自然搜索要上升到一个稳定的位置，并非所谓的控制上下架时间、橱窗推荐、修改关键词就能行的，这里老花来回答卡排名的精髓，排名卡住了，自然能有源源不断的流量注入

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• 2、淘宝店铺一个访客都没有是什么原因？
• 3、直通车自定义计划测图测款的方法？
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• 5、淘宝直通车如何快速提高质量分降低ppc？

自然搜索要上升到一个稳定的位置，并非所谓的控制上下架时间、橱窗推荐、修改关键词就能行的，这里老花来回答卡排名的精髓，排名卡住了，自然能有源源不断的流量注入

爆款的精髓是什么？无外乎是进入热搜关键词的豆腐块、按销量排序首页前两排。

但是，说起来容易做起来难，如何进入这样的位置是需要正确的思路和方法来步步为营，环环相扣的。

我们先观察一些豆腐块的宝贝，看看有什么共同点---搜索“连衣裙”，默认显示如下图所示：

留意排名第一位的宝贝，接着点击人气排名和销量排名，如图示：(人气排名)(销量排名)在人气排名中可以看出，前三位的宝贝没有变化，这也是豆腐块算法中唯一能够让我们掌握的秘诀----从人气排名中提炼占领豆腐块的要素。

在按销量排序中，综合排名中默认第一的宝贝被排到了第二排第四位，我们可以看到这张图中第一排的销量都远远超过了它，第一位与它有着接近2倍的成交人数之差。

问题来了，为什么综合排名中豆腐块没出现销量排序的几个宝贝，对豆腐块有一定了解的卖家已然了解，豆腐块前三位是留给天猫卖家的。那有人问第四位呢？当然是留给淘宝卖家了的。

这时新问题又来了，为什么在上面的图中，综合和人气排名中的第四位不是同一个宝贝呢？很简单，综合排名现在结合了下架时间等各因素，非固定不变，这在第四位中也体现出来。但是人气排名中，可以看到，第四位是另一个天猫。有着高销量、高评价等体现人气的因素。

说到这里，上图中还有一个标有蓝色框的宝贝（按销量排序），这家也是天猫，但为什么在综合和人气中没有进豆腐块（前三位）呢？我们看下他的DSR动态评分即知道了答案。

（宝贝的DSR分数)描述4.69，服务4.76，发货4.73。这三项任何一项低于4.7分，在现有的规则下，都很难进入豆腐块。（注意，是很难进入，不是绝对）通过上面的一个参照，我们现在来总结进豆腐块的主要因素：

1、相关性：标题中分词含热搜词以及基本的类目、宝贝属性等设置正确。

2、近30天销量：搜索环境显示的是成交人数，非宝贝具体近30天成交的件数。

3、好评数/评价数：C店讲究好评数，B店讲究总的较好的评价数。这里简单解释一下，例如两款宝贝，在其它情况相同的基础上，A店好评98条，差评2条；B店好评100条，无差评。请问系统在人气排名下，会将谁置于前面？

而B店也同样适合，大家知道B店的评价里有个“大家都写到”的印象评价，这里面代表负面的评价即为理解为差评，代表正面的评价理解为好评，在上述假设下的人气排名中，同样适用。

4、点击率：通俗地说，即一个宝贝被相关性搜索后展现出来时，不同顾客点击的可能性有多大。这个直接说明你的主图有无吸引力，包括你的产品是否符合顾客搜索体验的结果。

5、转化率：当产生点击后，进入你的宝贝页面，有多少顾客会直接成交或者间接成交？即为转化率。这个指标说明宝贝的可购买性有多大。如果只是有点击，没转化，谁会留你在高排名呢？当然，转化涉及的内容就多了，这里不加说明。

6、DSR动态评分：不低于4.7分。

同时，豆腐块现阶段的一些变化，也拿出来和卖家分享一下：

1、小而美之后，部分类目豆腐块常给非最高理性人气的宝贝。比如你会看到A宝贝才几百销量，几百评价，但DSR4.8分，接近4.9分，即上了豆腐块。但A宝贝在豆腐块的位置持续时间不长，即又被之前的高销量、高评价、高转化宝贝夺了回来。

2、牛皮癣。一些卖家好不容易进入了豆腐块，销量等都高出同行一大截。但没过多久，突然发现自己的宝贝不在豆腐块了。豆腐块位置换成了干净的仅贴有店铺名或者商标的宝贝。这时卖家变得纠结不堪，自己的主图上面阐述清楚了宝贝的卖点以及吸引眼球的内容，如果去掉，会不会减少销量等等，这些都变得有所顾忌。于是，豆腐块位置自动让给了查牛皮癣严格的类目。

3、任何违规。通常情况下，未及时处理的违规不仅影响当前宝贝的排名，还会影响到全店的其它排名较好的宝贝。所以当遇到违规提醒时，请及时处理，抓紧时间。

那么，如何进豆腐块，现在给卖家指导一个方法，结合你的实际，享受下操作的乐趣！

1、宝贝准备a) 卖点提炼卖点，即是给购买这个宝贝一个理由。这个理由要求差异化，如果你的宝贝别家也有，更需要找出差异化的理由。将这些理由放到最显眼的地方，让顾客不会因为几秒钟时间看不到，索性关掉你的页面。卖点怎么找呢？两个字：观察。最直观的观察，即从设定的关键词的搜索环境里去做对比。看一下当前豆腐块和排名靠前的同行的宝贝，是提炼的什么卖点。然后结合自己的实际情况，从中间寻找不一样的之处，这个不一样之处又能勾起购物欲望的，马上抓住这点，写进你的卖点灵感之中。卖点通常有这几类：官方性、唯一授权性、独特功能性、顾客喜好性、超值划算性、超好质量性、售后服务性等。从卖点灵感中找出主卖点与副卖点放进策划案中。主卖点即是整个宝贝统一性的，不可变的，始终出现。副卖点通常可以是修饰主卖点、解释主卖点或者作为宝贝特性（与其它店的这款宝贝更胜一筹之处）一一列在显眼的位置。b) 文案排版策划将筛选出的主、副卖点做成文案素材，注意修辞手法，创造出1秒内能够识别并引起好奇的简洁文案。一定从顾客心理角度思考：“我有可能想买这样的东西，但我有点犹豫在哪家买，款式我也在犹豫中，除非我看到一家给我展示了让我一下就满意的......................................。”这里的省略号从实际去想，不一样的宝贝不一样的店铺不一样的写法。理好这些内容之后，就着手正式排版，什么内容放前，什么内容放后。这里一定得考虑顾客对于一个页面如果不感兴趣，几秒钟关闭的习惯。c) 客服话术把你要打造的爆款方方面面列成话术，可以用快捷短语、第三方客服软件或者最简单的记事本。话术得包括该爆款的卖点推荐，顾客顾虑解答以及相应的活动优惠，并附上链接。d) 宝贝拍摄拍摄是差异化在视觉上最直接的一个体现，把握好了，能够最有效的在内功上领先同行。先观察同行的这款宝贝或者这类似宝贝，他的图片质量如何，是纯写实（类似三视图的拍摄），还是有一定意境，注重表现的？从这些数据中找出他们没有的一面，同时找出他们未找出的产品的细节，将这些做为需要拍摄的素材，再去拍摄，效果会好很多。另外提醒一下做代销的卖家，想好起来，在有资金支持下，第一步，将宝贝拿回来，自己拍摄，效果截然不同。2、宝贝详情页a) 描述设计上面说到描述的排版，这里讲一下做描述设计方面的事宜。描述一定是有设计性的，这个设计不一定要求极其美观，只要达到吸引眼球，产生购买欲即可。在设计描述时，注意色彩上需统一，图片与文字的排版方式别凌乱，尽量有规律，并且记得分段分标题，别一并式往下排，得有主次之分。b) 5张主图设计主图时，将卖点做上去。设计主图时，做出搜索环境中的差异化，让你的图在需要做排名的关键词搜索环境中突显出来。c) 其它除了上述内容，详情中的“标题”、“15字卖点（现在仅限天猫，C店无）”、“5字促销”、“SKU卖点描述”、“活动设置”、“海报”等均由你提炼的主副卖点出发，一一填写进去，让整个页面充斥着一个中心卖点。这时，顾客看到的搜索页面、宝贝描述、首页甚至自定义页、与客服聊天至少出现四次的卖点，即给顾客灌输至少四次的广告。当你把卖点掌握好了，哪怕只是当前的流量，亦可提高宝贝转化率，增加销量。3、推广a) 店内转移宝贝上架后，将当前流量用到极致。首页的顶部与底部放上大幅海报、左侧列表放上小海报以及所有其它的宝贝描述顶部放上爆款海报，统统设置一个进入爆款的入口。同时，如果你已经有爆款了，现在是做另一个爆款，那么在当前爆款页面上需要多做一些文章，让新爆款看起来比老爆款好很多的样子，诱使顾客去买新的。b) 操作销量i. 活动前期上活动是积攒销量的一个快速通道，特别是大流量的第三方活动，因为这类活动计入自然搜索成交人数。这里推荐几个第三方的活动：折800（原淘800）、蘑菇街官方团购、9块邮、开心赚宝、特价猫、聚团购。ii. 其它有些卖家通过不正当的手段操作销量（如YY、Q群、第三方互刷平台、第三方免费试用活动、互刷客户端、自己用小号换IP刷和聘请团队操作等），短时间内获得一个不错的排名，赚取流量和真实销量，在这里友情提醒，请大家小心行事。c) 付费推广淘内的付费推广、例如直通车、钻展、淘客等，建议这样进行：前期无销量前，别开车也别做钻展，只将淘客打开，设置比同行更高的佣金。当有销量了，这个销量和你想占据的第几页的其它宝贝作下比较，差不多的情况下，即可开车了。通常刚起步才几十个销量开车的，都亏的很厉害。钻展更是如此，如果本身销量差得太远，千万别上，一掷千金。当然，这些推广方式都有一定的技术可言，这里不做更多说明。4、卡排名这一块见下面的内容。不仅是对豆腐块重要，上不了豆腐块也同样重要。5、综合因素a) DSR动态评分有些时候，在其余因素都成熟时，唯独DSR被拉下来了，低于4.7，你也进不了豆腐块。所以，在开始的时候，就做一些好评（打5分）返现、送现金等的活动，在一定程度上会有所好转。b) 违规如果有判定真实违规的记录，豆腐块就与你的这个宝贝插肩而过了。所以，希望是误判，准备好你的证据，赶紧申诉去。第一次申诉时，可以联系申诉专员，在提交了申诉请求页面后，会出现一个联系方式，请务必进行联系，否则你没有机会再去联系到专员，有苦都无处可诉。首次申诉失败后，会有二次机会，让你提交补充凭证，但机会通常非常渺茫，想二次申诉成功，至今尚未见过。c) 天猫如果你不是天猫店，别想前三的豆腐块了，用下面的卡排名，多一些流量进来也不错。对于有些大类目，资金不充足的情况下，进豆腐块只能是一种奢望，这时，卡排名这类小技巧，就变得非常重要。当你掌握好卡排名技术，就可以预估出自己的资金投入，并且掌控宝贝的预期真实流量范围，这个可以从根本上给很多卖家一个做高销量宝贝最实际可控制的一个思路。在这里再说一下卡排名的基础。

1、设定关键词

a) 假设我卖的是男装，想做的关键词是 “t恤 男 短袖 潮”。2、锁定排名位置（按销量排序）a) 在淘宝搜索“t恤 男 短袖 潮”，点按销量排序。b) 这时观察前几页各宝贝的销量是多少，并且设定自身近30天的成交人数目标。c) 我们锁定第三页最后一个宝贝：最近3275人成交。d) 意为如果我们想进入第三页，最简单的办法就是近30天超过3275人成交，这个位置就将呈现你的宝贝。3、计算自身宝贝的差距我们的短袖30天实现3275人成交，即每天实现110件，就可以超越。4、设计计划完成差距每天110件，怎么样可以实现？活动？开车？钻展？淘客奖励计划？还是站外引流?设置你实现每日110件的销量实现计划，将他分成阶段式，一个阶段一个阶段的去完成。这里面包含的内容极多，这里暂不做详细讨论。5、实现理论排名当完成日销110件，即在理论上实现了卡排名。

这种方式也可用在卡人气宝贝的办法上，将上面的销量换为人气排序即可，只是人气宝贝综合因素太多，不好把握，不建议初学卡排名即使用该法。

上面叙述的卡排名技术仅停留在简单假设的理论阶段，实是为各位卖家提供一个让宝贝上升、增加自然流量的思路。按照这种思路去塑造能够为你的店铺引流的宝贝，是非常有效有行的。

这篇文章就到这里，想深入讨论，可私信我深度交流。

专栏地址：【【网址】】/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

淘宝店铺一个访客都没有？

你这是犯了啥罪，不，是犯了啥错呀。

是不是那个啥被抓了，店铺被扣个12分、24分，还是你开店到现在既没有人为或者真实成交几单，也没有开个直通车，意思意思。

但是可以这么说：不管是哪种情况，不管你是老店，还是新店，是流量一直上不去，还是流量突然断崖式暴跌，如果你不了解淘宝的平台规则、流量分配机制，淘宝各大流量来源，以及各个流量渠道对产品/店铺的价值，没流量很正常。

我们一般所说的没流量其实都是指的没有免费的“自然搜索流量”！

那么我们就从其形成原理倒推解决方式。

自然搜索流量是由买家在淘宝搜索框搜索某个关键词，比如“连衣裙女”，系统把你的产品展示出来，买家看到了你的产品后，并且点击进店后产生的。

那么我们就知道了做自然搜索流量，其中两个最关键的两点就是如何让淘宝将你的产品展示给买家，以及如何让买家点击你的产品进店，也就是平常说的展现和点击。

想要获得展现，那么你产品的搜索权重要高，而且是买家搜索时你标题中含有的那个关键词，比如“连衣裙女”的搜索权重要高，这样你的排名更前，才会有更多买家看见你的产品。

所以我们就得选好关键词，组合标题，到时候我们拉升搜索权重时才不会太难。

如果你选取的关键词太热门，那么排名竞争会更激烈，你需要耗费的时间、精力和投入会更多；

建议前期，找精准长尾词操作，单品权重起来了，人群标签也能初步成型。

关键词的权重可以分为三个层面：

一是“初级体验”――人气/收藏加购；二是“中级体验”――转化/销量；三是“完整体验”――及时确认收货/五星评价。

那么我们就要采取运营手段不断去满足这三个层面的体验标准，我们的关键词权重才会慢慢提升，才能得到更多的展现机会。

前期想要完成这些标准，肯定离不开――?，网上查一查淘宝有哪些稽查维度，不要犯常见的低智错误，不然麻烦大了。

想要获得点击，那么你就得好好换位思考一下，怎么样你的顾客才会点击进去，

是不是“图你好看”，还是价格实惠，或者是销量破万。

如果你在想办法调整后两者，说明你的思路还是有点跑偏了。你的定价肯定是比较符合你的利润考量的，不同的定位面向的人群不太一样，只要定价合理，看到你价格不合适就不点击的人其实不是你的目标群体。

销量，我们一时半会，肯定无法暴增，有点基础销量就行了。

那么主图就成了我们要攻克的对象。

我们在做主图时，一定要注意以下几个要点：

1、产品主体突出

2、产品卖点与主引流词一致

3、切合买家的购物需求/痛点

4、营销文案要适当

5、避免无价值文案出现

6、你做的主图只是为了迎合精准人群

当然为了确定你的主图是否优质，点击率是否有保障，最好得经过直通车测图，有数据支撑，才不会浪费自己的时间和精力。

以上就是淘宝卖家获取自然搜索流量的大致框架，还有更多的细节需要一步步落到实处。

其实没流量并不可怕，可怕的是你不知道怎么获取流量，做淘宝真的需要我们有脑子、能独立思考每一个阶段我们该做什么，去理解、迎合平台的规则，就不会让自己惨淡收场了！！！！

我最近，在为我的头条粉丝直播：手把手教你们做淘宝

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当然你也可以点击我的头像，进入主页，查看更多往期文章或者回答！

淘宝天猫卖家成长史：我是如何从一个潘磕嫦成年薪百万的

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1、测款我们要明白测试什么数据，新品的款式好不好，我们在生意参谋里面的品类分析里可以看下收藏加购率。

2、我们以至少三百个访客为参考，那么我们直通车就需要拿到至少三百个精准的点击才可以很好判断产品值不值得推广。

3、新建计划，加入要推广的新品。

4、加入计划，出价可以出到市场平均的1.2倍。

5、创意图片四张，选择不同角度的产品四张图片，前期创意短标题主要是所有关键词的组合。图片选择轮播，图片不要有营销文案。

6、把定向关掉，因为我们要根据自己的需求来投放。

7、接着站外关掉，因为我们要定点投放。

8、投放区域尽可能多，这样就能得出相关数据了。

1、关键词，在前期以获得大量的流量为目的，可以多加些关键词，不过出价就不要太高了，不然花费就太高了，不符合我们的利益。在多加关键词后再根据观察到的数据，做相对的调整。但是到了中期，我们就要以转化为目的，培养转化率高的关键词，并且将之前的一些市场小、转化率低甚至没转化的词删除掉，而且成本太高产出低的不符的词也是要删除，减少投入资金。

2、点击率，与点击率有关联的是标题和图片，因此我们最好能不时的进行主图的优化，再以测图将点击率最好的图片选出。选择的关键词要精准些，把那些点击率差的词删除掉。如果关键词匹配度高，那么平台给我们的人群就会越精准，同时为了这部分的人群，商家可以适当的出价的溢价，这样就也是能够提升点击率了。

3、投放的时间和地域，可以利用生意参谋观察店铺最近一个月的数据情况，以流量和转化为主要方向，将投放比例合理的投放，并提前将预算预估好。假如在一段时间后，有一些地域的并没有取得什么效果，就需要将这部分删除。注意关键词的相关性，从而可以保证覆盖到需求产品的人群。

4、推广，现在的淘宝都是需要做推广的，只有我们利用推广将产品打响名声，增加曝光，产品才有买家购买。注意在进行推广之前，一定要将产品的基础优化好。商品上新后可以先用老顾客获得基础数据，并且最好是能够做促销活动吸引更多的顾客。

其实要操作直通车，只要做好以上的几点基本就能开车。很多人可能会觉得这个挺简单的，不过实际操作还是很难的，我们要多练习，多操作，多学习前人的经验。在日常的维护运营过程中，一定要时刻注意数据的变化，这样才能够在出现问题时可以快速的做调整。没人是天生就懂的，老司机都是开多了车才能开得溜。

昨天有一个一样的提问，我再说一下吧，因为有一些新卖家可以会有误区。

1.现在直通车的技术性已没有什么了，全是公开的；

2.不要想着降低PPC,做好基本的工作就可以了，只是把利益最大化放第一位；

3.提高人群精度是测试出来的，没有什么特别神秘；

你看到很多开的好的是产品好，价格好，销量好，当然车子看着就好了，别太相信这些培训或者拉人学习的人的话，那是挑的案例，他手里做死的比你见到的多。只是不给你看而已。我给学员看的也是最好的案例，那些开不起来的一样有。

4.做好直通车规划，要让直通车为店铺服务，让店铺赚钱，而不是直通车直接赚钱，这个不太多了，虽说我手里2家店也是直通车直接可以赚钱，可是也有不人意的地方，比如说，开大了就又不行了，只能一天销一万多元，三年未长多少。

直通车规划是要让直通车把你的自然流量打起来，老客户攒起来。让店铺健康的发展。

5.直通车基本工作做好，图片点击率，基本评价数【可以去愿望树破零，搞评价】，优惠，创意标题这些做好；

6.把关键词的相关性一定要做到满分。

其它的就是选词，不好的坚持删掉，用转化最好的词，随便开到第一名也不怕。

没有货源怎么开网店

云南白药（000538）正在经历一场巨变。3月6日晚上，云南白药发公告称，近日董事会收到公司董事长王明辉送达的《辞职报告》，王明辉因个人原因，申请辞去公司第十届董事会董事长、董事、董事会战略委员会委员，以及在云南白药及其控股子公司的一切职务。王明辉何许人也？公开资料显示，王明辉生于1962年4月，早年间从宾川县医药公司副经理一路干到了昆明制药股份有限公司董事、副总裁。王明辉和云南白药的交集始于1999年。那一年，王明辉调任云南白药董事，并在2004年正式出任云南白药董事长。掌舵云南白药的19年里，王明辉带领这家企业实现了腾飞。他刚接手的时候，云南白药正面临着销量骤降的危机。鼎盛时期，云南白药的白药散剂一度卖到几千万瓶，但1999年销量只有数百万瓶，市场份额面临着被蚕食的境地。王明辉来到云南白药后，先是引入国外的末位淘汰制，并通过全国公开竞聘的方式选拔国内医药市场营销精英，改革雷厉风行。在产品方面，王明辉先后推出云南白药创可贴和云南白药牙膏，实现了快速地突围。拿云南白药牙膏来说，其在2021年的市场份额已经超过23%，保持在行业第一。1999年到2021年，云南白药的总营收从2.3亿元升至363.7亿元，是当初的158倍。可以说，过去20年，王明辉就是云南白药的灵魂人物。如今，随着《辞职报告》的提交，王明辉的时代正式落下帷幕。截至公告披露日，王明辉持有云南白药100.8万股，以3月6日云南白药的收盘价计算，王明辉的持股市值约为5800万元。王明辉离开了，更多的问题却在慢慢浮现。2“沉迷炒股”的大白马王明辉掌舵的这些年，云南白药的风头一度很强劲。遥想2006年，云南白药各项主要经济指标跃居中医药行业首位，公司总市值排在A股医药类上市公司之首。按照中国基金报的统计，以后复权价计算，云南白药的股价从2004年最低的41.97元，涨到2021年最高的3119.99元，涨幅约为73倍，名副其实的大白马。但你可能很难想象，这样一家龙头企业，竟然有一个特殊的爱好――炒股。翻开年报，2018年至2020年末，云南白药期末交易性金融资产分别为72.65亿元、88.21亿元、112.29亿元，公允价值变动净收益分别为0.42亿元、2.27亿元、22.4亿元。尤其是2020年，云南白药净利润55.11亿元，其中投资收益高达26.18亿元，占比47.5%。净利润的半壁江山都来自于投资，也难怪云南白药对炒股痴迷。但不是每一次投资都能这么幸运。2021年，云南白药的投资惨遭滑铁卢，导致了19.81亿元的亏损。当时，云南白药共投资了包括小米集团、腾讯控股、伊利股份、恒瑞医药、通威股份等在内的9只股票。例如，投资小米集团亏损14.04亿元，投资恒瑞医药亏损2.2亿元，投资腾讯亏损1.3亿元。▲云南白药公允价值变动净收益变化情况，图源钛媒体这个影响延续到了2022年，截至2022年前三季度，公司归属净利润仍在继续下滑。在资本市场眼中，热衷炒股的云南白药就是“不务正业”。赚了钱还好说，亏钱就得挨骂，有投资者甚至质疑云南白药――为何要将自家的粮草绑定别人的战车？确实，对上市公司来说，如果钱多得实在不知道怎么花，可以增加分红，也可以在二级市场回购自己公司的股票。相比于炒股，这些方式，显然对投资者更加负责。3“股神”入局，老字号掉队云南白药可以追溯到1902年，初始版本是主治跌打损伤、内脏出血的“百宝丹”，妥妥的老字号。你也许不知道，云南白药的配方被列为国家最高保密等级――绝密级，保密期限为永久。享有这个待遇的药品，全国只有两个，另一个是漳州片仔癀。凭借着“神药”起家的云南白药，在1993年登上了深交所，成为云南首家上市公司。这样一家根正苗红的医药龙头，为何会“不务正业”，沉迷炒股？这一切，只因一个男人。2016年，云南白药控股有限公司启动混合所有制改革，着手引入民间资本。借着这个机会，新华都实业集团作为增资方获得了白药控股50%股权，增资总额约254亿元。再后来，云南省国资委、新华都、江苏鱼跃及白药控股又签署了《增资协议》，云南白药一度形成了“三足鼎立”的局面。而云南白药的“炒股”之路，正是由新华都的掌舵者陈发树开启的。陈发树的经历颇具传奇色彩。出生于福建安溪的他，从一个木材贩子，成长为零售百货巨头。后来他投身资本市场，纵横于紫金矿业、隆基股份、中国中免、必创科技、久日新材等上市企业间，获利丰厚。也正因此，陈发树一度被人们称作“股神”。2009年福布斯中国富豪榜中，陈发树还以218.5亿元人民币的个人财富位列11位，成为了当年的福建首富。正是“股神”陈发树的到来，给云南白药的炒股之路埋下了伏笔。要知道，在陈发树入职联席董事长之前，云南白药在证券投资上十分审慎，还曾对外公告“公司自有资金投资理财不进入股票一级和二级市场”。沉迷炒股后，云南白药很快就失去了“中药一哥”的地位。截至2023年3月8日收盘，云南白药的市值是977.85亿元，已经失守千亿关口。▲图源百度股市通同一时间，片仔癀的市值已经来到1828亿，是云南白药的1.8倍。当年的老字号，已经逐渐掉队。4尾声更关键的是，作为一家药企，大手笔炒股的云南白药，在研发投入上却显得“吝啬”。从财报来看，2017-2020年间，云南白药的研发费用占当期营业收入仅为0.35%、0.41%、0.59%和0.55%。哪怕是2021年，公司的研发费用从1.81亿元增长到3.31亿元，研发费用率也依旧未超过1%。▲图源乔令这个研发费用占比，远低于其他药企。药智网曾做过统计，早在2020年，中国就至少有14家药企研发投入超10亿元，40余家研发投入占营收比重超10%。同属中药领域的片仔癀，研发费率也能达到1.50%左右。再把目光移向日本，三大汉方药生产企业津村、三共、钟纺，他们的汉方药研发费用均占每年销售收入的10%～20%。要知道，日本汉方药的药方大多数都来自中国，但《世界专利数据库》中75%以上的中药专利都是日本人注册的。反观云南白药，躺在云南白药牙膏的老本上，一会沉迷炒股，一会跨界“大健康”，不断消耗着老字号的品牌影响力。商业世界里，没有什么是永远坚不可摧的，如果不前进――
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