红海产品如何运营
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红海产品如何运作?
了解无货源的朋友们可能都知道,不管是培训机构还是成功卖家,他们在强调的都是蓝海产品,为什么从来没有人提红海产品呢?今天我们就一起来看一看红海产品要怎么操作。
首先,我们需要提醒各位的是,红海商品市场空间比较大,客户群比较广,玩这些类目和商品的卖家中,不乏年赚千万甚至上亿的老板。但同样由于红海商品的竞争激烈,门槛比较高,导致成功率极低,用九死一生来形容也不为过。
拿服装类目来说,有的运营不费吹灰之力就把一个款打爆了,有的运营绞尽脑汁,挖空心思做一个款,可就是起不来!其实这里边除了运营水平以外,最关键的决定因素是商品本身,另外不同的店铺基础,新店和老店都是有差别的。没有好的产品,运营现在想单纯的依靠技术让店铺起死回生,基本不可能了。
那到底红海类目商品应该如何去操作呢?我总结了以下三点,希望能给大家一些帮助。
第一,跑淘客
找些圈内比较牛逼的大淘客,招商团长,给他们开高比例的佣金,设置好优惠券,别想着赚钱,先准备好亏几万元。利用淘客资源快速爆单,来卡销量的排名,对于快消品来说,这种玩法尤其适合。
第二,招网红和达人,在站外平台来推
例如现在流行的抖音好货推荐、直播带货等,找抖音和快手的主播,和他谈合作,模式就是固定的服务费+佣金的模式。真正要想做的好,还需要针对不同的主播来设计匹配的文案与脚本,让他们按照你的脚本去播报和演示,这样效果才会更好。这种操作目前收益大,风险也高,有可能一场直播下来就卖爆了,也有可能出现无人问津的情况。
第三,免费送
当初我做宠物用品的时候就玩的这招,因为狗粮这个产品的特殊性,成本低,售价高,非常注重老客户回购。一斤狗粮成本三四元,售价十几元甚至几十元,免费送也亏不了多少。目标客户非常精准,不用担心没狗的人来领取免费狗粮,方式是好评返现。这种方式的缺点就是起量稍微有些慢,如果你想快些,可以用钻展来推一把,一旦被淘客盯上,哪怕不给佣金,他们也会把你的商品作为活动引流的商品在他们的渠道去推广。
以上三点是做红海类目商品常见的战略性亏损的方法,亏损是为了更好的赚钱,亏损过后换来的销量排序,我们要好好的利用,通过精细化运营来调整优化,最终实现盈利。
好了,今天的分享就到这里了,如果你在无货源开店的过程中还遇到了什么问题的话,可以根据音频下方的方式联系我,我会给与一一解答的。
抖音上千粉丝如何赚取流量变现 抖音上370w粉丝账号变现多少
我是电商珠珠
抖音大家都知道,一款社交短视频APP。自从抖音出现后,很多人都能刷到直播间或是短视频内挂链接卖商品。
于是一部分人想要去做商品橱窗带货,一部分人觉得自己粉丝不足一千,并没有什么带货的能力。
其实,粉丝不够一千依然能够在抖音上实现变现。
大家会发现,在抖音的推荐页面左滑,就能看到一个抖音的商城,里边跟淘宝、拼多多这些平台差不多,有自己独立的店铺,可以看到琳琅满目的商品。
其实,这个就是抖音的自家平台-抖音小店。
抖音小店是从19年开始被抖音所创造出来的独立平台,供商家做店铺使用。
抖音小店究竟有什么优势?
发展模式新颖
抖音小店的发展模式与其他平台不一样,像是淘宝、拼多多都是传统平台,只有靠用户去搜索才能下单。
而抖音小店的出现,与传统平台相结合,既可以帮助商家实现搜索流量,又可以通过自身平台精准的计算数据,推送给用户相应的商品,挖掘用户的潜在购买力。
不知道大家听没听说过“信息茧房”这个词,就是指男女生共同刷一个视频,男生看到的评论会偏男性化,女生看到的会偏女性化。
这个就是抖音根据性别所计算出来的数据,从而推送不一样的评论。
同样的,只要你所选择的商品定位精准,就能够推送给相应的人群,得到他们的喜爱。
门槛低
只需要办理一张个体工营业执照,拿着自己的身份证,银行卡,0粉丝就可以入驻。
不需要几千几万的粉丝,也不需要十几万的投资。开店铺所需要的保证金、软件工具、流动资金等,这些一万左右就可以搞定。
可以发展无货源
有人会问,不是平台已经严禁无货源的出现了吗,如果这样做还会有利润吗?
当然有!
无货源大家都知道,就是不需要货源,通过软件去采集别人店铺的商品,上架到自己店铺,等买家下单,去采集商品的店铺填写买家地址下单,赚取差价。
要说淘宝是无货源的鼻祖,那么抖音小店就是无货源的再生父母。
平台并没有明例禁止严查无货源,主要是查的铺货、做动销等商家。要知道,无货源不可能消失在任意一个平台内,否则平台将无法存活。
一部分商家违反小店规定,一个人开好几家店铺,大批量的上架商品去测品,将销量不好的下架,这个就是铺货模式。
还有一部分商家为了出新手期,或是显得自己的销量很多,就去做S单,这种行为一旦被平台发现,轻则下架商品,重则扣除全部保证金并清退店铺。
以上这些行为都会对用户造成不好的购物体验,这是平台赖以生存的关键。所以才会出现处罚,说严禁无货源。
只要不搞这些基本没有问题,店铺还是能持续发展下去的。
商家不做动销等操作,怎么让店铺获得曝光?
达人流量!
就是将抖音小店内的商品,全部添加到精选联盟内,并设置合适的佣金,就会有达人来给你带货。
达人带货大家都知道的,像是小杨哥,随随便便一场直播就能帮商家卖出几千单的量出来。
不需要自己去直播、拍视频,只要品选的好,找到合适的达人,你也一样可以把店铺做的红红火火。
截止到目前为止,抖音小店发展到现在已经将近4年的时间了。
随着商家的不断涌入,不少人觉得抖音小店已经趋于饱和,利润方面就可想而知了。
但是,有加入就会有退出,弱肉强食,胜者为王。
未来,抖音小店的发展发展趋势,一定是不断向上的,只要商家愿意花费时间精细化运营,店铺就能做的越来越长久。
好了,关于抖音小店还有什么不懂的,可以关注我,欢迎各位的打扰,另外,还可以免费领取抖音小店运营资料一份。
公众号;电商珠珠
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