原标题：双十一备战攻略-美妆护肤（附下载）

今天分享的是【双十一备战攻略-美妆护肤】 报告出品方：蝉妈妈

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?活动开始日期提前

2023年抖音电商双十一大促的活动开始日期提前，活动战线被进一步被拉长，大促的总体流量将会出现相应的提升。对商家而言，需要做好长线作战的布局，关注大促期的关键BigDay，制定作战节奏，科学分配预算，同时提前触达易转化人群。

?从【凑满减]到【全店一单立减]

本次大促的折扣活动抛弃了之前的满减活动，改变为更易理解计算的一单立减机制，且为全店商品同时参加满减，可能会带来两个方面的影响:

●客单价小幅下滑，同时整体转化率提升

01 下单决策周期缩短，进店消费者平均订单数增加

02 货架场的份额进一步提升

货架场毫无疑问成为了抖音电商过去一年当中核心的增量来源，在本次双十一大促，官方也看好货架场更进一步的能力，在平台机制、官方补贴、流量曝光、消费者心智运营等方面持续加码。

?店铺会员运营重要性提升

头部品牌要稳固生意，提升自发搜索和复购比例，需要对于高价值忠诚用户做好运营，官方在本次活动中给到多种店铺会员的玩法机制，一方面强调对于高价值人群的全链路运营，另一方面也进一步提升了货架场的贡献。

?流量集中双峰爆发，开门红与双十一当日仍是关键转化窗口

美妆护肤行业的整体流量节奏具有非常明显的爆发期，在首轮爆发与双十一当天这两个时间段出现显著高峰。作为多年电商大促的明星行业，美妆消费者对于大促的消费节奏基本固化，行业流量集中度同比有所下降，但数值仍较高，预测今年双十一也会出现相同的双高峰趋势。

?子品类流量节奏预测

●护肤品

护肤品品类的爆发力节奏显著，流量在首轮爆发期和双十一当日集中爆发。尽管爆发期商家之间竞争激烈，但仍旧有足够多的流量可供分配。

节奏预测:活动前置带来的影响较小，本次双十一仍旧保持双峰集中爆发。

●彩妆/香水

彩妆品类的流量更偏向后半程，首轮爆发期流量表现平平，反而是直播竞争十分激烈。在后续的整个正式爆发期，对商家而言流量供应都较为充足。

节奏预测:本次双十一流量仍旧集中在大促后半段。

●美容仪器

该品类流量与护肤品相似，呈现双峰分布，但爆发幅度较低。在首轮爆发期第三天开始才出现流量高峰，后续正式爆发期，流量供应都较充足。

节奏预测:本次双十一保持BigDay爆发的趋势。

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双十一大促核心趋势展望

活动开始日期提前

2023年抖音电商双十一大促的活动开始日期提前，活动战线被进一步被拉长，大促的总体流量将会出现相应的提升。对商家而言，需要做好长线作战的布局，关注大促期的关键BigDay,制定作战节奏，科学分配预算，同时提前触达易转化人群。

从【凑满减】到【全店一单立减】

本次大促的折扣活动抛弃了之前的满减活动，改变为更易理解计算的一单立减机制，且为全店商品同时参加满减，可能会带来两个方面的影响：

・客单价小幅下滑，同时整体转化率提升；

・下单决策周期缩短，进店消费者平均订单数增加；

货架场的份额进一步提升

货架场毫无疑问成为了抖音电商过去一年当中核心的增量来源，在本次双十一大促，官方也看好货架场更进一步的能力，在平台机制、官方补贴、流量曝光、消费者心智运营等方面持续加码。

店铺会员运营重要性提升

头部品牌要稳固生意，提升自发搜索和复购比例，需要对于高价值忠诚用户做好运营，官方在本次活动中给到・多种店铺会员的玩法机制，一方面强调对于高价值人群的全链路运营，另一方面也进一步提升了货架场的贡献。

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