双十二活动策划是在于为企业提供一个具体的行动计划，从而使活动能够更加有针对性和高效性地展开。下面就是小编为大家收集整理的“双十二活动策划方案”，希望大家能够喜欢。

双十二活动是电商行业一年一度的重要促销活动之一，对于提升企业销售业绩、推广品牌形象具有重要意义。本文将从活动目标、活动内容、活动推广等方面，提出一个双十二活动策划方案，详细介绍如何打造一个成功的双十二促销活动。

一、活动目标

1. 提升销售业绩：通过双十二促销活动，吸引更多消费者购买产品或服务，提升销售额。

2. 增加用户粘性：通过促销活动，吸引更多用户参与并购买，增加用户粘性，提升用户忠诚度。

3. 提升品牌知名度：通过活动广告宣传，提升品牌知名度，打造知名度和美誉度。

二、活动内容

1. 促销打折：针对双十二当天的商品进行打折促销，利用折扣提升销售，吸引消费者购买。

2. 限时秒杀：设置一些热门商品进行限时秒杀，创造紧迫感，吸引消费者尽快下单。

3. 套餐优惠：推出一些组合套餐，以较低价格提供多个商品，吸引消费者购买。

4. 购物返利：设立购物金额返利活动，当消费者购买达到一定金额时，可获得一定比例的返利。

5. 砍价互动：推出一个砍价活动页面，用户可以参与砍价互动，通过分享给好友砍掉商品价格，达到更低价格购买。

三、活动推广

1. 广告宣传：在双十二前一段时间，通过各大媒体、社交平台等进行广告宣传，提前预热活动。

2. 内部推广：通过给员工发放内部福利券、推广码等，鼓励员工购买和分享活动信息。

3. 合作推广：与其他有较高影响力的网红、博主、社群等进行合作推广，增加活动曝光率和影响力。

4. 优惠券发放：在双十二当天，发布优惠券活动，吸引消费者使用。

5. 社交媒体营销：定期发布活动动态、互动话题等，增加用户参与度，并与用户保持互动。

6. 引导分享：通过设置分享促销码或分享页面，引导用户将活动信息分享给好友，拉动活动参与人数。

7. 线下推广：在门店等线下场景，通过海报、展架等方式进行宣传推广。

四、活动后续跟进

1. 用户回访：针对活动期间新用户，进行回访与客户关系维护，提供优质的售后服务。

2. 数据分析：对活动期间的销售数据、用户参与情况进行分析，总结经验教训，为下一次活动做准备。

3. 感谢礼物：对于活动期间的高消费用户，可以赠送一些精美的礼品，表达感谢，并增加用户忠诚度。

4. 反馈收集：及时收集用户对活动的反馈意见，了解用户需求，优化下一次活动。

以上就是一个双十二活动策划方案的基本内容。在具体实施过程中，需要根据实际情况进行调整和优化，以最大程度地达到预期目标。希望本方案对您有所帮助。

一、活动目标：

1.提升品牌知名度：通过双十二活动吸引更多用户，增加品牌曝光度。

2.增加销售额：打造优惠力度大、用户价值高的活动，吸引用户购买产品。

3.提升用户互动参与度：通过互动环节，增加用户粘性和忠诚度。

二、活动内容：

1.优惠折扣促销：针对双十二活动期间的热销商品进行打折促销，吸引用户购买。

2.满减优惠：设置满一定金额即可享受优惠的规则，鼓励用户增加购买金额。

3.限时秒杀活动：设立限时秒杀商品，吸引用户在活动时间内下单购买。

4.抽奖活动：设置购买指定商品即可参与抽奖的活动，增加用户参与度。

5.团购活动：针对某一款商品或者一系列商品，设定团购规则，鼓励用户邀请更多人参与团购。

6.跨店满减：与其他商家合作，设置通过在多家店铺购买商品即可享受满减优惠的规则，增加用户购买兴趣。

三、活动准备：

1.确定活动时间：根据市场情况和竞争对手的活动时间安排，确定双十二活动的时间。

2.确定活动商品：根据市场需求和销售数据，确定双十二活动的主打商品。

3.制定促销方案：根据活动目标和活动内容，制定具体的促销方案，包括折扣力度、满减规则等。

4.准备库存：根据活动销售预测，确保活动期间有足够的商品库存。

5.设计宣传物料：设计海报、宣传页等宣传物料，通过线上和线下渠道进行宣传。

四、活动执行：

1.线上渠道：在公司官网、APP、微信公众号等线上渠道进行活动宣传，并确保购买流程畅通。

2.线下渠道：在实体店铺、线下店铺等场所进行活动宣传，并提供参与活动的购买渠道。

3.售后服务：活动期间加强售后服务，确保用户购买的产品质量和使用体验。

4.数据分析：通过统计销售数据、用户参与数据等，对活动效果进行评估和分析，为后续活动提供参考依据。

五、活动评估：

1.销售额评估：对活动期间的销售额进行统计和分析，评估活动的销售效果。

2.用户参与度评估：对用户的参与度进行评估，包括活动页面的访问量、转化率等指标。

3.用户反馈评估：通过用户反馈、评价等渠道了解用户对活动的满意度和改进意见。

以上是一个简要的双十二活动策划方案，具体实施过程中需结合公司实际情况进行调整和完善。

一、活动目标：

1. 增加销售额和消费者购买欲望。

2. 提高品牌知名度和影响力。

3. 建立并拓展与消费者的关系。

4. 提供优质的购物体验。

二、策划内容：

1. 优惠促销：针对双十二活动，针对不同种类产品，设立不同折扣力度的促销活动，如买一送一、折扣优惠等，通过开展优惠活动，刺激消费者购买欲望。

2. 限时秒杀：设立热门商品的限时秒杀活动，通过限时抢购，增加消费者参与度，同时吸引更多用户关注。

3. 新品发布：结合双十二活动，推出新品上市，通过发布会等方式宣传新品，吸引消费者的购买兴趣并提高品牌影响力。

4. 礼品赠送：对于购买指定产品的消费者，赠送相应的礼品，增加购买的价值感和满意度，进一步提升消费者对品牌的忠诚度。

5. 专场活动：设置专属活动场地，定期进行现场活动，如模特走秀、抽奖互动等，吸引消费者前来参与，增加活动热度。

6. 线上推广：通过社交媒体、电子邮件等方式，向消费者传递活动信息，提醒消费者关注和参与双十二活动。

7. 客户回馈：针对老客户，通过赠送优惠券、会员积分等方式，回馈客户的长期支持，增加客户对品牌的忠诚度。

三、活动推广：

1. 线上推广：在品牌官方网站、微博、微信公众号等平台进行双十二活动的宣传，发布活动详情和折扣信息，吸引消费者关注。

2. 合作推广：与其他相关品牌进行合作推广，如在线购物平台、媒体网站等，通过共同推广活动，扩大活动影响力。

3. 广告宣传：通过线上、线下媒体进行广告宣传，如电视、广播、户外广告等，提高品牌知名度和活动参与度。

4. 口碑传播：通过社交媒体等渠道，利用用户生成的UGC（用户生成内容）来推广活动，通过消费者的分享和评论，扩大活动的影响力。

四、活动执行：

1. 活动策划：确定活动方案、活动内容、活动时间、活动场地等，编排活动流程，制定执行计划。

2. 团队组建：组建专业的活动策划执行团队，明确各部门职责，确保活动顺利进行。

3. 物料准备：准备双十二活动所需的各类物料，如促销海报、活动礼品、现场道具等。

4. 活动执行：按照活动方案，准时进行各项活动，确保活动效果达到预期目标。

5. 数据分析：对活动过程中的销售额、消费者参与度、活动效果等数据进行分析，总结活动的优点和不足，为下一次活动提供参考。

五、活动评估：

1. 统计销售额：通过对活动期间销售额的统计分析，评估活动的销售效果。

2. 收集消费者反馈：通过问卷调查、用户评论等方式，了解消费者对活动的满意度和建议，评估活动的效果。

3. 团队总结：对活动策划执行团队进行总结和反馈，提炼经验教训，做好活动的总结和改进。

六、活动预算：

根据实际情况，进行活动预算编制，确定各项活动的费用预算，严格控制活动成本，确保活动能够在预算范围内顺利进行。

一、活动目标：

1. 提高品牌知名度和形象。

2. 增加产品销量和用户转化率。

3. 增强用户粘性，促进用户复购。

4. 吸引新用户，扩大用户群体。

二、活动内容：

1. 秒杀活动：针对热销商品进行限时优惠，吸引用户下单购买。可以设置不同时间段的秒杀产品，每个时间段限量销售，让用户在特定时间抢购心仪商品。

2. 优惠券活动：推出双十二专属优惠券，满足不同用户的购买需求。可以设置满减券、折扣券等不同类型的优惠券，让用户在购买时获得更大的实惠。

3. 联合促销活动：与品牌合作伙伴共同推出双十二联合促销活动，提供更多的优惠和特价商品。可以通过联合促销，将品牌影响力扩大到更广泛的用户群体。

4. 礼品赠送活动：购买指定产品即可获得双十二限定礼品。可以设置不同购买门槛，让用户在购买时获得额外的福利，增强用户购买的冲动力。

5. 推荐返利活动：通过推荐好友购买，获得返利奖励。可以采用推荐链接、二维码等方式，让用户通过分享与推荐参与活动，扩大活动影响力。

三、活动推广：

1. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台宣传活动，并进行预热和倒计时，吸引用户关注和参与。

2. 线下宣传：在大型商场、超市、地铁等人流密集地方设置宣传展位，进行促销活动的现场宣传，吸引过往顾客关注。

3. 电子邮件营销：向已有用户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息，提醒用户参与活动。

4. 搜索引擎营销：通过搜索引擎广告投放，提高品牌和活动的曝光度，吸引潜在用户了解和参与活动。

四、活动执行和管理：

1. 资源准备：确保供应链畅通，产品供应充足，确保活动期间能满足用户的购买需求。

2. 客服支持：加强客服人员的培训和配备，提供更好的用户服务，及时解答用户疑问和问题。

3. 数据监测与分析：通过数据监测和分析工具，实时跟踪活动的效果和进展，针对数据分析结果进行调整和优化。

4. 活动评估与总结：活动结束后，对活动效果进行评估和总结，总结经验教训，为下一次活动提供参考。

一、活动目标：

1. 吸引更多消费者参与购物狂欢节，提高销售额；

2. 增强用户黏性，提高用户重复购买率；

3. 增加品牌曝光度，提升品牌影响力。

二、活动策划内容：

1. 特价商品：在双十二当天推出特价商品，吸引消费者下单购买。可事先进行市场调研，确定消费者偏好的商品进行促销，提前做好货源储备。

2. 优惠券活动：针对活跃用户和新用户发放优惠券，降低购买门槛。新增用户可根据注册时间段赠送不同金额的优惠券，老用户可根据购买历史赠送相应优惠券。

3. 积分兑换：设置双十二期间购物赠送双倍积分，用户购买后获得积分，积分可用于下次购买或换取礼品。同时，设置积分兑换排行榜，对积分最高的用户进行奖励。

4. 游戏互动：为了增加用户参与度，可以开展一些游戏互动活动，如抽奖、砸金蛋等，参与活动的用户有机会获得优惠券、礼品或折扣码。

5. 社交分享：推出购物分享活动，鼓励用户在社交媒体上分享购物体验和购买的商品，分享点赞数量达到一定数量的用户可获得额外优惠。

6. 拼团活动：推出商品拼团活动，用户可以邀请好友参与，达到一定人数后可以享受更优惠的价格。同时，设置拼团排行榜，对拼团成功人数最多的用户进行奖励。

三、活动推广渠道：

1. 官方网站和APP：在网站和APP上进行活动宣传，提前发布活动详情，引导用户提前加购；

2. 社交媒体平台：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布活动海报、优惠券分享等，增加品牌曝光度和用户参与度；

3. 线下渠道：通过门店宣传海报、传单、广告牌等线下渠道宣传活动，吸引消费者线下购物和线上下单；

4. 合作推广：与影视、音乐等媒体合作，在他们的节目中进行活动宣传；

5. 短信推送：对老用户进行短信推送，提醒他们参与活动；

6. 口碑推广：通过邀请KOL、达人进行活动体验，并在社交媒体上分享，吸引更多用户参与。

四、活动执行计划：

1. 提前一个月：确定活动主题、目标和内容，进行预算和资源评估；

2. 提前三周：制定活动推广计划和推广渠道，并开始预热宣传；

3. 提前一周：发布活动商品、优惠券等信息，开始吸引用户关注和加购；

4. 活动当天：推出特价商品、发放优惠券、开展游戏互动等；

5. 活动结束后一周内：进行数据统计和分析，评估活动效果，制作活动总结报告。

五、活动预算：

根据实际情况进行预算评估，包括商品采购成本、推广费用、奖品成本等。

六、活动效果评估：

通过数据统计和分析用户参与度、销售额增长、用户留存率等指标进行评估，对活动效果进行分析总结，并针对不足之处进行优化改进。

一、活动目标

1. 提高品牌知名度和曝光度；

2.吸引用户流量，增加销售额；

3.增强用户对品牌的信任感和忠诚度。

二、活动主题

以“双十二，尽享购物狂欢”为主题，打造一个吸引用户的购物盛宴。

三、活动时间

活动时间为12月12日当天，持续24小时。

四、活动内容

1. 限时抢购：在活动当天推出限时特价商品，吸引用户购买；

2. 满减优惠：设定不同的购买金额阶梯，满足一定条件即可享受相应的减价优惠；

3. 礼品赠送：用户购买指定商品或达到一定金额可获赠相应的礼品；

4. 秒杀活动：设定几款热门商品，在指定时间段内以更优惠的价格进行抢购，限量发售；

5. 惊喜红包：设定随机金额的红包，用户购物满一定金额可获得，并可进行抵扣；

6. 新品首发：推出一些全新上市的产品，吸引用户的关注；

7. 砍价活动：用户可以邀请好友帮忙参与砍价，达到一定砍价金额即可购买商品；

8. 全场包邮：活动当天，所有商品均免邮费，提高用户购买的积极性；

9. 礼券领取：用户在活动前可领取指定金额的购物礼券，活动当天可直接使用，额外享受优惠。

五、营销推广

1. 各大社交媒体平台宣传推广，发布活动相关信息和特价商品等；

2. 定期发送电子邮件提醒用户即将到来的活动，同时介绍特价商品和其他优惠；

3. 在活动前进行预热，通过抽奖、答题等互动方式，提高用户的参与度；

4. 设定分享有奖机制，鼓励用户转发活动信息；

5. 合作推广：与其他电商平台、品牌合作，在各自平台上进行互推，扩大活动影响力；

6. 利用搜索引擎广告、社交媒体广告等进行付费推广；

7. 为用户提供购物券、折扣券等优惠券以增加用户的购买意愿。

六、活动评估

根据活动期间的销售额、用户留存率、转化率等指标进行评估，根据评估结果进行总结反思，并对下一次活动进行相应的改进和优化。

延伸阅读

双十二活动策划服装一

一、促销活动的目的：现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度。

六、广告配合方式：想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、促销活动的前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验促销活动策划方案

在人员安排方面要尽量做到人人有事做，事事有人管，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调各方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。

双十二活动策划服装二

一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的情况下，作为小电商的我们就面临着压力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这种生意做不大。

上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还需要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子。

一、品牌集中促销 加大平台影响力

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包奖励策略

免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者

的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：

方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。

方案二：满就送100，全场无限制。

方案三：全场1折起, 超低价来过双12。

方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。

以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够

省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。最后一方面全场的多少

折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。

从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更

多的订单以及发展更多的客户。

上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。

双十二活动策划方案篇一

双十一马上要到了，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?其实，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一 选款

用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二 活动价格计算

淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三 店内营销策划

好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四 调货

既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

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