七月来临，天气越来越热，商家的心情也开始烦躁起来，因为传说中的淡季要来了。俗话说“外行看热闹，内行看门道。”其实只是从淡季的含义来说，不同的人有不同的看法。每个人对淡季的看法不同，选择的方式也不同。& emsp& emsp市场低迷是整个商业的短期趋势，面对整个市场的所有品类，并不是每个品类都处于淡季。同时，即使一些非标产品在这个季节能卖的很好，但还是会受到大形势的影响，变得不景气。那么对于这些非标产品，如何才能让我们的产品在这个时期卖的更好，在同行中更好呢？& emsp& emsp

推广的方式很多，其中淘宝来练可以说是很多淘宝卖家推广的主力。但进入淡季，关键词推广的流量和转化会逐渐下降，这往往是卖家头疼不想做直通车的原因。那么针对这种情况如何做好直通车的淡季营销呢？让我们来看看我们对以下客户的想法。& emsp& emsp

店铺主要品类:雨伞& emsp防晒霜& emsp& emsp推广方式:直通车& emsp& emsp进入6月后，虽然防晒伞最畅销，但由于竞争太大，点击转化率有所下降。鉴于我们的推广转化率降低，如何提高？我们做了以下调整。1。做好针对性推广，锁定精准人群 & emsp除了关键词推广，我们还可以在另一个方面进行推广――定向推广。有些买家会等淡季开始产品降价，然后再买。那么，只要抓住这个消费者的心，把这些人圈出来，发动起来，就会有意想不到的效果。直通车正好有一个人群搜索功能，可以实现关键词搜索人群的精准定位，我们正好可以使用。

我们可以看到目前防晒伞的购买人群:女性占78%，年龄段主要集中在18-29岁，消费水平集中在中高级。然后根据以上数据和自己店铺的宝贝情况，在直通车后台设置自定义搜索人群，实现精准人群定位。

二。低成本引流，少引流 & emsp1.低价词& emsp& emsp飙词永远是我们寻找低价词最有效的方法。是最有效的地方，被很多卖家忽略了。通常，人们只关注一些已有的大词和精确词，但淘宝总是会产生大量有季节变化的新词。这些新词前期没有被大家关注，低价流量的机会很多。& emsp& emsp无线话也是如此。在无线端，客户通常不会具体搜索一个词，而是点开手机。在这个过程中，很多搜索结果会对应某些关键词，而这些关键词很多都是小二决定的。我们要做的是尽快找到这些词。& emsp& emsp找词的方法很多，最常用的两个是每周更新的TOP20W词汇和每日更新的淘词。从这里开始，只要你仔细观察，总能发现很多飙字。& emsp& emsp比如这个词:太阳伞女防晒。把这个词扔到流量分析里去观察，把90天的数据拉出来。你会看到这个词是四月以后开始飙升的词。

2。低成本推广渠道& emsp& emsp& emsp& emsp淘宝的异地和无线推广很多店主普遍认为自己的店铺不适合异地、定向和无线。其实到底适不适合，还是要以数据为准。当你打开报告看到数据的时候，往往会发现异地和无线的表现并没有想象中的那么差。无线已经是淘宝流量的主流，我们还是要拥抱变化。& emsp& emsp移动数据-

方向数据-

非现场数据-

三。精准推广时间段，抓取优质流量 & emsp通过行业的客流量高峰时段和购买时段，结合门店本身的客流量高峰时段和购买时段，选择门店对应的重点促销时段。比如上午10:00-11:00，下午15-16，晚上20-22，这三个时间段的流量都比较大。如果买的时间多，需要做好宣传，安排客服值班。

下面是优化后的数据-

当每一条路都摆在我们面前的时候，选择就在于我们自己的选择，是捍卫，是坚持，还是放弃，但无论走哪条路，目的只有一个:如何保持光明而不光明。& emsp& emsp淡季是营销的旺季，我们有更多的精力去做品牌，宣传店面，满足客户需求，缩短与客户的距离，回馈新老客户。在休赛期，我们有足够的时间去了解对手，学习他们的长处，改正我们的不足。对手是我们的镜子，我们要学会利用好这面镜子& emsp& emsp其实淡季做好的方法有很多，每个店的自身情况也不一样。所以门店要真正根据自身情况解决问题，增加销量，创造利润，做到轻而不淡。旺季的交替就像季节之间的轮换。万物萧条之后，春回来了，烈日炎炎、酷暑过后，硕果累累。

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