阿里妈妈双11助力商家GMV增长双十一百万商家锁定阿里妈妈

热门文章 2023-11-14 09:13:02 0

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2023年天猫双11进入紧张备战期，战线正在全面拉开。

今年，淘系生态发生了什么重大变化？商家们的投入力度、投资方向如何？

10月13日，阿里妈妈发布双11商家8大投资热点。数据显示，截至目前已有百万品牌商家选择阿里妈妈，30余个营销活动正在被火爆抢购，商家投入力度空前、活跃参与。

今年双11，把握好店铺、直播、内容三大经营中心的促收规律，提前抢定各大场域的权益资源，在“多频快收”节奏中全周期爆发，是打好此次大促战的策略重点。

其中“三大经营计划”已被超200个行业头部品牌提前预定，全域领跑计划之“行业赛道人群通”上线首周，单商家最高投入超400万，淘宝直播IP“双11直播大作战”项目资源火爆锁定。此外，已有近75万商家使用达摩盘，基于AI模型生成投放策略。

据悉，为全面助力淘系商家赢三中心增量，实现双11多频快收，阿里妈妈此次双11共计投入超30亿补贴给商家和淘宝客，包含「百万商家计划」20亿补贴助力中小商家，淘宝联盟超10亿补贴淘宝客。截至目前，头部淘宝客资源已经被100％锁定。

自阿里组织调整后的首份财报显示，淘宝天猫日活跃用户连续5个月快速增长，6月平均DAU（日活跃用户）达到4.02亿，在电商类APP中位居第一。

淘系生态变革后，新的生意机会开始在淘宝天猫上迸发，阿里妈妈此前发布淘系新经营格局，店铺中心场、直播加速场、内容增量场三大中心形成。

2023年天猫双11，商家们最大的增量红利机遇，就潜藏在这三大经营中心里。

为助力品牌商家赢得三中心红利，在双11全周期里多频布局爆发点，阿里妈妈推出了一系列多频经营活动和扶持计划，其中“三大经营计划”、“全域领跑计划”、系列创新营销IP等，都属于高度稀缺型资源，席位限量、先到先得。

在内容增量场上，商家们的全域内容种草，可以借助经营计划获得提效，让“种拔一体”变得更简单高效。

以“三大经营计划”中的“全民种草计划”为例，千万级付免对投曝光量保障，帮助商家站内外全域种收一体化提效，限量50席；“全域领跑计划”之“全域内容种草快”，主打全域媒体达人种草、站内逛逛的独家资源联动，“种草-加热-复投”三步走，投放链路简洁、效率大幅攀升。此外，已有15家行业标杆品牌商家，与Uni-START内容经营方法论展开内容策略深度共建，全面涵盖内容爆款创意、内容易感人群、内容引爆渠道三大策略。同时短视频处于红利阶段，流量整体提升800%，在短视频特有营销产品能力满足与简化投放门槛下，使用短视频的品牌商家数量增长超4倍，贡献成交同比增1500%。

在直播加速场上，一站式直播推广工具“超级直播”，在直播频道场域不断通过前置加速直播冷启与直播间内容互动，拉动直播转化效率与爆发系数双提升，超级直播ROI提升20%以上。双11期间，阿里妈妈除了快速促活转化等功能外，还加码了直播闪降节等稀缺资源，并提供5000万现金优惠券补贴助燃内容投入。目前，直播/短视频/短直联动三大合约招商进行，已有数百家行业标杆品牌提前锁定大促优质流量，内容助燃消耗返开启报名，最高得8%内容营销投放返点，直播短视频合约火热招商中，吸引了广大商家纷纷问询。

在店铺中心场上，阿里妈妈的经营活动将从人群、新品、爆品等不同维度为店铺生意提供加速度，挖掘增量空间，如“全域领跑计划”之“行业赛道人群通”、“三大经营计划”之“王牌新品计划”、“大牌爆款计划”等。

其中全域领跑计划之行业赛道人群通，助力美妆/母婴/大家电/保健食品等38个垂直行业赛道，赢双11店铺增量场！上线首周已有超200家品牌商家抢先投放，单商家最高投入超400万。

与此同时，“三大经营计划”也销售火爆，珀莱雅、卡萨帝、美的、NIKE等超200个行业TOP级别品牌已经提前解锁定制资源，所剩席位已经不多，预定需从速。

本次双11，除了多频次、多维度的经营活动和权益补贴，阿里妈妈还携手淘宝天猫升级一系列营销活动IP，既有经典重现，也有创新玩法，覆盖大促全周期，从10月下旬持续到11月11日。

对商家们而言，紧跟平台大促节奏、积极参与和绑定营销IP，将更有可能借势突围，放大品牌曝光效果，拓宽流量入口，在双11全周期内实现多点、高频、快速的爆发。

在营销活动IP方面，阿里妈妈与淘宝天猫通过线上线下双侧联动，全域协同淘内外的资源，助力商家品效双收。

商家关注度颇高的淘宝直播“双11直播大作战”，将结合波段特性，打造双11从种草蓄水到成交爆发的一站式联合营销，冲刺直播首战爆发，限量70席。阿里妈妈双11最新数据显示，淘宝直播“双11直播大作战”的绝大部分席位已经卖空，项目资源火爆锁定，近百家品牌和达人参与IP，包括海尔、雅诗兰黛等商家直播间，陈洁kiki、林依轮等主播直播间，纷纷抢定。

万众瞩目的SSS+级经典活动“天猫双11晚会”，今年将由湖南卫视、芒果TV、手淘三方合力打造，帮助商家实现生意与声量的双爆发。此外，新品专项营销IP“天猫小黑盒年度新品大赏”、世界级乐园IP营销“迪士尼・天喵奇妙营”、消费者超级线下营销大事件“超级品牌日双11超级发布”等营销活动多达10余个，席位从10到36个不等，均限量开放，部分席位已售罄。

本次双11，阿里妈妈旗下还有多个AI产品工具，如达摩盘、万相台*版、阿里妈妈百灵、万相实验室等，也迎来能力升级，简化商家经营链路，提升效率，推动大促多频快收。

以达摩盘为例，已有近75万商家使用达摩盘进行人群、货品、内容洞察，基于AI模型生成定制化投放策略。同时，本届双11，达摩盘还联动AI投放产品万相台*版，全新上线品效序列化功能，首批商家已抢先内测，ROI同期计划对比提升62%。

中小商家参与热情高涨，「万相更新・AI经营」消耗返活动上线

双11来啦！阿里妈妈超30亿补贴，助商家多频快收赢双11三中心增量！

2023年双11，淘系商家利好来了！10月9日，阿里妈妈携手36氪开播的阿里妈妈「双11多频快收，赢三中心增量红利」百问百答先导直播中，阿里妈妈正式发布2023年双11投资指南，释放「双11多频快收，赢三中心增量红利」核心策略、超30亿重磅补贴、2大核心产品权益、10余商家权益资源，携手商家全面备战双11，抢占商机赢双11新红利。

淘天集团阿里妈妈市场部总经理穆尔介绍：“在AI技术革新下，双11淘系商家的增量，来自于携手阿里妈妈权益与全淘系资源，把握住‘店铺中心’、‘直播加速场’、‘内容增量场’三中心，就能实现多点快速爆发。”

权益侧，阿里妈妈此次力度空前，带来了超30亿补贴给商家和淘宝客，包含「百万商家计划」20亿现金补贴入池，孵化中小商家成长，助跑中小商家成交破百万；「万相更新・AI内容」助燃返5000万优惠券补贴，高返点助力内容营销；以及全新推出的「万相更新」三大AI计划，所有在投活跃商家都可参与。此外还有淘宝联盟超10亿补贴淘宝客，助力商家引流推广。

能力侧，阿里妈妈两大全新AI投放产品，在双11持续能力升级，且推出定制化权益激励。

阿里妈妈百灵将淘内外品牌推广资源进行整合，支持商家在全域实现一站式品牌经营，可直达7亿全网最高营销价值人群。双11期间，阿里妈妈百灵推出了品牌特秀、大促品专、UD品牌-TOP、UD品牌-超级全域通、UD品牌-超级专项-朋友圈PDB、Topshow、ShowMAX、超级互动城、UD品牌-全能王牌等10大驱动力满满的场景资源。淘天集团阿里妈妈全媒体运营中心总经理将太表示：“阿里妈妈百灵将助力商家实现场景资源联动多轮驱动，人场货立体覆盖，赢全域新增量。”

万相台*版推出一系列场景能力。如流量金卡、人群方舟打造全新产品，放送千万级体验金。消费者场景升级拉新、会员、粉丝一站加速，人破圈更快；货品场景升级新品自动成长，冷启动更快；活动场景升级全周期护航，大促增量更快；店铺场景升级全店货品可投，店铺跃迁更快。人、货、场景新能力，都能享有双11千万体验红包，限时限量，赶紧报名。淘天集团阿里妈妈产品运营中心总经理树羊表示：“万相台*版为商家提供全面的支持，在大促关键节点帮助商家更轻松高效地实现营销目标，助力品牌商家以简单经营赢淘系增量。”

此外，针对商家对于经营“店铺中心场”、“直播加速场”、“内容增量场”的不同需求，阿里妈妈都推出了相应的权益和资源。内容场有平台十亿级曝光对投的全民种草计划，还有全域领跑计划「全域内容种草快」最高加码2%站内效果红包反哺合行业专属权益，助力品牌商家全域种草提效，赢“内容增量场”。

超级直播全面升级产品能力，可以快速拉升直播间在线人数、停留时长，放大直播价格权益优势，促进商品成交。短直联动序列化投放玩法能有效加速人群流转。双11超级直播带来5000万补贴、还有大卡、会场等稀缺资源加持的直播闪降节，助力商家在“直播加速场”撬动高频次高爆发。

在创意服务方面，百万级创意预算补贴和一系列官方计划助力商家赢“店铺中心场”。以AI技术助力创意生产的万相实验室也将在双11重磅升级。

阿里妈妈还联动淘系营销IP资源，创新了一系列IP新玩法。

天猫双11晚会强势回归，联动手淘&湖南卫视&芒果tv全矩阵资源，提供史无前例平台补贴，以直播晚会的形式打造极致创新的双11超级大事件。还有「淘宝直播双11直播大作战」、「小黑盒-双11年度新品大赏」、「手淘拍拍乐」等覆盖直播、新品、互动多经营场景的商业化解决方案，助力商家实现多频爆发。

此次双11，阿里妈妈还有多维度的权益资源鼎力支持大小商家。淘天集团阿里妈妈客户营销中心总经理西美介绍：头部玩家一客一策高定，深链品效一体化红包激励、大盘商家消耗返。此外，达摩盘的DEEPLINK2.0人群经营方法论、VIEW货品经营方法论、Uni-START内容经营方法论也将全面升级，为品牌提供涵盖人、货、内容的科学经营策略，还有先进的GTDXMMM模型助力品牌拆解大促目标，合理分配预算，全新上线的序列化和MTA等产品能力帮助品牌高效转化目标人群，更有MVP人群等高营销价值资源强势助力商家科学备战双11。

双11备战开启，阿里妈妈全周期陪战计划会持续为商家护航，带给商家更针对性、更细致的产品解读，挖掘多频快收实战案例，为商家提供清晰指引，助力商家多频快收，赢双11新红利！

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