我常说，开网店就是做生意。

既然都做生意了，咱们都奔着赚钱去的，先别想着怎么运营，而是必须从“生意”的几点逻辑，开始理解：

1）销售额（订单）=流量 * 转化率2）流量=曝光（展现）*点击率3）流量来源=免费 + 付费 + 活动4）免费=搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等5）付费=直通车 + 超推 + 钻展等6）活动=聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等

为什么很多新手们总喊着、哭着吐槽“没流量”、“没订单”？

还有些朋友跟着“所谓干货”一顿操作，要么开车浪费钱、要么刷单降权？

说来说去，还是没有理解“底层逻辑”，根本不懂做生意，所以照着老虎画，结果画成了猫。

这难道还不能说明，他们根本不懂“流量结构”及“竞争机制”、也不会“操作技巧”及“细节细节”？

比如：

1）平台有哪些流量？比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；2）各流量的组成结构是什么？同时，“各流量能对产品带来什么价值”比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成=顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；而想要“关键词排名”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。

所以，我总在强调：搞推广、搞引流，必须先了解“各流量特性”及“流量结构”，才能够基于“自身条件”及“店铺现状”理性的、务实的调整优化。

当你没这个认识，不论看多少干货、学什么课程，也只会停留在“基础操作”上依葫芦画瓢，更分不清谁是东拼西凑的广告软文、谁是正儿八经实战出身的干货。

正因为这样，新手们才会被吃相难看的营销号们，抓住了这一点：你不是要流量嘛？

快来吧，跟着我操作半标题全标题、黑搜非搜无痕搜、新品递增螺旋、找个竞品怼坑产、直通车打爆款等等……

于是一顿操作下来，浪费几千上万，“结果”就跟“买彩票”一样，概率极低。

倒是把吃相难看的代运营、培训、刷单团队等等营销号们养活了，一个访客“三四毛”卖给新手“一两块”、一个单佣金“七八块”卖给新手“十几块”……

如下：

我每天接到类似的求助咨询，至少四五起，真心感到痛心又无奈。

所以，我常说：普通人学方法、聪明人学思维，这是操盘手跟助理的本质区别。

“操盘手们”都会以“运营逻辑”来分析及评估整个事务的发展、推进、优化，一眼看透事务的本质，这叫“系统认知”。

比如：

1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……

我发现，绝多数新手们几乎不具备“系统认知”的逻辑框架。

所以，他们始终理解不了：

这么操作的目的是什么有没有更好的方式可以替代没有更好的替代方式，那么常见操作是什么操作细节怎么把控可能会出现哪些风险……

一直想不明白，你就会在这个漩涡里恶性循环、反复纠结。

这也就是为什么，一些做了一两年的运营助理、一些开了几年网店的卖家，看似什么都懂一点，实际上还是一脸懵逼。

我为什么一直宣导“系统学习”的重要性，从没有和大家鼓吹某某技术多牛批、某某赚钱有多快。

原因也就在这，只有你的逻辑全通了，才会认识到：抓住“搜索流量”，就必须先做好“基础辅助性”环节。

这些环节，看似简单、也确实简单，但也真的极容易被人忽略。

俗话说，细节决定一切，一定要注意：

1）类目与产品相关性比如：“T恤”可以放在“服饰类目”，也可以放在“家居服类目”，不同品类的市场需求及流量是不一样的；2）初始属性是否符合当下需求比如：“T恤”的款式、颜色、材质、风格等是否迎合市场需求，这涉及“选品”、“测款”层面，需要结合“生意参谋的数据分析”再做优化；3）价格是否处于市场高消费区间比如：“T恤”的价格，30%用户喜欢10-50元的T恤、60%用户喜欢50-120元的T恤、8%用户喜欢120-300的T恤，产品定价不同，最终“平台流量推送”也不一样，“平台大数据”绝不会把“售价100的产品”与“常年消费10几20块钱的人群”相匹配；4）标题/主图/营销是否具备差异化竞争力比如：每个关键词都有数据值，类目词、二级词、精准长尾词等等数据竞争度都不一样，所以在新品新店阶段，优先从“精准长尾词”开始；5）上架卡位，规避“月销几千件的爆款”正面竞争比如：周一下午三点，全网“搜索页面”有几百个“月销几千的爆款”在上架，如果你的店铺信誉一钻以下、新品销量十几件，几乎成了炮灰；……

这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。

有句话说得好：细节决定成败、细节是魔鬼，不止决定了“单品流量”爆发速度、程度、持续度，也决定了“订单转化”的稳定性、持续性、爆发性。

说这么多的逻辑，就是让大家有个“认知框架”，知道问题在哪，再找方式方法解决。

接下来，我再详细透彻的分享一些团队的实战干货，让大家有所启发、少走弯路。

注意：一些核心环节及细节，我有所保留，但不影响大家有个框架、方向去摸索、思考，千万不要依葫芦画瓢！

（如需一对一系统学习，请在知乎“付费咨询”。）

在新店新品也好、老店新品也罢，“主动营销”也行、“开车”也可，我们都会“前期阶段”做好几个环节：

一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了，就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！什么是主营产品、什么是关联产品，主营产品中哪个主推、哪个辅助等等，以精细化的小爆款群切入市场各个需求点。说白了，就叫「产品布局」。三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。说白了，就叫「内功优化」。四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；说白了，就叫「引流推广」。

只有精准的抓住“市场需求”、清晰的掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，做到知己知彼的程度，心底自然有底了。

我详细分享一些实战干货，图文并茂、通俗易懂、操作性强，希望大家点赞收藏、学以致用。

很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。

因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。

我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。

还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！

1）先从“生意参谋”评估“市场数据”

“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。

不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。

（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）

淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？一套思维逻辑、两个工具、五点核心，高效挖掘“蓝海潜力款”！603 赞同 ・ 145 评论文章710 赞同 ・ 161 评论文章715 赞同 ・ 164 评论文章743 赞同 ・ 166 评论文章745 赞同 ・ 166 评论文章

所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。

（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）

下面，我以“毛呢大衣女”为例。

（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）

打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据

从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。

一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。

但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。

那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。

接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。

通常下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；

因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。

我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家分析一次公式：

搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……

这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；

其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。

通俗概括：

这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……

根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧？

如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？

如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……

那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？

你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。

学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？

相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？

由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么说，不算污蔑攻击吧？

看到这，暂别激动，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？

2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”

经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。

搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……

核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。

因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。

我们先看“每个价格”的竞争情况

如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件

如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件

再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链

从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：

a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；

先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？

以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？

拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。

看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。

比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。

假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？

如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。

如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。

很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。

尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。

但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。

一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……

你说这是不是扯犊子？

所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。

1）关于“类目”精准性

很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。

其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……

（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）

入门晋升｜想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解“一个逻辑”、“五个支撑点”，再去补单、开车等推广28 赞同 ・ 0 评论文章29 赞同 ・ 0 评论文章30 赞同 ・ 0 评论文章30 赞同 ・ 0 评论文章30 赞同 ・ 0 评论文章

举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。

但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。

高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。

注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。

2）关于“消费者权益”

通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。

所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。

比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。

这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。

注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。

因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。

3）关于“单品定价”

我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。

这肯定是非常不明智的。

因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。

而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。

所以，一定要理性、务实。

在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。

那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。

我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。

这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。

4）关于“标题优化策略”

整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。

像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。

但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。

以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。

我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。

何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。

真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。

所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。

毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。

一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。

切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。

（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）

淘宝新品怎么做标题优化？宝贝如何写？手把手教你挖掘、筛选、组合关键词，《三个策略，打造新品黄金标题》531 赞同 ・ 145 评论文章570 赞同 ・ 145 评论文章571 赞同 ・ 145 评论文章581 赞同 ・ 147 评论文章581 赞同 ・ 147 评论文章

我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？

是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。

流量基本结构=展现（曝光）*点击率

通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。

再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善。

比如：定价、上架卡位、新品标等等。

所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。

但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了，无非在“实战中”如何灵活运用罢了。

一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。

说的严重点，不光是实战中，想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。

否则，想“提升排名”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。

之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！

怎么在淘宝上开文具店 如何在淘宝上开一家文具店

是很难做。现在网店这么发达，很多学生自己都会上网去买东西，淘宝拼多多上面东西多的很，只要你有钱，什么都可以买得到，只要他们有账号，账号里面有钱就行，除非有些特殊情况，老师昨天晚上通知下来，今天早上就要的东西才会在学校附近的文具店去买，去网上买已经来不及了

• 1、新手如何开文具淘宝店铺，在淘宝开文具店就这么不挣钱吗？
• 2、2021年文具店为什么难做？
• 3、有哪些省钱的妙招？
• 4、再开起来时没有访客和流量？
• 5、在中学开文具店收入可以吗？

开什么店都有不挣钱的，不是淘宝的问题，也不是你的文具的问题成本问题，太低了，是的

是很难做。现在网店这么发达，很多学生自己都会上网去买东西，淘宝拼多多上面东西多的很，只要你有钱，什么都可以买得到，只要他们有账号，账号里面有钱就行，除非有些特殊情况，老师昨天晚上通知下来，今天早上就要的东西才会在学校附近的文具店去买，去网上买已经来不及了

之前有个同事，住140平大房子，房贷还完；两部车子，无贷款；家里存款还有100个万，三个孩子；公婆都是没有退休金的农民，夫妻两个都是普通的上班族。

我们两个在同一个小组，在公司里属于在一块时间最久的同事，所以她的好多省钱小妙招，都在平时闲聊时与我分享。

同事是个情商很高的人，平时说话做事麻利迅速。

工作上属于能混就混类型的。工作十多年了，只做最简单的工作，所以空闲时间最多，平时就低着头看手机。

她挣钱的方式：

1.从微信上卖衣服，卖文具，卖玩具，卖水果，反正只要说你想要啥，她都能给你买来便宜的。

2.会时不时建个购物群，好多同事都被她发展成自己的顾客。

3.天一冷，她就开始向同事们推荐阿胶，自称她老公在老家，请工人熬得阿胶糕。

4.公婆给他们看孩子的同时，在老家承包了二十亩地，只种玉米麦子简单作物。农忙的季节她就请假看孩子，公婆回老家弄庄稼，公婆一年给他们挣大几万。

5.平时公公还会从老家拉一车西瓜，鲜玉米啥的在小区群里卖。

她家生活费用公婆都给提供，同事的工资卡十年没有动过，老公的钱发下来，他们就去存银行，选最保险的定期存款。

6.她家纸箱子、塑料瓶等废品都是攒起来，公公和物业借了小推车拉到废品收购站去卖，比卖给收废品的价格要高不少。

7.她老公也很给力，只要是他接触到可以挣钱的机会绝对会抓住，之前认识个包工程的，就卖给人家一批栏杆扶手用品；

8.前几年看着小公司层出不穷，就借用公司一间办公室地址，用来注册会计公司。

省钱的方式：

生活上：水电气

1.夏天能吹风扇，一般不开空调。冬天暖气白天人少基本就开一个房间的。

2.家里洗菜洗衣服的水都是二次利用，最节省的是，晚上夫妻俩先后上厕所，为了省一次冲马桶的水。

3.衣服总是手洗，同事干活麻利，我和同事一块驻工地。每次回到酒店，同事能用洗袜子的时间，洗一身衣服。她说平时在家练出来了，真是既省水又省电。

4.像红薯一类蒸着吃必须切小块，她家馒头，肉丸子，火腿从来都是自己做。

5.家里都是水壶烧水，不用饮水机。

孩子教育生活上

1.除了回老家、公司旅游，从来没带孩子去外地游玩过。几乎不带孩子逛商场，不存在给孩子办游乐卡等消费项目。

2.不给孩子报培训班，偶尔会蹭试听课。

3.孩子都是上离家较远的普惠幼儿园,老大小学中午回家吃饭。

4.尿布是老大用了老二用，接着老三又用。旧衣服都是剪成碎片用来擦地。

5.早饭从来不炒菜，做粥严格按照一人一碗。公公一般都去赶大集买菜，一次买一个星期的量。

不开车

她老公在一个销售公司做领导，管理着几十个人，天天上班骑电动车。家里好多年前买的，一辆几万块钱手动挡的车都舍不得开。后来买了一辆二十来万的SUV几乎不开，真的是为了省油钱。

同事每天上班都是步行，电动车和公交车都不用。

不点外卖

每天夫妻二人都带饭到公司，而且一人一个小锅，偶尔周末带孩子来公司加班，就会在超市买这些水饺给孩子煮着吃。

贵的东西尽量不买

1.有一次我俩一块下班，她说那天是她闺女生日，正好顺道，我和她一块买猪头肉。她买了不到一斤，她家三个孩子两个老人。

2.猪肉最贵的那一年，公司附近的超市搞活动，排骨三十多元一斤，好多同事都买了。她说她家人太多了，即使买一百块钱还不够她俩闺女吃的。

3.有一次参加她亲戚的婚礼，她特意买了一条200多元的裙子，结果回来就退了。

4.从来不化妆，护肤品都是买百来块钱一套的，一般会说是给婆婆买的。

免费的活动尽量参加

1.还有一次公司附近新开一家拉面馆，前三天免费吃面，好多同事中午都去吃面。下午加完班我从面馆经过时，正好碰见她带着她公婆和孩子在门口排队，她说他们没事就走过来正好进去尝尝，她家到面馆得有两公里远。

2.参加饭局从来都是她打包剩菜,基本是连菜汤和调料一块都带走。

3.街上搞推广活动，让扫码帮忙完成简单任务送礼品、抽奖的，同事运气好，每次参加都不空手。

别人送得开心接受

她家老大十来岁了，个子和我们前台差不多，于是前台经常把她不喜欢穿的衣服，送给她家小孩。

穿着不讲究

衣服几年都不见她买新的，老是穿一些款式很老的衣服。（同事说她娘家原来卖衣服，存下的货底子，不穿可惜了）

尽量自己动手

水管堵了、坏了，都是公公换修，不叫维修工。清洗空调、油烟机等，同事在网上买洗剂老公清洗。

从她身上可以看到，省钱要少花，存钱还要各种薅羊毛。

耳朵要灵，眼睛要亮，哪里有活动都知道，蹭课还能快速体面地，摆脱授课老师的追击，真的很佩服同事的情商。

从同事一家人的生活方式可以看出，他们一家都在努力地攒钱，省钱。正所谓劲往一块使，心往一块想，愚公也能移大山。

作为淘宝卖家给你的建议，发同类产品10个以上，7天左右自然流量会有，前提是选品、关键词组合要恰当，不要进入大类目。我有好几个店都是老店新开，现在做的还不错。

很多铁杆粉丝也问到很多类似的问题，淘宝老店新开，没有流量没有展现量怎么办？很多人抱怨淘宝不好开，实体店转型做电商更没戏，天猫的流量压制也让淘宝失去了色彩，于是拼多多起来了，于是苏宁拼购起来了，于是京东拼购起来了，确实现在流量分散特别严重。

说正题，无论是老店新开、新店的扶持期，都会有流量，如果没有流量主要从两个方面分析：

一、店铺标签混乱

我11.15号更新的西瓜视频课程《淘宝0基础到精通100节》第33节也说道了标签的问题，你的店铺标签是否精准，店铺标签能否与消费者属性标签相匹配。我为什么要说标签呢？因为现在淘宝不是5年前的淘宝，现在淘宝是系统化、智能化、千人千面，想一夜之间打造爆款是很难了，这也是给了中小卖家一个机会。

店铺的标签是：发布产品的主营类目决定、产品类目属性、客户购买产品店铺打标等，构成店铺标签。

人群标签：性别、年龄、收藏、加购、关注、浏览喜好、购买产品等多个维度打标。

所以说：老店新开，开始没有流量没有关系，一定要坚持，发布产品要注意，一般7天左右会有流量，这周期是系统识别店铺标签的过程。

二、产品重复

7天之后还没有流量，为什么？可能你发布产品，网上重复性太多，如果一件代发、无货源，商家给你的图片等数据包，没有经过修改就上传，结果导致和你一样的懒惰的中小卖家太多，图片一样、详情一样、价格一样、标题一样，淘宝会判断一下有没有必要给你流量展示。

所以做一件代发、无货源的商家，首先要对产品重新拍摄作图，详情页逻辑重新装修，我后面也会给大家分享视频课程如何修改，感兴趣的可以关注。

我是电商张咖，8年电商互联网经验，做项目、全网运营，目前真在分享《淘宝0基础到精通100节免费课程》，感兴趣的关注，看我视频。

这个，大学同学因就业困难在一家小学门前开了这间店，经营了十几年，今年初转手了。怎么说呢，学生用品有个明显的特点，大多数不是很急用，那么淘宝自然而然替代了商铺（便宜且三两天到货），所以同学的文具店，大多经营一些小玩具小食品（家长不让买，攒起来零钱买）夏天带带冷饮，消耗型商品（笔啊本子啊等等有销量，利润却很低）不足以保本。总体来说利润有（够吃用，赚不了多少存的）属于撑不死，饿不着的行业。

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