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从承包工程到开淘宝宠物店,铲屎人拿捏当代年轻人的“情感需求”

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能治愈人心的宠物,对于人类的价值有多重要?当你拥有一只自己的宠物时,相信它的存在提供了一个让你重新认识世界的机会。每天朝夕相处下,它们早已超越了宠物的身份,成为了你的朋友、家人,甚至你跟世界最稳固的一道羁绊。

淘宝店铺心动宠物CKU NGKC犬舍(以下简称心动宠物),是买家通过线上交易就可以获得健康安心宠物的一家小而美店铺。店主曹总本人就是一位爱宠人士,从一名国企做工程项目的员工,到现在全职经营自己的线上宠物店铺,跨界的步子看起来迈得有些大,但这位外表粗犷、内心柔软的四川汉子说,在淘宝开店是他创业后做的最正确的一个决定,“我想通过淘宝平台,让喜欢宠物的爱心人士,都能在我的店铺里找到自己命中注定的宠物朋友。”

辞掉稳定国企工程工作,四川汉子在淘宝创业开宠物店

想象一下,当你拖着上了一天班的疲惫身体回到家,把家门打开的那一刻,有一个活泼可爱的小狗向你飞扑而来时,光是这个场景,就足以治愈辛劳的一天。

淘宝店铺心动宠物创始人曹总说,这样的场景,是他小时候每天放学后的日常。“我很幸运,家里人都很喜欢宠物。小时候,我家的院子养了很多小狗、兔子,还在楼上养了鸽子。这些小动物朋友陪我度过了一个温馨快乐的童年。”

为了将这份难忘的童年回忆一直延续下去,也基于对宠物的天然朴素喜爱,2017年,曹总毅然辞掉了稳定的国企工程工作,正式开启了宠物创业。

曹总介绍,2017年刚开始创业时,他主要管理自己的宠物繁殖基地。“我们基地里有300多只狗狗。”狗狗数量虽然比较多,身体素质也不错,但是线下宠物繁殖基地辐射面积还是很小,“基本做的都是周边城市的生意。”

为了扩大基地影响力,2020年,曹总正式在淘宝开设线上宠物店铺。他为这个小而美的淘宝店铺起了一个很温暖的名字――心动宠物CKU NGKC犬舍,“我希望全国各地的爱宠人士,都能在我的店铺上找到自己的心动宠物。”

淘宝店铺开业初期,曹总没想到自己网店的生意能做到国外,“店铺开业没多久,有一位远在阿尔及利亚的华人客户在店里挑了两只博美,价格是7000元,但托运费就接近了20000元。”

也正是这单国外生意,让曹总更为关注宠物线上交易时的两个重要问题,一个是宠物健康,另一个就是宠物运输。“我们线下繁殖基地对宠物健康这块一直很重视。”这一问题从源头解决后,剩下的宠物托运,曹总选择和专业的托运平台进行合作,“虽然价格贵一些,但这类专业托运平台有有氧舱,宠物就算运送到国外,买家也不用担心运输问题。”

参加淘宝星生代百万新商造星计划,小而美店铺迎来增长爆发

曹总介绍,在淘宝上开店3年多来,心动宠物店铺的生意辐射半径扩大了很多,“一方面是因为淘宝平台的线上优势,让我们可以不再仅仅只做成都周边城市的生意了。”另一方面,因为既有的宠物数量、品种优势,以及丰富的育宠经验,心动宠物也积累了30-40岁的稳定消费客群。

这些优势叠加下,心动宠物的店铺销售额也一直在稳步增长,“开店第二个月,我们就有10多万元的销售额了。”

现在,心动宠物店铺有40多位员工,其中运营人员占比较多,“我希望能把心动宠物的店铺影响力再提高一些,也想再拓展除30-40岁以外的消费人群。”基于这样的想法,今年,心动宠物主动参加了淘宝平台的淘宝星生代百万新商造星计划。

据了解,今年以来,淘宝密集出台商家利好举措,覆盖平台上的各类经营者。其中,心动宠物参加的“淘宝百万新商造星计划”,在6月上线,为像曹总一样的淘宝新商提供了9大核心权益,包括入驻0保障金开店、新品冷启流量孵化、2000元流量补贴、600元物流发货补贴、20多款市场经营工具免费用、淘宝教育免费课程、小二专属陪跑等支持,帮助商家突破冷启动难关,加速成长。

同时,淘宝星生代还洞察到各类经济趋势增长,为特色品类中小商家进行店铺精准曝光,在近期上线了“这个家,我‘禅’了”活动会场,各类生活美学产品应有尽有,满足不同年龄段用户对生活的不同需求。用户打开淘宝,进入淘宝星生代百万新商造星计划“这个家,我‘禅’了”活动页面,可以看到心动宠物CKU NGKC犬舍店铺中治愈的小狗。

对于即将到来的双十一,曹总信心满满,“参与淘宝星生代百万新商造星计划后,现在店里运营员工的积极性大幅提升。我们也想通过这次难得的双十一大练兵机会,提升店铺在宠物市场上的影响力,以后有机会能做到行业前列。”


从打工妹到创始人,河南姑娘一年营收过亿,冲到类目第一|天下网商|张丹|假发片


  对话天空树创始人张丹:这个生意我可以做一辈子。

  女孩子去理发店剪下的头发,以另一种方式成就了一个赛道。

  在大众思维中,戴假发是“特殊人群”的需求,用来掩饰白发或遮盖秃发的情况。而假发片,一个脱胎于假发类目的细分品类,用料更少,款式多样,价格更便宜,正进入越来越多女性消费者的饰品清单,也带火了一个2019年创立的新品牌――天空树。

  天空树创始人张丹的老家河南许昌,是中国“假发之都”,全球每10顶假发有6顶来自这里,相关从业者约30万人。在浩浩荡荡的创业大军中,张丹盯上了价格相对较低的装饰型假发片,她创立“天空树”,借助电商运营、视频化动作、供应链优势等,将爆款产品单日卖出100万元销售额,品牌年销售额达到1亿,冲到天猫、抖音平台的细分类目第一。

  《天下网商》发现,天空树的出现和爆发由多种因素综合影响。

  首先是创始人的个人际遇。

  在创立天空树之前,张丹有10年电商运营经验,是个互联网创业“老兵”。从2009年开护肤品淘宝店,到2016年帮助某假发品牌做天猫专卖店,再到2019年创立天空树旗舰店,她的创业都搭上了电商“顺风车”,也让其对线上市场的洞察更为敏锐。

  其次是找准市场空隙并进行了有效探索。

  “我不是第一个发现假发片品类的人,但可以说是第一个把它拿到线上销售并扩大得比较好的人。”张丹说。

  此前,很多假发销售实体店会提供修剪服务,结合佩戴者的头型修剪刘海,让假发与真发的贴合度更高。张丹从实体店采购了一些假发片,自己设计了款式,试戴后感觉不错,便找发型师修剪了一批固定规格的产品,放上网销售试水。“基本支出就是采购费和修剪费,试错成本并不高。”

  在创立天空树之前,张丹已经卖爆过很多假发片产品。她回忆,第一个卖爆的是一款定价50元的3D刘海,“当时市面上已有的刘海只有额头部分的假发,不太自然,而3D刘海设计得更有弧度,与真发更贴合。上架第一周,每天都有100单的销量,卖到最后没货只能下架购买链接。补货回来一上架,继续爆卖。”

  这是张丹第一次吃到差异化货品引爆流量的甜头,此后又经多个爆款验证,让她决定去重点做一个假发片自主品牌。

  再次,品牌依托产业带优势,将产品不断细分优化。

  目前,天空树品牌的母公司聚焦18岁-45岁的中国女性消费群体做产品研发,在许昌假发产业带拥有5家自主工厂、超3000名生产人员和50名设计人员,达到每周10款的上新频率。

  张丹介绍,他们的产品价位集中在100元-200元,拥有4000多个SKU,包括整顶的假发、直发片、卷发片、刘海片,以及其他假发配件等,根据不同颜色、长度、发型和数量做规格设置。根据不同的产品类型,毛利率在40%-60%之间。

  最后是直播和视频化,让天空树找到最适合的传播形式,“借势起飞”。

  据悉,天空树从2019年开始做淘宝直播带货,在直播场促成的营收占到1/3。

  在直播间里,主播熟练地拿起假发片,1秒佩戴,1秒梳理,完成变美的“换头术”。这种反差和强视觉冲击的画面迅速勾起观看者的下单欲。团队因此每月会制作数千条这种类型的短视频,投到淘宝天猫、抖音、小红书、视频号等平台,其中一条视频为一款产品带来300万浏览量。

  张丹表示,天空树目前在天猫的营收占比60%,其他平台加在一起占比40%。“我们一年累计能卖出200万片假发片,占许昌假发片市场的10%以上。”

  进入秋冬季节,假发片也迎来销售旺季。这个双11全周期,天空树计划冲击1800万销售额,同比增长50%。

  “今年品牌主要做渗透率,我希望形成‘品牌即品类’的消费者认知,说到假发片就想到天空树。明年,天空树还将尝试做线下渠道、品牌代言等。”

  以下为对话内容,经删减:

  “一种让人悄悄变美的小发饰”

  《天下网商》:假发片针对哪些消费者?

  张丹:我们做的假发片主要针对18岁-45岁女性,解决她们缺发、少发、白发、发缝宽、头顶塌等痛点,比如我头顶戴的这一小片(当场取下假发)。因为佩戴方便,市场规模每年都在递增。

  《天下网商》:除了假发片,天空树还有其他产品吗?

  张丹:有一些刘海(把造型变美的、让短发变长发的),还有时尚类的挑染接发片,主要是以轻时尚、轻变美、自然舒适为主的一些让人悄悄变美的小发饰。

  《天下网商》:你觉得假发片能给用户带来什么变化?

  张丹:头发是精神气的一种象征。这个小玩意能让人气质状态变好,给人一种轻微变美而别人看不出来佩戴假发的感觉。

  《天下网商》:洞察到假发片需求来自什么场景?

  张丹:因为我头发少,戴上假发片之后觉得好看有效果,想到很多跟我一样的女性也会有需要。前段时间Angelababy参加节目的时候拆下了满头假发,黄晓明、鞠婧t也都在节目中拆过假发。明星使用假发片,让大众的接受度也越来越高。

  “一直以来没有亏过钱”

  《天下网商》:现在一年营收规模有多少?

  张丹:天空树是在2019年底创立的。2020年只做了几百万,2021年就破亿了,去年做了增长,今年估计更好。目前是天猫、抖音的假发片品类第一。天空树一直以来都没有亏过钱,营收比我的希望值还要好。

  《天下网商》:在做天空树前,你有怎样的创业经历?

  张丹:最初是在广州一家合资工厂做生产管理,后来跑到珠海做采购。2009年回到许昌开淘宝店,帮别人卖护肤品,按销售额算提成。那时候自学了淘宝大学课程、PS技术等,把店铺装修好,做客服和销售。因为生孩子,淘宝店只做了一年,就把客户转给了商家。

  等孩子上幼儿园,我又开始做淘宝――卖假发。2016年-2018年,我把一个假发天猫专卖店卖成了平台行业第一。

  《天下网商》:第二次淘宝创业卖假发,和现在有什么区别?

  张丹:专卖店完全是一个靠选品起来的店铺,我当时已经有意识跟工厂合作开发产品了。我发现选好品类切入能获得很大的免费流量,也找到了一批新奇特且体验好的产品。第一个卖爆的产品是3D刘海,又推出了法式刘海、八字刘海,还有渐变色的挂耳染等。为了更好地开发产品,我还学了假发设计,跟着河南很有名气的假发设计老师傅学了两三个月。可以说,专卖店时期是现在做品牌的练兵,后来也把专卖店资源全部倾斜到天空树品牌旗舰店了。

  “第一个爆款踩中了两个机会”

  《天下网商》:天空树的第一个爆款是什么时候出现的?

  张丹:2020年6月,是一个全手工的发片,规格是9cm×14cm,客单价659元。当时人工费用很高,这个价格还没加上师傅的30块修剪费。

  《天下网商》:第一个爆款您觉得是踩中了哪些机会?

  张丹:一方面是供应链端的变化。之前很多假发商家的部分生产是外包给其他国家的工人的,渠道被切断后,加工环节就中断了,而当时我在国内有供应链资源,能继续做。这中间最起码有4-6个月的缓冲期,当一个产品在半年内没有竞争对手、有市场空缺的时候,就容易成为爆款。另一方面是需求端的影响。当时大家都在家里,刷抖音的人很多,而抖音属于兴趣电商,大家在看的时候不知不觉被种草,看的人越多,产品被认可的程度也越高。

  《天下网商》:后来你把自己的价格打下去了?

  张丹:当时这个产品太爆了,很多人看到后也开始学习,组织工人钩这类型的产品,技术越来越熟练,工价就慢慢下去了,相当于自己把价格给打下去了。

  《天下网商》:行业利润率有多少?

  张丹:这行业因为退货率比较高,一般情况能拿到5%-8%的利润,就算比较高的了。如果产品和退货率都没有控制好,亏钱3%-5%也是很正常的。

  《天下网商》:退货率有多少?

  张丹:综合品类的话,到50%了。

  《天下网商》:为什么退货率会这么高?

  张丹:很多人虽然看过内容,但买回去不会戴,也会退货。作为一个初戴者,第一次往头上一放,不知道怎么打理和调整假发片,对佩戴技巧是空白的。我戴假发多,就知道戴在哪个位置、哪个角度好,稍微抓一抓,它融合度会更好,效果更好。在座的,肯定没有一个人比我戴的技术好。?

  《天下网商》:退回来之后还能用吗?

  张丹:退回来的产品要经过二次消毒打理,还有一部分退货是被客人修剪过就要报废了。现在很多人不会故意破坏这个东西,货损不超过整个销售件数的3%。

假发工厂

  “不能百分百防止同行抄款”

  《天下网商》:什么契机让你决定做一个品牌?

  张丹:市场内卷越来越厉害。举个例子,我今天出一个爆款,定价199元,上架第一天就有同行到直播间守着买回去。他们一周左右就能做出一个差不多类型的,但价格更低,可能是129元或99元,这样子我就没有利润了,门槛壁垒太低。之后我就想着一定要做好供应链管控,一定要做品牌,让人看到天空树就想到假发片。当关联性很强的时候,我就有了品牌溢价和产品溢价,流量也有了壁垒。

  《天下网商》:怎么防止同行抄款?

  张丹:到现在为止,还不能百分百的防止,只是我让他们抄款的时间延长了。比如我会选择几家做工非常好的工厂合作,产能我全部包下来;和厂长研讨的越来越详细,别人只能抄到大概形状,细节抄不了。在同样定价的情况下,如果我的退款率比别人低,就意味着我的毛利率比别人高,可以投入更多的钱,获得更多流量展现。关键是跟客人的接触度,会比那些仿制的产品更高,人家一买就觉得天空树的更好,更信任天空树,口碑就出来了。

  《天下网商》:你们的价格算低的吗?

  张丹:我们属于性价比比较高的,因为采用的是半手工半机器制作。这样的制作工艺可以达到效果,价格也不会那么高,受众接受度会好一点。

  “一片一天至少能卖10万块”

  《天下网商》:一个假发的制作流程是什么?

  张丹:先得有原材料,有些来自理发店,有些来自国外如越南、朝鲜,接近亚洲人发质的头发,原材料到工厂后,会被按等级分类。我们工厂就去采购合适尺寸和质量的原材料,回来再加工。做成半成品之后,发型师要给每一顶假发做造型,修剪打理,这样就算制作完成了。

  《天下网商》:复购率大概多少?

  张丹:天空树的复购率目前是不达标的,正常行业复购率是30%。因为天空树今年体量在涨(有不少新客),季度复购率大概14%。

  《天下网商》:卖得最好的一款产品是什么?

  张丹:是一个假发片,用来遮白发、增发量,增加头顶蓬松度的,客单价169元,一天至少能卖10万块。我们主推的爆款产品面积小,有透光性,基本不分淡旺季。但整体市场有很强的季节性,一过完三四月份(市场)直接就是拦腰砍。

  “我每天会翻差评”

  《天下网商》:设计灵感从哪里来的?

  张丹:从客户那里来,我每天会翻差评,对我们的差评,对同行的差评,他们关注的点恰恰是我要对产品改进的点。还有一些实时热点,比如哪个明星的妆造特别好,配合的是什么样的发型,我就会想假发片能不能达到这样的造型。基本灵感就来自于这两个点。

  《天下网商》:产品上新频率是怎么样?

  张丹:一些小爆款保证每周都上新,大爆款可能要3-6个月。

  《天下网商》:一年的研发投入有多少?

  张丹:我们的研发经费算是比较低的,大多数灵感或要求,来自于销售端的反馈及时尚热点。工厂端每周每个工厂帮我做加起来20个样品,每个样品成本100-200元,算下来三五十万,我完成能接受。

  “直播场营业额占到1/3”

  《天下网商》:什么样的契机让你开始做直播?

  张丹:我们在2019年就开始做淘宝直播,等到2020年,我们抽了一部分人去做抖音直播,发现蛮多免费流量,只要你在那里播,别管主播水平啥样,只要张嘴说话,就有流量进来。我觉得那个时候是红利期,马上就开了两个账号。虽然当时我们做得很不好,但迈出了第一步,我们应该是许昌最早做直播的。

  《天下网商》:假发片是特别适合直播和短视频传播的品类?

  张丹:穿戴假发片的画面,具有比较强的反差感和视觉冲击力,很容易让用户在内容场里停留,并且很快种草,接受这个东西。

  比如我们在天猫的直播业务和短视频都做得很好。第一波是通过短视频,当时最高的时候是一个视频能有300万浏览量。第二波是直播,天空树最早的一个大爆款,一天卖到10万GMV以上,是通过直播场把这个款拉爆的。接着又通过直播场拉爆了第二个、第三个、第四个,而且直播场几乎是没有付费的纯自然流量。2022年之后,直播场的营业额占到淘系整个生意大盘的三分之一。

  《天下网商》:短视频的效果怎样?

  张丹:从2020年到现在,我们都会以店铺账号在淘系上传视频,数据比较好的话,会用一些付费工具。我觉着做淘系短视频仍然是比较有红利的。比如推一个产品上来,你要同步短视频做微详情,然后铺够一二十个短视频,给新链接带来流量和精准人群,这些东西都是免费的。

  目前来自短视频的流量大概占平台营收的10%。但短视频促成的成交比较少,不到3%。

  “与达人合作比较浅,主要靠店播”

  《天下网商》:你在平台上跟达人的合作多吗?

  张丹:跟达人合作很少,主要是自播。店播每年约能带来一两亿的销售额。跟达人今年8月才有合作,在淘系有400万销售额,抖音一个月(促成)100万销售额。

  《天下网商》:为什么不考虑把达人合作量做大?

  张丹:我们有跟达人合作过,但达人戴假发片没有我们自己戴得好看。假发戴在什么样的位置,出来的效果不一样,或者说头发蓬松状态下戴,跟贴合状态下戴,效果也不一样。我们店播里的所有主播都是反复戴过的,他们知道怎么戴效果会更好更自然。达人有时候戴得不好,那就不是种草,是拔草了。另一方面,我们只跟一部分已经戴过假发片的达人合作,这就筛选掉了很多不会戴的主播,所以达人带货的量级就显得特别少。等以后大家对假发认知度越来越高,那个时候可能达人带货的量会越来越大。

  《天下网商》:行业里有没有做得特别好的?

  张丹:有一个叫长沙际美假发。它是卖男士假发片,主播把自己头顶头发剃掉,然后把假发底座弄好,戴一个扔一个,再夸一个。一个短视频就能获得几百万的流量。因为做的账号矩阵,就带了一堆徒弟,边戴假发边跳舞,流量都很不错,还跟抖音达人互动。但我发现,流量是好,变现差一点。两个原因,一是价格,男士假发片价格偏高,讲究效果,手工制作要1000多块起。定制的话,三五千也是正常的。另一个原因是男士脱发的情况不一样,有些是前额缺发,有些是头顶缺发,需要定制化个性化的服务。所以男士假发片业务,我们没有涉及。

  “假发主播年入几十万也不是个例”

  《天下网商》:你们的主播是怎么选的?

  张丹:最初从淘宝客服团队选出来的,因为他们知道用户喜欢什么样的产品,知道在直播间怎么回复。最起码产品培训这块我是省了的,不用再二次培训,能比较快速做起来。产品是原来淘系的那些产品,人也是淘系那些人,所以我们起势并不是从零开始,是有一些基础的。

  《天下网商》:有多少个直播间?

  张丹:5个直播间,时长尽量都维持在10个小时以上。

  《天下网商》:现在许昌当地的直播情况怎么样?

  张丹:形成羊群效应了。开过工厂的,做过电商销售的,甚至做过微商的,他们无一例外都切入过假发直播,或者准备尝试。主播方面,经过两年的沉淀,许昌的假发主播比任何一个城市都要成熟。

  《天下网商》:假发主播一个月赚多少钱?

  张丹:这得看个人能力。四五线小城市底薪是5000元-8000元,提成就看个人素质,做得特别好的(主播)可能被吸纳为合伙人之类,一年几十万(收入)也不是个例。

  “各个平台定位不一样”

  《天下网商》:平台经营的稳定性怎样?

  张丹:抖音是2021年5月开始做的,可能今天卖50万,明天卖20万,后天卖10万,再哪一天视频爆了,卖个80万都有可能。淘系相对稳定,运营好会稳定地涨,运营不好也会稳定地降。

  《天下网商》:你们是怎么做私域的?

  张丹:首先把客户引导到淘宝私域会员里面,购买新品有折扣。其次,他如果想要更好的产品,我们可以提供更贴心的一对一的服务。

  《天下网商》:其他平台的定位是怎样的?

  张丹:小红书我们也曾经找MCN 机构合作过,发现它还是需要先有一个量大面广的种草积淀。我们现在有小红书团队发素人帖子,跟达人长期合作去做种草。一般每月营销花费30多万,主要目的是为天猫店铺引流。拼多多目前营收占比不多,更多是做品宣。

  “三年说不定可以买套小房子”

  《天下网商》:中国假发之都,为什么落在了许昌?

  张丹:要感谢许昌的假发领军品牌瑞贝卡,它是唯一一个上市的假发公司,老板叫郑有全。他研究了许昌第一台做假发头套的机器,在许昌开厂,接了很多订单,生意很好。周围应声而起了很多小加工厂,加工瑞贝卡生产不完的订单。加工厂越来越多,一些没拿到订单的工厂就开始想办法生产自己的产品,有的还做出口,发展成了大企业,而大企业周边又诞生了更多小加工厂。到现在为止,许昌这么一个小城市,有30万人从事假发行业。

  《天下网商》:瑞贝卡是你们的竞争对手吗?

  张丹:竞争对手谈不上,因为我们走的是两种不同的人群。瑞贝卡走的高端路线,实体店里一顶假发就要3000多块,最便宜的也要2000多块,而我们也就100多块。后来他们发现国内市场这些片状的(假发)卖得挺好,也增加了这些品类,大家互相学习。但它仍然面向的是比较高端的人群。

  《天下网商》:在许昌从事假发行业的人,收入有多高?

  张丹:做假发需要很多工艺,有染色的,有打发的,有采机器做成假发帘子的,有手工钩织的,还有修剪发型的。做得好的工人一个月可以收入上万。许昌的房价也就四五千块,也就是说一个干得好的工人月工资可以买两个平方,(工作)三年说不定可以买一套小房子。

  “中国市场未来几年将继续增长”

  《天下网商》:外国人和中国人对假发的需求有什么不一样?

  张丹:对外国人来说,假发是刚需。比如非洲人的头发天然卷曲,长到一定长度就会脱落,所以女性想变美,一定要买假发。欧美人的头发天生细软,也不会长得太长,尤其是褐色头发、金色头发或者红色头发,假发在欧美国家也属于刚需。

  国外博主戴的假发,一顶就要一两千美元。他们动手能力很强,会修剪假发,自己做造型,但国内不一样。国内只有少数人对假发有刚需,更多是以爱美、方便、舒适为主,因此产品讲究简单佩戴,不需要自己动手做那么多造型。

  《天下网商》:未来市场发展趋势怎样?

  张丹:我觉得以后中国假发市场以美妆造型为主。

  这两年仍属于种草市场,不完全成熟,从退款率就可以看出。据我所知,没有哪个商家的退款率是低于40%的,这是因为大家对产品的认识或佩戴仍然存在盲区,虽然很多人看过内容,但因为不会戴就退货了。我就想通过直播场或内容场告诉大家,怎么戴假发效果会更好,等稳定后,市场一定是越来越好。

  现在女生对变美的需求越来越大,加上现代人生活压力大,睡眠没有以前好,还有些妈妈产后脱发,假发片比起植发来说,算是非常简单便捷的变美产品。所以在我看来,未来几年假发在国内仍然是个增长趋势。

许昌

  “这个生意我可以做一辈子”

  《天下网商》:许昌的人才问题能解决吗?

  张丹:之前有很多人问我,许昌的人才基数可能没有杭州或广州好,为什么不搬过去?因为我觉得现在假发片还是通过产品来驱动人群,还没做到品牌驱动。

  如果我的团队全部搬到杭州或者广州这些一线人才比较充盈的城市,我会担心店铺负责人或者运营人员因为不太了解产品,对产品的细节把控、对供应商的联络等都会脱节,供应链配合是最让我担心的问题。到现在为止,天空树所有的运营方都是以产品推动,吸纳更多的人进来。

  《天下网商》:在许昌当地你怎么吸纳人才?

  张丹:包括产品知识、管理理念、财务逻辑等方面人才,我们都是靠内部培训。但凡他三观正,又是本地的,愿意往上走的,我们都会给机会。因为小地方给的薪资不比一二线城市少,加上发展前途比外边好,一般情况下人员很稳定。而且在假发行业做得越久,他可能对人群、产品、市场的认知会更高。我会对重点培养的骨干说,做这个事情是要做一辈子的,要看得长远一点,这样他们心里不会那么浮躁,在学习、带团队上更有耐心,更愿意给下属或自己成长的机会跟空间。

  《天下网商》:有特别焦虑的时候吗?

  张丹:前两年做直播的时候,因为直播流量跟过山车一样。直播控制不好的话可能亏钱,还会担心好的主播能不能留住,经过这两年,我觉着没有什么事情能让我焦虑了。我尽力带着公司的所有人做好每一件事情。努力过后,我带着大家复盘,哪些点做得好,可以持续,哪些点不好,改善就好了,就事论事。

  《天下网商》:这个生意你准备做多久?

  张丹:我在许昌出生的,生活了这么多年,我们这里是产业带,背后也有很多人在从事这个行业,我希望这个行业被越来越多的人知道,产品也被越来越多的人认可。这个生意我可以做一辈子。


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