新手开店，你就必须记住：这是门生意，跟钱打交道，必须保持理性、务实、清晰、明确的态度，别盲从、也别侥幸！！！

这至少，可以帮你避免99%上当受骗、掉坑的机会。

所以，在你不懂、不会、也不了解的阶段，就先不要急着看这个那个干货，而是琢磨整个“生意”的来龙去脉。

一、我来“淘宝开店”什么目的？二、我对“平台规则”有多了解？三、我对“市场环境”有多熟悉？四、我卖“什么产品”更能赚钱？五、摊位“怎么布局”多赚到钱？六、产品“怎么优化”提升赚钱？七、什么“引流方式”快速赚钱？八、怎么“优化数据”持续赚钱？

当我们具备整个“生意的框架”的认识度，再根据“不同板块的问题”一步步去学习、思考、实践、解决，自然就会非常清晰、明确的知道什么该做、什么不该做，哪个先做、哪个后做，怎么去做、做到什么程度等等；

比如：

1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……

说通俗点，就是选品、定价、标题、主图、营销、刷和开车等等环节上的操作；

再详细到“整个运营”的框架上，无非这些，如：

1）基础操作注册店铺、后台入口相关操作；2）日常运营选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；3）引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；4）数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；5）运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……

当你心理有这个底，自然就会清晰及明确的稳打稳扎每一步，不会过分的焦虑、害怕、懵逼。

而营销号们，大都在积极、热情的概括“普及型干货”，轻描淡写、以偏概全、避重就轻的碎片化内容，新手们在不具备“认知框架”的阶段上，很难分清谁是对的、谁是错的，谁说的有用、谁说的没用。

就这个状况，谁都会纠结、混乱。

所以，我总强调“系统学习”的重要性，大家明白了吧？

作为前辈，我真心建议每个新手们看看我的知乎视频，你就晓得如何学、如何做，哪些是重点、哪些可以暂时放一放；

我分享一些实际的运营干货，但凡花点心思、认点真、勤快摸索，每月赚个几千零花钱，绝对没问题。

但注意，一些“核心细节”有所保留，可含金量80%以上，绝不影响大家摸索、思考。

至少有一点，我不会忽悠、怂恿、诱导谁加我微信、更不会避重就轻、轻描淡写的误导大家，欢迎大家多对比其他作者，择优学习、学以致用、少走弯路。

（如需一对一系统学习，请在知乎“付费咨询”，我会尽心尽力的带你搞明白。）

我赚的钱，就是用我的时间、精力、经验对等换取，所以大家觉得值再做决定，不强求。

我将重点从“卖什么”到“产品布局”、再从“内功优化”到“引流推广”四个环节，由浅入深的详细概括。

一些注册店铺、发布宝贝、设置邮费、装修店铺等基础不能再基础的操作，我就不讲了。

大家可以自行百度，但谨防受骗。

篇幅较长，建议大家找个安静的地方，泡杯茶，细细品味。

一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了，就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！什么是主营产品、什么是关联产品，主营产品中哪个主推、哪个辅助等等，以精细化的小爆款群切入市场各个需求点。说白了，就叫「产品布局」。三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。说白了，就叫「内功优化」。四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；说白了，就叫「引流推广」。

只有精准的抓住“市场需求”、清晰的掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，做到知己知彼的程度，心底自然有底了。

我详细分享一些实战干货，图文并茂、通俗易懂、操作性强，希望大家点赞收藏、学以致用。

很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。

因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。

我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。

还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！

1）先从“生意参谋”评估“市场数据”

“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。

不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。

（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）

淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？一套思维逻辑、两个工具、五点核心，高效挖掘“蓝海潜力款”！603 赞同 ・ 145 评论文章710 赞同 ・ 161 评论文章715 赞同 ・ 164 评论文章743 赞同 ・ 166 评论文章745 赞同 ・ 166 评论文章790 赞同 ・ 170 评论文章790 赞同 ・ 170 评论文章792 赞同 ・ 170 评论文章792 赞同 ・ 175 评论文章792 赞同 ・ 175 评论文章792 赞同 ・ 175 评论文章792 赞同 ・ 175 评论文章792 赞同 ・ 175 评论文章792 赞同 ・ 175 评论文章

所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。

（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）

下面，我以“毛呢大衣女”为例。

（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）

打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据

从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。

一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。

但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。

那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。

接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。

通常下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；

因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。

我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家分析一次公式：

搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……

这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；

其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。

通俗概括：

这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……

根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧？

如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？

如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……

那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？

你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。

学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？

相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？

由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么说，不算污蔑攻击吧？

看到这，暂别激动，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？

2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”

经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。

搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……

核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。

因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。

我们先看“每个价格”的竞争情况

如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件

如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件

再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链

从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：

a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；

先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？

以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？

拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。

看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。

比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。

假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？

如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。

如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。

很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。

尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。

但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。

一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……

你说这是不是扯犊子？

所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。

1）关于“类目”精准性

很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。

其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……

（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）

入门晋升｜想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解“一个逻辑”、“五个支撑点”，再去补单、开车等推广28 赞同 ・ 0 评论文章29 赞同 ・ 0 评论文章30 赞同 ・ 0 评论文章30 赞同 ・ 0 评论文章30 赞同 ・ 0 评论文章31 赞同 ・ 0 评论文章31 赞同 ・ 0 评论文章31 赞同 ・ 0 评论文章31 赞同 ・ 0 评论文章31 赞同 ・ 0 评论文章31 赞同 ・ 0 评论文章31 赞同 ・ 0 评论文章31 赞同 ・ 0 评论文章31 赞同 ・ 0 评论文章

举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。

但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。

高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。

注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。

2）关于“消费者权益”

通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。

所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。

比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。

这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。

注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。

因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。

3）关于“单品定价”

我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。

这肯定是非常不明智的。

因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。

而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。

所以，一定要理性、务实。

在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。

那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。

我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。

这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。

4）关于“标题优化策略”

整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。

像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。

但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。

以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。

我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。

何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。

真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。

所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。

毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。

一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。

切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。

（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）

淘宝新品怎么做标题优化？宝贝如何写？手把手教你挖掘、筛选、组合关键词，《三个策略，打造新品黄金标题》531 赞同 ・ 145 评论文章570 赞同 ・ 145 评论文章571 赞同 ・ 145 评论文章581 赞同 ・ 147 评论文章581 赞同 ・ 147 评论文章598 赞同 ・ 147 评论文章598 赞同 ・ 147 评论文章598 赞同 ・ 147 评论文章598 赞同 ・ 147 评论文章598 赞同 ・ 147 评论文章598 赞同 ・ 147 评论文章598 赞同 ・ 147 评论文章598 赞同 ・ 147 评论文章598 赞同 ・ 147 评论文章

我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？

是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。

流量基本结构=展现（曝光）*点击率

通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。

再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善。

比如：定价、上架卡位、新品标等等。

所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。

但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了，无非在“实战中”如何灵活运用罢了。

一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。

说的严重点，不光是实战中，想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。

否则，想“提升排名”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。

之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！

这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。

再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。

所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？

如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。

在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。

待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。

这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；

破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；

这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。

参考我“新品标题”的逻辑思路：

破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园

裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇

稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等

大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。

这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。