今年618有什么套路 618预售活动可以取消吗

热门文章 2024-05-15 12:31:27 0

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每年的“618”大促，都是各大电商平台重要的促销节点。今年的这场商战有何新玩法？5月13日，现代快报记者了解到，天猫、京东、快手等平台都不约而同取消了预售，采用现货直接发售。除了京东把“618”还给六月，其他平台的“战线”仍然从5月中下旬就开始促销，“战线”仍然拉得很长。

各大电商平台相继取消预售，改为现货直接售卖

今年的“618”与往年有何不同？最大的区别莫过于，平台不约而同取消了官方预售。预售模式长期存在于电商购物节中，其设立的初衷包括帮助商家提前准备商品库存、减轻物流压力等。不过，预售模式却也引来不少的吐槽。在中国消费者协会发布的2023全国消协组织受理投诉情况分析中，“十大消费投诉热点”第一条就是“电商平台预售模式亟待规范”。

此次各大平台宣布在2024年的“618”取消预售制，改为现货直接售卖，也是在回应消费者的诉求。5月6日，淘天集团在商家大会上官宣了2024年“618”大促的规则调整，其中最重要的一点就是――取消了已经持续10年的预售机制。淘天透露，今年“618”官方大促总共有两波现货售卖期，分别从5月20日和5月31日晚8点开始。

在京东618商家生态伙伴大会上，京东方面也公布了大促节奏并表示，今年京东“618”取消预售期，将在5月31日晚8点直接进入开门红阶段进行现货售卖。开门红之后为专场期、高潮期和返场期。

面对各大电商平台的这一举动，网友们不禁拍手叫好，可同时也不免有些担心。受访者淼淼就持观望态度，“现货售卖的发货时间，会不会也很长？毕竟往年也遇到过这样的问题。”淼淼坦言，此前大促时，商家总是用“一句发货量较大，请耐心等待”来敷衍消费者。网友小白则表示：“要是商家无法保证发货时间，那现货发售也就只是个概念，换汤不换药。”
618大促

大促时间拉长，网友调侃“618应该改名叫520”

取消预售机制是好事，但是只取消官方预售，头部主播们的预售依旧“玩得溜”。还有网友呼吁，“更重要的是取消那些奇葩的规则，直接打折就好了，什么七七八八红包叠加才更应该取消。”

5月13日，现代快报记者也注意到，正如网友们所说的那样，虽然取消了官方预售制，但是各大头部主播们的预售却依然在进行着。甚至这部分头部主播的做法，有把大促拉长至一个月的趋势。

以头部主播李佳琦为例。李佳琦在其直播间内喊话“所有女生”，为了方便大家有更充足的时间凑满减，为了方便大家有更多机会凑平台大额券，且不让大家等漫长的预售周期，直播间仅在5月19日做一天预售，次日晚8点就可以付尾款。而蜜蜂惊喜社和烈儿宝贝两大主播，则是选择在5月15日开启预售，20日晚付尾款。

5月15日开启预售，并不意味着消费者们15日才开始“动”起来，而是至少提前一周时间，大家就要蹲守在各个主播的直播间内，抢红包雨、抢专项品类券。网友小徐说：“主播们每10分钟发一轮红包雨，还会不定时发一些平台满减券。我关注了三个主播，已经抢到了200多元的定金红包，但从一个星期前开始，就每天守在直播间，真的很心累。”从一定程度上来说，主播们抢跑、提前开卖，拉长了整个大促的时间。不仅如此，还有平台自己主动拉长“战线”的，像快手“618”狂欢日就长达42天。

记者经过梳理发现，“618”大促这么多年以来，主流电商平台一般在5月底公布玩法并启动大促。2023年，淘天、京东分别于5月26日、5月23日开启预售，5月31日全面开卖。2024年，淘天大促开启时间提前至5月20日，大促周期明显拉长。网友们无奈调侃：“618应该改名叫520。”

现代快报/现代+记者季雨

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1、线上零售渠道价值依旧，竞争形式多元

1.1 2023年上半年社会消费品零售总额持续增长，线上消费增长更为突出

1.2 超过80%的移动网民均有线上购物习惯，移动购物渠道保持价值

根据【【微信】】中国移动互联网数据库显示，2022年6月移动购物行业活跃渗透率为85.1%，到2022年11月达到90.0%，仅次于移动社交行业。

1.3 同时，电商平台多入口布局，增加用户购物便利性

1.4 618期间，用户在多渠道入口间流转，渠道效率更受品牌关注

2、综合电商平台深耕用户价值，内容电商平台抢夺用户

2.1 618期间移动购物行业被部分分流，但在大促节点流量更为集中

2.2 用户使用次数减少，但使用时长增加，电商平台“深耕”策略效果显现

2.3 重要节点用户“提前”参与度增加，大促消费节奏习惯已养成

2.4 从具体平台看，头部综合电商平台618期间用户参与度同比保持增长，营销节奏与往年同频

2.5 内容电商平台大促期间用户活跃度平稳增长

1、平台营销策略以“让利模式”吸引用户参与，曝光节奏稳定持续输出

1.1 各平台营销节点错位开启，整体营销周期与去年保持一致

1.2 综合电商平台侧重全域引流，互动玩法串联公私域场景；直播平台侧重域内内容分发，借助S级直播间销售依旧是主要策略

1.3 从商家侧给予营销及流量补贴，匹配站内投放资源，注重中小卖家的专属扶持政策

1.4 618相关主题的内容营销成为触达用户的有效补充

1.5 大促期间的渠道联合广告投放继续成为促进转化的重要营销手段

2、用户偏好使用多个渠道，平台引流的重点落到最终转化环节

2.1 618期间，用户已习惯跨平台比较后下单，且反复比较挑选性价比最高的货品

2.2 对于平台来说，增加用户使用次数和时长的重要性已经超过了对独占用户的争夺

2.3 从结果看，2023年618大促依然继续拉动用户消费

3、综合电商平台用户增量保持稳定

3.1 618大促期间，电商平台增量保持稳定，抖音和快手平台同期通过线下多种营销动作获取新用户

3.2 新增用户为家庭主要购买决策人群

第一波大促同时带动了较年长人群的购物积极性。

1、2023年618期间，品牌继续强化“低价”营销策略

1.1 广告投放更偏向大流量曝光，并根据大促营销重点调整投放策略

1.2 整体低价策略应用范围增加，不同行业策略重点调整

2、互联网广告投放依然是大促营销常规操作，围绕大促关键节点释放曝光

2.1 从营销节奏看，品牌更关注第一波销售期前的营销预热

2.2 品牌引流媒介与购物平台用户来源渠道一致，相对更重视在短视频平台的曝光

2.3 从品类看，面部护肤、香水彩妆等都是品牌大促重点营销的爆品，厨房家电、个护家电品类投放同比高增长

2.4 从重点参与大促的典型行业看，食品饮品关注每个节点的曝光，家电和美妆相对营销更前置

2.5 以美妆行业为例，面部护肤与香水彩妆品类占据主要投放资源，投放力度持续增长

2.6 从细分品类上看，面部护肤是大促期间的营销核心品类，其中精华是最主要投放产品，男士护肤品类中则主打产品套装

2.7 具体从投放爆品上看，雅诗兰黛和海蓝之谜皆以精华为主，品类之间单品投放竞争激烈

2.8 以家用电器行业为例，典型应季品类和新品类是品牌营销重点

传统品牌保持对大家电的营销优势，新品牌则主导新品类的营销。

2.9 以食品饮品行业为例，应季和节日销售是重点

2.10 大促广告投放社交媒介实现快速曝光，同时配合电商大促节奏集中投放，加快转化周期

3、品牌热度指数图谱