淘宝卖家分工
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淘宝是中国最大的电子商务平台，每天都有数百万的买家和卖家在上面进行交易。要想在淘宝上取得成功，合理的分工非常重要。下面将介绍一下在做淘宝时应该如何分工。
产品策划与采购是淘宝运营的重要环节。这个团队负责市场调研，确定卖什么产品，并通过供应链采购到货。他们需要了解市场需求，选择热门产品，并与供应商进行谈判。产品策划与采购团队需要密切合作，确保产品的质量和价格符合市场需求。
店铺设计与装修团队负责创建具有吸引力的店铺页面。他们需要了解消费者的喜好和购物习惯，以此来设计店铺布局和风格。他们需要使用HTML和CSS等技术来美化店铺页面，并提供良好的用户体验。
商品拍摄与图文编辑团队负责拍摄产品照片，并进行后期编辑。他们需要使用专业的摄影设备来拍摄高质量的产品图片，并进行修图和文字编辑。他们需要展示产品的特点和优势，吸引潜在买家。
商品上架与描述团队负责将产品信息上传到淘宝平台，并编写详细的产品描述。他们需要了解淘宝的操作流程，填写产品的属性和规格，以及编写吸引消费者的销售文案。
客户服务与售后团队负责处理买家的咨询和投诉，并提供售后服务。他们需要快速、准确地回复买家的问题，并解决他们的问题和纠纷。他们还需与供应商协调，处理退货和补偿事宜。
营销推广与数据分析团队负责制定营销策略，进行产品推广，并分析销售数据。他们需要使用各种营销工具和渠道，如社交媒体和广告投放，来吸引潜在买家。他们还需根据销售数据分析市场趋势，调整营销策略。
物流与仓储管理团队负责订单的发货和仓储。他们需要与快递公司合作，确保订单及时送达。同时，他们还需要管理仓库，进行库存盘点和补充。
以上是在做淘宝时常见的分工。当然，根据实际情况，团队可以进一步细分或合并。合理的分工能够提高工作效率，使团队更加专注于各自的职责，从而取得更好的销售结果。
原创文章，作者：开网店，如若转载，请注明出处：【【网址】】/wangdian/150045.html
现在做淘宝还能赚到钱吗 现在做淘宝还是赚钱吗
作为电商摸爬滚打二十年的老油条，我负责的说：开淘宝店，是肯定可以赚钱的！！！
毕竟说到底，开淘宝店就是卖货，跟生活中开实体、摆地摊等等生意一样，有人赚了钱、也有人亏了钱，这很常见。
咱们不去探讨亏了钱、不赚钱的那类人，没什么意义；
做生意想赚钱，还得务实的基于自身具备什么条件、预期想要达到什么目的，才能选择更适合自己、更大概率赚钱的方式；
说通透点，这整个逻辑性，还是跟开实体一样，大同小异。
无非重在几个环节，如：
1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……
当你具备这套逻辑思维，就会清晰、明确理解“网店运营”的每步操作；
比如说，你“碎片化时间”多、且有一定“资金”，那么尽可量侧重“小众*细分*蓝海类”的产品，再学习“标题*主图*营销”等上架优化，接着“每天刷个2-3单”就行了；
说实话，这类群体以“零花钱”为目的，并不需要多么牛批的运营技能；
只要每天晚上能抽出“2-3小时”优化产品、白天“碎片化时间”用手机找朋友刷刷单及接待咨询，足够应付了。
我接触的一些编制单位的学员，他们每月搞个几百几千，没什么难度。
有些每天卖2-3单~
也有卖个4-5单的~
更有卖个6-7单的~
这些群体，只需抓住“生意形态”中的“信息差”，耐心细心的挖掘一些“刚需*暴利*投入回报快”等特性的产品，绝对可以赚点零花钱。
就像现实生活中的生意一样，有人下了班，晚上在“步行街”卖“网红玩具”；
什么飞天陀螺、什么泡泡水枪、什么diy益智积木、什么发光的鹿角头箍等等，在阿里巴巴等平台进货“2-3块/件”卖“9.9-19.9/件”……
你们晚上逛街、散步的时候，总见过这些东西吧？
这个“信息差”的性质，也同样适用“电商”！！！
但实话实说，“电商”市场更大、信息更透明、竞争更恶劣，新手们很难以“现有认知”找到“刚需*暴利*投入回报快”类的产品；
确实很难，可不代表没有！！！
而事实上，兼职类的群体具备足够的“碎片化时间”从身边、抖音、直播、电视购物等信息资讯中找到“潜力产品”；
比如，在电视购物上，看到中老年人的“防丢神器”；
只要通过学习“提升认知”，找到“潜力产品”只是时间问题，没什么难度。
而对于“时间充沛”、兜里有个“大几万”的群体来说，想要以“电商”为职业，那么尽可量侧重“小众*细分*刚需类”的产品，学习并掌握整套“运营知识”；
毕竟这类群体，不像兼职群体有份收入，他们输不起、更亏不起；
所以，从选品到优化、从刷单到直通车、从数据分析到活动策划、再从项目企划到团队组建等等整套“系统知识”，绝对少不了。
不说完全理解、掌握，心底有个70-80%就足够用了。
我的一些全职学员，有待业青年、也有宝妈，从20多岁到40多岁不同年龄的群体都有，他们每月搞个上万，没什么难度。
有些每天卖15-20单~
有些每天卖40-50单~
也有些每天卖个百来单~
还有些抓住某个款赚了十来万，直接还债上岸的~
更有些利用资源整合赚了大几十万的~
这些群体，仍然像咱们现实中看到的那些生意人一样，靠某个“信息差+技术差+资源差”在短短几个月、一两年就翻了身；
比如这几年疫情，有人做口罩酒精、有人做测量仪防护服、也有人卖摄像头给学生上网课……
这些咱们都经历过，我就问大家，算不算靠“信息差”起步、以“技术差”冲击市场、再整合“资源差”赚笔大的？
这总不是我空穴来风忽悠大家吧？
列举这么多的案例，就是有观点、有逻辑、有论据、有出处，让大家正确、或者理性认识“电商”这个行业，本质就是“做生意”；
或者说俗一点，就是卖货赚钱。
从这些案例中，我还得说句良心话，“电商”相对其他行业而言，对咱们这类读书没天份、家里没钱没势的普通人，不论找工作还是创业，选择更多、更有性价比、更容易翻身。
不说我自己及亲朋好友，免得误导大家；
咱们再接地气一点，像我这样打了十几年工的人，没高等文凭、没过硬技术、没丰富人脉、家里更是没任何帮衬，除了一膀子力气、能吃苦、有几万存款外，再没其他拿得出手的优势……
这种人很多很多吧？
有些做各种门店服务员的、也有干保险的、还有酒吧推销酒水的、更有工地的、甚至在事业编养老的等等；
你说这类人会饿死吧，那肯定不至于；
只是未来的路怎么走，越想越焦虑、越焦虑就越迷茫、越迷茫就越容易摆烂。
有时会想，咱们未来能做啥？
要么安于现状，继续打工，直到六十岁再找个门卫的工作，这辈子就这么平淡如水算了；
要么摆个摊做点小生意，风吹雨淋的咬牙硬扛，能多赚一点是一点；
再或者小区门口开个小卖部、干洗店，一家几口轮番守店，比上不足比下有余。
……
我相信，绝多数人都想过，我当初也想过。
但想来想去，还是想一些实际的、有前景的、相对稳妥的“方向”去拼一把。
比如，起步不需要太多钱、也不需要求爷爷告奶奶看谁脸色、更不用什么太高文凭或知识，相对于摆摊卖蛋炒饭卖早餐更有前景一点；
至少未来稳定了，咱们可以找些帮手，当个甩手掌柜。
这个观点，没错吧？
当我调研很多行业、也走访很多项目、甚至也投入了一定资金，说实话真比不上“电商”。
“电商”是个非常广泛的生意形态，从定义来说，只要在“虚拟环境（网络）”销售、批发，都可以归纳为“电商”；
比如，微商也叫电商、朋友圈发广告也叫电商、QQ群营销还是电商……
有人靠微商圈亲朋好友、有人靠百度seo技术赚钱、有人靠直播带货、还有人靠产业地优势开网店卖货等等，身边不缺这类人吧？
尽管，咱们看不上歪门邪道赚钱、割韭菜的朋友，但不可否认，电商确实快、也更在无孔不入的钻入咱们的生活。
不管大品牌大企业，还是实体老板或厂家，甚至我这样的个人卖家，都以电商为基础的生意渠道。
所以，电商已是不可或缺的入口之一，再不关注、再不趁早布局，未来就更会拖慢节奏，被同类人、或对手打趴下。
跟不上形势的某些品牌，富贵鸟、贵人鸟、美特斯邦威、班尼路等等，都几近消声灭迹了；
这还不能说明“电商”的重要性？
那么，问题来了，普通人想要从事“电商行业”，如何正确选择跑道、评估赚不赚钱、如何高效启动项目？
我建议大家不要盲目、也别冲动，先做好一系列的了解，再选择；
咱们必须了解电商有哪些平台及模式，每平台具备什么特性，常见玩法存在哪些核心细节，又存在什么风险等等，找到合适的跑道；
比如，拼多多适合“低价”，尤其是客单低的日常用品；
就像厨房抹布、办公文具等等几块钱、十来块钱的产品，在拼多多只要具备“渠道优势”及一定做生意的脑子，基本不会很难看；
尽管多数都是赔钱赚吆喝，少数费力不讨好，但薄利多销赚个辛苦钱绝对没问题。
再如，淘系侧重“个性化”，需要挖掘产品的“特性”并在竞争环境中“做出差异化”，就能活得很滋润；
从“情怀”入手，卖儿时的玩具也好；
讲“故事”也罢，一些低价的东西卖出高利润；
淘系就是个社会缩影，为了赚钱，只要合法，八仙过海各显神通。
当咱们搞明白、搞清楚、搞明确这些东西，再基于“自身条件及目的”选择“适合自己”的跑道，就不会踩坑、被人割韭菜。
说白了，咱们在网上赚钱，定义就是个卖货的，想明白几个环节就够了；
比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强，未来一步步加大投资，或者找个有前景的企业操盘。
这么清晰明确后，咱们没办法承担太大的风险，暂以“一件代发（无货源）”模式启动。
注意，我从不主张、建议大家完全依赖“一件代发（无货源）”，而是推崇这种投入灵活、风险较低的模式“过度前期”。
说白了，每天卖出三五单的时候，再考虑找厂家“小额批发”，一步步稳打稳扎。
这个观点，很理性、很谨慎了吧？
当我们清晰、务实的认识自己，那么再分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。
1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“怼丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月支出；8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……
因为，暂未确定产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：
案例剖析｜淘宝开店23天赚30000，新店从0到日发90单运营干货解剖，新手小白卖家操作步骤教程！我每年每季度分享的案例，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右，流动资金约50000左右，利润1：3，这不算多高的风险吧？
接下来，无非几个重点：卖什么能赚钱（选品*测款）、怎么布局营销（产品及店铺）、怎么优化产品（标题*主图等）、怎么引流推广（怼单*开车等）。
一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了，就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！什么是主营产品、什么是关联产品，上架多少产品、店铺怎么营销等等，以精细化的“小爆款群”切入市场各个需求点。说白了，就叫「布局营销」。三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。说白了，就叫「优化产品」。四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；说白了，就叫「引流推广」。
当我们精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确计划“推广节奏”，几乎该做什么、不该做什么，全都明明白白的。
心底有框架、有逻辑，也就有底了，根本不会再迷茫、再掉坑，更不会被人割韭菜。
我非常诚恳的建议小白新手们：找个安静的角落、端杯茶，认真耐心的反复看几遍。
因为，这些是我公司“团队内训”的实操干货，绝对是你花钱都可能很难看到、学到的财富。
所以，看完一定要学以致用、动手实践，不要留着吃灰，更不要变成“思想上的巨人，行动上的矮子”！！！
何况，我并没有藏着掖着、更没有以“某课程或资料”套路你们加我微信。
（全程奶妈式陪护，干货很多，建议收藏点赞、以备后需！）
很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。
因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。
我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。
还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！
1）先从“生意参谋”评估“市场数据”
“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。
不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。
（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）
淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？一套思维逻辑、两个工具、五点核心，高效挖掘“蓝海潜力款”！所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。
（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）
下面，我以“毛呢大衣女”为例。
（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）
打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据
从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。
一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。
但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。
那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。
接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。
勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。
搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；
根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。
通常下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；
因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。
我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家分析一次公式：
搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……
这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；
其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。
通俗概括：
这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……
根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧？
如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？
如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。
在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。
肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……
那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？
你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！
再接着，我们点开“关联热词”……
通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。
学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？
相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？
由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么说，不算污蔑攻击吧？
看到这，暂别激动，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？
2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”
经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。
搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……
核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。
因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。
我们先看“每个价格”的竞争情况
如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件
如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件
再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链
从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：
a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；
先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？
以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？
拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。
看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。
比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。
假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？
如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。
如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。
很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。
尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。
但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。
一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……
你说这是不是扯犊子？
所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。
1）关于“类目”精准性
很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。
其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……
（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）
入门晋升｜想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解“一个逻辑”、“五个支撑点”，再去补单、开车等推广举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。
但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。
高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。
注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。
2）关于“消费者权益”
通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。
所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。
比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。
这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。
注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。
因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。
3）关于“单品定价”
我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。
这肯定是非常不明智的。
因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。
而线上不一样，先不说系统的
