来源：雷科技互联网组 ? | ? 编辑：Hernanderz | ? 排版：之秋

自从 2015 年京东开创先河推出 PLUS 会员以来，电商平台就逐渐形成了一股付费风潮，几乎所有玩家都无法免俗。

10 月 17 日，东方甄选也正式宣布推出付费会员业务 " 甄选会员 "，成为业内第一家建立会员体系直播电商机构。根据官方讯息，甄选会员年费为 199 元，没有其他入会限制。开通会员服务后，消费者可获得专享商品折扣和各种优惠券。

最近半年，东方甄选动作频繁，在电商这条路上越走越远：一边建立自营 APP、搞专场直播，另一边继续投资供应链、物流，早已不是一个单纯的 MCN 机构，电商帝国也初见雏形。做付费会员，同样是电商闭环的重要一环：它事关用户留存、复购，也对调整商品供给、定价有很大帮助。

不过国内的消费者都是见惯大场面的，胃口早就被京东、淘宝养得越来越刁。东方甄选的会员服务，能让他们满意吗？

对于付费会员业务的上线，东方甄选高层早已放出风声。东方甄选 CEO 东方小孙就曾在财报电话会上表示，付费会员是平台和用户的 " 双向奔赴 "，平台可以给付费会员提供更全面的服务和更实惠的商品，用户付出的年费绝对是物有所值的。

不过在商言商，平台花那么多心思、资源搭建付费会员体系，肯定是出于自身利益考量。199 元的年费未必能赚钱――但做好付费会员业务也不只是为了眼前利润。

一方面，平台将普通消费者转变为付费会员可以有效提高用户黏性、复购率，壮大自己的私域流量池，降低对第三方平台的依赖。

从出抖入淘，到推出自营 APP，再到近期开始在 APP 上自主开播，东方甄选自立门户、降低对单一平台依赖的态度已经十分明确。在推出付费会员服务的同时，东方甄选还宣布在 APP 开启全天候 " 才艺直播 "，俞敏洪、东方小孙、董宇辉等轮番登场，这么做也是想增加 APP 的内容供给、尽可能留住用户。

另一方面，掌握海量用户数据有助于平台描绘精细的用户画像、了解用户喜好，为日后推出更多配套服务、调整商品策略提供支持。

抖音、淘宝以算法为核心的流量分配策略，将主动权牢牢掌控在平台自己手里，只有平台才能真正了解用户画像、消费趋势，东方甄选等入驻机构只能拿到二手信息。如果想充分掌握用户喜好，只能把用户引至自营 APP，跳过第三方平台和用户直接打交道。

毕竟直播电商的内卷已经非常严重，除了拼低价、拼直播时长、拼主播人气之外，供应链的价值也会不断放大。而要做好供应链建设，了解消费趋势、用户的需求是最基本的。

事实上，付费会员并不是什么新鲜产物。付费体系早已成为电商平台的标配，京东、淘宝两大巨头尤为上心，会员规模也最为庞大，东方甄选完全可以借鉴前者的经验。

京东财报显示，截止去年年底其 PLUS 会员总数已达到 3400 万。回顾增长曲线，PLUS 会员从上线到突破千万人次花了整整三年，突破 2000 万花了两年，再到迈过 3000 万大关时所需时长已经缩短至 7 个月。对照京东的月活数据，相当于不到 20 个常用用户里，就有 1 个 PLUS 会员，渗透率相当惊人。

淘宝 88 会员起步较京东 PLUS 稍晚，但胜在背靠阿里大家族，*权益多、曝光量大，也吸引力不少忠实用户。截止去年年底，淘宝 88 会员总数超过了 2500 万，且留存率相当可观。

由此可见，付费会员模式已经经过先行者验证，有足够的吸引力和增长潜力。东方甄选这次试水，当然也值得期待。

换一个角度看，京东和淘宝除了能提供经验，也是横亘在东方甄选面前的两座高峰――即便平台无意对标，用户也肯定会将其拿来和前者对比。

摆在这京东、淘宝两个巨无霸身边，东方甄选的会员体系有多大吸引力？我们不妨从准入门槛、优惠力度、附加权益等维度进行一次全方位对比。

先看定价。淘宝 88 会员最实惠、京东 PLUS 会员次之，且都有明确的分层结构，东方甄选在这一环节并无优势。

淘宝 88 会员分为生活卡、购物卡和全能卡三类，前两类淘气值在 1000 以上用户收费为 88 元 / 年。京东 PLUS 会员分为两个档次，京享值小于或等于 999 的用户年卡价格为 149 元，京享值大于或等于 1000 的用户则享受 99 元 / 年的优惠价。

而淘气值和京享值，都和用户在限定周期内的消费总额、消费频次挂钩，比如京享值会统计近 365 天的消费情况。分层结构本质上是用户对优质用户的筛选，给高消费能力、高忠诚度的用户提供更大优惠力度。像淘宝 88 会员这样，淘气值低于 1000 的用户需缴纳 888 元 / 年，基本上将这批非主力用户排除在大门之外。

相比之下，东方甄选的甄选会员就显得有些简单粗暴了，全员统一的 199 元 / 年定价，比淘宝、京东要高出不少。当然这也和东方甄选 APP 刚上线不久，用户数据样本有限有一定关系。等成熟之后，平台必然要重新调整自己的定价策略。

其次看购物优惠力度。淘宝、京东不相上下，东方甄选折扣力度是最大的，但商品 SKU 远不及前者，好在优惠券给得很大方。

京东 PLUS 会员享受 95 折平行促销优惠，即可叠加店铺券、品类券等各种优惠使用（百亿补贴除外）。除此之外，会员消费后还可以获得更多京豆（试用期、青春卡除外），京豆则可以兑换权益、折扣商品，反过来进一步加强用户黏性。

淘宝 88 会员和京东 PLUS 一样享受 95 折优惠，且全面覆盖淘宝、天猫（含天猫超市、天猫国际）、阿里健康等平台。至于积分兑换功能倒没有太多特别之处，不过可供兑换的商品品类较京东略丰富一些。

东方甄选会员则享受自营商品 88 折优惠，不过官方给出的 SKU 只有数百款，大多为生鲜、零食、烘焙等商品，选择有限。东方甄选也知道自己的 SKU 远远无法和淘宝、京东相比，只好多派点优惠券讨好用户，比如每个月 1 张的满 100 减 12 优惠券、入会即享的 66 元限时优惠券等。

最后再来看一下其他附加权益。淘宝可以说是独领风骚，和大量阿里系应用绑定；京东业务线不及阿里那么庞大，不过也充分发挥自己在售后、物流等环节的优势，提供相应权益。

淘宝 88 会员的购物卡可以一次过绑定飞猪省钱卡、夸克网盘会员、高德打车会员、万豪金卡的限时卡，生活卡和全能卡还可以选择芒果 TV/ 优酷年卡、网易云音乐 VIP 和饿了么吃货卡等权益。背靠阿里大家庭的优势，在这里可以说是展露无遗。

京东这边除了有标配的下单自动包邮（仅限自营商品，年卡、月卡用户免邮额度有差异）、不限次数免邮、免费退换货和专属客服等权益外，也提供了餐饮折扣券、酒旅折扣券和影视 APP VIP 折扣券等。值得一提的是，京东还得到腾讯的大力支持，推出了 PLUS+ 腾讯体育、PLUS+ 腾讯视频等*套餐。

反观东方甄选，附加权益确实是寒碜了一点，但也是受实力所限的无奈之举。不过用户只会站在自己的角度思考，淘宝 88 会员、京东 PLUS 会员已经把标杆立得太高，东方甄选这一套会员体系很难抢过后者风头。

这也给其他想做付费会员业务的电商平台提了个醒：既然硬实力无法和淘宝、京东抗衡，该怎么找准自己的定位？

除了东方甄选，还有很多电商平台想学习京东、淘宝打造付费会员体系，可惜大多难以学到精髓，尤其是做垂直电商的平台。比如蘑菇街，在 2019 年、2020 年多次调整会员权益，推出了互动赢取蘑力值等功能，但始终反响平平。

说到底，除了定价要亲民外，想做好付费会员业务还得具备几个条件：折扣商品 SKU 足够多，至少充分满足用户的基本消费需求；商品有足够的折价空间，这样才能让用户感到物有所值；用户规模足够大，这样才能保证付费率下限，确保平台收益。

以这几个因素考量，东方甄选和前面提到的蘑菇街明显是有缺失的，商品均价高、折价空间不少但 SKU 有限，用户基数小都是两者共同的难题。拼多多则是因为低价商品占比高、平台本来就有很多优惠活动，也削弱了用户开通会员的兴趣。

东方甄选这才刚刚起步，有缺点是正常的。做付费会员确实需要商品、用户作为支撑，但反过来想，如果甄选会员能打响名堂，也不失为一个吸引用户的卖点。而且正如上文所说，通过掌握消费数据、绘画用户画像调整商品供给，也是东方甄选的目标之一，现在只不过是把做付费会员的先行条件和目标稍稍反过来了。

想深一层，东方甄选或许希望在搭建付费会员体系的过程中逐渐补强商品、用户规模的短板――这几个要素本身也是可以相互影响、相互促进的，不必非得等条件成熟了再出手。

关键就在于，东方甄选能不能顺利打响头炮，这对于其会员服务的口碑、后续吸引力都是至关重要的。而要在商品、附加权益、用户规模都不占优势的情况下突围而出，唯有做出差异化一条路。

前面提到的拼多多是一个值得参考的例子。拼多多的特点在于把分层结构做到极致，最受好评的不是年卡而是省钱月卡。省钱月卡之所以受欢迎，则是因为玩法足够上头：邀请好友助力领取专项大额券、每天限领通用券和每周限领一张的无门槛券，能养成用户每天打卡的习惯。较低的会员定价也精准踩中了其核心用户 " 花小钱、捡小便宜 " 的心思，十分贴合平台调性。

垂直电商平台也有把付费会员做得很好的玩家，比如唯品会。对上一次公开披露的收入比例显示，唯品会去年三季度近 40% 的 GMV 来自付费会员，会员黏性和贡献率都傲视群雄。

而唯品会的会员策略也很巧妙：打造宠粉人设，全力做好售后保障。数据显示，唯品会有一支超过 2000 人的客服团队专门为超 V 会员提供服务。时不时上线的超级 VIP" 买 1 得 9" 会员月盛典等活动，也给予会员足够的重视和尊重。

这些先行者的经验，给东方甄选提供了参考思路。或许就在自己最擅长的直播领域，平台也可以开发出更多会员权益。比不过京东、淘宝不是什么丢脸的事，只要肯花心思，东方甄选还是能找到立足的机会。

End

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• visa卡号，招商银行卡号几位数？
• 平安银行的卡号是多少位数的？
• 工商银行银行卡号前几位是什么数字？
• visa卡号的安全码？
• 求一个不用的VISA卡号？
• 支付宝visa卡怎么办理？
• 建设银行的卡号是多少位数字？

目前招行的银行卡卡号为纯数字，不含字母，卡号位数有以下几种:15位存折账号16位卡号:有银联或VISA/【【微信】】标志的一卡通12位老卡:4位城市区号+8位账号，如城市区号不足4位，首位以0补足。温馨提示我行信用卡目前除运通卡卡号是15位数之外，其他信用卡卡号都是16位数的，具体也可以联系信用卡客服咨询。

（应答时间：2019年7月2日，最新业务变动请以招行官网公布为准。）

银行卡号一般是16位或者19位。由如下三部分构成。

●前六位是：发行者标识代码 Issuer Identification Number (IIN)。注意：当前已经用IIN替换了之前的发卡行识别码 Bank Identification Number (BIN).其中第一位数字是主要产业标识符（Major Industry Identifier (MII)），下表列出了MII每个数字代表的卡号行业。下表列出了，不同卡号对应的发行机构。

因此“中国银联”发行的卡一定是62开头；而国内使用Visa信用卡的人士其卡号会是4开头，而使用万事达（Matercard）的人士卡号一般以51、52、53、54、55打头。

●中间的位数是：个人账号标识（从卡号第七位开始）中间位数由发卡行自定义，一般由6－12位数字组成。最多可以使用12位数字。每个银行的个人账号标识规则有所不同。有的银行在这部分内容中会包含分行、支行、储蓄网点等代码信息。有得银行可能就没有这么详细，会使用自然流水顺序码。

●最后一位位数是校验位将卡号前面的数字采用Luhn算法计算出信用卡或者借记卡的最后一位数字。

答：工商银行卡号开头数字如下：

1、工商银行牡丹灵通卡借记卡的开头号码为【【QQ微信】】;

2、工商银行原牡丹灵通卡借记卡开头号码为【【QQ微信】】;

3、工商银行信用卡普卡的开头号码为【【QQ微信】】;

4、工商银行信用卡金卡的开头号码为【【QQ微信】】;

5、工商银行信用卡MC国际信用卡普通卡的开头号码为【【QQ微信】】;

6、工商银行信用卡VISA学生国际卡的开头号码为【【QQ微信】】;

7、工商银行贫困生资助卡的开头号码为【【QQ微信】】。

答案: 1. Visa卡号的安全码，也叫CVV号码 （【【微信】】e Number）是信用卡上重要的安全代码，通常是三位数字，位于信用卡背面签名栏右侧。2. 安全码被设计用来防止信用卡被盗刷，不同于信用卡卡号和有效期，安全码是不储存在信用卡的磁条，因此在进行在线支付时，商家需要持卡人输入CVV号码作为确认安全的一种方式。3. 手持银行卡的人应当保护好自己的信用卡信息，特别是信用卡的号码和安全码，避免泄露信息导致资金损失。一些基本安全措施包括：不用公共电脑进行在线支付，使用安全可靠的网站进行交易，使用高安全级别的密码等。

VISA 全球通用，消费购物海淘，国内有内开外机可以做的

支付宝办不了，只能去银行柜台办理

若要申请visa卡，直接去银行网点柜台向工作人员提出申请，选择一款卡片进行办理就行；或者登录银行官网、手机银行客户端、信用卡APP办理也行；还有微信、支付宝上也能办理。其实国内各银行都与visa有合作，推出有visa信用卡。

至于办理流程，和其他信用卡并没有区别。像线下办理的话，准备好身份证、居住证明、工作收入证明、资产财力证明等资料去柜台填写申请表，再将申请表和资料一并交给工作人员，之后等待审核就行。审核通过，银行就会为客户制卡，然后寄卡；客户收到卡片后，激活就能使用。

线上办理的话，步骤更简单。在申请页面填写好个人相关信息，确认信息无误后进行提交即可。之后也是等银行审核，审核通过就进入制卡、寄卡阶段。不过网上申请信用卡，有时银行可能会要求客户去网点进行面签才行。

像经常在国外消费或者工作、留学的人可以去办理visa信用卡，但若只是在国内消费的话，就没有很大的必要去办理visa信用卡，尤其是visa单标卡，毕竟在国内能够消费的场所是比较少的。就算要办理，办理银联+visa双标卡也会比较好。

建行普通储蓄的帐号和卡号都是19位，VIP及双币龙卡是16位 银行卡分借记卡、准贷记卡、贷记卡三种，而银行卡一般都携带银联、Visa、【【微信】】、JCB等标志。

一般以6开头的卡是银联卡，以4开头的卡是携带Visa标志的卡，以5开头的卡是携带【【微信】】的卡，以3开头的是携带JCB标志的卡。一个银行的的卡里面带有同一个标志的卡的前几位数字是一样的，譬如招商银行，带银联标志的卡以62258开头，带Visa的标志以4392开头，带【【微信】】标志的以5186开头，带JCB的以3568开头。另外一个银行的借记卡和贷记卡的卡号位数一般不一样，譬如建设银行，借记卡以4367开头，是19位，而带Visa标志的贷记卡也以4367开头，但是是16位的。一般贷记卡的卡号位数都是16位，借记卡位数根据银行不同，是16位到19位不等

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