淘宝新手开电商入门流程 淘宝电商新手入门教程

首先你要搞明白一个核心：你的核心是卖货。

所有的平台都是基于货品本身，有没有性价比，品牌，款式本身这些优势。

千万不要以为自己随便选些品，或者别人说这品好卖就直接上手干了。

为什么很多在外地混了几年的女孩子攒点钱喜欢回家创业开服装店，然后十个9个关掉了？

过度相信自己的审美，并且未考虑店铺所处环境人群的消费观，穿搭理念。开在大城市的又未考虑周边竞争店铺，品牌女装的冲击影响。

其次，你是在淘宝平台卖货，所以你得知晓这个平台的“玩法规则”。

其三，得知晓竞争对手在干吗？他们的销量，上新，转化，推广等情况；

基于上述三点，所有的新手都需要做好三个阶段的学习。

阶段1：学习自身的产品

所有的产品都有个概念叫做“性价比”亦或“款式好坏”之分。

这个就是大家口中常说的“标品，非标品，半标品”的概念。

所谓的性价比，第一要素就是“价”，这就是今年淘宝的第一个规则：谁低价谁就有流量。

你以为我做了什么动作搜索起来？实际就是降价打上四星价格力，系统就会给我这个流量。

系统后台直接告诉你，四五星的商品就是会给你额外的流量扶持，就是这么简单粗暴！

那么如果没有利润空间，拿货的商家如何面对低价的情况？

答案是：没办法。平台这个变化说白了就是为了应对PDD，打的是自己不要低价人群的脸。

所以去除价格力的问题，那就得想想其他维度有没有优势或者卖点？

比如我们都卖个电脑桌，款式一样，价格一样，你的优势在哪里？

比如：我送鼠标垫，桌垫，小地毯赠品，售后做的好，产品图片拍摄的很好，买家秀的文案字字诛心

（看过其他家的，这个拐角很容易磕碰，但是这家的拐角设计的很圆滑，小孩也不会碰到，并且卖家还贴心的送了防撞贴给我）

顺丰包邮，免费安装。支持15天无理由退换货，送一年质保，第二件半价等等..

上述的这些都是基于你能不能让利？能让多少？这个产品的卖点是什么？

消费者的痛点（害怕什么？大部分给差评的点在哪里？）做放大处理。不知道找痛点的，就去同行的差评里面看，买家普遍反应的是什么？

看看你能不能改善这些。甚至去咨询他们的客服，看他们的留人话术是怎么弄的。

如果上述都没有优势，那么反问你一句：你要是消费者，凭什么去你家下单？

这个就诞生了另外个名词-------“信息差”

也就是说，主打的就是消费者随意买东西的行为习惯。

反正大家都差不多，这个东西本身也没什么所谓的品牌，销量1000和10000好像也没多大差别。

买家秀的实物图好像也大差不差，那我就随便下单好了；如果是便宜的东西买不了吃亏买不了上当，稍微贵的反正还有7天无理由退换货。

典型的类目比如：家具，化妆品，陈皮，手机膜等。

基于此，你的产品就是随波逐流。反过来说，这种产品也基本是做不了爆款，没有这个基因。

这个运营逻辑我们称之为“全店动销”。相反的就是单品爆款。

到这里，我们对自身的产品有个大致的定位----走单品还是动销？

所以，做电商的第一步就是：你货源有没有优势？价格，品牌这些有没有优势？其三，你有多少预算做电商。

单品爆款适合：

1. 价格便宜

2. 货源稳定

3. 有充足预算

简单来说，大部分是厂家才可以这么玩。非厂家，除非解决不压货的问题，且有一定的经济能力。

否则你将会出现挣来的钱全部压在货上，并且结算周期短的，你是没有预算做新品测款和推广，这样就算起来也会“死”的快！

相反，就是动销。意思就是，对这个品的销量，流量目标要求佛系些，不会那么拼命的死盯一个链接搞。

所以，如果没有上述优势的产品，那么我们的路就是只有一条：测款！

千万不要相信自己上来就能卖爆一个链接。新手尤其注意！老运营选款丰富的另当别论了。

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阶段2：熟悉淘宝的“规则玩法”

“池子的理念”

首先我觉得没有任何一个知识博主有资格去讲淘宝规则的，哪怕我干了5年培训和十年代运营，最多也是给大家分享些新店起店或者起新品的心得。

挑重点的讲：搜索和付费。

搜索的权重包含：坑产，点击率，加购率，单量增率，转化率，标签，人群，停留时长，uv价值等等。

重点：四率，点击率，加购率，转化率，潜新老客增率。

潜客：看了就走了，没有产生停留。

新客：具体可分访问新客，兴趣新客。简单来说就是来了没走，多看了一会儿或者询单了，收藏加购等深度行为。

老客：下单了。

标签：简单理解就是流量的精准度 ，这个将直接影响商品的转化率。很多产品没问题但是转化不行大概率就是标签问题；

具体包含，比如关键词的精准度，长尾词和大词的区分；推广上，包含关键词的选择，匹配方式，出价位置高低，人群选择，人群溢价，出价方式等等。

付费和搜索的关系：相辅相成。

所有付费带动搜索的核心逻辑是：标签坑产。

意思就是光有成交不够，还得是精准人群坑产。

淘宝的搜索推流是：基于你这个产品的停留，询单，加购，收藏，领券，下单等较为深度的浏览转化行为形成一个“池子”。

这个池子的人群称之为“种子人群”，每个产生上述行为的人淘宝都会统计他身上的标签：比如性别，年龄，城市等级，消费能力，淘气值，是否有宝宝，

用苹果还是华为，喜欢篮球还是足球，最近去过哪里等等这种固定属性标签；其次再根据他们对某个类目的搜索点击行为，比如是否喜欢高客单价格，某些品牌

哪类颜色款式高停留，图片等等，这些行为标签都会记录在“池子”里面；而系统推流的算法就是基于这个种子人群找到类似的人。

可以理解为是一个“放大镜”。

但是具体放大多少倍这个就要取决于你这个“池子”的大小了。这就说到了上述讲的核心：新老客增长率。

所以我们运营的第一步应该是让产品形成“池子”，然后放大“池子”。

“池子的形成”

首先，得有人进店！

新店新品没流量咋办？所以这里很多人就开始用到了SD和推广。

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如果是新手，SD的基本知识需要了解下。

SD的作用是什么？

分两个：

1. 做基础销量，买家秀，信任评价；

2. 打爆款。SD能人为提高产值增率，甚至可以细化到关键词的加购，uv，转化率上，所以这种作弊手法一直存在。

其次，S单的资源又分多种。包含地推，鱼塘，互换，平台，主持等。

S单的路径又分为：搜索（关键词下单），非搜（除关键词以为的下单，比如购物车等）。

S单的技巧包括：螺旋递增，递减，坑产单，隔夜单，凌晨单，卡二维码等等。

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所以第一步，我们可以通过SD完成单品入池。不想SD的，那就用推广。

前期我们也不知道产品适合哪些人的话就通投，反正前期是测试，先跑出来数据再看。

如果确定有明确人群画像，可以通过自定义人群乃至DMP的爆款产品定向来圈定也可以。

选择推广的话，前期计划的搭建给你们如下建议：

1. 直通车标准计划---选精准关键词，高客单可加人群，其他不用

2. 直通车智能计划-日常销售-促点击

“池子”的放大

这个阶段，就需要累计更多的加购，成交。

SD在这里就类似辅助了，更多的还是推广上。所以这里需要了解到的是哪些推广工具，出价组合方式对加购和转化的效果较为理想。

这里就不做过多解读，直接给大家建议我测试出来目前转化效果较为理想的计划方案：

直通车

1. 智能-日常销售-控成本-点击

2. 智能-日常销售-最大化-成交

3. 智能-日常销售-控成本-成交

4. 智能-趋势明星-最大化-成交

5. 万相台-上新快-成交-最大化

6. 引力魔方-宝贝运营-成交

7. 引力魔方-人群方舟-首购-成交

这里并不是建议大家所有的都开，根据自身类目的情况酌情选择。如果这里不大懂，又不想浪费时间和成本测试的，可以私信我！给你们建议。

阶段3：市场和竞品分析

这个阶段实际应该排在第2位，首先得分析产品，了解产品，再了解市场和环境才决定要不要做。

所有新手要学习的实操玩法，技巧，都是属于“术”，这个是真正的“道”。

这里偷个懒，需要这个导图的可以私信我拿。

今天就更新到这里。后面再聊单品打法和全店动销实操步骤。

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