• 1、淘宝双十一准备卖家该如何备货
• 2、淘宝双十一成交额2021和2020年对比(2020年淘宝双十一成交量)
• 3、今年双11淘宝销售额是多少?

简单来说就是指产品的备货、物流及打包等准备，尤其是那些一件代发的卖家，要提前与货源方沟通好，这样才能保证产品在双十一时能迅速出库。

不管是货源也好，价格也好，网店商家都应该提前准备好；提前做好客服人员培训，方便在双12给顾客提高优质的服务；做好店铺物流分配；通过试用营销，奠定双12店铺人气、好评、销量基础等。

做好最全面的充足准备来应对即将到来的“双十一”活动。

有能力或者新心智强的商家可以在二带继续续约，提前为双12预热；店里所有的商品都报给了公域素材，素材会流入各种推荐渠道，获得更多的公域流量。

直通车优化内容拉升点击率选择相关性强、点击率高的20-30个长尾词，出价比行业平均价格高5倍。这需要一个二维的群体溢价30%进行测试，并且有数据显示选择几个高点击率的人作为备份。创造性的图表也需要测试。

淘宝卖家第1年双11，要根据你这些年这一年的销售额来判断。一般销量都得是两三倍吧。

1、年至2021年，天猫双11的交易额分别是5200万元、36亿元、36亿元、191亿元、362亿元、571亿元、9117亿元、1207亿元、1682亿元、2135亿元、2684亿元、4982亿元和5403亿元。

2、年11月12日零点，天猫双11总交易额定格在5403亿，去年这一数字为4982亿元。

3、年天猫双11，从11月1日到11月11日的总成交额(GMV)达到4982亿元。11月12日凌晨，淘宝天猫总裁蒋凡向媒体透露，按照同周期、同口径比较，今年双11期间的GMV比去年同期增长了1032亿，增速是26%。这是过去三年来*高的增速。

1、今年淘宝双十一5571亿元。根据已公开及第三方数据显示，双11全网交易额为5571亿元。与2021年（天猫双十一总交易额5403亿元）相比，同比增长百分之45，增速放缓。

2、3亿元人民币。根据淘宝天猫方面宣布，2021年双11总交易额为5403亿元人民币。淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。

3、月20日下午两点半，李佳琦准时开播，连续直播时长共计12个小时26分，销售额直接超百亿。据淘宝直播数据，带货主播李佳琦10月20日晚共上架439件商品，直播间累计交易额高达115亿元，预估销量达3771万。

4、天猫双11全球狂欢季”期间成交额突破4982亿元_11月11日零点刚过26秒，订单创建峰值达到53万笔/秒。2020年的天猫双11，延长了售卖周期。共有超过25万个品牌和500万商家参与，预计吸引超过8亿消费者。

东方甄选直播爆红俞敏洪 俞敏洪狂欢会员日

东方甄选似乎到了需要“加速”的时刻。

10月17日，东方甄选高调宣布推出付费会员业务，并在自有App开启全天“狂欢直播”，试图吸引新会员入驻。

“今天我们要满足粉丝的一切要求。”在当天东方甄选App直播间，身穿西装、戴着墨镜的新东方创始人俞敏洪站在C位，与东方甄选CEO孙东旭连唱多首知名曲目，还一度唱跳了郭富城《对你爱不完》的经典舞步。

这场狂欢会员日是精心安排的。不仅俞敏洪与孙东旭亲自上阵，董宇辉、顿顿、小七等新东方热门主播也都轮流出场，表演直播阵容“强大”。值得注意的是，这场近11个小时的狂欢会员日直播，也为东方甄选提升了不少热度。

10月18日，针对会员销售及直播等数据情况，东方甄选方面向九派财经记者透露，这场“狂欢直播”让东方甄选App首次达到最高同时在线10w+。

作为首家开创付费会员模式的直播机构，东方甄选从依赖平台到“自立门户”，其中的动因是什么？中国数实融合50人论坛智库专家洪勇在接受九派财经采访时分析，东方甄选开启付费会员模式是根据当前市场需求和自身战略考虑而做出的决策。“随着直播行业的发展，用户对于高质量内容和个性化服务的需求不断增加，通过引入付费会员模式，东方甄选能够实现可持续经营。”

事实上，年初以来，东方甄选就隐约陷入流量困境。从海通证券研报的数据显示，2023年1~3月，东方甄选月均GMV跌出2000万元，月均观看人次跌破千万，低于2022年6~12月的业绩表现。

基于种种压力，东方甄选将关注点放在了自营业务，开启会员模式无疑是方向之一。这也意味着，随着直播电商竞争愈发激烈，东方甄选迫切希望寻求下一阶段的增长点。只不过，这场“自立门户”的考验才刚刚开始。

【1】推会员制：欲对标山姆？

东方甄选为自营平台“拉拢”用户的目的越来越明显。

“东方甄选将搭建付费会员体系。”今年1月，东方甄选CEO孙东旭就曾在财报电话会上透露，付费会员实际上是一种双向奔赴，客户支付一定的年费，东方甄选会给付费会员提供包括商品打折、优惠等更全面、专享的服务。

酝酿近一年，10月17日，东方甄选正式上线了付费会员模式，价格为199元/年。根据官方介绍，会员“一年最高可以省下1.2万元”，范围覆盖肉蛋生鲜、图书文娱、个护家居以及酒水茶饮等众多品类领域。

记者在东方甄选App上看到，用户注册东方甄选会员，将得到三类主要权益：自营商品均享有88折折扣、一年12张满100元可用的优惠券以及涵盖各品类的限时优惠券包。

“随时可退”是东方甄选会员的主打卖点。17日，东方甄选App直播间中，孙东旭直言，会员模式追求品质、性价比，以前自营品没有折扣，现在可以打折。“而且十分任性，大家想什么时候退都可以。”

不过，对比线上电商平台的会员模式而言，似乎不够具备性价比。“相比东方甄选，线上电商平台很早便专注于会员体系的打造，主要是为了提高用户粘度和促进购买”。有电商行业人士认为，电商平台会员体系已经相对成熟，近些年还在不断升级和创新。

据了解，目前，淘宝88VIP生活卡和购物卡88元/年，京东Plus会员原价198元，部分用户还可专享99元开通。而相较于会员权益，上述电商平台类似服务更为完善，一度“卷出天际”。

以淘宝天猫为例，10 月11日淘宝天猫方面宣布，推出全新的 88VIP 会员权益体系，将分为生活卡、购物卡和全能卡三个版本。在淘宝天猫App上，用户购买权益最多的全能卡，将享受诸多影视、外卖平台联名服务，以及运费券、购物折扣、出行住宿、积分兑换等诸多权益。

值得注意的是，九派财经记者从东方甄选方面了解到，东方甄选未来有可能会推出更多会员定制服务。

事实上，外界还有说法认为，东方甄选似乎更想向山姆、 Costco这类的会员制超市学习。

“东方甄选想学习山姆、 Costco，进一步做用户分层与服务升级。”零售行业专家孟奇接受九派财经采访时表示，这是东方甄选认为自身平台用户已经积累到一定水平，且有相当比例的复购情况，可以做业务的进一步升级，比如转私域、提升服务内容以及提高客单价等。

孟奇认为，山姆、 Costco是传统零售的升级产物，有着很强的选品、采购以及营销等能力。就这些方面而言，东方甄选就已经很难企及。“日后，东方甄选还有很长的路要走。”

【2】自立门户：一切为了“留量”

不可否认的是，付费会员模式体现了东方甄选“自立门户”的决心。

2022年8月，东方甄选上线自有App，陆续不断推出自营产品。时隔近一年，东方甄选于今年7月正式在自有App上启动直播，并上线多个直播间。

据媒体报道，7月12日，东方甄选App首次开启独立直播，首播同时在线人数最高超过2.6万；7月26日，东方甄选App宣布开启4天促销，全场自营品八五折。据东方甄选此前公布数据显示，开启促销4天内实现销售额超过1.1亿元，东方甄选App一度冲入iOS免费榜第8名、购物榜第1名。

但大促过后，东方甄选App热度依旧回到往日常态。整体来看，东方甄选自有App直播销售数据，与其抖音的直播间仍有不小差距。

东方甄选自营产品的比例也在逐渐提升。据东方甄选此前公布的数据，自2022年4月上线首款自营产品以来，东方甄选已开发超过120款自营产品，2023财年（2022年6月1日至2023年5月31日）自营产品的总营收超过26亿元。

除专注于自营平台，东方甄选还尝试跨平台布局。8月29日，东方甄选首次在淘宝直播，新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO东方小孙再次亲自上阵，共推出超300款商品，最终GMV用时10个小时破亿。期间，新东方创始人俞敏洪一度在旁感慨，“目标完成，没有什么压力了。”

事实上，随着如今互联网流量不断见顶，转向打造私域流量似乎是东方甄选当下发展之必需。

此前，光大证券发布研报称，东方甄选抖音直播间已过流量强红利期，或面临用户新鲜感下降及抖音推送减少的压力。具体而言，今年5月―7月，东方甄选日均总GMV、日均总观看人数和综合转化率逐月下滑（各直播间加权平均）。海通证券报告则显示，较去年8月相比，今年6月（含618），东方甄选日均GMV下跌600万元，观看人次腰斩。

不可否认的是，坚持自立门户的步伐，东方甄选的这一方向合乎发展逻辑。但要想真正掌握流量，仍存在不小挑战。

网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，东方甄选是首家开通付费会员制度的直播电商机构，其余类似谦寻、遥望、交个朋友以及辛选等MCN机构均未开通自有APP，而是在布局多平台直播。

“从这点来看，东方甄选似乎领先一步。不过东方甄选也将面临流量如何变留量的问题，毕竟流量逐渐见顶是所有电商平台的瓶颈，不论是直播电商平台还是传统电商平台，都要在存量市场下进一步开拓。”莫岱青认为。

洪勇向九派财经记者表示，在过去，直播机构主要依赖于短视频平台的流量导入和用户基数，而自有平台的推出需要时间来积累用户和品牌信任度。

“直播机构发力自营虽说是走向市场化、提高盈利能力的必然选择，但难题也很多。”传播星球APP联合创始人由曦向九派财经透露，首先，如何吸引和保留用户是关键，用户粘性不足可能导致流量不能持续稳定。

“其次，自营模式也有产业链问题，需要解决从产品选品、质量控制到物流配送、售后服务等一系列操作环节，还有技术难题，包括如何提高直播技术、观看体验等；最后，政策等风险也不容忽视。”由曦进一步说道。

【3】另谋出路：摆脱“抖音依赖症”

对于东方甄选而言，即便面临种种难题，摆脱对抖音的依赖依旧是当务之急。

今年8月，东方甄选公布了 2023财年全年业绩。财报显示，东方甄选净营收45亿元，同比增加651%；净利润为 9.71亿元，实现扭亏为盈。其中，自营产品及直播电商分部营收为39亿元，过去一年来自抖音的GMV占据了东方甄选直播电商GMV的绝大部分，抖音账号矩阵关注人数4180万。

一直以来，头部主播的更替，在短视频平台屡见不鲜，而流量时有迁移，更是没人能保证长红。

前不久，“淘宝一哥”李佳琦在直播带货时，针对抱怨价贵的消费者发表了争议言论，引发全网热议并批评，一夜之间掉粉无数。此前，随着直播电商风潮起步的薇娅、雪梨等主播因翻车而从屏幕消失，再到近年来，不断承接新一波热度而崛起的辛巴、疯狂小杨哥以及罗永浩等头部主播，也逐渐出现了新的流量困境与焦虑。

2022年，凭借“双语带货”“新东方式带货”的董宇辉在抖音平台爆火，带动东方甄选出圈并收获巨大流量。但如今，即便是带动东方甄选出圈的董宇辉出场，也难以再次获得最初的流量红利。

而依赖短视频平台的东方甄选，不可避免地多次陷入被动局面。今年7月以及9月，东方甄选抖音官方账号出现了两次停播风波，一度引发巨大争议。其中，7月26日，东方甄选似乎自营店铺因在抖音直播间露出自有App二维码而被抖音暂停营业三天，此举违背了平台规则。

在孟奇看来，直播电商之所以是这两年的热点，因为短视频直播平台（抖音、快手等）的海量流量，创造了新的消费场景，但是在特定的场景要有销售转化，就必须符合平台的推广规则和习惯。

“随着抖音、快手的电商流量获取成本越来越高，头部效应会越来越凸显，在平台流量没有质的突破的前提下，电商直播机构会越来越卷。”孟奇说道。

只是不难看出的是，选择跨出第三方平台，东方甄选需要追赶的地方还有更多。孟奇认为，东方甄选在直播平台继续做大做强，虽然有难度，但竞争对手仍是其他主播直播间。“就这个维度而言，东方甄选的竞争优势还是明显的，比如主播的能力、内容产生质量等。”

“东方甄选离开了平台，还是想以直播、短视频电商的形式做零售，竞争对象将是如京东、淘宝等零售的专业玩家，亦或是抖音、快手这样的短视频平台，毫无优势可言，而且还要承担增加的运营成本。”孟奇进一步说道。

在莫岱青看来，京东、淘宝均是在有几亿用户规模的基础上推出会员服务，而东方甄选APP上线仅一年多时间，下载量仅为500万，现在发展会员业务能否有所成效还有待检验。

东方甄选需要不断思考如何“另谋出路”。孟奇表示，能做的就是首先保持好和平台的合作关系，及时基于规则调整运营策略，其次可以尝试扩大类目，针对核心用户群体做服务升级，包括类目扩充、增值业务等。

由曦则对九派财经记者表示，一方面，东方甄选需要更注重内容创新和差异化，满足用户多元化需求；另一方面，不断提高服务质量，提供更优质的产品与良好的购物体验。此外，还应充分利用大数据对用户行为进行深度分析，提供个性化服务，并不断调整和优化商业模式，拓宽收入来源。

九派财经记者涂梦莹

【来源：九派财经】

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