618营销策略分析 618活动营销方案策划怎么写

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又是一年一度的618大促了，各品牌方今年对618的心态是：随着日常促销越来越多，做大促的难度系数开始变高，原来 618 是憋了一天爆发，但现在是长线战斗。

包括消费者购买心态两极分化：

一种是捂住钱包，相比于追求新鲜感产品，更会购买“安全感”产品，也就基础类消费产品；

另一种就是追求高端产品，不比价、不囤货，要的就是体验。但即便难度加大，品牌方们仍旧表示“618”是一个必须要参加的战场。

一般来说，在大促期间，竞品之间最大的PK就是――价格。

部分消费者开始更加精打细算――他们会去天猫、京东、拼多多等各个渠道看这款品牌产品价格多少，另一款品牌的产品售价多少，购买性价比最高的品牌产品。

在这种情况下，意味着品牌想要“拼价格”其实很难。所以有些品牌开始提前抢跑，做“销售前置”――即提前完成618、双11等大促时的销售目标。

也就是说，别人 618 开始打仗，你打的是“518”。通过时间差，避开“价格战”打得最狠的时间。

而到了 618，在完成销售目标后，品牌则按照正常的日销手段进行售卖。

去年双 11 某饮品品牌表示，通过这种方式完成了销售目标，今年如果采取同样举措，其考核指标将转为“缩短战役”。即去年是 20 天完成销售目标，今年 618 用 15 天是否能够完成。

如果今年不做提前销售，则会采取“差异化”打法，比如产品售卖针对竞品做组合装等，在不正面竞争的情况下，做一些突破。

除了打时间差，不少品牌表示：需要越来越重视“闭环”。

这里提到的闭环主要分为三类：

1.数字化闭环，从用户需求到购买再到复购的所有路径闭环；

2.营销闭环，不止卖货，还有品牌宣传；

3.全域闭环，全渠道的铺设与收割。

而进入4月以来，淘宝、天猫已经悄然开始招商，着手准备618大促。5月6日，天猫618正式接受报名。今年的大促活动也将大不一样，透过取消官方预售环节的操作，可以看出今年618变得更加简单。

事实也是如此，天猫直接打出“史上最简单618”的宣传口号。其中体现在：

一是售卖环节更简单，取消官方预售，直接现货开卖；二是商家参加更简单，无商家报名环节，符合要求直接商品报名，5月6日同时开启两波正式活动商品报名。三是消费者买得更简单，天猫全程保价（付款后至7月5日），还提供活动商品包邮、运费险服务等。

方案不知道怎么写，来广告人干货库看看。

今天在广告人干货库看方案，给大家收集整理了一个品牌618营销方案包。

收录的品牌包括：华为、阿里、京东、网易、知乎、天猫、淘宝、雀巢、洽洽、欧珀莱、欧派、国美、美的、欧诗漫、高姿、华帝、创维、燕之屋、爱他美、奥迪、达能、海尔、海俪恩等

收录的方案类型包括：618营销、618运营、618策划、618种草、618推广、会员营销、618促销、新品618、创意传播、运营策略、618招商、整合营销等。

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如今，天猫也抄起京东作业，取消了预售环节。有趣的是，快手电商也在今年618大促中取消了预售玩法，从5月20日起正式“现货开卖”。相比之下，抖音和拼多多目前尚未宣布618的具体玩法。

从三家电商平台的动作，可以看出整个电商行业的趋势，拼多多、抖音电商等平台或许也会跟进，大促活动也将会变得越来越简单。

其中值得我们思考的一点是，为什么大促活动越来越简化了？

首先最关键原因是，整个电商行业都更加重视用户体验了，此时阿里、京东取消预售制，显然在618大促中，持续升级用户服务体验。

往常，电商平台采取预售制，可以帮助商家锁定消费者订单，降低库存成本。但是也延长了消费者的等待时间，影响消费者购物体验。

另一方面，电商行业竞争处于白热化阶段，低价已经不能拉开差距，只能从用户体验着手。像平常时间段的针对消费者体验的规则变化，用户往往感受不强，平台难以将这些变化有效传达给消费者。趁着618大促的热度，可以让用户真切感受到平台的诚意。

比如去年618，天猫摒弃复杂的玩法，推出聚划算直降，以及京东单件到手价与唯品会的一件立减等。

紧接着双11期间，淘宝天猫再次采取了官方直降、单品立减、淘宝直播“闪降”，而京东推出定金随时可退，拼多多百亿补贴立减，抖音单品立减15%起......

各大平台简化促销规则，让用户更便于了解和参与大促活动。

而阿里简化天猫618大促的玩法，也与阿里的发展方向的调整相符合。

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