家电商战提前燃烧：天猫京东激战，格力海信方太长虹TCL亮剑树阴满地日当午，梦觉流莺时一声。本周家电圈，众多家电厂商还未复盘五一黄金周的市场动向和得失，就急忙开启了618年中大促的...

热门文章 2024-05-14 20:01:48 0

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树阴满地日当午，梦觉流莺时一声。本周家电圈，众多家电厂商还未复盘五一黄金周的市场动向和得失，就急忙开启了618年中大促的预热和布局。在当前的市场局面和消费形势下，家电圈认为，家电厂商的经营重心注定要被一轮又一轮的促销、出货和市场争夺所占据，至少在5月和6月期间，眼下的核心任务就是必须要加快渠道库存的消化和处理，否则下半年的市场开盘将是一道大难题。

从一线市场来看，本周消费热点有两个：一是，聚焦京东、天猫纷纷预热618年中大促，并且以“取消预售”直接开卖为亮点，不再将促销周期从一周拉长至三周，而是放在周周抢夺上；二是，聚焦海尔、格力、美的等家电头部企业，相继加码以旧换新，并在今年5月率先制造行业现象级热点，换新补贴力度大。

从企业动作来看，本周企业动作较为活跃：格力电器组建家电经营部，拉通空调与其它家电品类的营销体系，意在谋求格力多个家电品类的营销一体化协同；苏宁董事长张近东与到访的A.O.史密斯董事长兼首席执行官凯文?惠勒会面，明确了加强双方在厨电、场景化方面的合作；国美创始人黄光裕前往长沙走访硬折扣超市乐尔乐并且签署合作协议，却迟迟未对外公告但传言国美要控股乐尔乐。

本周适逢一年一度的中国品牌日，这也再度让中国家电品牌成为社会的焦点。以海尔、美的、格力、海信、方太为代表的中国品牌取得了长足发展。格力电器董明珠、方太茅忠群、海信于芝涛纷纷就品牌打造、品牌建设和品牌发展表态。可以说，在世界舞台上中国家电品牌不只是中国制造的代表，也是中国品牌走向世界的代表。

面对已经打响的618年中大促，对于家电厂商来说，心中清楚：一场价格乱战无法避免，但是这只能解决眼前的出货，却无法创造未来的出路和价值。由此，这也提醒更多的家电厂商，越是市场焦虑时期，越要保持战略的定力，在眼前利益和走远路中找到平衡点，才能活得更精彩。

家电智能语音技术国家标准发布

日前，国家标准化委员会发布公告，由美的、中国电器科学研究院共同牵头起草、家电行业80多家企事业单位参与起草的《智能语音控制器通用安全技术要求》国家标准发布，并将于2024年11月1日起实施。这意味着，近年来流行于家电行业的各种智能语音控制的家电，将迎来统一的国标准规范和引导。

这一标准首次从设计、使用、售后阶段导出相关安全设计原则和测试评估方法，提高智能产品可用性和安全性，为家庭环境使用的语音控制器提供相关检验评价依据，促进语音控制器相关行业的健康发展。除了美的之外，家电圈看到，包括海尔、海尔、海信、格力、奥克斯、松下、方太、飞利浦、格兰仕、小熊、苏泊尔等一大批的家电知名企业均参与，涉及空调、冰箱、洗衣机、厨电、小家电。

618前夕洗地机市场开打价格战

在今年618之前，清洁电器品类的洗地机已经全面开打价格战，多个品牌推出售价千元左右的洗地机产品，甚至有的品牌将洗地机的价格下拉到低于600元。在京东、淘宝等电商商城上，洗地机的价格水平整体低于去年，主流价格在1000多元-2000多元左右，900多元、接近千元的型号也不少，还有500-600元的产品，当然也有少量型号在超过3000元的高端市场竞争。

奥维云网数据，2024年一季度，中国洗地机线上市场均价2092元、同比下滑19.5%，线下市场均价3084元、同比下滑7.3%；中国洗地机市场销售额27.8亿元，同比增长23.4%；销量124.4万台，同比增长50.1%。预计，今年国内洗地机市场将“以价换量”。在价格战下，洗地机品牌数量今年首次由增转降，到2024年一季度可监测品牌减少至143个。

方太茅忠群发文定义品牌九个边界

在2024年中国品牌日到来之际，方太集团董事长兼总裁茅忠群发文，表示品牌于企业不只是一种标识，一种象征，更是质量、信誉和文化的重要载体。茅忠群回顾道，从1996年方太创立之时就立志打造家电行业第一个国人自己的高端品牌，如今方太已经成为高端全场景厨电首选品牌，实现了不起的跨越。

在中国品牌日，茅忠群号召每一位方太品牌的建设者们，坚守9条品牌原则：发轫于仁爱、坚持专业引领、锚定高端、出众于设计与技术、执着于美善精品、创造五心体验、传递爱与正能量、长期主义、以幸福为本。

海信于芝涛称走向世界要自主品牌

在2024年国资国企品牌建设会议上，海信集团总裁于芝涛发表主题演讲，表示品牌引领是成为世界一流企业的必然选择。海信通过坚持技术创新，坚持走向高端、提升价值，向世界展现中国品牌魅力。为更精准回应并满足时代与用户的新变化、新诉求，海信已全面启动品牌升级战略，不断向上突破，持续提升品牌价值，为全球用户创造更多美好。

作为中国较早“走出去”的企业，海信2006年就确定“海信未来发展大头在海外”的国际化战略，并坚持做自主品牌。2023年海信家电业务的海外收入占比达55%。目前除了海信、容声、科龙三个品牌外，海信通过收购，还让东芝电视、gorenje、ASKO和日本三电这四个品牌重新焕发市场的活力。

格力成立家电经营部提振营销能力

格力电器内部发文宣布成立家用电器经营部，将家用空调及小家电经营部、冰洗及生活电器经营部的职能及人员合并，并任命卢陆群为销售总监，分管家用电器经营部，试用期半年至一年。卢陆群曾在京东家电任职，过去两年操盘格力河北市场。此次营销组织架构及人事调整，将不会影响格力电器现有的渠道新零售变革，主要还是公司总部层面的营销管理优化。

早在2022年，格力电器与京东家电在一线市场上探索“京格专卖店”模式，即由京东家电负责在下沉市场建设发展京格联合店，经营格力电器全品类家电产品。京格专卖店完全独立于格力专卖店体系，被认为是格力电器谋求家电全品类协同发展的提前试水。

长虹集团一季度利润大涨161.44%

进入2024年一季度，长虹控股集团向股东、社会交出了一份净利润大涨的成绩单。其中，长虹美菱2024年一季度实现营收59.40亿元，同比增长18.20%;净利润1.56亿元，同比增长26.93%；长虹华意同期净利润约7992万元，同比增加26.96%。四川长虹2024年第一季度实现营业收入237.72亿元，同比增长3.61%;实现净利润1.76亿元，同比增长111.77%。

长虹积极布局的战略新业务华丰科技，是全球领先的光电连接器及互连方案提供商，在2024年一季度实现营业收入2.26亿元，同比增长26.48%。长虹能源深耕锂电和碱电领域，在2024年第一季度实现营业收入8.03亿元，增长57.18%；归母净利润4178.52万元，与去年同期相比增长229.73%。

2023年TCL实业营收突破1200亿

作为TCL系的C端家电业务平台，TCL实业近日发布2023年全年业绩：实现营业收入1203.2亿元，同比增长13%；整体毛利率达20.5%，同比提升1个百分点；息税前营业利润达43.2亿元，同比增长51%。

TCL实业并非上市公司，公布营收业务属于企业的自主行为。目前，TCL实业旗下拥有多家上市公司，并包括TCL电视、TCL空调，以及奥马冰箱，TCL冰箱、TCL光伏，以及雷鸟电视等品牌业务。

今年618天猫京东同时取消预售制

继天猫宣布取消618年中大促的预售机制后，京东也正式宣布“现货开卖”，两大电商平台双双取消预售营销。根据天猫公布的规则，取消预售后，今年618共有两波现货售卖期，第一波自5月20日晚8点开始，第二波自5月31日晚8点开始。此外，无商家报名环节，满足条件的商家直接进行商品报名即可。京东方面则宣布不卷时长，将现货开卖时间定在5月31日晚8点。

此次预售制度退出，业界评价，主要是面对消费者“套路套路太多”抱怨的正面回。可能会牺牲电商平台的一些短期收入，从长期来看，却向消费者释放“远离套路，回归本质”的商业善意，有助于提高对消费者的吸引力和信任度。

一季度电视出货量海信蝉联全球第二

奥维睿沃发布了最新的《全球TV品牌出货月度数据报告》显示：2024年第一季度，全球整体彩电市场出货量下降了0.8%，但欧洲等海外重点市场保持持续增长。同时，85英寸、100英寸大屏电视市场增长较快，推动了产品结构升级。同期，全球电视出货量TOP5品牌中，中国企业占据三席，海信系电视以621万台的出货量继续稳居全球第二。

奥维睿沃分析，海信坚持“自主品牌出海”、“高端出海”及国际赛事营销策略，拉动大屏电视产品销量提升和海外市场增长。数据显示，今年一季度，海信系电视海外出货量同比增长4.2%，尤其在欧洲市场出货量同比增长35.9%；在85+大屏电视市场，海信系电视出货量同比增长49.7%。

4月电视出货下跌两成TCL逆势涨

洛图科技发布的《中国电视市场品牌出货月度快报》，2024年4月，中国电视市场品牌整机出货量达到247万台，同比下降10.2%，环比增长1.6%。截至4月底，中国彩电市场累计出货量为1091万台，同比下跌3.2%。

当月，中国电视市场前7大传统主力品牌，即TCL、海信、创维、小米、长虹、康佳、海尔以及含其子品牌的出货总量约为224万台，同比下降11.8%，环比增长2.3%，合并市占率达到90.5%。其中，TCL4月出货量约为54万台，位居当月第一，同比增长8%。

Vidda发布2024旗舰电视及投影新品

海信旗下年轻科技潮牌Vidda发布新品AI电视和三色激光智能投影。其中，【【微信】】系列四款新品属于Vidda开创的第三代三色激光投影，全部为4K超高清机型，技术能力和产品体验更加成熟，亮度、画质、智能全面提升。Vidda还发布2024欧洲杯官方指定互联网电视，全新的X Ultra系列AI Mini LED电视。新品覆盖65英寸、75英寸、85英寸、100英寸尺寸段，更实现了2500nits甚至2600nits（85英寸机型独享）的高稳定峰值亮度。

Vidda副总经理郭琛介绍：2023年Vidda电视在国内线上市场的量占有率近10%，在2024年一季度进入行业前三；在智能投影领域，【【微信】】年销量同比提升266.84%。

苏宁张近东与A.O.史密斯董事长商谈

苏宁对外发布消息称，苏宁集团董事长张近东与美国A.O.史密斯集团公司董事长兼首席执行官凯文?惠勒会面，双方重点强化并确认在厨房电器领域的合作力度。聚焦厨电市场，A.O.史密斯已经推出自旋式洁霸洗碗机、嵌入式蒸烤一体机等智慧厨房新品。未来，苏宁易购与A.O.史密斯将深化联合定制合作，加强在净水机、燃气热水器、电热水器品类的合作。

今年以来，苏宁易购持续助力A.O.史密斯从热水器向“好风好水”场景化转型，特别是以厨房电器为抓手，进行转型落地。家电圈获悉，今年以来，A.O.史密斯的厨电业务在苏宁易购渠道销售同比增长251%。双方还将以苏宁易购大店为载体，持续推进A.O.史密斯家场景体验建设，共同打造合作新样板。

国美黄光裕夜访乐尔乐超市签署协议

日前，市场传出国美创始人黄光裕夜访长沙，率领团队悄然造访硬折扣超市连锁企业乐尔乐，乐尔乐创始人接待。黄光裕参观乐尔乐位于雨花区万纬长沙物流园的乐尔乐总仓（供应链中心）和位于开福区深国际长沙综合物流港的乐尔乐共享仓。随后社交媒体和乐尔乐对外发布了上述信息，但没有透露双方合作内容。

有媒体报道称：黄光裕此次与陈正国会见之前，国美高管与乐尔乐团队就已经进行多次接触，陈正国还曾率队前往国美总部进行会谈，双方合作的主要方向还是围绕乐尔乐的供应链能力进行延展，如果进展顺利“国美有可能控股乐尔乐”。但国美零售、黄光裕均未对外回应此事。

长虹佳华讨要货款起诉苏宁易购

四川长虹发布公告，下属公司佳华数字于4月22日向江苏南京中院提交诉状，请求判令苏宁易购苏宁采购中心等被告支付货款本金7.22亿元、资金占用费1.73亿元及抵押房产折价或拍卖、变卖后的优先受偿权。佳华数字称已经于近日收到南京中院送达的《受理案件通知书》。

截至2024年4月21日，苏宁采购中心拖欠长虹佳华货款本金为7.22亿元，欠付资金占用费为1.73亿元。2021年10月起，苏宁采购中心及其关联公司(包头苏宁、大庆苏宁、运城苏宁、牡丹江苏宁)陆续向佳华数字提供不动产抵押担保，累计担保额12.58亿元。

宠物行业小红书宠物行业618

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中国经济新闻网 2024-05-14 10:16:39

　　当年轻的Z世代走上养宠舞台，主导我国宠物市场的消费趋势演变，宠物行业不可避免地迎来新的挑战。新一代「养宠主力军」在进行「养己式养宠」的同时，也向供给端提出更加精细、更富个性的消费需求，促使宠物品牌从粗放式经营转向精耕细作。在宠物和宠物主、宠物主和宠物品牌的“双向奔赴”中，宠物市场进入到消费规模攀升、消费理念升级的高质量发展阶段。

　　而小红书作为「3亿人都在用的生活指南」和「年轻人的生活方式社区」，自然而然地成为宠物市场进阶的全程见证者和重要参与者。从“云养宠”到养宠前的信息搜集，从新手宠物主互助到线上晒宠，年轻的宠物主们可以在小红书进行养宠的每一个环节，和从未谋面的“养宠云队友”分享每一份喜悦，新的宠物消费欲望也从友好互助的社区氛围中自然萌生。宠物主们「喜欢」和「离不开」的小红书，逐渐成为宠物品牌的兵家必「种」之地。

　　尤其是对于中小商家/品牌而言，“先验证再生长”的小红书，是它们以低成本撬动高增量的难得场域。中小商家亟需行之有效的小红书营销解法，去利用小红书科学种草方法论在站内有效投放，“攻防一体”获得高度曝光;通过蒲公英、聚光、小红星等官方工具或平台优化投放策略，实现种草效益最大化;找到宠物行业的流量入口，在小红书经营闭环电商;在预算有限的前提下，实现新品牌和新品类的快速起盘……

　　为助力宠物行业中小商家洞悉行业趋势，掌握年中节点营销密码，领跑618，小红书于5月10日在上海落地2024小红书宠物行业直渠共创会「618宠爱计划」，结合《宠爱有力量：小红书2024宠物行业洞察报告》，深度解读宠物行业趋势和618行业打法，并邀请小红书宠物行业平台专家、多家代理商从多视角分享实操方法论，携手商家、品牌探寻新机遇，让好产品和好品牌蓬勃生长。

　　在「养宠百科全书」，遇见新一代宠物主

　　随着「有所不知小红书，遇事不决小红书」成为当代年轻人的生活决策新共识，宠物主们开始把小红书当成自己的「养宠百科全书」。发愁猫粮狗粮怎么选、疑惑小狗能不能吃芒果时，他们都会选择来到小红书寻求答案。在会上，小红书商业母婴宠物行业负责人白泉分享了这样一组数据，短短一年时间，小红书宠物相关内容发布增长了107%，内容阅读增幅高达168%，1亿+覆盖不同地域和圈层的宠物泛兴趣人群因爱而聚。正如白泉所说的那样，宠物生意正在小红书冉冉升起。

　　不同于传统养宠的“随便养养”，新一代宠物主把宠物当成“另一个自己”和情感寄托体，让养宠这件事变得更有“仪式感”，也催生出小红书丰富、活跃的宠物生态。小红书商业宠物行业策划专家善逸现场分享小红书宠物行业七大特色人群：越来越多“云养宠”用户转入铲屎官行列，年龄偏小、高线居多的【新晋铲屎官】在小红书学习养宠知识;【携宠旅行家】带宠物上山下海，为宠物友好酒店、宠物托运、宠物顺风车等业务带来大笔订单;【猫狗大赢家】是无数养宠人的梦想，从2023年2月到2024年2月#猫狗双全#单话题曝光量达到4.6亿;对新事物永远保持热爱的【为宠尝鲜派】更容易心动下单;【科学养宠人】在25岁以下人群中渗透比例更高;【精养新中产】选择为服务买单;【萌宠囤货人】在大促期间尤为活跃。

　　小红书多维立体的宠物主画像，组成了新时代养宠的用户新面貌，在“【【微信】】”的萌宠社区氛围中，从衣食住行到生老病死，覆盖养宠期间众多问题，小红书帮助一个个宠物主找到养宠最优解，全链路覆盖认知、种草、购买、分享的决策过程，逐渐成为养宠消费的核心入口。萌宠品牌在小红书上的种草营销亦随之走进新的时期，从内容自然分发到长效种草到硬广尝试乃至IP联动，营销组合变得愈加多元。

　　把握「精致养宠」新风向，种草就要「长期主义」

　　从喂得好到过得好，小红书宠物主对「精致养宠」的追求，成为万千萌宠品牌打开生意新增量的重要风口。

　　其中宠物主粮是热度最高的赛道，历经2023年一整年的热度大爆发，小红书铲屎官们在猫咪口粮决策上选择了既要看成分，又要追求功能性，还要品牌在工艺上有所创新，迈向极致细分时代;针对狗粮的选择，用户从品种/阶段/颜值等需求出发，远不止追求吃得饱更追求吃得好;罐头/冻干开始追求“主食化”和“互动感”，正在成为日常喂养的必备产品之一。

　　此外，健康赛道中宠物药品和保健品从补充品逐演变成日常化消费习惯;用品赛道竞争激烈，品牌依靠“整花活”抢夺用户关注，新晋铲屎官扫盲是猫砂产品重要增量，智能用品呈现种草前置迹象;覆盖生老病死全阶段的宠物服务市场，已经成为小红书的特色增长赛道之一。

　　在如此进阶且细分的赛道分化趋势下，小红书不仅为品牌商家营销提供了“做什么”的指引，也给出了“怎么做”的详细指南，帮助商家品牌在即将到来的618乘势高效种草，助力生意提效。

　　纵观2023年的宠物内容流量，618大促节点是全年流量高峰。历史大促期间成本上升趋势明显，在预售期迎来高峰，爆发期稍有回落，预计今年618亦是如此。小红书商业宠物行业运营专家时宁建议，宠物品牌应提前布局内容营销，五一节后即进入蓄水期阶段，低成本测试笔记效率，内容先行实现心智预埋;爆发期扩大笔记覆盖人群，拦截流量获得品牌强曝光;持续期结合用户反馈加强渗透，有效扩展种草人群;巩固期维护口碑，沉淀下单用户为可持续的用户资产，实现品牌的声量销量双收。

　　为使内容营销有新突破，找到生意确定性，小红书内容运营策略也在不断迭代升级。特色「人群反漏斗模型」和「BKFS内容营销组合策略」，使得小红书成为宠物行业中小商家的618营销重要阵地。在「人群反漏斗模型」的助力下，品牌从产品出发定制核心人群，逐层扩圈覆盖至高潜人群和泛品类人群，多维度提升品牌的曝光渗透率。BKFS内容营销组合策略的核心则在于联手KOL打造优质内容，内容场、搜索场齐发力，配合品牌和IP资源养成用户心智。通过小红书内容创作者平台「蒲公英」和推广投放平台「聚光」，品牌得以快速圈定高度匹配的KOL池，并进行定向人群投放，短期快速提升品牌覆盖，低成本提升营销确定性。

　　为了助力中小商家精准营销、科学决策，小红书让每一次种草的价值都能够被看见。「小红星」实时回传第三方转化数据，准确评估小红书的种草价值、新客价值和营销价值，辅助优化投放策略，实现品牌的站内营销效果最大化。

　　去年双11期间，小红书种草的效果已经得到实操验证。素力高洞察站内宠物用户美毛需求，定制全新人群反漏斗模型，层层打透“美毛猫粮人群-猫粮品类人群-养猫人群”心智，双11成功登顶多个电商平台新品TOP1。蓝氏则紧跟平台趋势流量，借助KFS产品种草组合投放方式，联手小红书博主进行多元内容蓄水，内容场配合大促节奏放量抢曝光，搜索场重点覆盖高热度品类大词实现站内防守，成功在双11打破头部品牌增长天花板，成为小红书猫粮热搜品牌热搜TOP1。

　　不过，要将大促流量转化为长期主义的品牌流量，还需要宠物品牌深耕内容种草，借助商城和直播板块达成站内的「营销-转化」链路，构建完整的种草价值闭环，优化用户的购买体验。用户在小红书种草，也在小红书直接转化，在站内闭环的短消费链条中，用户流失率大大降低，这也正是小红书种草的独特价值所在。通过“建基地-选产品-磨内容-搞流量”整套闭环电商构建思路分享，小红书帮助行业商家品牌从内容场域到营销赛道全方位开启宠物生意增长新模式，在站内完成种草到转化全过程。

　　内容场+搜索场，中小商家找到生意增长确定性

　　会上，基于对小红书闭环电商的深入理解和运营实操，拾光宝盒、星秀、百闻、引响、叁柒五家优秀合作代理商展开经验分享，帮助中小商家内容场和搜索场双管齐下，低成本撬动看得见的生意增长，提高营销确定性。

　　拾光宝盒宠物行业负责人贾晓晨提出，有跨平台跳转电商营销需求的宠物品牌，可借助小红书「种草直达」实现对站内种草用户的全链路触达与转化，达成站内可持续营销推广。

　　星秀总经理Doris认为，来到易变性、不确定性、复杂性和模糊性共存的VUCA时代，品牌运营难度攀升，搜索精准触达仍然是最佳营销方式。星秀打造MVP最小试错模型，助力中小商家在小红书用准预算，实现价值最大化。

　　宠物品牌如何活用小红星，完成种草投流全链路，打造内容到交易闭环，百闻宠物负责人陈萍在会议现场也进行了细致的分享，以中宠集团ZEAL猫罐头营销实操为例，从人群精准洞察、梳理用户阅读偏好;到基于洞察匹配对应的内容形式，产出高指向性内容;再到落地优化，提高投放扩量效率，对宠物品牌利用小红星优化人群策略和内容策略给出了具体打法，帮助更多商家实现科学种草。

　　“在搜索场搭建人群反漏斗模型”是生意弯道超车的有效思路，这也是引响商务合伙人淡定针对宠物粮红海品类困局提出的解法，以此助力品牌挖掘搜索端流量红利。

　　而叁柒商务负责人佩恩则在会议现场解读了独家方法论PKKS模型，该模型通过小红书沉淀独家笔记优化方法论，打造优质笔记矩阵实现高效有效种草，进而形成叁柒与小红书的“1+1>2”正循环。

　　在强调用户价值的新消费时代，品牌洞见趋势才能更加接近用户的消费决策。小红书这一养宠主力军聚集地，助力同时面对宠物主和宠物双重用户的宠物品牌找到与消费者感受和宠物感受共鸣共振的新机遇。618在即，小红书期待更多中小商家在这里打造强有力的声销脉冲和可持续的闭环电商，低成本实现长期主义的种草效果，打开生意新可能。

来源：信阳日报编辑： editor017