蛮多朋友问我，我想开网店，该怎么操作、怎么运营、怎么赚钱？

作为前辈，简单的说一下我的看法；

很多产品都可以赚钱，但适不适合自己，这很难说明白。

所以，我会熟悉平台不同类目的产品，了解大致的市场需求、不同产品的销量等等，从中结合“自身条件”大致评估，我做哪一种更能赚到钱？

就像你要找份工作，你总不会没脑子去投递“总经理”职务吧？

你也会看看这个公司招聘什么岗位、具体工作内容、薪资框架、晋升空间等等，再结合自身、评估求职哪个职位更稳妥。

一个意思吧？

那么，作为一个新手卖家，资金有限、能力欠缺、资源匮乏的基础上，卖哪一种产品更能赚到钱？

1）小品类、细分市场、蓝海行业等等，尽可量别跟大品牌、大卖家、民间高手硬钢。就像你在公司打工一样，你就是个运营助理、一个基层打杂的，想要长远发展、多学多赚钱，就别跟职场老油条、公司管理层、甚至老板去抬杠，这不是明智选择。2）吻合刚需、暴利、投入回报快等等特征，尽可量别碰低客单、周期长的产品线。还是像在公司打工，你做运营助理，就别跟保洁阿姨抢工作、别跟文员学打印文件、别去仓库跟搬运工拼腱子肉，那没意义，咱们自己要知道目的在哪、重心在哪。

所以，想赚钱的第一道门槛，就是结合“自身条件”务实思考：卖什么产品，最大概率能赚钱！

我翻遍了全网所有关于“选品”的干货，几乎没人讲透彻。

于是，我花费几小时分享了这篇“创业之谈”，让新手们有个“清晰的逻辑”及“方式方法”找到“赚钱的产品”。

（放心，我不割韭菜，也不留微信）

一套思维逻辑、两个工具、五点核心，高效挖掘“蓝海潜力款”！

不同成功的、或者说赚到钱的生意人，都有自己的生意经。

有人靠钱砸、有人靠资源怼、有人靠人脉推、有人靠灰产搞等等……

不管哪种，我们都得了解、熟悉、分析“同行是怎么赚到钱的”，没毛病不？

还是像在公司打工一样，作为“运营助理”总羡慕“推广”工资高、“运营”又闲又叼又工资高，是没多大意义的；咱们得具体了解他们工作重心是什么、工作内容是什么、核心细节又是什么……这才能跟着一步步去学、去摸索，让自己也具备这些实力。

没毛病吧？

所以，低价竞品卖几万件、高价竞品卖几千件，背后的“差异化竞争力”在哪里？

关于“定价”，如何获得“市场需求”避免恶意竞争？

定价定生死，我们如何定价，获得高利润？

关于“标题”，如何侧重“关键词”获得精准买家？

淘宝新品怎么做标题优化？宝贝如何写？手把手教你挖掘、筛选、组合关键词，《三个策略，打造新品黄金标题》

关于“主图”，如何做出“差异化”提升点击、获得更多访客？

引爆新品点击率的主图制作方法，搜索\\开车必备！

关于“详情”，如何提炼“卖点”提升转化率、卖出更多订单？

心动详情页你值得拥有，还等什么？

关于“流量”，如何快速“破零”提升新品权重、获得基础流量？

新品上架快速破零，最有效的方式？

关于“运营”，如何做好“产品梯队”，提升整个店铺生存力、竞争力？

想要做好店铺运营，“产品定位”与“店铺布局”是电商人必须思考问题！

关于“货源”，如何借助“一件代发”优劣势，快速启动项目？

我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么，我需要具体的过程，谢谢？

关于“资金”，我们需要购买哪些软件、准备多少启动资金？

淘宝开店需要多少费用（启动资金）、新手必备哪些工具（软件）？我以月赚5000元的标准，向大家详细概括。

关于“推广”，我们选择哪种见效快、性价高的引流技巧？

淘宝刚上新，有什么好的补单方案吗?

……等等

这些“运营框架”只是实际经营中的一部分，我们必须面对、思考、解决。

还是像打工一样，领导的工作安排下来，你就必须做、还得符合标准、甚至还要做好，这都是逃避不了的。

关于更多“经营层面”的实战操盘思路，可参考我专栏的其他文章。

案例剖析｜淘宝开店23天赚30000，新店从0到日发90单的新手教程！

还是那句话，我不割韭菜，更不会诱导你加微信。

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

《零基础学淘宝》选品测款、上架优化、怼单开车等实战干货，看这一篇就够了！

我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我付费学习，更不会套路你们加我微信。

你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！

如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，可“值呼”付费咨询；一包烟钱、一套视频、交个朋友。

新开的淘宝店铺没销量怎么办 淘宝新开的店铺没生意怎么办

一家“新店新品”没有流量/订单，这很正常！

就我在知乎五年所接触的新手，没有一万、也有八千，90%都是这样。

因为新手们，绝多数都是一时兴起或毫无逻辑下“开了网店”，并没有结合“自身条件”去琢磨“卖什么最大概率能赚钱”，也没有“方式方法”去实践“怎么提升产品差异化”才能快速卖出去。

所以，新手们越做越迷茫、越迷茫就越苦恼，明明我很努力、很用心的开店、学习、操作，为什么没有获得对等的回报？

不要急，当你认真、细心、耐心的看完这篇分享，我可以负责的告诉你：最快3-4天看到效果、最慢7-10天就会出单。

（如图论证）

（如图论证）

向大家分享我学生的截图，是想让大家明白两点：一、重视这篇文章，并做好，你也会一样稳定出单；二、多份信心。

先给新手们提个醒，自行评估、及时止损：

1）在你不懂、不了解、也不会的阶段上，千万保持理性、务实，警惕旺旺、电话、短信等渠道的代运营/shua单/淘客/直播等营销号，至少可以规避99%的坑。2）“开网店”的本质就是“做生意”，除了多学、多看、多做，没有捷径；这条路，肯定是艰辛、苦逼、劳累的，尤其没人点拨、没人教的基础上。没有这点觉悟，赶紧找份工作，收益远比开网店更实在。3）当你不理解平台规则、玩法核心的基础上，不要盲目操作，几乎99.9%都会浪费钱。有这个钱，宁愿报个班也不要闭门造车。没这个觉悟，我也建议去打工，在职场多受点苦，你就理解学习的重要性。4）在学习中，营销号特别多，鱼龙混杂、群魔乱舞，所以必须保持清晰、结合务实的态度从中体会，哪些作者是“普及型的复制粘贴”，哪些作者是“实打实的实战出身”，再根据自己的需求选择，谨防被骗。

切记：但凡轻描淡写、避重就轻、报喜不报忧的宣导某某赚钱、某某技术牛批，然后留个微信送视频/送资料的干货，99.9%都在守株待兔割韭菜；不要认为自己聪明，想白嫖、伸手党，他们有几百上千个套路收割你，直到你交钱为止。

当然，我也算是营销号。

但我认为，通过诚恳务实的态度以全面、详细、透彻的分享，获得大家“赞同与认可”，和大肆鼓吹、以偏概全、复制粘贴的割韭菜，这在本质上是完全不一样的。

我多次苦口婆心的提醒：新手们不要盲目去操作“标题优化”、“补单开车”等，随着你深入学习后，你会发现曾经所做的“日常工作”，90%都是依葫芦画瓢的无用功。

所以，一定要先了解一些“常规框架（公式）”，我们才能对症下药：

销量/订单=流量*转化

流量/访客=免费板块+付费板块+活动板块免费板块=搜索入口+猜你喜欢+收藏/加购+淘口令+图搜+微淘+其他付费板块=直通车+超级推荐+钻展+淘客（暂定义）活动板块=每阶段主题活动（如618）+聚划算+淘抢购+天天特价+淘金币等转化=单品硬实力+单品硬实力+流量精准度+店铺硬实力产品硬实力=款式+价格（营销）+初始属性等单品硬实力=销量+评论+dsr等流量精准度=搜索入口（关键词精准引流）+直通车+超级推荐+人气（收藏/加购）等店铺硬实力=信誉/层级+dsr

当我们对这些“框架”具备清晰的理解，几乎都知道“问题在哪”、怎么解决了。

比如：没有订单，我需要哪个入口的订单？

一个淘宝店铺也好、单品也罢，不管处于什么阶段、什么高度，想得到稳健良性的发展，就肯定离不开“免费流量”；

而“免费流量”中，最让大家青睐又头疼的绝对是“搜索流量”及“手淘首页-猜你喜欢”两个流量入口。

“搜索”基本构成=顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，形成“访客/流量”。

透彻的概括：“标题”必须包含顾客所搜索的“关键词”，并出现在“搜索页面”，这叫展现/曝光（排名）。

但注意：如果店铺权重（信誉/层级）较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；

店铺权重=店铺框架 + 经营现状；店铺框架=商家层级 + 信誉 + 经营时长；经营现状=主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 + 经营健康度（扣分/严重投诉等）

所以，在新店这个阶段的单品，可从“一个角度”思考：

选择“产品匹配性高”的精准长尾词，搜索人气3000-5000、转化率相对较高，并有策略性的组合排序。

只有这个精准性词，才有机会被“顾客搜索”并通过“主图”文案或视觉刺激，产生“点击”，获得“访客/流量”。

所以，“标题及主图”对于新店新品而言，真的很重要！！！

“标题优化”参考文章：《三个策略，打造新品黄金标题》

“提升点击”参考文章：《引爆新品点击率的主图制作方法》

这“两点基础结构”没做好，几乎不会获得“流量”、更别指望产生“订单”。

“自然搜索”爆发特性=“关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”，同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。

“关键词权重” 分为三个层面：

一是“初级体验”（人气）二是“中级体验”（销售额/标签/时间赛马）三是“完整体验”（收货/dsr/追评）；

所以，“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视；我所分享的“黑搜/白搜”，就是基于这个原理。

如果需要这个视频，可以“值乎”付费咨询，我会送给你，并为你详细解答。

“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要；顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，通俗概括：千人千面。所以，“人群标签”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；

任何单品，在平台“竞争体制”内都存在一个标准（这是我团队反复实践感受到的），而这个标准，又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家。

我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”？

我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”。

而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖的便宜、某某天猫都已经卖了几万件”、甚至，在找“竞品怼坑产”时都分不清谁才是自己真正的对手。

你特么连一年级的同学都干不过，却纠结跟哪个大学生干一架，这不扯淡一样吗。

“自然搜索”流量的持续爆发、增长=上述条件满足 + 店铺权重突破

以上公式，仅是个人职业生涯所揣测，并无平台官方标准。

这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；

如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。

而这些，只要你谨记在心，经营店铺、操作单品就会思路清晰很多；“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠！

所以，大家理解我为什么不建议新手盲目操作了吧？

我们想要尽可量、尽快抓住“搜索流量”，就必须先做好“基础辅助性”环节，如下：

1）类目与产品相关性比如：“T恤”可以放在“服饰类目”，也可以放在“家居服类目”，不同品类的市场需求及流量是不一样的；2）初始属性是否符合当下需求比如：“T恤”的款式、颜色、材质、风格等是否迎合市场需求，这涉及“选品”、“测款”层面，需要结合“生意参谋的数据分析”再做优化；3）价格是否处于市场高消费区间比如：“T恤”的价格，30%用户喜欢10-50元的T恤、60%用户喜欢50-120元的T恤、8%用户喜欢120-300的T恤，产品定价不同，最终“平台流量推送”也不一样，“平台大数据”绝不会把“售价100的产品”与“常年消费10几20块钱的人群”相匹配；4）标题/主图/营销是否具备差异化竞争力比如：每个关键词都有数据值，类目词、二级词、精准长尾词等等数据竞争度都不一样，所以在新品新店阶段，优先从“精准长尾词”开始；5）上架卡位，规避“月销几千件的爆款”正面竞争比如：周一下午三点，全网“搜索页面”有几百个“月销几千的爆款”在上架，如果你的店铺信誉一钻以下、新品销量十几件，几乎成了炮灰；……

这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。

说直白点，就是影响“搜索流量”最终的爆发时间有多快、爆发力度有多大、爆发持续性有多长。

这就是为什么很多新手们百思不得其解的地方：我明明做好了上架、也shua了关键词，为什么排名还是不稳定、流量还是非常少？

不论谁告诉你“标题不重要”、“上架不重要”、这不重要那不重要，而你自己要清楚：在你不准备消耗“巨额广告费”的前提下，那就尽可量抓住每一个细节，以少成多。

就像咱们在大海里飘着，别等着轮船、军舰、汽艇来救命，就身边飘来的一根烂木头、哪怕上边有坨屎，咱们也得死死抓住它；再飘来一个救生圈，再死死抱着……

当我们做好上述“基础优化”，再开始一步步“提升权重”：

1、参考“生意参谋”层级，算出“差多少销售额”，这就是咱们的目标，计划用多少天突破；2、参考“生意参谋”运营视窗，获得“同层平均/优秀的销售额”，这就是每天的“考核标准”；3、参考“生意参谋”关键词数据，先从“搜索3000-5000关键词”开始补单“累积权重”；4、参考“市场同款”的评论、问大家等，找出“火爆类”的问题，每天补单后的评论参考点；5、参考“每日单品分析”的搜索入口，有哪些关键词带来流量，适度补一补；6、新店以2-3天递增、老店以1-2天跳跃螺旋，这是不同的概念及定义；7、下架时间前一天、及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决店铺权重；8、7-10天后，根据“单品分析”的关键词引流情况，再以“生意参谋-搜索分析”的数据为标准，逐步替换“没用的关键词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向。

建议新手们慢慢消化、慢慢理解，当你真正理解这些“理论逻辑”后再去shua、开车，不但不会浪费钱、绕弯掉坑，效果还会很明显。

好好参考我案例中的操作逻辑、细节、核心点，当你真正理解并学会灵活运用，那么你会和我一样，做什么品类都可以看的很透彻，不再畏惧。

案例剖析｜淘宝开店23天赚30000，新店从0到日发90单运营干货解剖，新手小白卖家操作步骤教程！

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

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我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

《零基础学淘宝》找货源、上架优化、补单开车等实战干货，看这一篇就够了！

我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。

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