布一篇商贸零售行业的研究报告,报告指出,2024年618前瞻-取消预售却更早开卖,“规则简化”≠“不卷”。

  报告具体内容如下:

  投资要点(文中“本周”指2024-05-13至05-19) 2024年618年中大促即将开启,京东、淘宝取消预售,各主要电商平台的活动开始时间较往年均有提前。 天猫&淘宝:618活动分为两波。第一波年中开门红,5月19日预热,5月20日20:00开始;第二波618年中狂欢节,5月29日开始预热,5月31日20:00开始,并持续至6月20日。天猫平台的跨店满减力度为“满300减50”。 京东:618活动分为“心动购物节”和“618年中大促”两波。心动购物节从5月19日开始预热,5月20日20:00正式开始。618大促从5月31日开始预热,5月31日20:00正式开始,并持续至6月20日。京东平台的跨店满减力度为“满300减50”。 拼多多:5月19日开启“520大促”,6.1日开启“618年中大促”,这两个大促从活动页面上看促销方式和力度是相同的。活动时间持续至6月20日。 抖音:618好物节将于5月24日开启。 快手:618购物节分三阶段:5月20日~5月31日为“好物抢先购”,6月1日~18日为“爆发品类日”;6月19~20日为“返场”。 活动规划总结:①虽然没有了预售,但开始时间(5.20)比去年的预售(天猫5.26、京东5.23)更早。②天猫、京东的宣传力度比其他平台更大;而拼多多则主张“天天低价”弱化抢购,我们认为其并非大促的主要平台。③天猫京东的满减折扣力度(满300-50)和去年基本相当。 大促活动本质上是“聚集销售”做营销,头部平台的品宣&营销战场仍然会很卷。电商大促更多是把一段时间的需求聚集到短时间内释放,但较少催生新的消费需求,这能够通过大促GMV增速与平台年GMV增速的不断趋近而得到验证。因此大促对于商家的意义并非增加销售和利润,而是通过折扣销售来营销品牌、拉取新客;但由于折扣力度大、营销投放高,商家在大促期间的利润额通常是不高的。因此,2024年京东、天猫等头部平台取消预售,并非意味着大促就不卷了;反而因为大促节时间的延长,让商家的折扣和投放持续更长时间,商家之间的竞争或变得更卷。 这意味着:①对于消费者而言,取消预售&规则简化,有助于减少消费者在研究和比价上消耗的时间,或有利于消费需求的释放。②更多的消费需求被聚集到大促期,让商家的高额促销及投放持续更长时间。③618销售额在Q2之中的占比变得更高,品牌商家的618表现对于Q2的收入比往年更为重要。④关注国牌崛起,在平台规则变化较大的阶段,国内品牌的本土营销&运营优势有望得到更好发挥。 推荐标的:珀莱雅(603605)、巨子生物、乖宝宠物(301498)等。建议关注水羊股份(300740)等。 风险提示:消费需求不及预期,行业竞争加剧,退货超预期等。

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