文｜王亚琪

编辑｜斯问

年轻人的消费，正在变得更理性。

不追求大牌美妆了，国产好用的“平替”护肤品、彩妆，便宜又大碗；美甲店去的少了，做一次美甲的花销，用来买一次性甲片，30天都能不重样；20元以上奶茶“我看都不看”，5元一杯柠檬水“我嘎嘎买”；动辄几百块的凉鞋“该省省”，9.9元一双的洞洞鞋就“该花花”……

消费者学会把钱花在最刚需的地方――砍掉一些不必要的开支，在保证生活质量的同时，找到最具性价比的产品。这并非是纯低价的逻辑，而是混合着个性化、多元化的消费诉求。在现实生活中，坐地铁上班的打工人也会背着LV；不舍得在穿搭上多花钱的人，也许转头就入手最新款iPhone 15。消费的多面性，甚至可能发生在同一个用户身上。

这种市场和用户的变化，传导到电商平台，给产业带商家带来了全新的发展机会。

不难理解的是，追求性价比，不代表能接受劣质产品。品质，依然是第一道门槛。

而这种看似既要又要的消费思维，并不是强人所难。“便宜也能有好货”，这个被认为存在矛盾的新消费命题，恰恰是产业带商家历来的发展优势。通过直通产地、源头发货，产业带商家可以绕开层层加价的经销商，让好产品避免“过度溢价”，从而给消费者带来更大让利。

今年，顺应这种新的多元化消费趋势，替用户找到优质的产业带商品，成为淘宝新的课题。为此，淘宝在9月推出了首个面向全国趋势产业带的中小商家营销产品“淘宝星产地”。通过这个全新的IP，淘宝将会拿出百亿流量，深度整合好价节、直播、搜索推荐、顺手买一件等淘宝平台级资源工具，全链路挖掘、扶持和浮现中国近三年新晋活力的产业带优质货盘。

据悉，首期“淘宝星产地”将支持：诸暨珍珠、诸暨袜子、桐乡针织、南通家纺、白沟箱包、白沟毛绒、厦门香、新干箱包、揭阳家居服、惠州女鞋、新塘牛仔、狮岭箱包、斗南鲜花、临沂玩具，由淘宝联合惠州市商务局、保定市商务局、广州市增城区科工商信局、广州市花都区科工商信局、普宁市工业和信息化局、诸暨电商公共服务中心、浙江羊毛衫协会、临沂市电子商务产业促进会、广州增城直播电商协会、广州花都狮岭皮革皮具商会等产业带的当地主管部门、行业协会、商会等共同推出。未来一年，淘宝将支持20个产业带，帮助其完成从单点爆发、长效扶持、新品共建、传播破圈等多维度爆发，替消费者甄选“无溢价、闭眼入”的性价比好货。

产业带商家，并不缺好货。但很多有好货的源头商家们，并不一定擅长运营。

过去数年，如何让优质好货，被消费者看见，一直是核心痛点。产业带商家开店，率先遇到的就是缺少流量扶持、营销投入能力弱等冷启动问题。这也是为什么宝藏好物总是以一种“被挖掘”姿态出现的原因――在抖音、B站、小红书等社媒，各种省钱类博主兴起，“薅羊毛”“拼团”“平替”都是搜索热词。

如何改变这种“消费者费劲找”的局面？“淘宝星产地”直接给出百亿流量，提供丰富的渠道和资源，让好价好货得以充分曝光，进而提升消费者挖掘优质产品的成功率。

记者了解到，接下来一年，淘宝将从20条产业带严选性价比好货，拿出百亿流量资源。这些产业带能获得淘宝整合性的资源扶持。

比如淘宝将每月举办一次淘宝好价节，以开展主题性活动的方式，给到不同产业带曝光的机会；其次是针对单一产业带，淘宝会开展月度产业品类营销活动，以专题的形式为单一品类，触达更精准的品类消费群体；淘宝还会为每个产业带单独设立会场。在淘系核心的搜索、推荐，消费者点击就可以直达相应会场。

此外，商家还可以在顺手买一件获得加权推荐和产地信息展示，挖掘新的增量。

通过核心资源位的提供，淘宝为产业带商家率先解决的，其实是“流量”的问题。

而基于“淘宝星产地”，淘宝每月为产业带商家开设的淘工厂直播专场、淘宝属地源头好物节专场，以及固定月度的媒介外投、小红书等传播资源包的合作，则会为产业带商家做好好物“种草”，顺畅地打通种草―消费的经营路径，进一步解决单品如何“爆发”的问题。

通过上述核心权益的整合，“淘宝星产地”实际上提供了一种“全链路”加持的能力：

一方面是从消费决策路径上做梳理。消费者对一个产品先要形成认知，继而产生情感，然后才会做出消费行为。淘宝通过这个IP，为产业带商家打通了从种草到消费的全链路，让消费行为发生地更顺畅；另一方面则是从消费渠道上做梳理。“淘宝星产地”配备了直播、会场及顺手买不同的资源位，为商家打通从购前、购中到购后，全链路挖掘增量和机会的路径。

《电商在线》也了解到，“淘宝星产地”并不局限于营销场景，未来还会定向和部分产业带深入合作，向上延伸到产品开发环节，比如开展新品共建等；而在活动期间推出的产业带独立会场，也会成为商家长期沉淀产品和消费者的中心场域，给商家持续提供长效经营扶持。

在淘宝，产业带商家，正在迎来看得见的机会和红利。

今年618前，淘宝天猫官宣新的架构调整，三个中心首次亮相，分别为“中小企业发展中心”、“品牌业务发展中心”和“超市业务发展中心”。新成立的中小企业发展中心尤其受到关注。数据显示，截至6月18日，超256万名中小商家今年618成交额超过去年同期，118万名淘系中小商家达成了“1万元成交”的突破，其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。

这其中，产业带商家因为有着扎实的供应链、强竞争力的好价，正在强势崛起。

去年，97年出生的云南小伙刘玉堂和好友张意豪，决定开启自己的第五次创业。地处“花卉之都”昆明，两人决定自建供应链，进入鲜切花赛道，将网购鲜花作为未来的长久事业。

去年7月，刘玉堂开始在淘宝直播，坚持开播多日后，起初订单量并不高。但通过对产业、接触渠道、运营规则、直播定位的不断学习和调整，刘玉堂很快撬动了生意的冷启动流量，新店实现了生意跃迁。凭借过硬的供应链、优质的服务和体验，到去年双11，才成立不到半年的云舍花卉已经进入淘宝鲜切花赛道TOP3，日均GMV达到50―100万元。

如今，云舍花卉每天卖出几十万支鲜花，一年GMV达6000万元，复购率高达70―80%。

除了云南的鲜花，来自全国各地不同地区的其他产业带也正在发力。

全世界95%的淡水珍珠来自诸暨，年轻人爱上小米珠，巴洛克珍珠搭K金等热门款式，正随着倪妮同款等明星效应的作用，在淘内高速增长；家纺货源地南通的商家，依靠着源头优势，挤出30%―40%的品牌溢价，拉通从设计到生产的全产业链，让消费者实现真正的“床品自由”；白沟的毛绒玩具延伸出多元化风格，根据淘宝消费洞察，IP毛绒（loopy玩偶、蛋仔派对、jellycat玩偶、玲娜贝儿）、睡觉抱枕、国产IP（如熊猫IP）正在悄然走红。

嘉兴的针织、揭阳的家居服、惠州女鞋、增城牛仔……淘宝此次推出“淘宝星产地”，其实是平台在加码中小商家、产业带商家这件事上，贯彻了长期主义。回顾淘宝的成长史，淘宝的发展，本就一直伴随无数草根创业者在淘宝找到商机，让无数小众需求做成大生意的过程。

20年前，淘宝用“万物皆可淘”的烟火气，陪伴了一代人成长，重塑几代人的消费习惯。淘系电商发展了直播、短视频、同城零售、社区电商、M2C（工厂直连消费者）等多种新型业态，它是许多电商创业者的始发站和主阵地，也是众多中小微企业找到核心消费群体的重要平台。现在，新一代消费者涌现出新的消费观念和诉求，产业带因此迎来新的发展机会

产业带活跃着大批中小商家，他们也是淘宝近一年来持续加码支持的对象。作为营商环境更友好、增长更稳健的创业生态，淘宝持续吸引各类创业者扎根，一直是中小商家创业首选平台。最新数据显示，淘宝上持续经营10年以上的店铺数超过170万家。创业门槛低、生态多元等特征，也吸引了大批新商家加速入淘，公开数据显示，过去一年，淘宝新增了512万商家，其中绝大多数是中小商家，包括130万00后商家。

通过“淘宝星产地”的加持，未来，淘宝将成为十亿消费者的攻略博主，为用户找到最具性价比和品质保证的产业带好货；而在这个过程中，产业带商家中也会诞生新的品牌，从“小鱼”长成“大鱼”，挖掘出新的消费场景，为下一代消费者提供更好的商品、服务和体验。