为什么说是全网最低价全网最低价是好事吗

热门文章 2023-11-09 14:26:04 0

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10月14日，在天猫双11启动会上，淘天集团把“全网最低价”定为核心目标，包括三大行业发展中心和用户、平台、直播等横向部门，都明确“全网最低价”为核心KPI。

据天猫招商规则及部分内部人士透露，今年天猫双11相比往年最大的不一样，是在主体双11活动期内，同期新增了名为“双11天天低价”活动，对应打标商品将获加权流量。

同时，据双11招商规则介绍，“双11天天低价”商品为目前淘宝天猫商家提供的五星价格力商品中的四星、五星商品，按官方说法即同款低价及全网低价商品。

此外，在玩法方面，除了往年的满减，天猫会推出大范围的直降和官方立减活动，更有买贵必赔服务。

时间节奏上，今年天猫双11继续将“不熬夜”进行到底，于10月24日晚8点正式开启预售，两波正式开买的时间分别为：10月31日晚8点和11月10日晚8点。

值得关注的是，相对应的“双11天天低价”商品，开卖期从10月24日开始一直至11月11日，并在淘宝搜索端、淘宝好价频道等推荐场全周期向消费者推荐。

今年以来，淘宝天猫确定了“变革生新”的三个方向，升级新场景、新生态和新技术。同时，在8月的阿里巴巴财报电话会上，戴珊曾表示，“价格力战役”在未来仍将继续，并且也仍将是重点投入项目。

多年以来，天猫双11的主要促销手段一直是跨店满减，今年首次在双11强调全网最低价，并推出一件直降，可以看作淘天集团价格力战役的一次集中爆发。有业内人士表示，淘宝今年动作确实很猛，依然是商家掘金双11的重点阵地。在淘宝更大的日活流量面前，他们也愿意给到全年最具竞争力的价格，争取更多成交。

01.

与“老对手”腾讯合作

打通全网最大社交流量池

双11期间，商家更为扎堆，流量成本越来越高。

此时，只有平台给商家足够多、足够精准的流量，商家才愿意给平台极致的低价。

今年以来，淘宝启动的私域、内容化、价格力、直播和物流等五大战略，带动平台用户不断攀升新高。

9月25日，阿里妈妈UD和腾讯广告，共同宣布达成了有史以来程度最深的合作。曾在当天引发行业“地震”，让参与天猫11的商家信心大增。

据悉，双方共同推出《双11超引爆计划》，淘宝全量接入视频号、朋友圈、小程序流量，朋友圈和视频号一键直达淘宝天猫直播间，淘系店铺、直播等开辟了新的引流渠道。

双方互通后，淘宝客在微信朋友圈投放超级红包，能直接唤起淘宝app，消费者领取红包购买商品，淘宝客推广者即可获得推广佣金。此外，淘宝客还可通过淘宝联盟星任务，在视频号上进行“内容种草”方面的广告投放。

微信广告直跳淘宝，让商家能让更低成本的社交流量，提升为更金贵的电商流量，不但为商家进一步降低了交易成本，也极大地节省了消费者的信息搜寻与分享成本，还增加了平台的信息丰富度与多样性。可谓一举多得。

此外，淘宝联盟与B站、知乎、微博持续深化合作，撬动更多站外精准流量。

天猫双11期间，B站、知乎、微博与淘宝联盟一起进行联合补贴，淘宝客通过淘宝联盟广告投放，满足条件可加码获得10%-20%不等的额外流量。

带货达人通过B站、知乎、微博平台推广淘宝联盟商品，满足条件可获得平台官方额外流量扶持。

通过上述举措，淘外流量将源源不断汇聚到本已是最大也是最有含金量的电商大池子里。可以说，淘宝今年的流量供给将是史诗级的。

02.

即将到来的双11

将是“五大战役”的一次集中爆发

一个不可规避的事实是，“双11大战”已经迎来第15个年头，层出不穷的促销活动已经让消费者感到疲惫。加之外部环境变化带来的不确定性，消费行为逐渐回归理性且更为谨慎，人们不免对消费者的购买力产生悲观情绪。

作为双11的缔造者，淘宝一直不断自我革新。今年初，淘宝定下了直播、私域、内容化、本地零售和价格力五大战略，内部也将其称为“五大战役”。2023的淘宝延续“从交易走向消费”的经营方向，进一步提升消费者的购物体验，也让商家在平台获得确定性的增长。

即将到来的双11，将是“五大战役”的一次集中爆发

比如“天天最低价”这一完全区别于往年GMV、DAU等指标的KPI，就是价格力战略的直接体现。今年以来，淘宝已经相继推出同款比价、五星价格力、淘宝好价等工具和频道，将站内外资源重点投入性价比商品，尤其将淘宝好价列于淘宝APP的C位，显示出淘宝在价格力上的决心。

东耳观点：虽然双11还未到来，但淘宝的这些大动作，颇有一种“万事俱备，只等开售”的雄心。但是从记者采访的一些C店店主来看，其对于双十一的热情似乎并没有十分高涨，就他们认为，目前来看，虽然给足了流量扶持，但是在淘宝来看，流量依然很贵，淘宝的流量池正在经历“瓶颈期”，需要有更多创造性的举措来推动，一味的低价压缩的还是卖家的生存空间。

平台的低调，往往和疲软的业绩有关。越来越多的商家意识到，如今的双11似乎变了味道，“赔本赚吆喝”、“流量被大商家垄断”、“大环境不好，大促也卖不动”。

用茵曼创始人方建华的话来说，“我记得第一年双十一的时候，我们要担心快递运不出去，货发不来，系统崩溃。现在的双十一，基本上对我来讲好像没事干，我基本上不大关注双十一的事情。”

淘系的跨平台推广也好，各项补贴、技术升级也好，都是为了降低商家的流量成本，为商家全网“薅”流量。流量成本降低了，商家也愿意给到有竞争力的价格，实现商家、用户、平台的三方共赢。返回搜狐，查看更多

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