编辑导语：干饭人，干饭魂，大家在各大平台应该都有看到过大额外卖优惠券，关注相关公众号后便可领取外卖红包，然而，这一系列流程似乎装满了套路。本文从公众号的门道出发，对外卖优惠券背后的方法论进行了解读，一起来看看吧！

“有些韭菜当着当着就习惯了”

前段时间，朋友给我分享了一个二维码，说每次点外卖之前，可以先上这个公众号领个券，能便宜好几块钱。

当然，直觉告诉我，这要么是骗子，要么就是公众号的拉新活动。

本来是打算无视的，但好奇害死猫，还是没忍住。毕竟作为一个运营人员，还是想知道他们的套路究竟是怎样的。

我还是试了一下， 哎是真的，一顿外卖能省个三五块钱，不过对于“韭零后”的我，才不信什么免费之类的呢，因为我深知天下没有免费的午餐，网上的东西，凡说免费，必有套路！

那么今天，我分两部分来说一说这种公众号其中的门道。第一部分，我会对整个事件，进行客观独立的陈述。第二部分，对于他们用到的一些套路，我觉得还是值得我们产品、运营学习的。

其实在之前刷某音，逛某乎时也刷到过类似的软文，基本刷三四条之后就会出现，而且用词极为简单粗暴。“大二女大学生一月生活费不超过200，顿顿外卖不超过1块钱，每月还剩100元拿来买衣服”甚至喊出“0元吃霸王餐，0元吃海底捞”的口号等引人入局。

当然，最后的最后都不会少了这一句：关注XX公众号，领取大额红包点外卖。他们宣称，自己用这些优惠券，可以用5块钱吃到本来需要25块钱才能吃到的外卖，而且这些唬都是大额、无使用门槛、随时可领用的。

既然广告都这么卖力宣传了，那我肯定要试一试啊。

当你关注了公众号后，就会有机器人一路引导你领取优惠红包。

还会在饭点时间集中轰炸，早饭、午饭、下午茶等固定时间段，每当饿了渴了有卖外需求的时候，这个优惠券的推送总是能够及时出现，逐渐让用户形成习惯，每到饭点自动领券消费。

高度统一的引流软文，评论区清一色的作者筛选求上车，关注他们的公众号后，就可以领取某团外卖红包、某饿红包等。

这种场面有没有很熟悉？像不像之前铺天盖地的薅羊毛QQ群？

之前他们利用薅羊毛、副业、兼职等措辞，偷梁换柱，割了一大波韭菜。奈何不断有人无情揭露，逐渐销声匿迹。如今换做外卖推广员卷土重来赚取佣金。

很多公众号还会宣称自己有大额券，隐藏券，宣传晒出来的图动则15元无门槛、20元无门槛等等。

在关注了四五个优惠券并连续几顿都使用那些缓螅我发现几乎所有的欢际怯新减门槛的，而且夜宵缓芏啵优惠力度根本没有它宣传得那么大。像那种0元白嫖、0元海底捞的唬我更是一个也没看见。

那他们的红包抵扣是不是真的？是，但一顿也就省个三四块钱，想白嫖是绝对不可能的。

为了吸引用户长期留存，有些会设置签到赠送月卡的方式，还有些号主为了提高用户的复购率，直接将粉丝引流至企业微信群，每进一个粉丝，就发一个“专属”链接。

同时有些公众号除了外卖优惠券以外，还会开展衍生业务，比如淘宝优惠券、视频会员等等。

通过上面的步骤，大家也应该都了解了他们的变现方式，只要你从他们提供的公众号获取红包，并且使用完成支付，确认收货后就能获得一定比例的提成。

据我所知，饿了么是6%，而美团企业6%个人4.6%，所以你下单一份20的订单，他会有大概1.2左右的收益。

不要觉得少哦，一个人下单是1.2左右，一千人的话就1000+，一天三顿，一个月你算算多少钱？当然，他们在积累了粉丝群体之后，也不止这一条变现道路。

虽然是套路满满，但我觉得还是值得我们产品、运营同学借鉴和学习的,我们可以这样做：

我们做任何活动，这第一步的引流是重中之重，巧妇难为无米之炊，没有流量、用户，后续的一切都是枉然。

外卖外卖公众号最常见的引流手段，就是在大流量网站上发布“揭秘”类的软文。

深度刨析这类软文，你会发现，他的内容和套路都差不多，但是他的开头极具吸引力。除了0元白嫖等词汇外，有的还会“cosplay”外卖小哥、外卖商家、奶茶店员工前女友等各种知道内幕的身份获取你的认同。

我们都知道爆款的开头极为重要，现在的用户，其实都已经被互联网教育的差不多了。这时候，我觉得反倒没必要遮遮掩掩，开门见山，才是最好的方式，直接有效。

对于开头的要点总结起来就是以下三点：

常见的一些方法有：矛盾碰撞法、转折法等等。

想做好引流工作，有两点值得注意：门槛不能太高、要给人信任感。

（1）先来说门槛

我们知道，对用户来说，每多进行一步操作，就有流失的风险。我们要做的，就是尽量降低用户操作的门槛、减少用户操作的路径，能一步完成的事情绝对不要分两步。从另一个角度来考虑，步骤少，也就意味着会比较直接。

（2）再来说说信任感

在我看来，这其中涉及两方面，一个是传播的渠道，一个是相关的背书。

传播渠道这点，我想大家都比较清楚，一个熟人，抵得过一百个陌生人，所以现在大部分的营销渠道，都会和朋友圈、微信有关联。相同的内容，由朋友转发和在其他地方看到，给人的感觉是不一样的，这会带来点击的冲动不同，最终的结果就是流量的不同。

至于相关的背书，尽量使用大家所熟知的平台、品牌、产品，这样可以极大的提升用户的信任度。 你放一个大家不知道的平台、不知道的品牌，就算活动是真实的，也会让用户产生怀疑。可如果你放一个大家都知道且放心的平台，再加上一个知名的品牌，就算活动有点猫腻，用户还是会有冲动参加的。

引流只是完成了最基础的操作，接下来如何运营才是关键。如何让用户越陷越深，越来越上瘾，才真的考验活动设计者的功力。

好的活动，必须得循序渐进，一步一步来，切不可操之过急。就拿外卖来说，其实他们最终的目的是要通过我们下单来赚取佣金。但并没有一上来就明说，他们应该也知道，如果这样直接，没几个人会愿意的。

对用户来说，参加任何一个活动，其实都有自己的心理预期。如果一上来就弄操作特别繁琐、目的性太强的步骤，势必会影响用户的留存。

一点一点来，由易到难，先尝一点甜头，产生依赖和信任。然后在合适的时候，达成目标。

控制节奏也是关键的一点，通过这次的事件，我发现在这些软文的评论区，都有某些清一色的评论，还有一些外卖群中，总有那么几个人在群中烘托气氛，然后整个氛围就跟着起来了。

所以做营销活动，我们需要事先设计好相应的节点，然后配合上水军，推进活动的顺利进行。不同的活动，节点自然也不同。

而我们所要提前准备的，就是根据每次活动的特性，找出自身的关键节点，然后控制好合适的节奏。

在运营活动中，那就是每个平台都有自己的规则和底线。

所以，我们需要对每个平台的规则了然于胸，否则，再好的活动，再有想法的点子，被屏蔽了的话，一些努力都是白费。

比如在淘宝购物后，大家都收到过好评返现的卡片，卡片上会说明，完成一定数字+图片或视频的好评，会得到1-5元不等的红包。当然，他们也会特意提醒，一是不要将卡片拍进去，二是不要在旺旺上联系，直接加微信好友联系。这就是淘宝的规则，商家想要在淘宝上开店，就要遵守其指定的相关规则，一旦违反，轻微一点的是商品下架，严重一点的可能就是店铺关闭。

对每个平台来说，其所出的规则和条款，都是各方利益权衡之后的最佳答案。纵使有些我们认为不合理的地方，大家所能做的，也只能是适应。无规矩不成方圆，这个世界，本来就是适者生存。

一场看似简单的获客活动，其实背后涉及众多环节、众多角色。每个环节都设计合理，每个角色都紧密配合，才能造就一次成功的活动。

回到这次的事件上来说：

对于消费者来说，能有优惠自然是一件好事，但是，优惠券的力度比他们宣传的还是有不少出入的，天下没有免费的午餐，不要想着能占什么便宜，薅羊毛可以，但千万不要被羊毛推子驱使了，停都停不下来。

本文由 @诸葛io 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 pexels，基于 CC0 协议。